跨境电商基础与实务ppt课件
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研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念
有所了解，不同平台热销的产
品有哪些，哪类产品在哪些平
台热销，哪些容易得到平台推
荐等。举例：亚马逊
33
LOREM IPSUM DOLOR
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
1. 行业数据 （图3-15）
14
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
2. 行业趋势 （图3-16）
15
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3. 行业国家分布 （图3-18）
16
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
了解类目
数据纵横选品管家
分析热销& 热搜产品
17
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
23
3.3
亚
马
逊
Keepa
选
品
——
第
三
方
Trandsamazon
分
析
工
具
24
本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自 己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
25
THANKS
@ Yo u r N a m e
26
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
7
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
2. 产品组合分析法
核心产品, 小众化、利润高 20%
性价比高的产品
爆款产品, 10% 紧跟当前流行趋势
基础产品, 70%
8
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
计算毛利基本公式：
单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本 思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
了解产品、开展业务。
兴趣 市场需求
平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念
有所了解，不同平台热销的产
品有哪些，哪类产品在哪些平
台热销，哪些容易得到平台推
荐等。举例：亚马逊
3
3.1 选品基础——选品逻辑
选品的思 路
广泛 涉猎
对产品有研究， 有专业的认识
www. br
21
3.3
亚
马 逊 选
#1 以产品为中心
品质较高 价格适中
品
22
3.3
亚
#1 Best Sellers
马
逊 选
#2 Hot New Releases
品
——
#3 Movers & Shakers
站
内
数
#4 Most Wished For
据
分
析
#5 Gift Ideas
1. 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？ 2. 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
18
3.2 速卖通选品——站内选品——属性选品
关联产品
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
热销属性
TOP热销属性指某个 品类下的热销的属 性，如颜色、品牌、
关联产 品
34
LOREM IPSUM DOLOR
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9
3.1 选品基础——选品技巧——行业动态分析
3.行业动态分析
微信公众号 • 雨果网
第三方发 布的市场 调查报告
中国制造网行业分析报告 http://cn.made-in-
/industry-reports/
行业展会
出口贸易 公司或工
厂
10
3.1 选品基础——选品技巧——数据分析工具
27
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
28
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
29
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
30
31
LOREM IPSUM DOLOR
32
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
了解产品、开展业务。
兴趣 市场需求
平台特性
市场需求
内部分析工具 /analytics
11
3.2 速卖通选品——站内选品
行业选品
类目选品
站内选品
属性选品
网站推荐选品
参考同行
12
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
红海 v.s. 蓝海
数据纵横——行业情报分析工具
13
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
精选 产品
对已有数 据分析
坚动选品
你会选择哪件 来买给欧美人？ 为什么？
5
3.1 选品基础——主动选品
季节分析
节假日分 析
生活习惯 分析
主动 v.s. 被动
选品
选品
还有哪些其他主动选品的方式？
6
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
热销属 性
属性
热销 属性 组合
属性组合
某品类下的热销属性 组合
19
3.2 速卖通选品——站内选品——网站推荐选 品 & 参考同行业其他买家
网站推荐 首页类目 bestselling 同行其他卖家
20
3.2 速卖通选品——站外选品
小语种
第3章 B2C平台选品
学习目标： • 选品基础 • 速卖通选品 • 亚马逊选品
1
1. 什么是选品？
Brainstorming
3. 如果你要选品 可能会选什么？ 为什么会选这个
产品？
2. 如果选品没有 做好，我们店铺 的运营会发生哪
些问题？
2
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
外部分析工具 Google Trends （关键词、国家、时间）
/trends KeywordSpy （关键词、站点、国家）
/ Alexa （针对网站的流量和排名）
/
平台特性
对不同平台的特点、商业理念
有所了解，不同平台热销的产
品有哪些，哪类产品在哪些平
台热销，哪些容易得到平台推
荐等。举例：亚马逊
33
LOREM IPSUM DOLOR
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
1. 行业数据 （图3-15）
14
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
2. 行业趋势 （图3-16）
15
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
3. 行业国家分布 （图3-18）
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3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
了解类目
数据纵横选品管家
分析热销& 热搜产品
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3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
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亚
马
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选
品
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第
三
方
Trandsamazon
分
析
工
具
24
本章小结
针对本章所学的选品知识，用思维导图整理自己选品逻辑，选定一款自 己要销售的产品。
新手卖家可能会遭遇的问题以及解决的方法。
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@ Yo u r N a m e
26
3.2 速卖通选品——站内选品——类目选品
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3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
2. 产品组合分析法
核心产品, 小众化、利润高 20%
性价比高的产品
爆款产品, 10% 紧跟当前流行趋势
基础产品, 70%
8
3.1 选品基础——选品技巧——产品组合分析
计算毛利基本公式：
单品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本 思考：以上各项都是在什么环节中产生的花费？能否举例说明？
了解产品、开展业务。
兴趣 市场需求
平台特性
市场需求
研究市场需要什 么，研究目标客 户群的想法
平台特性
对不同平台的特点、商业理念
有所了解，不同平台热销的产
品有哪些，哪类产品在哪些平
台热销，哪些容易得到平台推
荐等。举例：亚马逊
3
3.1 选品基础——选品逻辑
选品的思 路
广泛 涉猎
对产品有研究， 有专业的认识
www. br
21
3.3
亚
马 逊 选
#1 以产品为中心
品质较高 价格适中
品
22
3.3
亚
#1 Best Sellers
马
逊 选
#2 Hot New Releases
品
——
#3 Movers & Shakers
站
内
数
#4 Most Wished For
据
分
析
#5 Gift Ideas
1. 对比图3-20和3-22，哪些产品是比较好卖的，为什么？ 2. 根据图3-21，你会选哪类产品，为什么？
18
3.2 速卖通选品——站内选品——属性选品
关联产品
买家在浏览此类商品 时会同时浏览、点击、 购买的其他类商品
热销属性
TOP热销属性指某个 品类下的热销的属 性，如颜色、品牌、
关联产 品
34
LOREM IPSUM DOLOR
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
9
3.1 选品基础——选品技巧——行业动态分析
3.行业动态分析
微信公众号 • 雨果网
第三方发 布的市场 调查报告
中国制造网行业分析报告 http://cn.made-in-
/industry-reports/
行业展会
出口贸易 公司或工
厂
10
3.1 选品基础——选品技巧——数据分析工具
27
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
28
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
29
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
30
31
LOREM IPSUM DOLOR
32
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
了解产品、开展业务。
兴趣 市场需求
平台特性
市场需求
内部分析工具 /analytics
11
3.2 速卖通选品——站内选品
行业选品
类目选品
站内选品
属性选品
网站推荐选品
参考同行
12
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
红海 v.s. 蓝海
数据纵横——行业情报分析工具
13
3.2 速卖通选品——站内选品——行业选品
精选 产品
对已有数 据分析
坚动选品
你会选择哪件 来买给欧美人？ 为什么？
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3.1 选品基础——主动选品
季节分析
节假日分 析
生活习惯 分析
主动 v.s. 被动
选品
选品
还有哪些其他主动选品的方式？
6
3.1 选品基础——选品技巧——评价数据分析
1. 评价数据分析法:差评数据与好评数据分析
热销属 性
属性
热销 属性 组合
属性组合
某品类下的热销属性 组合
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3.2 速卖通选品——站内选品——网站推荐选 品 & 参考同行业其他买家
网站推荐 首页类目 bestselling 同行其他卖家
20
3.2 速卖通选品——站外选品
小语种
第3章 B2C平台选品
学习目标： • 选品基础 • 速卖通选品 • 亚马逊选品
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1. 什么是选品？
Brainstorming
3. 如果你要选品 可能会选什么？ 为什么会选这个
产品？
2. 如果选品没有 做好，我们店铺 的运营会发生哪
些问题？
2
3.1 选品基础——选品原则
兴趣 对产品有兴趣才能有动力去
外部分析工具 Google Trends （关键词、国家、时间）
/trends KeywordSpy （关键词、站点、国家）
/ Alexa （针对网站的流量和排名）
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