华为市场营销策划

心理细分
追求性价比，因为华为相对同价位的手机性 能要好，并且机型简约时尚，所以购买华为手机 的人大多是抱着电子产品只是消费品的心理，价 位中等，性能又好，耐用，外观时尚，就成为了 很多理性消费者的首选。
行为细分
华为手机的购买者老顾客居多，使用 期较长，所以即使华为手机坏了，顾客对 华为的产品还是相对而言的可信度。
2 国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大 。
3
利用华为雄厚的科技研发力量，制造高档手 机，大力提高品牌形象和价值。
4
利用全球资源优势，减少手机产品价格，扩 大手机市场占有率。
华为面临的威胁
1
中兴和华为的产业结构相似，不论是手 机产业还是终端都是强劲的对手。
2
国产厂商多，魅族，小米，oppo 等迅速 发展，知名度提升较快，产品优势明显。
社会环境
预计2020年末中国 手机市场中4G、智 能手机产品的关注比 例将会稳定超过95% 。
2 华为SWOT分析
华为的优势
规模优势
低成本
18 华为是全球最大的电信网络解决方案
提供商和电信基站设备供应商，也是全
球第二大手机厂商，有18万名员工。
万
35-50% 劳动生产效率高，规模大，科技含量高
，协作化程度高。
谢 谢 聆 听
参考文献
[1]江燕.美国强生(中国)公司营销战略研究[D].西南交通大学, 2015. [2]李省伟.华为公司市场营销战略的内容分析[J].科技致富向导, 2015(11). [3]林丹丹.试论国产智能手机的可持续发展道路—— —以华为为例 [J]. [4]陈蓓.华为智能手机在我国的市场营销策略[J]企业改革与管理（下月刊） [5]《中国共产党十九次代表大会报告》 [6]珍妮(Vyrysheva Evgeniya).华为公司在俄罗斯市场营销 SWOT分析[D]. [7]《华为2017年财务报告》
2 01 8
华为市场营销策划
章伟权 吴宇鑫 刘卓霖 杨淑娟 范舒雅 郑怡然
汇报人：章伟权 日期：2018-6-19
目录
CONTENTS
1 市场营销环境 2 SWOT分析 3 市场战略 4 市场策略 5 总结
1 市场营销环境
1 Байду номын сангаас司内部环境
2 公司外部环境
华为核心理念
聚焦
创新
稳健
和谐
体现出华为坚持以客 户需求为导向，持续 为客户创造长期价值 的核心理念；
3
国际手机品牌像苹果，三星等品牌他们手机 优势明显，品牌知名度较高，深得国人的喜
爱。
4
伴随中国劳动力成本的逐步提升， 国产手机 生产商成本价格优势必然会不断减弱
3 市场战略
市场细分
地理 细分
在地理因素上东部大中城市工商业 发达，根据e龙公司公布的2017年中国 热点商务城市的调查报告显示，居前十 名中就有广州、杭州、天津、青岛、北 京、上海、深圳、南京八座城市，从规 模上和获利性上来看，商务消费者细分 市场都有较大的吸引力。
研发专利
国内外市 场
74307 截至2017年12月底，华为累计申
请专利74307件。
件
国内外市场份额大，价格极具竞争力 。华为的产品和解决方案已经应用于全 球140多个国家，服务全球运营商50强 中的45家及全球1/3的人口。
140国
华为的劣势
营销网络的劣势
华为销售渠道较窄， 大多与运营商合作， 分销网络和营销终端 基本依赖外部力量， 对市场控制力度弱。
目标市场选择
由于国内市场基本已经开发完全，所以许多高 科技企业都把目标市场定位于国际，以华为为代表 的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将 目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以 后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核 心市场。
市场定位
针对于华为现在的状况，应该采用无差 异营销战略，集中研发中端产品。为此华为 公司将“普及型”智能手机作为其移动互联 网的重要切入点，与产业链各界的发展思路 相契合。
表明华为将继续以积极进 取的心态，持续围绕客户 需求进行创新，为客户提 供有竞争力的产品与解决 方案，共同面对未来的机 遇与挑战；
表达了华为将更稳健 地发展，更加国际化 、职业化；
表明华为将坚持开放 合作，构建和谐商业 环境，实现自身健康 成长。
华为科技力量
华为公司科技力量雄厚，拥有18万名 员工，其中有8万名从事研发工作，华为 坚持每年将10%以上的销售收入投入研 究与开发，近十年来，华为累计投入的 研发费用超过394000百万元。截至2017 年12月底，华为累计申请专利74307件 。
人口 细分
东部区域高等教育水平较高，在校 大学生人数众多，而且相对集中于各个 省会等大中城市。
在校的大学生一旦走上社会参加工 作，他们将是社会中高收入阶层的大多 数。
不同阶段的人群购买的物品会不同 ，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年 人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费 群体提供不同的产品。
市场细分
4 市场策略
产品策略
就华为产品策略 而言，其不断
1
采取“找出需求，迅速对需求作出
回应，实现方案创新”等来达成产
品差异化的目的，从而实现对竞争
对手进行超越的目的。
分销渠道策略
1.自运营商需求出发研制而成的手
机，随后运营商会通过特定销售渠道
对该手机展开销售； 2. 对市场、消费者需求有了明确
4
定位，经对市场展开细分后，构建起
一个汇集服务、培训销售的综合的分
销商供应平台
价格策略
2
如果要提升企业盈利，于
短期内得到高额盈利，尽可能
快速地收回投资便要求华为推
行高价策略。
3 促销策略
华为在推行促销策略方面十分谨 慎，强调产品品质高过任何虚拟内容 ，仅有少部分的终端产品在社会媒体 中投放了广告
结束语
全球经济一体化、市场经济逐步深入背景下， 现代企业内外部环境不断转变。目前华为已经成为 全球最大的通信设备供应商，其经历了从国内市场 发展阶段到国际化发展阶段，再到终端市场发展阶 段。在当前通信市场低迷的大背景下，华为公司仍 然能够取得很好的业绩，这离不开其强大的科研实 力以及可靠的终端产品，我们也相信未来的华为， 在集中力量保持中端优势，大力向高端产品进军的 营销策略下，终将成为世界科技领袖！
产品档次组合劣势
产品线窄，没有形成 结构合理的等级产品 ，高档产品较少，梯 度力分配不明显。
品牌劣势
国际市场中则依旧存 在竞争力薄弱的问题 。相对于名牌手机， 华为的知名度还不够 ，高档手机较少，市 场认可度还需提高。
HUAWEI
华为面临的机会
我国经济高速发展，人民收入越来越高，国
1 内手机潜力市场巨大。
经济环境
虽然这几年来，中国 GDP增长速度放缓， 但是十九大报告中首 次提出了“建设现代 化经济体系”，指出 我国经济已由高速增 长阶段转向高质量发 展阶段。
技术环境
通信信息业的中心随 着通信技术的广泛应 用已经从网络转变为 客户; 随着4G技术的研发 与应用，5G技术的 研发，直接提升了消 费者对通信信息产业 的需求
华为企业文化
1 团队文化 华为公司提倡狼性文化，其通过建立有效的 沟通机制，以提升员工之间的信任。
2 军人文化 华为公司要求下级要绝对服从上级，以提高 命令的权威性。
3 创新文化 华为公司始终保持着客户价值观的管理理念 ，并根据客户的要求进行各方面的创新。
公司外部环境
政治环境
政府部门十分重视信息产 业的发展，明确表示支持 信息产业发展的决心; 国家外交在不断发展的同 时，不仅为企业的发展提 供了良好的国际发展环境 ，还奠定了企业向国际化 方向发展的基础