体育产业市场营销工作计划概论经典课件(PPT35页)
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【精品】体育营销分析PPT课件
以“一起2008，没有不可能”为主题的08奥运计划。活
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
动时间从2007年12月开始，持续到2008年奥运会结束。此 计划，旨在鼓舞所有中国人凝聚在一起，舞动2008年奥运 会；打响了阿迪开拔奥运战略运动的枪声！
阿迪达斯牵手08奥运 签约仪式
案例二—阿迪达斯奥运推广战略
二、城市路演，以实际行动，号召全民参与
科比的效应
科比热也引起了广告主的关注，娃哈哈一直希望抓住年轻一代，在互动中与他们建
立起沟通的关系。娃哈哈的啤儿茶爽赞助了“拜师科比篮球争霸赛”，让自己的产品更直接 地进入到校园市场，和运动场上、场下的大学生群体有了一个更亲密的接触。
“当然，我们也认识到光靠一两场活动来树立一个品牌是不现实的。我们透过新浪科比项目 首先要影响到60万大学生群体。然后，继续在更多的校园内外开展3V3这种喜闻乐见的篮球 赛，继续将这一概念做大。”娃哈哈市场部部长陈新华表示。
以科比博客为主线，巨星与网友之间的互动交流、虚拟和现实对接，赋予了博客强大的影 响力，全面带动了宗师官网、论坛流量持续走高。而论坛为网友设置的“向科比提问”快
速通道受到持续关注，页面访问总数达3318989次。
案例一—科比“互动”
科比的活动
拜师科比篮球争霸赛 2009年NBA季后赛期间，科比再次成为瞩目的焦点，科比的粉丝们大力支持洛 杉矶湖人队勇夺总冠军。新浪抓住这个热点，通过借势营销，策划了全国范围的 “拜师科比篮球争霸赛”，在全国44所高校开赛，共有3369支球队超过13500 余人报名参赛，直接影响在校人数超过60万。
社会舆论环境，起到积极的推动作用。阿迪达斯在08奥运前，举行了两次大型，有力推动与塑 造阿迪达斯的品牌传播和舆论宣传。
“签约08奥运合作伙伴”欢喜宴，定下奥运攻略基调。
《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
《体育市场营销》PPT课件
精选ppt
8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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15
一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
精选ppt
17
《体育产业商业策划》课件
商业策划帮助体育产业实现商业化和可持续发展。它能够提高品牌影响力、 吸引投资、增加收入，并为体育赛事和活动提供更好的组织和管理。
商业策划流程
1
调查研究
分析体育市场和目标受众，为制定目标和策略提供依据。
2
制定目标与策略
确立商业目标，并制定相应的营销策略，以实现目标。
3
选定市场营销战略
选择适合的品牌、活动和货品营销策略，以提升体育产业的商业价值。
商业策划要素
体育赛事组织
精心策划和组织体育赛事，提供给观众精彩的 赛事体验。
基础设施建设
优化交通、餐饮、住宿等基础设施，提供便利 的体育活动环境。
体育场馆建设
建设现代化、多功能的体育场馆，满足观众和 运动员的需求。
行业规范制定
建立健全的行业规范和监管机制，确保体育产 业的有序发展。
成功案例分享
NBA商业策划
NBA商业策划以强大的品牌和全球化战略成功开拓了 全球市场，成为最成功的体育联盟之一。
世界杯商业策划
世界杯商业策划通过独特的营销和赛事运营策略， 成功推动了足球运动在全球的普及和发展。
总结
体育产业商业策划是推动体育产业发展的关键要素。通过综合运用市场调研、目标策略和市场营销等手段，我 们可以为体育产业创造更多商业机会和成功案例。 展望未来，体育产业将继续蓬勃发展，为社会经济带来更多效益和机遇。
《体育产业商业策划》 PPT课件
本课程将介绍体育产业商业策划的重要性和流程，以及成功案例和之路。
什么是体育产业
体育产业是指基于体育运动和相关资源的商业化活动，包括赛事组织、场馆建设、基础设施等。它不仅是一项 文化产业，也是一个巨大的经济增长点。
为什么要进行商业策划
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
《体育市场营销导论》课件
渠道
渠道选择是体育市场营销中的关键一环。选择 合适的销售渠道可以更好地将产品推送给目标 消费者，提高销售效果。
体育市场营销的策略
品牌建设
通过精心策划的品牌形象，体育企业可以赢得消费 者的信任，建立起品牌的忠诚度和价值。
体育赛事营销
利用体育赛事的独特魅力和吸引力，将品牌与赛事 紧密结合，实现品牌的曝光和推广。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
体育市场营销的考试题型
1 选择题样例
2 填空题样例
在体育市场营销中，价格 策略是哪个基本元素之一？
通过塑造球员的个人形象 和故事，将球员作为品牌 的代言人，吸引消费者的 关注和认同。
3 论述题样例
请结合实际案例，分析体 育赛事营销在体育市场中 的重要性和效果。
结束语
感谢您观看我们的《体育市场营销导论》PPT课件。如果您对体育市场营销有任何疑问或想要深入了解，请随 时提问。 谢谢！
《体育市场营销导论》 PPT课件
体育市场营销是一门对体育产业进行推广和销售的学科，通过本课程，我们 将深入探讨体育市场营销的定义、重要性以及基本策略，以及未来的发展趋 势。
什么是体育市场营销？
体育市场营销是指针对体育产业进行推广和销售的一系列战略和活动。它旨在提高体育产品的知名度和市场份 额，同时满足消费者的需求。
随着电子竞技的快速发展和越 来越多人的参与，电子竞技市 场营销将成为未来重要的发展 趋势。
移动互联网市场营销
移动互联网的普及和便利性， 为体育市场营销提供了更多的 机会和平台，成为未来的趋势 之一。
人工智能市场营销
人工智能技术的发展将带来更 智能化的市场营销方式，通过 数据分析和个性化推荐，更好 地满足消费者需求。
体育市场营销的基本元素
体育产业PPT课件
1996年，澳大利亚体育产业的生产总值为79亿澳元，占国内生产 总值的1％，超过国防工业、铁路业、汽车制造业、肉奶加工业， 在全国113个行业中居第25位。
20
除此之外，20世纪90年代，瑞士的国民 体育生产总值占国民生产总值的比例为 3．3％，西班牙为1．98％，芬兰为 1．07％。这些数据表明，在这些国家体 育产业已成为促进国民经济发展的新增长 点。
15
从体育健身有偿服务到体育比赛的门票、广 告和电视转播的销售，从体育无形资产的开 发到体育彩票的发行，从体育服装、用品的 生产到体育场馆经营，体育的要素已全方位 进入市场。
体育产业深入到人们的日常生活中，融合于 商品、交换、市场关系之中，被人们称为是 当今社会具有广阔前景的永远的朝阳产业。
1997年美国堪萨斯州立大学的劳瑞·米勒在他 的新著《体育商业管理》中引述，根据商业部 的报告，美国以健身娱乐为主要内容的休闲产 业的产值已超过4000亿美元。时下美国人每 挣8美元就有1美元用在健身娱乐消费上。
19
1982年日本体育产业的市场规模是2．95万亿日元，1990年是4．2 万亿日元，1993年又迅速增加到6．14万亿日元。进入20世纪90年 代后日本经济持续6年低迷，1992年～1997年经济的年平均增长指 标为0．43％，而体育产业同期的年递增率却高达3．25％，其递增 速度在第三产业中排行第二。
24
英国
曼彻斯特联队是英国乃至世界上进行产 业化经营最为成功的职业足球俱乐部之 一，俱乐部1991年进入股市，到1997 年，该俱乐部的股票已经上升了700％。 1999年，该俱乐部全年收入达8790万 英镑，是世界最富的足球俱乐部。
25
意大利
意大利政府也在1997年颁布了方便足球俱乐 部进入股市的新规定，鼓励有条件的俱乐部 普遍上市。
20
除此之外，20世纪90年代，瑞士的国民 体育生产总值占国民生产总值的比例为 3．3％，西班牙为1．98％，芬兰为 1．07％。这些数据表明，在这些国家体 育产业已成为促进国民经济发展的新增长 点。
15
从体育健身有偿服务到体育比赛的门票、广 告和电视转播的销售，从体育无形资产的开 发到体育彩票的发行，从体育服装、用品的 生产到体育场馆经营，体育的要素已全方位 进入市场。
体育产业深入到人们的日常生活中，融合于 商品、交换、市场关系之中，被人们称为是 当今社会具有广阔前景的永远的朝阳产业。
1997年美国堪萨斯州立大学的劳瑞·米勒在他 的新著《体育商业管理》中引述，根据商业部 的报告，美国以健身娱乐为主要内容的休闲产 业的产值已超过4000亿美元。时下美国人每 挣8美元就有1美元用在健身娱乐消费上。
19
1982年日本体育产业的市场规模是2．95万亿日元，1990年是4．2 万亿日元，1993年又迅速增加到6．14万亿日元。进入20世纪90年 代后日本经济持续6年低迷，1992年～1997年经济的年平均增长指 标为0．43％，而体育产业同期的年递增率却高达3．25％，其递增 速度在第三产业中排行第二。
24
英国
曼彻斯特联队是英国乃至世界上进行产 业化经营最为成功的职业足球俱乐部之 一，俱乐部1991年进入股市，到1997 年，该俱乐部的股票已经上升了700％。 1999年，该俱乐部全年收入达8790万 英镑，是世界最富的足球俱乐部。
25
意大利
意大利政府也在1997年颁布了方便足球俱乐 部进入股市的新规定，鼓励有条件的俱乐部 普遍上市。
体育行业运动营销培训ppt
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
虚拟现实与增强现实技术
虚拟现实和增强现实技术为消费者提供了沉浸式的体验，为品牌提供了新的营销机会。
虚拟现实与增强现实在体育营销中的前景
随着技术的不断发展和普及，虚拟现实和增强现实在体育营销中的应用将越来越广泛，为 消费者带来更加丰富和真实的体验。
案例
例如，通过虚拟现实技术，消费者可以身临其境地体验到现场比赛的氛围，从而增强对品 牌的认知度和好感度。
03
体育赛事营销
体育赛事的策划与组织
01
02
03
04
确定赛事目标
明确赛事的目标和定位，如提 高品牌知名度、推广产品等。
制定赛事计划
包括赛程安排、场地布置、人 员分工等，确保赛事顺利进行
。
资源整合
合理利用内外部资源，如场地 、人员、物资等，确保赛事的
顺利进行。
风险评估与应对
对赛事中可能出现的风险进行 评估，并制定相应的应对措施
社交媒体在体育营销中的作用
社交媒体
01
社交媒体平台如微博、微信、抖音等，已成为人们获取信息和
交流的重要渠道。
社交媒体在体育营销中的作用
02
体育品牌可以通过社交媒体与目标受众互动，增强品牌忠诚度
和口碑传播。
社交媒体营销策略
03
制定有针对性的社交媒体营销策略，包括内容创作、广告投放
、活动策划等，以吸引目标受众并提高品牌影响力。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-22
目录
CONTENTS
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
社会体育《体育市场营销》课件
1.3 体育目标市场选择及定位
三、市场定位战略
（四）市场定位战略员差别化战略 4. 形象差别化
1. 根据产品特色定位 2. 根据“质量----价格”进行定位 3. 根据产品使用者定位 4. 根据产品类别进行定位 5. 借助竞争者进行定位 6. 心理逆向定位
1.2 体育市场细分
三、体育市场细分原则和标准
（四）方法： 1. 单变量细分法 2. 多变量细分法 3. 系列变量因素法
1.3 体育目标市场选择及定位
体育目标市场的选择标准：
1. 目标市场要有一定的规模和发展潜力 2. 符合体育企业的目标和能力 3. 具有竞争者较少或企业有胜过竞争者优势
1.3 体育目标市场选择及定位
1.1 体育市场概述
三、体育市场特征
（1）市场形态多层次 （2）交易对象不固定 （3）生产与消费的同时性 （4）产品提供方式的可选择性
1.2 体育市场细分
一、体育市场的类型
（1）体育健身娱乐市场 （2）体育竞赛表演市场 （3）体育人才市场 （4）体育培训服务市场 （5）体育金融保险市场 （6）体育信息市场 （7）体育用品市场
1.4 体育市场法规
一、体育市场法规与体育市场发展
（一）运用行政手段管理市场体系 （二）运用法律手段管理市场体系 （三）市场管理的社会监督体系 1. 行业监督 2. 市场中介组织的监督 3. 企业自律 4. 消费者的监督
1.4 体育市场法规
二、体育市场法规体系
（一）体育市场法规在体育法规体系中的地位 （二）我国体育市场法规的法源 1. 宪法市场 2. 法律 3. 行政法规 4. 部门规章
市场专门化 M1 M2 M3 P1 P2 P3
P ---- 产品 M ---- 市场
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
社会体育《体育市场营销概论》课件
2.1 体育市场营销概述
三、体育市场营销的概念与基本特征
起源： 1900. 巴黎. 第二届现代奥运会，同时举办了博览会。
----- 众多企业首次大规模举行的营销活动
20世纪60年代初期，具有现代意义的以运动员、运动队和运动会为载体进行市场推广技术 ----体育营销应运而生
2.1 体育市场营销概述
2.1 体育市场营销概述
4Ps 产品： Product 价格： Price 分销： Place 促销： Promotion
4Cs 顾客： Customer 成本： Cost 沟通： Communication 便利： Convenience
4Rs 关联： Relevancy 反应： Respond 关系： Relation 回报： Return
第二章
体育市场营销概论
第二章 体育市场营销概论
2.1 体育市场营销概述 2.2 体育市场营销战略与策略 2.3 体育市场营销组织与管理
2.1 体育市场营销概述
一、营销观念的形成与发展
（一）传统的营销观念 1. 制造观念 2. 产品观念 3. 销售观念
（二）现代的营销观念 1. 营销观念 2. 顾客观念 3. 社会营销观念
从2000年到现在，由1MG主办或推广的项目包括：2000年世界杯男子乒乓球锦标赛、泰格·伍兹观澜湖 挑战赛、玻尔曼在上海、国际滑冰旅2003——香港、大众汽车大师赛(中国) 郎朗钢琴会、马友友大提琴演奏会。
IMG也为中国的运动员安排企业代言人机会和参加国内外比赛的机会，同时也为在中国举行的比赛安 排引进国外的运动员。
主要包括两种形态，一是生产和提供各类可供观赏的人体运动动作组合服务产品（含各 种技术、战术）；二是提供人们通过一定身体运动提高身体的机能、心理水平，实现“再 生产”能力提升的服务产品。
体育市场营销课件PPT(44页)
体育市场营销相关概念
大约在1900年~1930年
1、需要 欲望 需求 体育产业是一个大概念，是指社会开展的与体育有关的一切生产与经营活动的总和。
体育市场是指个人或组织对体育实物产品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望的现实和潜在的需求。 市场营销学的应用，超出了物质产品的范围，进入了服务性行业。
信息（Information）
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
营销=推销 营销≠推销
当我时国研 体究育内产容业仅的限发于展推流现通状销领域只不过是营销冰山上的一个顶点，营销
从社会总体交换层面研究营销问题 4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制 。
的目的就是要使推销成为多余。 信息（Information）
4、市场营销学广泛应用阶段 当代市场营销研究的主流仍然是微观市场营销学 从根本上确立了以消费者为中心的观念。
5、 自我
4、确立和形成了保证体育事业发展的多渠道、多层次、多形式的产业化筹资机制 。
实现
服务（Service）
研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。
目标：满足需求和欲望；
现实市场
条 件
潜在市场
一、什么是市场
从营销角度
体育市场是指个人或组织对体育实物产 品、体育服务产品既有购买力又有购买欲望 的现实和潜在的需求。
市场营销的定义
（菲利普.科特勒，1994）
“市场营销是个人或集体通过创造， 提供并同他人交换有价值的产品，以满 足其需求和欲望的一种社会和管理的过 程。”
体育用品制造业、体育服装 体育器材
体育彩票业
体育产业结构的划分
体育器材公司营销策划PPT
也伴随妈妈走过她的住校时光。家就是这一道道特别的味作文道，就是这一辈子都会留在记忆中的 家常菜。汪曾祺老先生曾写下《五味》和《四方食事》，用来记忆味道，可见味道已经不仅仅是人 们果腹的需要了，而是带着一种感情的。前几年，我已经慢慢跟妈妈学会了如何和面，包饺子，做 排叉。自从学会和面以后，只要家里包饺子，和面的事情我就包了。每年的年夜饭，我也帮着长辈 一起洗菜，摘菜，切菜，清理各种各种食材。今年我还帮着一起煮了准备做蒸碗的猪肉。把肉用油 炸了，用保鲜膜包裹上，冷冻存放，等到年夜饭的时候，拿出来切好，肉皮的地方不切断。再把炸 好的丸子、焖子等一同放在碗里，调好肉汁，上锅蒸上2个小时，一道美味的蒸碗就做好了。吃
1
添加主题
目录
CONTENTS
2
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3
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01
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01 02 03
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幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
关键词
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差异化、精细化营销的 根本能力
06
围绕主题店构建 完整营销生态圈
07
目标：打造品牌化足球主题
零售与服务产业链
带着伙伴愉快的玩耍
足球是一项群体运动
足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷
服务/体验/零售
实体 店
绿茵体育产业蝶变战略基石
04
Strategic cornerstone
Who is ?
何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）
以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力， 提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。
品牌印象与实力（识别与认同）
20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体 育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化 产业集团。
打造子品牌专属形象，设计新 颖独特的展售场和人员着装等
Research
Concepts
筹谋布局，整合引领
Client Brief
锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、 奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合， 以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局， 逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链
多渠道协同作战，借助运动 顾问+微信工具增强专业化持 续服务能力，增强品牌附加 价值，打造差异化竞争力
与媒体和教练合作，
12
将促销场变成主题化
家庭健身节目
将运动家庭日打造成家庭健 身品牌，引领市场潮流和消 费导向
Launch
继续完善和提升家庭 健身的产品与服务
优化力量、有氧、养生系列 品牌和产品，求精不求量， 重视热销单品。着重开发复 健和科技类新品牌、新产品
造绿茵体育产业强势子品牌。
10
目标：打造品牌化家庭健身
器材零售渠道
运动家庭日
家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年 来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类 轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家 庭健身市场。
功能性需求
11
复健型
力量型 男性健美性需求
养生型 舒适性需求
通用性需求 有氧型
运动型 家庭
智能型 懒惰性新潮性需求
以家庭为单位的社区健身爱好者
模式：家庭健身运动产业链
Family fitness industry chain
行动：运动家庭，占据高点
第二季度基本成型
将运动家庭日品牌化， 引领市场
体验馆+临促场+微 店+运动顾问+微信
2014 marketing work summary
略 品 路
战略推动
1、社区运动健康管理中心模式设计 2、场馆连锁店运营模式探讨 3、足球全产业链发展模式探讨 4、推动与银行、场馆等跨业合作
形象优化
1、重新整合足篮排主题店 2、新筹建康体器材体验馆 3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店 4、更新总店店内导视系统
参与的娱乐性节目
引入多方合作机制建 立足球培训，场地运 营项目
以社区为单位，面向足球家 庭的选秀性足球赛（足球家 庭、足球神童等）采用网络 投票等吸引最大关注(爸爸去 哪/技高一筹)
建立独立的会员营销 与服务平台
与爱奇、足管中心合作，联 办面向青、少的足球培训学 校及运动场地运营项目
Launch
继续完善和提升足球 主题店的产品与服务
品牌主张（利益纽带）
引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多 体育运动爱好者心中首选。 科学健身，智慧运动 专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。
思 法 术
技
蝶变的四大破局点
05
Marketing breakthrough
体育产业步入精细化营销时代
继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵 向产业链纵深发展，开启蝶变战略。
M 体育产业
2015年市场营销工作计划
Luyin sports marketing plan 2015
01
计划概要
Summary Schedule
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
2014年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同
2015年营销策略与费用规划
2015年营销工作综述
02
以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标 客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵 体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。
各业务板块建立具有各自特色的立体化会员 管理与营销平台，实现差异化营销。
构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的 科学性、时效性。
运动爱好者的 需求和意愿
一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求
咨询/检索/促 销
微店
08
教育 娱乐
游戏+训练营
展示/评选/信息
互动 平台
爱好者 业余队
场地 赛事
盈利性业务拓展 新型赛事
侧重青少和社区爱好者
模式：足球经济产业链
Football economy industry chain
行动：足球先导，再上台阶
年度内基本成型
与媒体、主管机构合作
09
组织有影响力的、全民
5%
18%
49%
广告 媒体
店面 形象
年度营销费用总额52万元
256000 145000
95000
24000
费用分析
2014年度总销售额8160万元，营销费用52 万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比 近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告， 进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需 适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。
通路优化
足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店
促
促销公关活动
全年支持店面促销活动16次，外场促销支持 5次，公关活动2次
公
赛事活动
自主举办大连足球发展论坛/” YBC足球赛/赞 助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛
费
营销费用
费用总额：人民币52万元
营销费用占比
03
Marketing expense-to-sale analysis
优化和引进新品牌、新产品， 增加高端产品，打造自有低 端贴牌产品。升级印号、绣 号设备，提升个性化服务
微信自媒体+论坛+微店+微 信服务群，实行独立的会员积 分和促销政策，设置客户经理， 开发团单业务。
Research
Concepts
系统服务，蚕食份额
Client Brief
多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零 售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打
06
围绕主题店构建 完整营销生态圈
07
目标：打造品牌化足球主题
零售与服务产业链
带着伙伴愉快的玩耍
足球是一项群体运动
足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷
服务/体验/零售
实体 店
绿茵体育产业蝶变战略基石
04
Strategic cornerstone
Who is ?
何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）
以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力， 提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。
品牌印象与实力（识别与认同）
20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体 育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化 产业集团。
打造子品牌专属形象，设计新 颖独特的展售场和人员着装等
Research
Concepts
筹谋布局，整合引领
Client Brief
锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、 奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合， 以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局， 逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链
多渠道协同作战，借助运动 顾问+微信工具增强专业化持 续服务能力，增强品牌附加 价值，打造差异化竞争力
与媒体和教练合作，
12
将促销场变成主题化
家庭健身节目
将运动家庭日打造成家庭健 身品牌，引领市场潮流和消 费导向
Launch
继续完善和提升家庭 健身的产品与服务
优化力量、有氧、养生系列 品牌和产品，求精不求量， 重视热销单品。着重开发复 健和科技类新品牌、新产品
造绿茵体育产业强势子品牌。
10
目标：打造品牌化家庭健身
器材零售渠道
运动家庭日
家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年 来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类 轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家 庭健身市场。
功能性需求
11
复健型
力量型 男性健美性需求
养生型 舒适性需求
通用性需求 有氧型
运动型 家庭
智能型 懒惰性新潮性需求
以家庭为单位的社区健身爱好者
模式：家庭健身运动产业链
Family fitness industry chain
行动：运动家庭，占据高点
第二季度基本成型
将运动家庭日品牌化， 引领市场
体验馆+临促场+微 店+运动顾问+微信
2014 marketing work summary
略 品 路
战略推动
1、社区运动健康管理中心模式设计 2、场馆连锁店运营模式探讨 3、足球全产业链发展模式探讨 4、推动与银行、场馆等跨业合作
形象优化
1、重新整合足篮排主题店 2、新筹建康体器材体验馆 3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店 4、更新总店店内导视系统
参与的娱乐性节目
引入多方合作机制建 立足球培训，场地运 营项目
以社区为单位，面向足球家 庭的选秀性足球赛（足球家 庭、足球神童等）采用网络 投票等吸引最大关注(爸爸去 哪/技高一筹)
建立独立的会员营销 与服务平台
与爱奇、足管中心合作，联 办面向青、少的足球培训学 校及运动场地运营项目
Launch
继续完善和提升足球 主题店的产品与服务
品牌主张（利益纽带）
引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多 体育运动爱好者心中首选。 科学健身，智慧运动 专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。
思 法 术
技
蝶变的四大破局点
05
Marketing breakthrough
体育产业步入精细化营销时代
继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵 向产业链纵深发展，开启蝶变战略。
M 体育产业
2015年市场营销工作计划
Luyin sports marketing plan 2015
01
计划概要
Summary Schedule
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
2014年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同
2015年营销策略与费用规划
2015年营销工作综述
02
以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标 客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵 体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。
各业务板块建立具有各自特色的立体化会员 管理与营销平台，实现差异化营销。
构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的 科学性、时效性。
运动爱好者的 需求和意愿
一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求
咨询/检索/促 销
微店
08
教育 娱乐
游戏+训练营
展示/评选/信息
互动 平台
爱好者 业余队
场地 赛事
盈利性业务拓展 新型赛事
侧重青少和社区爱好者
模式：足球经济产业链
Football economy industry chain
行动：足球先导，再上台阶
年度内基本成型
与媒体、主管机构合作
09
组织有影响力的、全民
5%
18%
49%
广告 媒体
店面 形象
年度营销费用总额52万元
256000 145000
95000
24000
费用分析
2014年度总销售额8160万元，营销费用52 万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比 近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告， 进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需 适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。
通路优化
足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店
促
促销公关活动
全年支持店面促销活动16次，外场促销支持 5次，公关活动2次
公
赛事活动
自主举办大连足球发展论坛/” YBC足球赛/赞 助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛
费
营销费用
费用总额：人民币52万元
营销费用占比
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Marketing expense-to-sale analysis
优化和引进新品牌、新产品， 增加高端产品，打造自有低 端贴牌产品。升级印号、绣 号设备，提升个性化服务
微信自媒体+论坛+微店+微 信服务群，实行独立的会员积 分和促销政策，设置客户经理， 开发团单业务。
Research
Concepts
系统服务，蚕食份额
Client Brief
多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零 售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打