重庆家电市场营销策划书

2009年重庆家电市场营销策划书

·重庆营销环境分析：

1、重庆市场概况：

重庆地理：位于北纬28度10分-32度13分，东经105度11分-110度11分之间，地处较为发达的东部地区和资源丰富的西部地区的结合部，东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西，是长江上游最大的经济中心、西南工商业重镇和水陆交通枢纽。

重庆地势由南北向长江河谷逐级降低，西北部和中部以丘陵、低山为主，东南部靠大巴山和武陵山两座大山脉。主要河流有长江、嘉陵江、乌江、涪江、綦江、大宁河等。重庆属中亚热带湿润季风气候区，具有夏热冬暖，光热同季，无霜期长，雨量充沛，湿润多阴等特点。2007年平均气温19.0℃，年总降雨量毫米。

重庆面积：面积万平方公里，南北长450公里，东西宽470公里。

区划地图：

行政区划：2007年全市共辖19个区：万州区、涪陵区、渝中区、大渡口区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区、北碚区、万盛区、双桥区、渝北区、巴南区、黔江区、长寿区、江津区、合川区、永川区、南川区；21个县（自治县）：綦江县、潼南县、铜梁县、大足县、荣昌县、璧山县、开县、忠县、梁平县、云阳县、奉节县、巫山县、巫溪县、城口县、垫江县、武隆县、丰都县、石柱县土家族自治县、彭水苗族土家族县、酉阳土家族苗族县、秀山土家族苗族县。

表3 行政区划明细表

交通情况：全年交通运输、仓储和邮政业增加值亿元，比上年增长%，占全市生产总值的%。公路通车里程累计达到万公里，其中高速公路1165公里。全市行政村公路通达率为%，比上年提高个百分点，行政村公路通畅率为%，提高个百分点。全年主要运输方式完成货物运输量万吨，比上年增长%；完成旅客运输量万人次，增长%。

人口情况：年末全市总人口：万人。其中常住人口万人，比上年增加23万人。其中农业人口：万人，非农业人口：万人。其中城镇人口万人，增加万人。城镇化率%，比上年提高个百分点。人口出生率为‰，死亡率为‰，自然增长率为‰，均与上年持平。全市常住人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例），出生婴儿性别比。

重庆市正处于这个人口红利的黄金时期，少儿抚养比持续下降，从1982年到2007年25年间，少儿人口（0―14岁）比重由%下降到%，下降个百分点，少儿抚养比也由53. 8%下降到%，下降个百分点。

老年抚养比逐步上升，老年人口（65岁及以上）比重由1982年的%上升到2007年的%，增长个百分点，老年抚养比由1982年的%上升到2007年的%，增长个百分点。

总抚养比稳步降低，重庆市适龄劳动人口丰富，2007年重庆市劳动年龄人口（15-64岁）为万人，占全市人口的比重达%，比1982年提高个百分点。丰富的劳动力资源在一定程度上意味着较低的劳动力人均负担。

重庆居民家庭数量：重庆年鉴统计07年末为万户。

经济情况：2008年GDP为亿元，比上年增长%，在全国31个直辖市份排名中名列23位。按常住人口计算，全年人均地区生产总值达到18025元，比上年增长%，人均GDP排名为17位。

居民收入：全市城镇经济单位职工人数为万人，平均工资26985元，比上年增加3887元，增长%。城镇居民人均家庭总收入15218元，增长%，其中人均可支配收入14368元，增长%。总收入中，人均工薪收入10958元，增长%；人均家庭经营收入788元，增长%；人均财产性收入206元，下降%；人均转移性收入3266元，增长%。城镇人均消费支出11147元，增长%。城镇居民恩格尔系数%。城镇居民人均住房建筑面积平方米，比上年增加平方米。

全年农村居民人均纯收入4126元，增长%。其中，人均工资性收入1765元，增长%；人均家庭经营收入2017元，增长%；人均转移性收入294元，增长%。人均生活消费支出2885元，增长%；其中，衣着、居住、交通通讯、家庭设备用品、医疗保健等消费分别增长%、%、%、%和%。农村居民恩格尔系数%。农村居民人均住房面积平方米，比上年增加平方米。城乡居民收入比从上年的︰1调整为︰1

消费情况：2008年全年社会消费品零售总额亿元，比上年增长%，扣除价格因素，实际增长%。分城乡看，市实现社会消费品零售额亿元，增长%；县实现社会消费品零售额亿元，增长%；县以下实现社会消费品零售额亿元，增长%。分行业看，批发零售贸易业零售额亿元，增长%；住宿和餐饮业零售额亿元，增长%；其他行业零售额亿元，增长%。

在限额以上批发零售业零售额中，食品、饮料、烟酒类比上年增长%，服装鞋帽、针、纺织品类增长%，家用电器和音像器材类增长%，通讯器材类增长%，石油及制品类增长%，建筑及装潢材料类增长%，汽车类增长%。

2009年上半年，居民消费价格指数（CPI）和工业品出厂价格指数（PPI）分别回落个和个百分点，降幅比1–5月分别扩大了和个百分点，表明市场对消费资料的需求不足，企业对生产资料的需求在缩减，企业对经营的不确定性和稳定性在增加。

家用电器和音像器材类商品继续增长。随着“家电下乡”等活动的开展，家用电器和音像器材类商品继续增长，1-2月，实现零售额亿元，比上年同期增长%。

就业形势：年末全市就业人员万人。其中，第一产业就业万人，比上年减少%；第二产业就业万人，增长%；第三产业就业万人，增长%。城镇新增就业人员万人，农村富余劳动力新增转移就业30万人。万下岗、失业人员实现就业再就业。年末城镇登记失业率%，比上年下降个百分点。

表1 全国城市建设情况(2007年)

表2 城乡居民物质文化生活情况（2006－2007年）

消费习惯：消费者购买时选择性大，购买决策相对复杂；消费者会仔细比较各种品牌的性能价格比，对产品品质、功效、售后服务质量，包括企业的商誉都有较高要求；费者购买时并不就近购买，而是到规模较大产品较集中的商场进行销售行为，而且经常货比三家。

彩电年市场规模：彩电总量（平板电视和CRT）共计：10=万台，CRT总量*50%=万台。高端产品：低端产品=50%：50%。

重庆家电下乡产品销售额过7亿（重庆市政府公众信息网2009年07月23日）：

随着对家电下乡政策认识的加深和补贴兑付效率的提高，全市家庭电下乡产品销售呈现增长态势。统计显示，截止6月15日，我市的家电下乡产品销售量达万台（部），销售金额亿元，在同一批启动家电下乡的9个省市中，每万户农民购买量、购买金额居第一位。各类家电下乡产品按销售量排名分别为冰箱156181台，洗衣机56110台，彩电54561台，手机4943部，计算机3021台，空调585台，热水器70台。迄今已补贴到户190866台，补贴金额万元，占应补贴量69%。太阳能热水器、微波炉、电磁炉