仪器销售工作总结

仪器销售工作总结

如何做好仪器销售

1.赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料,有条件的就多附点实验室技术资料,这样实验室的人在想买东西的时候,可以查阅目录直接找到需要的仪器,而不需要他们再费心去到处找了;

2.给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会,比如卖红外的,让你们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器的维护和异常数据的分析,以及常见事故原因,还有日常校验的方法和现行法规要求,这些都是实验室的人会有兴趣听的东西.千万不要在人家还不熟悉你产品的时候,一味地只讲你的产品,搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西,你以培训的方式拉近和客户的关系,会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳;

3.在与客户第一次接触的时候,不要在被拒绝后就直接放弃,而是以各种理由保持与客户的联系.注意不要给人死缠烂打的感觉,而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助,找到他们感兴趣的需求点,比如'你们如果需要一些关于实验室法规的培训资料,以及美国fda对分析仪器的校验及结果偏差调查要求,我可以发给你们',或者'ph计的保养和校验原则现在有新的国家标准了,有好多项目都有变化了,相关资料公司最近发我了一份,我发给你们看看吧',或者'最近你们市里有几个关于实验室xxx方面的培训,你们会去么?需要的话我把这些培训信

息发给你们看看吧'这类的话题.并且给他们提一些不仅限于你所售仪器的其他方面的信息,这个需要你去下功夫多做点资料搜集准备;

4.很多外资公司是不直接对仪器供应商采购的,他们有固定的代理商,你需要在与实验室人员保持联系的同时,也要与他们的指定代理商搞好关系,对于陌生客户很多时候,联系他们的代理采购你家的东西更容易一些,因为代理更多考虑价格而非品牌的熟悉度.

怎么向客户介绍公司的仪器设备

销售最有名的一句话是：寻找创伤，撕裂伤口，给其解药。那么这个创伤就是客户买这个设备的根本需求点，他最在乎设备的哪些性能，或者他担心的问题在哪里。你可以结合你的产品优势和特点满足他。如果某些关键点没有满足会有怎么要的后果（比如维修、障碍率等）。开始要观察这个客户的兴趣爱好在哪？可以从他的家或者办公室的装饰来寻找信息，或者客人的表情打扮等切入，寻找共同语言，然后促使他多说话，表露出买设备的需求点在哪。说这么多但愿对你有些帮助。

天瑞仪器2014年度销售总结大会圆满闭幕12月20日-24日，主题为“全员齐心、共创辉煌”的2014年度天瑞仪器销售总结大会在华东国际酒店举行。董事长刘召贵博士、副总经理王耀斌、市场总监唐健以及来自全国各地的数百名销售精英共同参加了本次会议。会议由市场总监唐健主持，为期四天的大会，完成了11年度销售工作总结、

12年销售政策解读，销售技巧、产品知识培训、管理岗位竞聘、软件操作培训等议程。

董事长刘召贵博士激情昂扬的发言拉开大会帷幕。发言全面总结、分析了公司2014年度销售成绩。他指出，2014年是天瑞上市的头一年，也是天瑞销售体系尝试改革的开元之年。经过一年的摸索及奋斗，天瑞实现了销售业绩稳步增长、海外市场飞速扩增、销售网络日益完善。同时，鼓励全体销售在201年度再接再厉、不断创造佳绩。

副总经理王耀斌在“2014年度销售思路报告”中，详细解读了公司2014年度销售工作思路、政策措施、模式调整、目标分解等。报告指出，2014年度，将逐步调整现有销售管理模式，完善销售体系、实现销售目标。

会议同时听取《事业部新模式运行报告》、《川渝区域5s运营报告》，报告详细阐述了2014年度，环保事业部及川渝5s店的运营成效、管理构成、存在问题、发展方向等事项。

大会隆重表彰了2014年销售工作中取得优异业绩的销售个人及团队。董事长刘召贵博士为荣获“2014年度最佳销售经理奖”、“2014年度最佳销售团队奖”的团队和个人颁发奖项。

数十名销售精英参与了区域总监、营销总监等销售管理岗位竞聘。精彩的竞聘演讲，博得现场阵阵掌声。

新产品知识培训于22日-24日举办。产品培训会气氛火热，销售人员结合自己工作中遇到的各类技术问题，踊跃提问、积极探讨。

大会现场

董事长刘召贵博士作会议报告

刘博士与“2014年度最佳销售经理奖”获得者合影

刘博士与“2014年度销售业绩最佳销售团队”合影

产品培训现场，销售人员认真作笔记

城关二小2014-2014第一学期仪器管理工作总结

在过去的一年里，我们城关二小围绕仪器站工作计划内容，树立效率和超前意识，继续实施目标管理，加强学校实验室建设、仪器配备、管理使用和学具工作、不断提高服务水平。使实验教学工作进一步规范。现将一年来的工作总结(请您支持：)如下：

一、继续加强实验室的管理工作

1、学校领导非常重视实验教学工作，按上级业务部门要求，制定一系列规

章制度，并照章落实于工作中。

2、配齐工作人员，成立了工作领导小组。

3、彻底清查了教学仪器器材，解决了历年遗留问题。真正做到帐物相符。

订购了部分紧缺实验仪器及用品，以满足实验教学所需。

5、学校实验室工作管理水平不断提高。实验室利用率高，实验仪器准备

及时，促进了实验教学的开展。

6、严格危险品管理制度。规范化学危险品的管理。化学危险品专柜存放，实行严格使用管理，严格使用登记制度，保证实验室的安全。

二、加强了实验器材的配备与管理工作。

1、学校重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范。帐物签相符,借还手续严格。

2、各种实验器材存放整齐、有序。符合要求。

3、所有仪器按要求贴有大类标签，并归类存放。

4、各村小实验室建设逐步规范，已基本满足教学需求。

三、加强仪器的开发和使用工作

1、充分发挥仪器在课堂教学中的作用，开发学生的智力，培养学生的实验操作能力和创造精神。

3、加强了仪器的使应率，要求实验教师熟练的使用器材上课，充分发挥器材在教育教学中的效用。一学期来实验开出率达100%。

四、继续加强实验教师的自身建设。

1、实验教师刻苦钻研业务，不断提高工作能力和业务水平，以适应新形势下的工作要求。