社交媒体营销与网络营销

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社交媒体营销

整合自身经验和百度搜索，把社交媒体营销分为三大类第一大类：

一、微信平台

1.微信公众平台

2.微信个人号

3.微信群

4.微信广告资源

二、微博平台

1.企业官博

2.微博广告资源

三、问答平台

1.知乎

2.百度问答

3.360问答

4.其他问答平台

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四、百科平台

1.百度百科

2.360百科

3.互动百科

第二大类：（无涉及到）

一、直播平台

二、视频平台

第三大类：

一、自媒体平台

1.百家

2.头条

3.搜狐

4.其他

二、论坛平台

1.豆瓣

2.贴吧

3.地方性论坛

根据公司定性，产品行业的收割变现方式，通过社交媒体营销，只能通过微信与微博来营销。但是微博资源传播太过单一，没有什么爆文之类的，只能靠时间积累

微信是现在社交营销的主要方式

微信营销又分为：公众号，个人号，微信群，广告资源

公众号作为源头（文章，活动，展示），也作为最主要的收割环节

个人号作为传播人群

微信群作为传播途径

广告资源作为传播范围

这四个环节相辅相成缺少一个效果都减半

网络营销

网络营销，很笼统，像电商那样的，就是网络营销第三方营销，这种营销方式不需要担心技术问题，因为技术人员都由第三方平台提供，缺点是，高昂的数据统计费用，类似于买权限，其次，第三方营销不需要担心用户基数问题，因为本身就有一定的用户基数，当然，用户基数这个词对得不到展示的店铺，不存在意义。

网络营销需要什么：

1.技术

2.市场

3.运营

4.打杂

我为什么把网络营销分为这四类呢

因为：

技术是基石，是一切从无到有的开始，必须有好的技术，基石才牢固

比如说：一个好的网络工程师，保证你网站各种功能的实现，保证交易渠道的安全一个好的网络安全师，保证网站的安全，不受到其他网络的攻击

一个好的优化工程师，能给把网站排名做上去，能够减少竞价支出

市场是环境，经得住环境的考核，才能有属于自己的蛋糕

这里又不得不说下电商运营模式了，存活下来的电商，如淘宝、京东、1号店等，全部经过了市场的考核，有了自己的用户基数，平台才能获取更大的利益

运营，这里说的运营不是网店运营，运营是指网站运营，渠道拓展，商务拓展，外销、外贸策划等，即根据市场环境，制定网络营销方向、业务洽淡、渠道拓展的人群，当然，百度竞价也属于运营

打杂即维护人员，就是所说的销售人员及售后问题咨询等等一些零碎性，无技术含量但是琐碎事很多的人员

电商要是细说的话，技术、市场是平台提供的，运营大部分是买的，所以网络营销这个途径要是搞的话，团队都是个问题。

要是解决网站购买环节，还能搞一下，以竞价为基础，吸引流量进入，但是这么搞，一是烧钱，效果肯定有，但是问题是网站上酒类太少，就算一百款酒都太少，二是网络安全问题，三是网站更新维护问题，四是网站运营问题

综上所诉，社交网络营销跟网络营销的大致情况已阐述，下一步该怎么走，你说了算

在这说一下，行业间的区别

医疗行业，是客户有所需才会咨询

酒类行业，客户需求不是十分强烈，例如送礼，还是图便宜、图新鲜或者是好奇什么的，都是怎么方便怎么来，就拿购买环节说一下，点购买就出来付款界面跟点购买跳转其他界面，体验度就不一样，就会流失一部分举棋不定的客户，要是跳转的其他界面有同行业竞争的产品，就又丢掉一部分

社交媒体营销需要人为去传播，去展示，去营销

网络营销更多的是排名、竞价，更看重的是搜索排名