浅析李宁品牌发展历程
李宁品牌发展历程
李宁品牌发展历程概述1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。
1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。
李宁公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。
早在1998年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司；2004年，李宁公司与香港中文大学人体运动科学系合作，对李宁公司生产的运动鞋的力学特性进行运动生物力学测试，建立专业运动员的脚型数据库，对专业运动特征进行数据搜集和分析，从而进一步提高产品的专业性和舒适度。
经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。
不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。
因为这样的热忱，李宁公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。
同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。
每一个冠军团队的背后，必然有一套卓有成效的管理方法。
李宁公司也是如此。
在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作顺畅无阻，战略执行果断快速。
目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。
李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。
从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。
李宁品牌的优势分析
李宁品牌的优势分析引言：李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，一直以来都以其独特的品牌优势在市场上占据一席之地。
本文将从品牌历史、产品创新、市场定位、品牌形象和品牌传播五个方面，详细分析李宁品牌的优势。
一、品牌历史：1.1 品牌创立：李宁品牌由中国著名体操运动员李宁于1990年创立，借助其在体育领域的声誉和影响力，迅速在市场上树立了品牌形象。
1.2 品牌传承：李宁品牌秉承“创造价值，超越自我”的品牌理念，将体育精神与产品设计相结合，为消费者提供高品质、高性能的体育用品。
1.3 品牌发展：李宁品牌在过去几十年中不断发展壮大，通过与国内外知名体育赛事合作，提升了品牌的知名度和影响力。
二、产品创新：2.1 技术研发：李宁品牌一直致力于技术创新和产品研发，不断引入先进的材料和制造工艺，提升产品的质量和性能。
2.2 产品种类：李宁品牌涵盖了多个体育项目，包括篮球、羽毛球、跑步等，为不同运动爱好者提供了丰富的选择。
2.3 产品设计：李宁品牌注重产品的外观设计和细节处理，将时尚元素与运动功能相结合，满足了消费者对于外观和功能的双重需求。
三、市场定位：3.1 国内市场：李宁品牌在国内市场一直保持着较高的市场份额，通过与国内运动员的合作和赞助，成功树立了品牌的国民形象。
3.2 国际市场：李宁品牌逐渐拓展了国际市场，通过与国际体育赛事的合作和赞助，提升了品牌在国际市场上的知名度和认可度。
3.3 消费者定位：李宁品牌的消费者定位广泛，既包括专业运动员和体育爱好者，也包括普通消费者，满足了不同消费群体的需求。
四、品牌形象：4.1 体育精神：李宁品牌通过体育赛事的赞助和体育明星的代言，成功传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。
4.2 品牌信誉：李宁品牌以高品质和可靠性著称，赢得了消费者的信赖和好评，树立了良好的品牌口碑。
4.3 社会责任：李宁品牌积极履行社会责任，通过开展公益活动和环保倡议，提升了品牌的社会形象和声誉。
五、品牌传播：5.1 广告宣传：李宁品牌通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告等，提升了品牌的曝光度和知名度。
李宁品牌分析报告
李宁品牌的分析报告目录一、前言二、公司简介三、调研方法四、问题分析五、设计策略5.1 设定方向5.2 集中力量5.3 提供一致性六、自我不足一、前言经过10多年的发展，李宁虽已成为中国本土的第一体育用品品牌，与国内同类品牌相比具有一定的竞争优势，但同时又存在着很多问题。
如果这些问题得不到解决，李宁在今后激烈的市场竞争中会越来越吃力。
我们从大量的二手资料中发现了李宁存在的问题，如目标消费群模糊不清，品牌个性不鲜明等。
针对这些问题，我们结合老师教授的专业知识，对二手资料和一手资料进行了详细的分析，然后从企业管理者的角度制订了相应的设计策略来解决这些问题。
二、公司简介李宁公司于1990年在广东三水起步，创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。
经过十几年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，并逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司，目前旗下拥有的品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高（AIGLE）、国际领先的乒羽品牌——红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌— ZDO新动。
李宁的发展历程：● 1990年-1992年---创立阶段● 1993年-1995年---高速发展阶段● 1996年-1998年---经营调整阶段● 1999年-2001年---二次发展阶段● 2002年-2003年---品牌重塑阶段● 2004年至今------专业化发展阶段2009年，李宁品牌全面国际化战略开始，并且将产品的款号进行了新一轮的国际重塑，与NIKE、ADIDAS等国际大鳄采用类似的区分方式，加速李宁海外发展布局。
从家族企业向现代企业的演变，从本土品牌向国际品牌的努力，李宁在两方面都给了中国企业积极的示范意义。
李宁公司案例研究分析
李宁公司案例研究分析李宁公司是中国著名的体育用品制造商和零售商。
自1990年成立以来，李宁公司一直致力于提供高质量的体育用品和服务，已成为中国市场上最大的体育品牌之一、本文将对李宁公司的案例进行深入研究分析。
一、李宁公司的背景和发展历程李宁公司由中国著名体操运动员李宁于1990年创立，总部位于中国北京。
创立之初，公司主要以体操鞋为主要产品，并通过李宁个人的体育成就在中国市场上迅速获得了知名度。
随着公司的发展壮大，李宁公司逐渐扩展了产品线，包括篮球鞋、跑步鞋、运动服装等。
二、李宁公司的成功因素李宁公司取得成功的原因可以归结为以下几个方面：1.强调本土文化和价值观：李宁公司在产品设计和营销策略中强调中国本土文化和价值观，如弘扬体育精神、追求卓越、坚持奋斗等。
这种本土化的定位使得李宁公司能够与中国消费者建立情感连接，提高品牌认可度。
2.多元化产品线：李宁公司通过不断扩展产品线，满足不同消费者的需求。
无论是专业运动员还是休闲健身人士，都能在李宁公司找到合适的体育用品。
3.品质和创新：李宁公司非常注重产品的品质和创新。
他们在研发团队和技术设施上进行持续投资，确保产品在质量和性能方面达到顶级水平。
此外，李宁公司还积极与国际顶级运动员和体育团队合作，不断推出具有创新性的产品。
4.渠道拓展和品牌营销：李宁公司注重扩展线上和线下渠道，通过与各大体育零售商和电商平台合作，确保产品能够覆盖到更广泛的消费者群体。
此外，李宁公司还投入巨资进行品牌营销活动，如冠名体育赛事、推出品牌代言人等。
三、李宁公司面临的挑战和应对策略1.激烈的竞争压力：在中国市场上，李宁公司面临着来自国际知名体育品牌如耐克、阿迪达斯等强烈的竞争压力。
为应对这一挑战，李宁公司不断提高产品品质和创新，提供个性化的产品和服务，从而与竞争对手区分开来。
2.品牌影响力不够：与国际知名品牌相比，李宁公司的品牌影响力相对较弱。
为增强品牌影响力，李宁公司加大了品牌推广力度，与国际顶级体育赛事合作，签约世界级运动员作为品牌代言人。
李宁和安踏发展历程
李宁和安踏发展历程
李宁和安踏是中国体育用品行业的两大龙头企业，它们都有着较长的发展历程。
李宁成立于1990年，由著名奥运冠军李宁本人创办。
起初，李宁公司主要生产和销售运动鞋和运动服装。
在品牌初期，李宁主打高性价比产品，凭借着稳定的质量和合理的价格迅速获得了消费者的认可。
而李宁本人的体育偶像地位也为品牌的推广打下了良好基础。
经过近三十年的发展，李宁在国内外体育用品市场上逐渐崭露头角，与一些世界知名品牌展开了竞争，成为中国体育用品行业的领导者之一。
与此同时，安踏也是中国体育用品行业中的重要参与者。
成立于1994年，安踏公司最初专注于生产和销售运动鞋。
在品牌初期，安踏主要通过赞助体育赛事和签约运动员等方式提升品牌影响力。
特别是在2008年北京奥运会期间，安踏成功签约刘翔，使得品牌知名度迅速提升。
随着品牌的不断发展，安踏逐渐拓展了产品线，丰富了产品种类，包括运动服装、户外装备等，以满足不同消费者的需求。
在市场竞争日益激烈的背景下，李宁和安踏都积极推行品牌国际化战略。
李宁在2009年成功在香港交易所上市，进一步提升了品牌的知名度和影响力。
安踏也在2012年成为国际奥委会官方合作伙伴，走出国门，将品牌推向全球市场。
此外，双方都积极拓展线上销售渠道，借助电商平台提升销售额。
总体而言，李宁和安踏都是中国体育用品行业的佼佼者，它们
通过持续创新，开拓市场，成功占据了国内外市场份额，成为中国体育用品行业的两大领导者。
浅析李宁品牌发展历程
浅析李宁品牌发展历程有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
本文正是从探讨李宁品牌的成长历程出发，以寻求我国服装品牌的国际化之路。
一、国内培养阶段1990年，李宁带着100多枚金牌和“体操王子”的桂冠宣布退役，创办了李宁体育用品公司，如今李宁牌成为中国第一的体育品牌，其品牌在国内市场的发展大致经历了三个阶段：（一）崛起阶段从品牌塑造的角度看，李宁牌取得成功首先得益于李宁公司拥有者李宁体操王子的身份，明星效应能迅速扩大李宁品牌的影响力。
“运动品牌最重要是建立知名度，故此公司发展的第一步，就是让大家都知道李宁牌，这也是所谓的‘面’的推广。
”李宁公司在发展前期能站得住脚，与李宁本人在内地运动界的知名度有相当大的关系；但层也很清楚，公司发展的关键在于两个字运动。
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁牌创立的初衷。
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第11届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
亚运会的体育让“李宁”一战成名，公司在当年剩下的4个月里就实现了近300万元人民币的盈利，这对当时的“李宁”堪称幸事。
但市场很快让李宁明白了一点：当时消费者的消费能力并不高，传统的国营商业的主批发渠道冷眼旁观这个价格偏高的新品，并没有因为世界冠军的光环而对之刮目相看。
为此，李宁开始了当时市场上前所未有的营销方式的创新。
李宁公司是中国内地第一家实施特许经营体系的企业：1993年开始实行特许经营。
“李宁”的目标是要做一个品牌，而特许经营不仅可以保证品牌形象在市场上的高度统一性，还能够借用经销商的力量迅速形成独立完整的营销网络。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析一、引言李宁作为中国体育用品格业的知名品牌，具有悠久的历史和广泛的市场影响力。
本文旨在对李宁品牌的定位进行分析，深入了解其品牌形象、目标受众、竞争优势以及市场定位等方面的情况，并提出相应的建议。
二、品牌概况1. 品牌历史与发展：李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运会金牌得主。
经过数十年的发展，李宁已成为中国体育用品格业的领军企业之一。
2. 产品线与市场覆盖：李宁主要生产和销售运动鞋、运动服装和运动配件等产品。
品牌产品涵盖了跑步、篮球、足球、羽毛球等多个运动领域，并在国内外市场均有销售。
三、品牌定位分析1. 品牌形象：李宁以“让世界看见中国”为使命，致力于打造中国体育用品的国际品牌形象。
品牌形象鲜明、积极向上，代表了中国体育精神与力量。
2. 目标受众：李宁主要面向年轻人和运动爱好者，特别是那些追求个性和时尚的消费者群体。
品牌力求满足年轻人对运动时尚的需求。
3. 竞争优势：李宁在品牌定位方面具有以下竞争优势：a. 国内知名度高：作为中国本土品牌，李宁在国内市场具有较高的知名度和美誉度。
b. 体育资源优势：李宁与多个体育项目和运动员进行合作，拥有丰富的体育资源，能够提供专业的运动装备和服务。
c. 产品创新与质量：李宁注重产品的创新和质量控制，不断推出具有率先技术和时尚设计的新产品。
d. 国际市场扩张：李宁通过积极开辟国际市场，提升品牌在全球范围内的影响力。
四、市场定位1. 市场定位策略：李宁采用差异化市场定位策略，通过强调品牌的本土特色和与国际品牌的差异，满足消费者对本土品牌的认同和追求个性的需求。
2. 市场定位目标：李宁的市场定位目标是成为中国体育用品格业的领导者，并在全球范围内树立国际品牌形象。
3. 市场定位手段：李宁通过以下手段实现市场定位：a. 品牌推广：通过广告、赞助体育赛事、名人代言等方式，提升品牌知名度和形象。
b. 产品创新：不断推出具有创新设计和率先技术的产品，满足消费者对时尚和功能性的需求。
李宁发展历程
案例背景1990年～1992年创立阶段被世人誉为”体操王子“的李宁，退役后在健力宝创始人李经纬(图中)的支持下，以1990年投资赞助亚运会中国代表团为契机，设立李宁公司，开创了中国体育用品品牌经营的先河。
1993年～1995年高速发展阶段李宁公司本着“取之体育，用于体育”的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。
1996年～1998年经营调整阶段1996年初，公司开始对资源进行整合，成立北京李宁体育用品有限公司。
公司销售收入在十亿门槛上停滞不前。
1997年，为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构。
二是产品开发。
三是销售网络。
1999年～2004年二次创业阶段公司建立起先进的ERP企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，并将“品牌国际化”纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。
但2003年，李宁在中国保持了9年的领先位置被耐克和阿迪达斯超越。
2003年，李宁公司营业额达到约12.76亿元人民币。
2004年～2007年重上快车道2004年，李宁引进私募股权投资并在香港成功上市。
公司大量引进职业经理人，销售收入以年均25%的速度增长。
但惜败于阿迪，未能成为北京奥运会合作伙伴。
以安踏为代表的晋江鞋业开始对公司形成新的威胁。
2005年1月，李宁公司与NBA签约，成为NBA官方市场合作伙伴。
2009年，提出国际化战略，并在新加坡、香港开设李宁牌羽毛球产品专卖店。
李宁再次超越阿迪达斯，排名中国市场第二位。
2010年5月，新产品订货会金额大幅下降，库存危机爆发，股价市值跌去45亿元。
2010年6月，李宁公司正式宣布更换新标识、新品牌口号。
提出：2009年- 2013年为国际化准备阶段；2014年-2018年为全面国际化阶段。
2011年，提升渠道分销商效率，整合低效分销商，总数量从90家减少到57家。
李宁品牌成长的故事
品牌之初 民族品牌 本质回归
◆向休闲时尚方向转型，最终回归体育品牌的本质 。 ◆李宁品牌的本质—专业体育才是李宁的立足之本 。 ◆时代在变，李宁也在变。“一切皆有可能” 到“让 改变发生”
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李宁 品牌成长的故事
品牌之初
◆1990年，李宁公司成立，李宁与健力宝一 同赞助那一年的北京亚运会。 ◆同时还动用了自己的公关能力和名人效力 。 ◆火炬的传送，把李宁的LOGO和名字传遍 了中国。
品牌之初 民族品牌
◆经过一段快速增长的时期，李宁品 牌的运动服也被打上了“民族品牌” 的标志，在每一次国际赛事上，穿着 李宁牌运动服走上领奖台，成为中国 运动员的标志。
李宁运动品牌之成功之路
消费者行为学解读（二）
人类的行为可以简单归纳为刺激与反应的过程， 作为最高等生物的人类，具有最复杂的刺激与反 应系统。由于复杂而且动态，人类的行为学很早 就成为一门正式的科学。利用求新来进行营销， 李宁就是这样来改变。
经销商和零售商
李宁成功原因
体育英雄李宁的名人效应 超前的品牌意识 高效的销售渠道 顺应市场的品牌定位 体育赞助的市场推广手段 快速调整和良好的应变能
力 企业信息系统建设 重视研发
优势
劣势
SWOT
消费者行为学解读（一）
李宁公司的目标消费群是13岁~26岁的年轻人， 作为一个有20年历史的企业，它是国内消费者忠 诚度最高的体育用品品牌。如今，新一代的13岁 ~26岁的年轻人与20年之前的那些年轻人不同： 他们是在互联网时代长大的一代，站在潮流前沿， 更具有活力，更注重品质，也更有国际视野。要 命的是，他们似乎更加钟情于耐克和阿迪达斯。
作为营销者，你的使命就是改变消费者的行为， 顾客描述的心理反应与过程发生的时间仅为0.2-1 秒。不同的个体可能产生完全不同的反应，每天 每一个消费者要处理数以万计的各种信息，并做 出相应的反应。每一个顾客都有特定的需要，这 个过程就需要企业进行更好的营销，更好的宣传， 把握目标人群，取得最后的胜利。
⑷针对消费者，要让他们感觉美好
信息
感觉（差 异）记忆
短时记忆
长时记忆
消失
遗忘
吸引消费者注意的策略（二）
⑵力求简单，只要一点，容易记忆
中国李宁发展史
中国李宁发展史
中国李宁发展史：
一、品牌起步阶段
李宁品牌起步于1990年，由著名体操运动员、奥运冠军李宁创立。
品
牌最初主要以生产运动鞋为主，通过在国内市场不断推广和销售不断
拓展自己的业务领域。
二、品牌成长阶段
在1996年北京亚特兰大奥运会上，李宁品牌开始逐渐崛起。
由于其经
营策略和适时的市场定性，李宁产品得到了大量的国内消费者的青睐，品牌影响力也不断扩大。
三、品牌发展成熟期
随着品牌知名度的增加和消费者对品牌的信任程度不断提高，李宁品
牌逐渐发展成熟。
品牌在国内市场的占有率逐渐提高，并开始向全球
输出自己的产品，品牌国际化的节奏也在不断加快。
四、品牌壮大阶段
李宁品牌在国际市场的发展不断加强。
其产品的品质和性能得到了肯定，品牌形象也更加深入人心。
李宁品牌在中国市场的份额逐渐稳定，并在国际市场上开始争取更多的市场份额，品牌壮大的步伐越来越快速。
五、品牌持续发展
李宁品牌在不断开拓新的市场和推出新款产品的同时，也在不断完善自己的服务体系和品牌形象。
此外，品牌在赞助运动员和体育赛事方面也取得了一定的成效，进一步推动了品牌的发展。
最后，总的来说，李宁品牌的发展历程充满了挑战和机遇，在市场竞争中经历了起伏和曲折，但始终保持着自身的品牌特色和风格，并在不断完善自身的经营策略和服务理念，持续不断地发展壮大。
李宁品牌的成长历史
李宁品牌的成长历史说起李宁品牌，就得说说李宁这个人。
12年前，李宁35岁，他经营自己一手创业的李宁公司已经有8年的时间。
那一年，李宁做出了几个重要的决定，改变了这个公司未来的轨迹。
李宁本人已经越来越少地出席与公司运营有关的；他虽然住在香港，但却很少前往公司办公室，他的身影更多的出现在公益活动现场，捐赠个学校或者捐助个运动员等等。
闲时会去打高尔夫，职业高尔夫选手张连伟曾笑称给李宁当过老师，他有大把的时间去见儿子的老师或者是和女儿玩耍，还有消息说李宁打算去读历史学。
这是和绝大多数家族企业创始人完全不同的生活状态，得益于李宁自己的决定。
1998年，李宁卸下李宁公司总经理的职务，将重任交给一起创业的陈义红，自己选择去北大读书。
这个决定在很长一段时间里，被认为是李宁在清除企业家族化痕迹后对陈义红的妥协。
在做出这个决定之前，李宁劝退了所有在李宁公司工作的亲戚，甚至是当年体操队的战友，同时要求陈义红的亲朋好友离开公司。
现在看起来，李宁做这个决定时体现出来的魄力无人能及，一个家族企业向现代企业的转变从那时开始出现端倪。
陈义红是非常合适的创业者，在他带领下李宁公司在成立的头几年内，以每年超过50%的速度增长，并在1996年实现了6.5亿元人民币的销售额。
但是1998年以后的几年，却是李宁公司发展历程中的一段低潮，公司业绩始终没能超越10亿元人民币的关口。
李宁开始重新思考品牌和公司的未来。
两个基本的原则并没有变——创造全球化的体育品牌，构建职业经理人管理的现代企业制度。
要变的只能是人。
2001年，35岁的张志勇接替陈义红出任李宁公司的总经理，这个从毕业就一直在李宁公司工作的财务总监，稳重，被认为“对系统和制度有执着的追求”。
张志勇在未来两年多的时间里让公司年销售额突破了10亿元——这曾经是让李宁头疼多年的销售瓶颈。
李宁公司2008年奥运战略新闻发布会上，45岁的李宁，两鬓斑白，一身“LINING”牌运动服出现在此。
李宁品牌定位分析
李宁品牌定位分析
引言概述：
李宁作为中国体育品牌的代表，一直以来都在追求品牌的定位和发展。
本文将从品牌的历史背景、品牌定位的目标、品牌定位的策略、品牌定位的优势以及品牌定位的挑战等五个方面进行分析，以便更好地理解李宁品牌的定位。
一、品牌的历史背景
1.1 李宁品牌的起源及发展历程
1.2 李宁品牌的核心价值观和文化传承
1.3 李宁品牌在国内外市场的影响力
二、品牌定位的目标
2.1 李宁品牌定位的市场目标
2.2 李宁品牌定位的品牌目标
2.3 李宁品牌定位的消费者目标
三、品牌定位的策略
3.1 李宁品牌的产品定位策略
3.2 李宁品牌的市场定位策略
3.3 李宁品牌的竞争定位策略
四、品牌定位的优势
4.1 李宁品牌的品牌形象和品牌认知度
4.2 李宁品牌的产品质量和技术实力
4.3 李宁品牌的品牌忠诚度和用户口碑
五、品牌定位的挑战
5.1 李宁品牌在国内市场的竞争压力
5.2 李宁品牌在国际市场的市场挑战
5.3 李宁品牌的品牌转型与创新挑战
结论：
通过对李宁品牌的定位分析，我们可以看到李宁品牌在市场上的影响力和竞争优势。
然而，品牌定位的挑战也不可忽视。
李宁品牌需要不断创新、转型，适应市场变化和消费者需求的变化，以保持竞争力和持续发展。
李宁品牌发展报告ppt课件
三、李宁品牌发展应对的策略
（三）技术突破产品革新 以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德
玛为例，该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料，创造了体 育装备的潮流，在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆 脱山寨技术的研发方式，未来应避开大牌擅长的区域，用 独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史 记忆经典。那些体育的巅峰时刻，往往和背后的体育品牌， 一同被载入史册。例如乔丹和耐克，德国足球与阿迪达斯。 在失掉了奥运会合作伙伴的机会后，李宁应当重视国内外 体育品牌对高端体育资源的争夺与控制，包括运动员、运 动队资源和赛事资源等，重新占领高地。独特的品牌设计 语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语 言，具有极强的可识别性
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三、李宁品牌发展应对的策略
（四）以真诚挽回老顾客的忠诚度 李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄
在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正 购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到 45岁之间，居住在二级城市。公司管理层为了抓 住90后这一大块年轻消费群体，不惜进行品牌重 塑，并进行了一系列的新闻媒体发布会，目标直 指90后消费群体。这一举动大大地伤害了一直支 持李宁的70后、80后群体。因此，在接下来的发 展中，李宁公司管理层应注重挽回并且维护它原 有的消费群体，以实际行动，开展相应的“真诚 回馈老顾客”活动，从而巩固它原有顾客的忠诚 度。
且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多
家销售网点。 李宁公司成立之初即非
常重视原创设计。1998年建立了中国
第一家服装与鞋产品设计开发中心，率
先成为自主开发的中国体育用品公司。
2004年8月香港设计研发中心成立，
集中负责设计李宁品牌服装产品。
2008年1月李宁集团美国美国设计中
1李宁公司案例分析
李宁公司案例分析——Make it change目录一、李宁公司介绍◆案例事项简述◆李宁品牌的发展历程◆李宁现状二、存在的问题及原因分析◆自身◆行业竞争分析三、发展建议四、总结一、李宁公司介绍◆案例事项简述06年一月，张志勇由公司的近期收入状况想到如何整合李宁公司的所有决策问题，以提高公司的市场竞争力及市场份额。
开始思考如何利用公司的品牌定位、分销系统、新产品开发及目标客户定位等更好地发展公司。
◆李宁品牌的发展历程1990年，李宁有限公司在广东三水起步；因李宁自身为“体操王子”而被大家熟知；1995年，李宁公司成为中国体育用品的领跑者；1998年，李宁卸任总经理职务，亲朋好友相继离开，由家族向现代企业转变；2001年，推出“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象；2004年，李宁在香港联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。
2005年，销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位；2008年，因北京奥运会品牌声誉进一步提升，并成立电子商务公司，营业额同比增长53.8%；2010年，改变标志及变更目标口号为“Make The Change”；启用新Logo;2012年，库存严重，出现亏损；张志勇宣布退任。
◆李宁现状2001年—2004年，是李宁繁荣发展的几年，2005年以来，李宁公司做出了一个大胆的战略选择：进军高端市场；但其销售总额有所下降。
2008年，因为北京奥运会又创销售额新高。
2009年，李宁公司销售收入为83.87亿元人民币，增长25.4%，超过阿迪达斯重回中国市场第二名位置。
2010年，李宁推出的新口号，改变目标人群为90后，却没有继续提高销售额。
因为李宁倾注心力培养的90后客户更加钟情的是耐克和阿迪达斯；“80后”、“70后”消费者也开始转换目光，更多的关注匹克、鸿星尔克等公司，因此李宁产品在提价后，销售增幅呈逐步下降趋势。
李宁品牌发展分析
李宁品牌发展分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁、品牌、营销一.引言李宁，一个绝大多数国人都很熟悉的运动品牌，他从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果。
公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
李宁的品牌发展对于当前其它中国品牌的发展也有不少借鉴意义。
二.背景材料1. 1990年-1995年(高速发展阶段)李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2. 1996年-2000年(经营调整阶段)李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
3. 2000年-2002年(品牌重塑阶段)李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
李宁品牌故事
李宁品牌故事李宁，一个家喻户晓的体育品牌，其背后有着一个令人敬佩的品牌故事。
李宁，作为中国体育界的传奇人物，不仅是一位杰出的体操运动员，更是一位成功的商业家。
他的品牌故事，不仅是一个品牌的发展历程，更是一个中国体育精神的传承。
李宁品牌的故事始于1990年，当时李宁本人创立了这个品牌，以自己的名字命名。
他希望通过自己的品牌，为中国的体育事业做出贡献，同时也希望能够为中国的运动员提供更好的装备。
在品牌刚刚成立的时候，李宁面临着种种困难，但他始终坚持着自己的理想和信念，不断努力，最终取得了成功。
李宁品牌的发展历程可以说是中国体育产业发展的一个缩影。
在中国改革开放的大背景下，中国体育产业迅速崛起，而李宁品牌也在这个过程中迅速成长。
李宁品牌以其优良的品质和独特的设计风格，赢得了消费者的青睐，成为了中国体育用品行业的领军品牌之一。
除了在商业上取得成功，李宁品牌的故事还体现了中国体育精神的传承。
李宁本人作为一名优秀的体操运动员，曾多次在国际比赛中取得优异成绩，为中国体育事业赢得了荣誉。
他的奋斗精神、坚韧不拔的品质，深深影响着他的品牌，也激励着更多的中国人。
在品牌发展的过程中，李宁品牌始终秉承着“让运动改变世界”的品牌理念，致力于为消费者提供高品质的体育用品，同时也积极参与公益事业，推动中国体育事业的发展。
李宁品牌的成功，不仅是商业上的成功，更是一种对中国体育精神的传承和弘扬。
总的来说，李宁品牌的故事是一个充满传奇色彩的故事，它不仅是一个品牌的发展历程，更是一个中国体育精神的传承。
在未来，我们相信李宁品牌会继续发扬光大，为中国体育事业做出更大的贡献。
李宁，不仅是一个品牌，更是一个传奇，一个精神符号，一个中国力量的象征。
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浅析李宁品牌发展历程
有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。
“一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去不断积累和完善的结晶。
从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”到现在的“一切皆有可能”，李宁品牌逐步积淀出它品牌独有的内涵。
本文正是从探讨李宁品牌的成长历程出发，以寻求我国服装品牌的国际化之路。
一、国内培养阶段
1990年，李宁带着100多枚金牌和“体操王子”的桂冠宣布退役，创办了李宁体育用品公司，如今李宁牌成为中国第一的体育品牌，其品牌在国内市场的发展大致经历了三个阶段：
（一）崛起阶段
从品牌塑造的角度看，李宁牌取得成功首先得益于李宁公司拥有者李宁体操王子的身份，明星效应能迅速扩大李宁品牌的影响力。
“运动品牌最重要是建立知名度，故此公司发展的第一步，就是让大家都知道李宁牌，这也是所谓的‘面’的推广。
”李宁公司在发展前期能站得住脚，与李宁本人在内地运动界的知名度有相当大的关系；但层也很清楚，公司发展的关键在于两个字运动。
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”是李宁牌创立的初衷。
1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第11届亚运会圣火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
亚运会的体育让“李宁”一战成名，公司在当年剩下的4个月里就实现了近300万元人民币的盈利，这对当时的“李宁”堪称幸事。
但市场很快让李宁明白了一点：当时消费者的消费能力并不高，传统的国营商业的主批发渠道冷眼旁观这个价格偏高的新品，并没有因为世界冠军的光环而对之刮目相看。
为此，李宁开始了当时市场上前所未有的营销方式的创新。
李宁公司是中国内地第一家实施特许经营体系的企业：1993年开始实行特许经营。
“李宁”的目标是要做一个品牌，而特许经营不仅可以保证品牌形象在市场上的高度统一性，还能够借用经销商的力量迅速形成独立完整的营销网络。
为了吸引者，每一家专卖店的开业，李宁都专程前往剪彩、签名。
最早加盟“李宁”事业的人所创造出的财富效应，渐
渐形成了一种投资导向，经营网络逐步扩张。
李宁品牌能够如果迅速地扩大市场成为中国体育用品界的教父，不得不说特许经营这一招用得很妙。
（二）低潮阶段
在1996年，李宁公司实现了上最高销售收入6.7亿元。
那时李宁公司的梦想是在1998年达到10个亿，到2000年达到20亿。
但是，事情并没有像李宁公司预计的那样发展，反而是增长在1997年戛然而止，此后一直到2001年，李宁公司的销售收入始终徘徊在7亿左右。
这其间固然有风暴的影响，但更根本的原因还是因为战略的缺位。
1．李宁品牌目标消费者不清。
李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。
但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，非“体育用品的重度消费者”。
2．品牌面临被遗忘的危险。
品牌的忠诚度很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁品牌是隔膜的。
在李宁品牌最困难的1997年，国内各地都在进行香港回归的庆祝演出，年轻人的偶像变成了王菲这样的酷酷的香港女歌手，年轻人希望运动鞋和服装显得更时尚。
（三）品牌再造
在遭遇成长的上限，面对前有耐克和阿迪达斯等国际品牌的拦截，后有安踏等国内品牌追赶的激烈竞争，李宁公司迫切需要进行品牌重塑。
李宁公司不再完全以研发为导向，而专门派人去研究市场消费者的行为，对品牌战略做一个较为长远规划，目的是把李宁公司发展成一个体育用品产业的国际化、专业化公司。
2001年李宁公司推出了“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象，将核心消费人群定位为：15岁～35岁之间，喜爱运动，追求时尚的群体。
首先，公司内部进行了访谈，尽可能激发“李宁”的品牌联想。
最后初步选定的是“时尚和运动”、“潜能和运动”这两组联系。
然后公司又做了32场消费者座谈，挖掘出消费者对“李宁”的想法。
通过对消费者的调研，一个关于“李宁”的新的品牌个性渐渐浮出水面：“李宁”要做成一个运动时尚的体育品牌，
成为人们生活中不可缺少的一部分。
耐克的个性的判逆和张扬，对于中国普通消费者似乎有些高不可攀。
阿迪达斯让人更多想到的是三十多岁的成功男士，其个性是稳健。
而李宁的管理团队希望人们谈到自己品牌的时候，会用“亲和”、“时尚”、“魅力”这样的字眼来描述。
很明显，他们面对的是不同的目标消费者。
李宁牌应该给消费者两个利益支持点：功能性的利益和体验上的利益。
而对于体育用品来说，其功能性与体验性是天然相通的。
这两者可以用一句话来概括：“一切皆有可能”。
二、国际化市场培育阶段
（一）签约NBA明星，实行专业化定位
在做出国际化决定后，2005年1月，李宁公司与NBA签约成为“NBA官方市场合作伙伴”，就此迈出了展开专业化战略的重要一步。
中国篮球运动热潮的爆发要归功于中国东部的城市化、中国频道从20世纪80年代就开始转播的NBA 篮球赛以及随着物质的丰富，80年代出生的中国人的平均身高较以前上升了，更适合篮球运动。
目前篮球爱好者人数已经可与乒乓球、羽毛球等相差不多。
借助NBA在全球体育市场的影响力，对李宁公司打造世界顶级体育运动品牌形象、提升在篮球产品上的专业化定位、加强在国际市场的拓展等都意义重大。
（二）与西班牙篮球协会签约，国际化战略深入化
早在2004年，李宁公司就与西班牙男篮签订了为期4年的合约。
就在“李宁”公司频频签下NBA球星之时，2006年9月，“李宁”又获得一个意外的胜利。
身披“李宁”战袍的西班牙男篮首次杀入男篮世锦赛决赛，与欧洲冠军希腊队对决。
并获得了世界冠军。
顺理成章地，赞助商“李宁”也成为男篮世锦赛上最大的商业赢家。
紧接着，李宁公司开始了对这次胜利的宣传活动，它开始在各大网站庆祝这次胜利，提供比赛花絮和现场图片，同时也对电视和平面媒体开放了采访。
如今，李宁正努力通过与国外运动团体及重大赛事的合作树立起国际品牌的地位。
2006年李宁和CCTV5套签署了合作协议，约定CCTV5所有的工作人员佩戴李宁的标志。
李宁正在品牌国际化的道路上快速而稳步地前进着。
纵观李宁公司18年的发展历程，我们看到一个不断成长、逐步走向成熟的国际化企业，不管是从李宁品牌的认知度、美誉度，还是产品设计、营销手段等
方面，都已经形成自己特有的形象和运作模式。
经过18年的历练，李宁已经成为了中国体育用品行业的第一品牌，而18年的沉淀，为李宁成为国际化的品牌和提供专业化的产品铺平了道路。