项目市场评估与管理

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（三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即 编制调查报告
通过对调查资料的分析和总结，应当形成 调查结果的处理意见。它是市场分析能否充分 发挥作用的关键一环。调查报告的格式一般有 导言、正文、附件；调查报告的正文有调查的 目标、调查的对象、调查的内容、调查的方法 。
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（三）第三阶段：调查结果的处理阶段， 即编制调查报告
小； （4）发现顾客和竞争者的动向；
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（三）市场调查的作用与功能
（5）分析并判断市场的增长率； （6）对企业的市场战略进行检测； （7）便于经常对企业的市场与销售策略
进行分析 。
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二、市场调查的程序
（一）第一阶段：调查准备阶段。 （二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实际
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（二）观察调查法
这一阶段也包括两个环节： 1.资料的分类、综合分析，得出结论、
提出建议； 2.提交市场调查报告。
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三、市场调查的内容
（一）供求调查 （二）商品变动调查 （三）竞争调查 （四）周边环境调查
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（一）供求调查
1.供应现状调查 （1）国际市场供应现状 （2）国内市场供应现状 （3）进口现状
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（二）第二阶段：调查实施阶段，即进行实 际调查
调查实施阶段是将调查计划付诸实践的过 程，主要任务是组织调查人员，按照调查计划 的要求，深入现场，细致调查，系统地收集资 料和数据，听取被调查者的意见，充分掌握第 一手资料。这一阶段包括两个环节： 1.搜集、记录、整理调查材料和资料； 2.设计调查表格、分析调查资料。
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（一）市场调查百度文库含义
对市场供求变化的各种影响因素及变化趋
势进行的专门的调查。其定义可以概括为采用 科学的方法，有目的、系统地收集和分析已经 发生、存在的市场现象和实施的数据信息，分 析市场的客观现状，从而掌握市场商品供求变 化的特点和发展规律，为科学预测市场的未来 提供可靠的依据。市场调查是进行市场预测的 基础，是进行项目可行性研究的前提。
项目市场评估与管理
路漫漫其悠远 2020/4/1
本章内容
第一节 市场调查 第二节 市场预测 第三节 项目生产规模分析 课后习题
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第一节 市场调查
一、市场调查概述 二、市场调查的程序 三、市场调查的内容 四、市场调查的方法
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一、市场调查概述
（一）市场调查的含义 （二）市场调查的分类 （三）市场调查的作用与功能
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（一）市场调查的含义
市场调查包括两方面的含义： 一是指以市场为对象的调查研究活动或调查工
作过程，是一种经济性调查 二是指研究及阐述市场理论与方法的科学，是
一种理论性的研究
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（二）市场调查的分类
市场调查的主要分类有如下几种： （1）按照调查范围的不同划分 （2）按照调查的内容划分 （3）按调查形势划分 （4）按调查目标划分
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（一）供求调查
2.需求现状调查 （1）国际市场需求现状 （2）国内市场需求现状 （3）出口现状
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（二）商品变动调查
商品变动调查主要是调查市场上各 种商品供求变化、库存变化、价格变化 。而价格变化是对市场影响最敏感的因 素，要了解消费者最能接受的价格，分 析产品的需求价格弹性及价格的变化将 对市场商品供求带来的影响。
四、市场调查的方法
（一）询问调查法 （二）观察调查法 （三）实验调查法 （四）典型市场调查法 （五）抽样调查法
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（一）询问调查法
询问调查法是应用最为广泛的一种市场调 查方法，又称为访问法、调查表法，是指将所 要调查的问题事先设计成调查提纲或表格，然 后按照目标进行调查，主要特点是以事先准备 好的一系列问题访问客户或潜在消费者来获得 所需信息。
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（三）市场调查的作用与功能
市场调查的主要作用体现在两个方面： （1）为决策提供各种情报资料，作为编制产
品生产计划及指定产品销售计划的重要依据 （2）为企业研究开发新产品或了解新产品、
新技术的动向提供情报
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（三）市场调查的作用与功能
市场调查主要有以下功能： （1）发现和寻求市场需要的新产品； （2）发掘新产品和寻找现有产品的新用途； （3）明确市场的所在，以及潜在市场的大
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（一）询问调查法
询问调查法又主要包括以下几种： 1.访问调查，即当面访谈 ； 2.问卷调查 ； 3.电话调查 。
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（二）观察调查法
观察法是指调查者以旁观者的身份直接到 调查地点进行现场观察，收集取得有关资料， 属于实地调查。这种方法的优点在于，采用这 种方法进行调查时，因为被调查者不一定会意 识到自己在接受调查，不会产生顾虑和约束， 调查者得到的资料会比较具有客观性。缺点在 于，观察所得只是表面现象，对观察场所也有 一定的要求。
调查。 （三）第三阶段：调查结果的处理阶段，即编
制调查报告。
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（一）第一阶段：调查准备阶段
这个阶段的工作大体分为以下几个步骤： ➢ 1.确定调查目标、内容、要求； ➢ 2.确定调查对象，收集资料的范围和方式； ➢ 3.选择调查渠道以及调查方法； ➢ 4.编写调查计划，培训调查人员。
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（四）周边环境调查
调查的目的在于了解是否存在企业无法控 制但影响市场的外界因素。涉及的内容有政治 环境、经济环境、社会文化环境、技术环境等 。其中，技术环境包括国内外新技术、新工艺 、新材料的发展区实际发展速度，以及国内外 新产品的技术现状、发展趋势、发展速度。
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（三）竞争调查
产品进入成熟期，竞争加剧。要重视对投 资项目在市场上的竞争能力及竞争对手数量的 调查，包括对生产同类产品企业的生产技术水 平、生产能力、经营特点的调查。此外，还要 了解竞争对手产品的品种、价格、质量、技术 服务、营销方式、包装装潢等信息，并以此为 基础来制定自身企业所适合的营销策略。