特劳特《定位》读后感

《定位》读后感
杰克·特劳特
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关于特劳特定位
“定位”概念，最早于1969年由杰克·特劳特 首次提出，并在四十多年的实战中不断得以 丰富和完善。2001年，定位理论被美国营销 协会评为“有史以来对美国营销影响最大的 观念”。杰克·特劳特先生本人被誉为“定位 之父”。
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所谓定位，在对本产品和竞争产品进行深入分析，对消费 者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势 及与此相联系的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给 目标消费者的动态过程。
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重新定位
市场在变化，对手在变化，形成的定位可 能随着行业大环境的变化而逐渐变得没有意 义，这时候需要我们重新诠释品牌，重新定 位，以便再次占领消费者的心智。
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定位的总结
定位其实是品牌在消费者心目中拥有珍稀 的不可再生的心智资源。就是让品牌在顾客 心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某 种特性或类别的代表品牌，当顾客产生需求 时，便会将该品牌作为首选，就是成功的定 位。
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特劳特：心智阶梯原理
1、每个人的潜意识都有一个相关品牌购物单指导你 的购买行为
2、每个购物单的总品牌数不会超过7个 3、人们往往只能记住两个品牌，第三个已经成为弱
势品牌
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特劳特的著名案例：
赢得可乐大战
20世纪80年代，特劳特把“七喜”汽水 重新定位为：“不含咖啡因的非可乐”。此 举痛击了可口可乐和百事可乐，使七喜汽水 一跃成为仅次于可口可乐和百事可乐之后的 美国饮料业第三品牌。
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抢先定位案例
❖ 高露洁在中国抢占防蛀牙膏定位 ❖ 香飘飘抢占奶茶 ❖ 农夫山泉抢占天然水的定位
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关联定位
关联品类代表的定位，告诉消费者你的特点，也 是一种很快钉入心智的办法
前提：当顾客心智资源已被占领。
方法：通过行业领先竞争对手进行关联可以对顾客 心智阶梯进行指引并站位；
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我们身边的典型定位案例
❖ 奔驰-------名誉 ❖ 宝马-------终极驾驶乐趣和体验 ❖ 法拉利--------速度 ❖ 沃尔沃--------安全
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如何定位
❖ 1、抢占定位 ❖ 2、关联定位 ❖ 3、重新定位
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抢先定位
第一个抢占心智资源，消费者的心智是非常难以改 变的，并且消费者能记住的品牌并不多，第一个进 入心智，就好比站在制高点上，是最为有效的定位 手段。 ❖ 一旦占领心智资源，对竞争对手的压力是长期性和 灾难性的； ❖ 方法：提前在消费者心目中完成注册