H&M市场调研报告

2.橱窗展示方面：H&M聘请多名服装设计师从米兰，巴黎时装秀取得 设计灵感，利用高档品牌提前发布时尚信息的传统(如3月发布秋冬季时 装，9月发布春夏季服装，发布时间和真正销售季节中间通常有6个月 的时间差），使得时尚杂志还在预告当季潮流时，H&M橱窗已在展示 这些内容。
3店内布置方面：H&M店内一般不是按货品总类堆放，而是上衣，裤 子，皮包，配饰搭配放在一起。让顾客一动心买走一整套东西。
2011春夏 女装产品企划案
组员名单： ppt整理：诸燕 资料收集：王珍珍 邹利 李璐 朱金菊
FASHION
SPRING/SUMMER
H&M小档案
H&M于1947年由Erling Persson在瑞典Västerås市创立。 如今，H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。 H&M品牌名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与男装 “Mauritz”品牌合并，各取第一个字母而成“H&M”。 自2004年起，不断推出与顶级大设计师联名系列，一个个便宜又 颇具设计师特色的联名设计系列成为H&M每年一度的招牌菜。 2008年，H&M与大设计师联名的新高潮是川久保玲×H&M的圆点 衣和不对称剪裁系列，在H&M东京店上市时引发了混乱的疯抢， 上海H&M店里的几件也在10分钟之内卖光。 斯黛拉· 麦卡特尼曾经说，之所以选择与H&M合作，是为了满足那 些喜欢她的时装却买不起的人们。H&M则回应：“我们受到知名 设计师青睐的秘诀，是H&M的顾客群更广泛。”08年11月，H&M 又宣布了2009年的合作对象是英国著名设计师马修· 威廉姆森 (Matthew Williamson)。
3，宁波受教育程度比较高，消费 者接受新鲜事物的能力比较强，易 于接受H&M引领的快速时尚的消 费模式； 4，目前服装市场呈现以下趋势： H&M，ZARA等品牌服装的介入使得 平价消费市场快速增长；高端消费时 尚化，生活类服装时尚化。H&M的欧 美时尚风契合了这一趋势，利于推广。
Байду номын сангаас
H&M
外 部 威 胁 (T)
二，消费者分析
消费者定位（目标人群) 18-30岁的学生，职场白领，时尚人士。 观念：易于接受新鲜事物，喜欢时尚，追赶潮流，标 榜自我，个性鲜明。
生活方式：工作规模常规化，希望通过业余生活释放 压力，追求新意。
消费习惯：消费周期短，在服装消费中大多是购买者 也是决策者。 消费能力：具有一定的消费能力，但可支出金额有限。
1，具有许多竞争对手， 国际知名服装品牌林立， 竞争激烈；
2，经济危机的影响， 导致服装行业不景气。
店 铺 形 象
With you , with me , with H&M ! Thank you!
橱窗分为五种：综合式，系统 式，专题式，特写式，季节式。
时刻不忘体现主题， 区域划分，集中品类或 者款式展示！
时刻不忘体现主题， 区域划分，集中品类 或者款式展示！
不同区域，运 用不同的展示 手法，灯光及 色彩组合展现 不同的产品风 格。
分析小结
综合H&M在国际市场的表现，其最 有推广潜力的特点是：紧跟时尚潮 流，欧美风格，平价并时有大牌设 计，具有愉悦的购物环境。
2011H&M(Hennes&MauritzAB) 春夏女装产品调研
H&M品牌分析
H&M
市场分析
消费者分析
SWOT分析
FASHION SPRING/SUMMER
一.H&M品牌分析
（1）产品策略 H&M是全国知名服装品牌 H&M主要采用少量多款的产品策略，它采用一种“推—拉”的产品创造方 式。即除了把公司认为消费者想要的产品“推”给消费者外，更要用消费 者想要的商品“拉”住消费者。 （2）价格策略 价格上采用平价策略，以大众化的价格出售潮流服饰产品。 （3）渠道策略 H&M没有一家属于自己的工厂，他与主要位于亚洲及欧洲的约700家独立 供应商保持合作。为将商品以迅速，评价的方式送达消费者手中，H&M采 用“直营”策略，连锁店铺基本由总部进行直营，货物由总部集中进行调 配。 （4）促销策略 将廉价大众品牌与时装大师联系起来，聘请国际知名设计师为其设计服装， 并在2007年 推出了“M by Madonna”系列，利用国际巨星麦当娜的设 计系列配合中国香港和上海的新店铺开幕。
H&M
H&M的销售采用快销策略，各式欧美风格的服装，款式多样，而数量 偏少，将主动权交给消费者，消费者可自行选购适合自己的潮流服饰， 只要到收银台结账即可。H&M销售的独特之处在于： 1.地理位置的选择：H&M一般将店铺开在高档商业区和繁华的交通枢 纽。尽管在这些地方开店的成本费用很高，但H&M总是在店里留出宽 敞的空间，为顾客营造一种宽松愉快的购物环境。
三，SWOT分析
竞 争 优 势 (S)
1，强大的品牌形象，来自 于瑞典，属于国际知名大 品牌；
2，与偶像人物及众多设计师（如 香奈儿设计师卡尔·拉格菲尔德） 合作，打流行牌，推出符合流行尖 端的产品;
3,大量的亚洲供应商，减少 库存以及物流成本，以维持 评价策略；
H&M
竞 争 优 势 (S)
4，目前这种平价的国际大牌只有 少数，符合了年轻人追求时尚潮 流的心理需求，同时符合他们的 购买能力；
玛格丽塔· 登· 范· 博施 (Margareta van den Bosch) 所带领的H&M设计团队 像对待容易腐烂的水果一样对待H&M时装，保持新鲜、流动。一件H&M时 装从设计到出现在店面只要20天，全球超过1500家H&M店每天都在以如此 速度更新(比这更快的只有西班牙品牌快速时尚品牌ZARA，但ZARA的售 价要比H&M高30%-50%，店面数量少于H&M；GAP的同类衣服的周期则 需要一个月)。 这些飞速呈现的H&M时装有着模糊的边界——看上去似乎跟当季大牌发布 的流行趋势有些像嘛。但玛格丽塔说抄袭是严厉禁止的，H&M的设计团队 总是像停不下来的蚂蚁一样在街头、音乐会、影视剧等一切可能的地方寻 找灵感，有时候，他们甚至不相信T台。H&M还有着另外一些禁忌：产品 绝不允许出现性字眼，绝不过分前卫。“只有被大多数人所接受，才是真 正的时尚。” H&M做广告的钱也没少花，凯特· 莫斯、麦当娜都曾是H&M代言人，但这 些产品本质之外的花销并没有转嫁到H&M产品的价格上。这是种聪明却难 拿的策略，H&M既让大众接受，又准确抓住了自诩清高的精英们感到颤栗 的要点，拉拢他们。 当代的时尚偶像美国新任第一夫人米歇尔· 奥巴玛，平常日子穿H&M。
3，只有产品广告，没有注重品牌 形象的塑造，在消费者心目中其品 牌形象模糊，不利于抓牢目标消费 群；
4，缺乏消费引导，消费者不适应 时尚快餐的消费模式。
H&M
潜 在 机 会 (0)
1, 进驻市场时间较短，服装行业竞 争空间大，服装市场消费潜力和发 展潜力巨大；
2, 消费水平逐渐提供高，消费能 力也提高了；
5，新意不断——产品更新频率快， 周期短，少量多款，造成消费者快 速抢购的心理；
6,消费模式新颖，门店设计 精心，给消费者愉悦自在的 消费体验。
H&M
竞 争 劣 势 (w)
1,对亚洲市场形势还不够了解，进 驻时间较短，消费者对其不够熟悉;
2,同类产品品牌ZARA早先进入市 场，占领了市场先机，在消费者 心中占有了一定品牌地位；