心理学之性格的分析

让力量型的人缓和下来
四 种 1) 容易抑郁； 性 2) 自惭形秽； 格 3) 拖拖拉拉。 阻 碍 点 让完美型的人快乐起来
完美型：
四 和平型： 种 1) 得过且过； 性 2) 没有主见。 格 阻 碍 点 让和平型的人振奋起来
性 格 与 营 销
性格没有好坏之分， 不同的性格和不同的策 略与原则，在走向成功 的道路上也会有不同的 选择。同时也没有一个 人 是 100% 的 属 于 某 一 类型。
性 格 分
析
性格类型
性 格 分 析
S型—活泼型 C型—力量型 M型—完美型 P型—和平型
性格类型
性 格 分 析
S型—活泼型：
好动、敏感、反应迅速， 注意力容易转移。
他们带给了这个世界无穷欢乐
性格类型
性 格 分 析
直率、热情、精力旺盛， 情绪易于激动， 心境变化激烈。
C型—力量型：
他们的领导才能会 带领我们走向美好
经济买者
通常只有一个人
决定销售的四种买者
使用买者
亲自使用 或监督使 用的买者
1——数人
决定销售的四种买者 技术买者
把关的人
律师财务等
以上三类买者都鉴定 产品性能是否可以 满足需求 特别是 使用买者、技术买者， 虽然没有决策权， 但有否决权。
决定销售的四种买者
教你识别 各种买者 和如何对 待他们
情感: 性情烦躁注重方向，强调价值，轻细 能力:天生领导对别人严格要求，但对自己
无所谓，具有创造力，专注且对事物 有好恶分明的倾向。
节，多行动，难放松，缺乏同情心。
性 格 分 析
M 型 ： （ 完 美 型 ）
表象：严肃、得体、礼貌、矛盾。 社交: 不轻易交朋友，但结交的每一个
都是非常好的朋友，先想再说， 不爱赞美他人。
教 练
可以是买者单位、 别的单位或自己单位的人
经 济 买 者
使 用 买 者
技 术 买 者
教 练
结论
四种买者有一个不清楚或信 息不足，就危险。 见不到经济买者，就见技术 买者或使用买者，把他们培 养成教练，借助力量消灭危 险区。 培养和发展教练是日常工作。
华山挑山工渭南地区华县松由村——李方印
挑
山
工
的
启
示
为什么人们不愿杂销售是下列 不同情况的组合
涉及到不只一个买者 你所销售的东西很难明了地解 释和说明 人们有困难理解你所销售的 东西 需要用很长的时间来 介绍你解决问题的办法
决定销售的四种买者
销售层次、水 平的决定人。
赞美人，易忘人名。
情感：善变，追求新鲜，情绪易被调
动，不记仇。
能力：对事总是有很高的兴致,且活力
和热情具有感染力，能够影响 周边的人。
性 格 分 析
C 型 ： （ 力 量 型 ）
表象:工作型,眼睛炯炯有神,走路大跨步。肢
体动作少但坚定有力,喜欢快捷。
社交:不喜欢说话，爱争执，坚持已见,即使
错了也不道歉,执着好动，不需要朋友 帮助。
情感：善于料理家务、节省、敏感、
悲观。
能力：擅于表达，言词机敏，理解和
组织能力强，记忆力好，才华出 众。
性 格 分 析
P 型 ： （ 和 平 型 ）
表象：脸部祥和，喜好倾听，走路缓
慢，爱微笑，动作缓慢不喜欢 变化，少发怒。 喜爱讨论他人长短。
社交： 乐做旁观者，随和、朋友多， 情感：喜欢避免矛盾，自律、自制情
绪稳定。
能力：喜欢与人合作，自主性较差，
较被动，易压抑自己的能力。
四 种 性 格 阻 碍 点
活泼型：
1) 有行动力；2) 言语过多； 3) 自我为中心；
4) 不注意记忆；
5) 变化无常； 6) 无条理，不成熟。
让活泼型的人统筹起来
四 种 性 格 阻 碍 点
力量型：
1) 好胜心强； 2) 一意孤行。
性格类型
性 格 分 析
M型—完美型：
安静、稳重,反应缓慢， 沉默寡言， 情绪不易外露， 善于忍耐。
他们有洞悉人类心 灵世界的敏锐目光
性格类型
性 格 分 析
P型—和平型：
孤僻、自卑、 行动缓慢，多愁善感。
他们富有同情心 维护着世界的和平
性 格 分 析
S 型 ： （ 活 泼 型 ）
表象：外向、乐观、多言、爱表现； 社交：喜欢群居、朋友多，热情,喜欢