企业战略管理报告

XX公司发展战略

第一部分背景

该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”——顺义区，于1998年9月募集设立的股份有限公司。是北京市第一家农业类上市公司，注册资本30415

万元，公司拥有全资附属企业三家：牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司；全资子公司两家：鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。下设七家控股子公司包括：顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。

公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售；白酒生产与销售；肉食品加工与销售；良种繁育；农业技术开发、技术服务等。公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。2000年白酒营业收入25161万元；利税总额11151万元；截止第三季度利税水平列全国第16位。生猪肉主要面对北京市场，近年一直占有北京市市场份额的20%以上。2000年产销量超过60万头，销售收入33747.49万元，营业毛利1380.06万元。以上指标均列北京市同行业第一位。2000年种猪销售收入8085.74万元，营业毛利3503.18万元。两项指标均列北京市同行业首位。2000年底，公司拥有员工2553人，总资产101982万元。2000年公司主营业务收入67713万元，净利润7648万元。

公司上市后，遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神，综合利用各种优势，锐意进取，创新经营，企业规模不断壮大。2000年10月，顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。

伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战，公司总结经验，审时度势，适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略，即完善四条产业链：一是壮大饮料、饮品产业链；二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链；三是构建农副产品物流配送产业链；四是打造生态观光农业产业链；发展两个行业，即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。发展战略的确定是该公司快速发展的起点。

第二部分战略分析

2-1外部环境分析

从材料中我们可以知道，某某农业目前产业发展所面临的困境，受一系列经济、政治、市场等外在因素的影响。但在市场方面，白酒和肉食品的主要市场都是北京地区、并且最终顾客群有很大的重合部分。因此，主要针对北京市场来进行宏观环境分析，进而推断全国的环境状况。

(1)经济环境分析

从它的的优劣势两个方面分析：

1、北京农业市场优势：

①、某某农业所在的北京市由于人口众多，经济发达，是全国需求量与消费量最大、消费水平最高的市场之一；

②、某某农业自上市以来，产业发展取得了很大的进步，资本实力得到充实。

③、长期在北京市场的发展积累了一定的产品知名度和顾客美誉度。比如牛栏山酒厂的二锅头和鹏程食品公司的顺义肉联放心肉等产品和品牌。

④、某某农业的某些下属企业在多年的发展中，形成了面向华北和北京地区的较为完备的营销网络体系。

2、北京农业市场劣势：

①、北京市场是科技、经济、资金高度集中的地方，单纯依靠农业发展并不是长久之计，要把农业与科技有机的结合。

②、某某农业根据初期战略所进行的投资，除了小店畜禽良种场的改扩建之外，其它投资项目均未能给某某农业带来现实的收益。截止2000年末，总投资见利见效率仅为29.38%，不利于长期的发展。

③、农业多元化经营虽然可以在一定程度上提高效益，优化产业结构，缓解小农户大市场的矛盾，降低了一家一户的小农经济的市场风险，但这并不表明多元化投资经营就没有了市场风险，只是出现了风险的重新分配。

农业的市场风险来自于农产品的供需特点，作为以盈利为目标的农业产业化主体——龙头企业，其专门的生产经营决策者、职业经理人必须以高精度的分析、

高效率的决策来降低农产品市场中出现的品种、质量、价格等风险。例如，当市场价格出现波动时，龙头企业必须凭借其广泛的社会网络、灵敏的市场信息，能够在市场上主动寻找最有利于自己的方案应对市场的波动，从而化解市场风险，保证收益，促进农业发展。

④、由于中国的资本市场目前还很不规范，有效性还不高，即还没有形成对企业价值进行准确评价的机制。这就给一些上市公司带来了变通的机会。这些公司一方面通过执行不规范的会计政策，粉饰现实业绩；一方面通过编故事去资本市场“圈钱”。

（2）政治法律分析：

1、政治因素分析：

①、作为一家北京市的上市公司，在打开面向北京市的市场通道时，具有得天独厚的地缘和政治优势。北京是我国的政治上也金融中心，得到北京政府的关心和扶持，一方面解决了某些资金问题，另一方面避免了不必要的麻烦，加快了农业的发展。

②、某某农业股份有限公司是一家在北京市和顺义区政府关心和扶持下，由北京市泰丰现代农业发展中心独家发起。顺义区政府的价值立场是影响某某农业战略形成的重要因素。时至今日，顺义区政府仍是某某农业实际上的第一大股东。战略的制定既是基于企业的外部环境和内在条件等事实因素的，也是基于企业利益相关者的价值立场的。在某某农业的发展战略中，必然要体现顺义区政府的价值立场。这一价值立场可以概括为通过某某农业带动顺义区农业经济的发展和顺义农民的致富。基于这样的价值立场，顺义区政府为某某农业确定的使命就是：作为顺义区农业产业化发展与资本市场之间的通道，带动顺义区农业经济的发展。这一价值立场可以概括为通过某某农业带动顺义区农业经济的发展和顺义农民的致富。

2、法律因素分析：

由于农业是我国经济发展的基础，大力发展第三产业有利于我国的经济进步和国内稳定，所以国家出台了一系列正常推动农业的发展，如：

一、总体思路、基本原则和主要目标。

（一）总体思路。坚持为农民服务的方向，以加快转变经济发展方式为主线，以

科技进步为先导，以市场需求为坐标，加强标准化生产基地建设，大力发展农产品加工，创新流通方式，不断拓展产业链条，推动龙头企业集群集聚，完善扶持政策，强化指导服务，增强龙头企业辐射带动能力，全面提高农业产业化经营水平。

（二）基本原则。坚持家庭承包经营制度，充分尊重农民的土地承包经营权，健全土地承包经营权流转市场，引导发展适度规模经营；坚持遵循市场经济规律，充分发挥市场配置资源的基础性作用，尊重企业与农户的市场主体地位和经营决策权，不搞行政干预；坚持因地制宜，实行分类指导，探索适合不同地区的农业产业化发展途径；坚持机制创新，大力发展龙头企业联结农民专业合作社、带动农户的组织模式，与农户建立紧密型利益联结机制。

（三）主要目标。培育壮大龙头企业，打造一批自主创新能力强、加工水平高、处于行业领先地位的大型龙头企业；引导龙头企业向优势产区集中，形成一批相互配套、功能互补、联系紧密的龙头企业集群；推进农业生产经营专业化、标准化、规模化、集约化，建设一批与龙头企业有效对接的生产基地；强化农产品质量安全管理，培育一批产品竞争力强、市场占有率高、影响范围广的知名品牌；加强产业链建设，构建一批科技水平高、生产加工能力强、上中下游相互承接的优势产业体系；强化龙头企业社会责任，提升辐射带动能力和区域经济发展实力。

二、加强标准化生产基地建设，保障农产品有效供给和质量安全。

（四）强化基础设施建设。切实加大资金投入，强化龙头企业原料生产基地基础设施建设。支持符合条件的龙头企业开展中低产田改造、高标准基本农田、土地整治、粮食生产基地、标准化规模养殖基地等项目建设，切实改善生产设施条件。国家用于农业农村的生态环境等建设项目，要对符合条件的龙头企业原料生产基地予以适当支持。

（五）推动规模化集约化发展。支持龙头企业带动农户发展设施农业和规模养殖，开展多种形式的适度规模经营，充分发挥龙头企业示范引领作用。深入实施“一村一品”强村富民工程，支持专业示范村镇建设，为龙头企业提供优质、专用原料。支持符合条件的龙头企业申请“菜篮子”产品生产扶持资金。龙头企业直接用于或者服务于农业生产的设施用地，按农用地管理。鼓励龙头企业使用先进适用的农机具，提升农业机械化水平。