国际贸易的基本流程和适用的法律

我某公司从美国购买一批异型钢材，共计500公吨，按FOB上海成交 每公吨1000美元。我方按合同如期开出了50万美元的信用证，对方 在收到信用证后来电称，信用证余额不足，要求我方加2万美元，否 则，出口时的税费由我方另行汇付给他们。我方按《2000通则》对 FOB的解释，出口税费由出口方承担，但对方认为按《1941》对 FOB的解释，其要求完全合理。由于我方急需这批钢材，最终只好增 加金额，从而遭受很大的损失。试分析我方主要失误在哪里？
中石油目前在苏丹拥有四大油田区块，但其中1/2/4区块、3/7区块 和6区块都处于南苏丹或南北苏丹交界区域，而这三大区块又是苏丹 的主力油田。
二、出口贸易的基本流程 出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易
前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以 及出口合同履行阶段三大环节。 （一）出口交易前的准备工作阶段
提供重要的保障。
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第一节 国际贸易的基本流程
一、国际贸易的特点
国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的国或地区与 别国或地区进行货物和服务交换的活动。
（一）国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所 涉及的问题，都远比国内贸易困难，其主要特点表现如下：
为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作，必 须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多，其 中主要包括下列工作：
1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案
5.做好出口商品商标的国外注册工作
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（一）交易前的准备工作
出 口 准 备
（二）国际贸易比国内贸易复杂还表现在：
1、货币与度量衡制度 2、商业习惯复杂 3、海关制度和其他贸易法规不同 4、国际汇付复杂 5、货物的运输 6、货物的保险
【案例分析】
某出口公司在广交会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公 吨USD310.00 FOB 大连。但在签约时只是笼统地写了10000吨，当 事人认为合同上的吨就是指公吨而言。问这样做是否妥当？
案例的答案：C
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
• 第一节 国际贸易的基本流程 • 第二节 国际贸易所适用的法律法规 • 第三节 国际贸易惯例
学习本章的目的和要求： （1）认识国际贸易基本流程工作的重要性 （2）了解国际贸易基本流程的具体内容，掌握在国际贸易中所涉及的
法律法规。 （3）在理解有关国际贸易惯例的基础上，为进一步规范国际贸易业务
1、语言不同。 2、法律、风俗习惯不同。 3、国际贸易的障碍多于国内贸易。 4、市场调查困难。 5、交易接洽、争议处理困难较多。 6、交易技术困难很多。 7、交易接洽不便。
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资料：法律—沙特阿拉伯
• 沙特阿拉伯王国是伊斯兰教的发源地，是先知穆罕默德的故乡，也正 因如此沙特就成为了一个政教合一的国家。
1、信用风险 2、商业风险 3、汇兑风险 4、运载风险 5、价格风险 6、政治风险
案例分析
在苏丹有投资项目的中国企业已超过百家，近1万余人在当地从事各类 工程承包等业务。其中，中石油则是在苏丹投资规模最大的中国公司 ，从上游至下游，中石油项目涵盖了勘探、开发、生产、输油管道、 炼油、石油化工、成品油销售、服务等各个领域。
其他条件：与预防和处理争议有关。包括保险、 检验、索赔、不可抗拒、仲裁等条件。
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外贸人才的素质
同样的合同，不同的人去做，结果不同
• 基本素质
• 品德素养：利己\利人\利社会 • 表达能力：分析能力和说服能力---认识社会深度 • 协调能力：团队精神、领导能力等 • 专业能力 • 具体操作（外销员＼单证员＼报关员） • 专业素质（儒商） • 研究能力（企业家的经营策略和战略目光）
• 2011年12月，在一艘由德国驶向中国的货船上发现了69枚导弹。
中国货船发现导弹一事经国外媒体报道后，立刻引起了多方的关注。 由于该货船在停靠在芬兰港口时被检查出有违禁品，芬兰海关随后对 货船搜查发现了69枚爱国者导弹。在货船发现导弹后，芬兰方面已经 扣下该货船接受调查。
（三）国际贸易风险大
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16 国际贸易实务--经管学院
交易磋商
方式： 口头、函电
内容： 品名、品质、数量、包装、价格、
运输、保险、支付、商检、索赔、
仲裁、不可抗力 (交易条件)
程序： 询盘、发盘、还盘、接受、签约
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国际货物买卖交易的条件
主要条件：直接关系到合同的标的和买卖双方 的基本合同义务。包括货物的品质、数量、 包装、价格、交货和支付条件。
• 在沙特没有宪法，一切以《古兰经》为准，也就是四大法系之一的伊 斯兰法系，虽然看上去比较脆弱，但实际上却是最完善的，在沙特犯 罪率是很低的。
资料：鞋的国际贸易要考虑到文化习俗
从苏格兰的赫里到波兰、巴尔干诸国山区，均可以看到一种鞋尖微微 翘起的鞋，外观造型美观。其设计是为在山区防止磕绊伤脚，同时体 现了民族的审美观。 北欧拉普兰人的鞋采用兽皮制作，地理和气候使他们在制鞋上注意保 暖，造型独特，还有装饰物。北美的爱斯基摩人用海豹皮做靴子，这 个长期生活在北极地区的民族，鞋靴厚大，造型笨拙，以保暖为主。 非洲，安哥拉德鞋是以两根皮带制作的拖鞋，轻便的拖鞋使得在热带 和亚热带较为实用。另：南斯拉夫的鞋具有民族特色，希腊的鞋前部 装饰红色绣球；意大利鞋口有精美的花边。
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
开篇案例：
A、辽宁孙先生 中国产长虹彩电 鞍山国美商场 B、河北张先生 日本产SONY彩电 深圳苏宁商场 C、四川王先生 中国产长虹彩电 东京SOGO
你认为哪个属于国际贸易的范畴？
国际贸易是指不同国家或地区之间的货 物、服务或技术的交换。
国际贸易实务是相对国际贸易理论而言 的概念，指国际贸易的具体操作。
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取得出口权 货源 客户
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商标注册
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（二）贸易磋商和签订合同阶段
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特 殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为 习惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发 盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接 受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。