体育产业经营管理复习资料

《体育产业经营管理》复习重点（体教）

一、填空题

1．体育市场要素包括消费者、生产者、中介组织、法规体系。

2．体育市场的功能包括供给与交换、实现价值、反馈与调节、服务等。

3．体育无形产品包括观赏类、参与类、中介信息类。

4．体育产品的生命周期包括投入期、成长期、成熟期、衰退期。

5．开发体育新产品的程序包括构思、筛选、形成产品概念、商业分析、产品开发、市场试销。

6．体育产品促销目标分为告知、劝说、提示、激励需求与确定形象五类。7．体育广告传统媒介包括报纸广告、杂志广告、广播广告、电视广告四种。8．确定促销目标的步骤包括确定产品范围、界定市场范围、选择促销时间、鉴定促销对象、了解竞争对手。

9、体育市场调查的程序包括确定问题、搜集资料、整理资料、撰写报告四部分。10．年度营销计划控制的过程包括确定目标、评估执行情况、诊断执行结果、采取纠正措施。

二、解词

1、体育产业：属于第三产业的第三层次，是一种体育服务产品，是无形产品。

2、体育市场：体育商品的现实购买者和潜在购买者的总和。

3、社会营销观念：是指企业进行市场营销不仅具备营销观念，而且更重要的是

还要符合消费者和社会发展的长远利益。

4、体育市场细分：根据构成总体体育市场的体育消费者在需求、地理位置、购

买习惯和行为方面的差别，将要求基本相同的体育消费者群体

分为一类，即一个子市场或体育细分市场。

5、分销渠道：从生产者向消费者或用户转移时所经过的路线和流通环节。

6、定价策略：价格策略包括对制定价格的方法、新产品定价、一般价格策略的运用及价格管理调整等进行决策。

7、产品策略：产品策略是立足于用户的需要，对生产什么产品和开发什么新产品进行决策。

8、促销：促销即促进销售，它是营销人员与消费者之间带有刺激性的信息沟通方式。

9、“4P”理论：市场营销组合的要素归纳起来有4个方面：产品（Product）、价

格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。由于上述4个单

词其开头第一个英文字母都是“P”，所以又被称为“4P”理论。10、体育广告：是指体育经营单位或非体育经营单位支付一定费用，以不同的主客体形式，通过一定媒介向市场传播信息，以促销产品或劳务的方式。

三、简答

1、影响体育产品价格的因素有哪些？

答：（1）成本因素（2）利润因素（3）市场因素（4）品质（5）影响价格的其他

因素（批发和零售的差别、质量差别、政府调整等）

2、影响体育消费行为的因素有哪些？

答：（1）文化因素（2）社会因素（3）家庭因素

（4）个人因素（5）企业的自身因素

3、体育市场营销微观环境的主要内容方面有哪些？

答：（1）企业内部环境（2）营销中介环境（3）消费者购买环境（4）销售市场环境（5）市场竞争环境

4、简述体育产品的生命周期特征。

答：（1）投入期：消费者对产品不了解，产品销量不大，销售成本高，几乎无利润甚至亏损。（2）成长期：产品得到市场认同，需求量增加，成本降低，利润上升。 (3)成熟期：产品已被多数消费者采用，潜在购买力不大，市场需求量逐渐饱和。(4)衰退期：产品销售量与利润急剧下降阶段。

5、简述营销计划的内容

答：（1）计划概要（2）营销状况分析（3）营销环境(机会点与问题点)（4）拟定营销目标（5）营销策略（6）行动方案（7）营销预算（8）营销控制

6、促销策略的步骤

答：（1）确定促销的产品范围（2）界定实施促销的市场范围（3）实施促销的时间设定（4）坚定促销的目标对象（5）了解竞争对手（6）确定促销预算（7）描述促销目标

7、简述体育产品的生命周期特征。

答：（1）投入期：消费者对产品不了解，产品销量不大，销售成本高，几乎无利润甚至亏损。（2）成长期：产品得到市场认同，需求量增加，成本降低，利润上升。（3）成熟期：产品已被多数消费者采用，潜在购买力不大，市场需求量逐渐饱和。（4）衰退期：产品销售量与利润急剧下降阶段。

8、体育广告的功能

答：（1）传递信息、沟通供需（2）激发需求、促进销售（3）传播知识、指导消费（4）树立良好形象（5）促进精神文明建设

论述题

1．假如你是某一体育公司的市场营销负责人，请为公司设计出市场营销计划。（市场营销计划的项目可以任选；必须包括市场营销策划的几个核心部分；注意格式）