团队如何制定和执行目标ppt课件

操作重点： 1. 选定主要目标 2. 将此目标分解成几个部分 3. 再将较小的目标分解成更小的部分 4. 逐次分解到能掌握为主 5. 每个层次的目标份量与层级要相当
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3、如何进行目标分解
保险销售员的故事
有个同学举手问老师：“老师，我现在从事保险行业，我的目标是想在一年内赚 100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
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2、如何设定有效的目标 目标设置可参考的依据
渠道和资源 人员配置 市场因素
过往数据分析
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3、如何进行目标分解
案例剖析：A姑娘减肥
现场请大家，为刚刚制定好减肥目标的A姑娘，进行目标分解
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3、如何进行目标分解
QJ式分配
目标分解会有的误区
PJ式分配
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MM式分配
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3、如何进行目标分解
目标分解法 1、剥洋葱法
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目标分解的方法：洋葱法
每一天的过程要做什么，你抓什么？
每日目标 周目标 月度目标 季度目标 年度目标
剥洋葱图
14ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3、如何进行目标分解
目标分解的方法：树杈法
• 树干代表大目标
• 每一根树枝代表小目标
• 叶子代表即时的目标，即现在要去做的每 一件事
Measurable 可衡量评估的
Achievable 可达成的
Result-oriented 注重结果的
Time-limited 有时间限制的
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2、如何设定有效的目标 案例剖析：A姑娘减肥
现场请大家，用刚刚学到的smart原则为身高150cm、体重200斤的A 姑娘制定一个减肥的目标！
60%目标模糊
10%有比较清 晰的短期目标
几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，
但都没有什么特别的成绩 社会中上层专业人士，短期目标不断被达成，生活状态稳步上升 成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等
3%有清晰的长 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，
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2、如何设定有效的目标
• 一定要提高呼出量 • 要让员工开始积极起来了 • 把团队建设好 • 尽自己最大有努力达成本月目标 • 争取让问题员工有较大的改善 • 培养几个TOP sales
无效目标通常不是管理者所追求的初衷，是 目标和结果的偏差。 口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不 知到底该如何操作
成功等于目标，其它都是这句话的注解——博恩·崔西（世界潜能大师）
85% 的人没有目标， 97% 的人不把目标写在纸上； 耶鲁大学的调查结果：学生毕业 20 年后，调查发现，当初 3% 把目标写在纸上的学生收入 超过了 97% 没有把目标写在纸上的学生收入的总和。
请听众思考：你在 5 年前有没有具体的人生目标？如果没有，你的生活发生了什么变化？ 当然发生了变化，过去没有生活压力的，现在有压力了；过去没有感到危机的，现在感到 危机了。试想，你如果现在还不设定目标、制定计划、你今后会不会成功？
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有 的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说：“至少20分钟。” 老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在 与客户交谈上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。老师，我懂 了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达成的计划而定的。”
期目标
他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士
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他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英
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其他个人意愿
养家 买房
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（例如：制度某目标的10大理由）
买车 自我价值实现 ……
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2、如何设定有效的目标 什么是目标？
定义： 在一定时间内要达到的具有一定规模的期望标准。
简单的定义：
目标就是给梦想的实现加上一个日期。
员工也疲惫，唉……. 3.口头禅式的目标，模糊、没有量化，让人不知到底该如何
操作
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1、为什么要设定目标
目标的重要性
目标
目标对人生有巨大的导向性作用 哈佛大学关于目标与人生25年的跟踪调查：
25年后人生现状
27%无目标 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。
靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界
销售团队如何制定和执行目标
天天向上团队
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目录
为什么要设定目标 如何设定有效的目标
如何进行目标分解 目标的管理和执行
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1、为什么要设定目标
背景
1.缺乏对于团队把控，制定目标不符合实际或者盲目制定 2.到了月底目标总也达不到，只完成50%，我也很辛苦，
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你认为什么是合理的目标？
本月新签5单，积累3单，转介绍 3单，咨询3单 本周招聘3人 本月每人至少见20个客户 本季度60%员工升级
目标就是量化后的梦想。 大家觉得有效目标的条件有哪些？
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2、如何设定有效的目标 制定目标的黄金原则 SMART原则
SMART原则：
Specific
明确具体的
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2、如何设定有效的目标 马云说
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朝思暮想、做梦都想、时刻都想， 而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！
年轻人，你不去创业，不去 旅游 ，不去接受新鲜事物，不 去给身边的人带去正能量，整天挂着QQ，看看微信 ，逛逛 淘宝，拿着包月的工资 ，干着不计流量的工作。
千篇一律的重复着昨天的生活，干着80岁老人都能做的事， 等着天上掉馅饼的美事，你要青春有什么用？
“我们来看看，你要为实现自己的目标做出多大的努力。根据我们的提成比例,100 万的佣金大概要做300万的业绩。一年：300万业绩；一个月：25万业绩；每一天： 8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩，大既要拜访多少客户？”
老师接着问他，“大概要50个人。”“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？ 就需要拜访18000个客户。”
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4、如何管理目标
案例剖析：A姑娘减肥
目标有了，每天该做什么也有了，如何确保A姑娘，真的能减肥成功？ 请以小组为单位，讨论输出可落地的方案。
再来pk 到底哪组是真的能助A姑娘减肥成功！