营销推广方案

环保活动物料 到位
◆ 以新闻报道的形 式造势，传播活动 信息 ◆ 同时做好活动组 织与相关事业单位 的协调工作 ◆完成环保袋的制 作
◆11月底前完成 环保袋设计初 稿
认筹物料到位
◆项目宣传单张 、折页、认筹卡 等物料的准备工 作到位 ◆同时做好销售 队伍的组建及培 训 ◆以预热期客户 积累为前提，适 当增加广告宣传 力度
VIP认筹初稿 定稿 物品制作
11月17-18日 安排活动现场 12月3日
环保活动
11月19日
奠基&营销中 心开放
开盘活动
12月17-23日 12月24日
短信、飞字、 DM单发放
VIP认筹开放
12月25-30日
开盘初稿制定
12月31-元月6 日
物品制作，短 信、飞字、 DM单发放， 广告牌
元月7日 元月8日 (1月6日)
营销推广方案
具体推广铺排
项目阶段工作阐述
时间:
售楼部开放、 奠基仪式
11月中旬
环保活动
12月初
认筹
12月24日
正式开盘
1月8日
广告预热 奠基仪式 销售物料到位
◆ 以户外媒体为主 要传播载体，进行
内容: 品牌建立及项目形 象的铺垫宣传 ◆售楼部包装完毕
◆11月8日前完成 户外设计、开工庆 典初稿 ◆11月9日回馈修 改意见 ◆11月10日完成定 稿 ◆11月11-15日完 成物品制作
奠基现场（工地）布置
奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺洋河金湾奠基典礼暨 售楼部开业庆典顺利举行”或“欢迎您参加洋河金湾奠基典礼暨售楼部 开业庆典” 在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。
售楼部布置
1、在主干道两侧插上路旗及指示牌 2、悬挂“洋河金湾”奠基典礼暨售楼部开业庆典横幅 内容：文字“洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典” 颜色：文字（中黄色）底色（红色） 字体：圆黑色 3、充气拱形门一个（内容、颜色、字体同2） 4、门口铺红色地毯，摆花篮和鲜花盆景 5、售楼部门匾罩红绸布
主会场区
1、在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导 嘉宾签到和控制入场秩序 2、会场周围设置两只大音响和有架话筒，便于主持和有关人员发言讲 话。 3、会场分嘉宾区和入场等候区。 乐队和舞龙队位于主会场主持区一侧。
活动程序设置
作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，我们计划用一部分欢庆活动 来起到调动会场情绪的作用。由舞龙活动来制造喜庆气氛，也是为以 后的项目打起助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛 和场面。故而，以舞龙活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。
现场样板房到位
◆ 以新闻报道的形式造势，传 播项目信息 ◆ 配合年底节日组织地面活动 ，显现良好热销气氛，促进犹 豫客户产生购买行为 ◆推出促销举措，依靠前期积 累的客户资源及口碑形象推动 老客户带新客户成交
上表所示的入市时机为初步预估，具体运作视项目工程进展情况另议。
具体时间节点安排
奠基&营销中心开放
3、通过活动的间接影响，使更多的潜在消费者对楼盘的开发建设和销 售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群。
4、通过活动的各种新闻传播，让既定目标人群确认自己了解的楼盘信 息，较其他方式更为客观。
整体气氛布置
整个会场将配合售楼部剪裁揭幕和奠基典礼的主题，以剪裁揭幕、奠基典 礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中做呼应。主 干道及售楼部、工地入口布置有“洋河金湾”标志的彩旗，售楼部内墙布 置展板，保证做到气氛庄重热烈。
具体活动程序设置：
9：00 售楼部迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料） 9：20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场 9：30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布洋河金湾奠基典礼暨售楼部开业庆典开始，并向嘉宾介绍庆典活动简况，逐一介绍到场 领导及嘉宾 9：50 项目开发商致辞（致辞内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加洋河金湾的开业仪式。并对公司及本项目 进行简单介绍 10：00 县领导讲话（内容主要为祝贺词及通山开发的意义） 10：20 剪裁仪式 10：30 揭幕仪式 10：40 为两只龙头点睛（姜总、县领导） 10：42 舞龙表演 10：50 司仪请嘉宾随舞龙队的引领进入奠基现场 11：00 燃放鞭炮，背景音乐（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲） 11：10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动 11：20 邀请嘉宾前往售楼部参观和稍作休息 12：00 ***酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐的形式，气氛融洽又高雅）
网络宣传
A\借势/通山论坛
借助目前通山较有公信力的通山论坛、通山 包坨网，即时更新项目信息，并争取时刻在 地产首页显示
B\造势/自建网站
网络现已普及，宣传必须从长远考虑，建立 稳固形象，建议组建洋河金湾独立网络门户
C\手机短信广告
考虑短信广告的即时宣传作用，仅在项目入 市、重要活动、利好信息等特定时段进行发 布，以更好配合电视媒体、促销活动等进行
电视宣传
造势
借助目前通山较有公信力的电视台屏幕飞字，即时更新 项目信息，并争取时刻配合促销活动等利好消息的发布
售楼部正式开放+奠基仪式
活动构思 1、以剪裁揭幕、奠基典礼为主线，通过售楼部剪裁揭幕、工地奠基典 礼、馈赠礼品、庆祝酒会来完成活动目的。
2、通过活动传播开始内部认购的信息，使潜在消费者获得信息。
大众媒体推广主线
网络媒体 户外媒体 电视媒体
直投媒体
推广形式：新闻、消息、专访、互动 推广内容：活动宣传、产品形象 媒体选择：网络、手机短信 推广力度：总推广力度的25%
推广形式：戶外、车身 推广内容：产品形象 媒体选择：户外看板及看房专车 推广力度：总推广力度的30%
推广形式：专题、议题、软广硬做 推广内容：活动宣传、产品特性 媒体选择：当地电视台 推广力度：总推广力度的20%
环保活动
VIP认筹
11月1-8日 11月9-10日 11月11-16日
初稿制定，设 计
11月20-25日
初稿，设计制 定，定稿
12月4日-7日
定稿
物品制作，短 信、飞字、 DM单发放
11月26-12月2 12月2日
物品制作，短 信、屏幕飞字 发放，DM单 发放
安排活动现场
12月8、9日 12月10-16日
推广形式：专题、软广硬做 推广内容：活动宣传、产品形象 媒体选择：DM单张 推广力度：总推广力度的25%
户外广告
A\主干道道旗
由于项目附近缺乏指引系统，故在主干道路 段架设道旗，作为形象宣传及项目指引。
B\区域繁华地段擎天柱
户外闹市中的擎天柱在宣传上具有很好的传 播作用，但考虑其成本昂贵，可酌情进行选 择。
以上时间为暂定，具体视实际情况调整
安排活动现场 Baidu Nhomakorabea盘活动
营销推广执行方案架构
户外媒体
市中心、高速口、车身
产品形象
大众媒体
网络媒体
新闻话题炒作 / 活动宣传 / 产品形象
吸
引
电视媒体
屏幕飞字
产品特性
市
场
关 注
地面活动
售楼部正式开放、奠基仪式
产品深推、达成购买
， 销
环保主题活动
售
冲
刺
直投媒体
DM
产品宣传，扩大认知