企业合作方案

杭州**文化旅游发展有限公司项目合作计划书编制日期：二〇一九年八月

一、背景

2019年中央一号文再度聚焦乡村振兴发展，弘扬传统文化，将丰富的文化精髓融入民宿产业发展。民宿的发展，正迎来一个前所未有的契机。**与**之间的合作主要在于发挥双方的优势互补，**有着得天独厚的民宿环境、资金资源和名师资源，**有着丰富的运营、管理经验和传统文化课程。**与**共同探索可持续的民宿商业模式，共同打造“文化+”赋能民宿产业发展的新模式。

二、项目分析

1、政策导向：2019年中央一号文件明确强调：发展适应城乡居民需要的休闲旅游、餐饮民宿、文化体验、健康养生、养老服务等产业。在国家经济转变发展方式的大背景下，已经做大的住宿业正转向高质量发展阶段。2018年李克强总理在政府工作报告中提出，设计行业2018年是充满挑战的一年，这一年设计行业既要承受业务市场容量减少的压力，还要承受互联网+的猛烈冲击，客户难求的高压中度过。

2、市场分析：民宿被称之为有温度的夜宿、有灵魂的房子，最是饱受工作压力和空气污染的名师群体乃至都市人的追求。****，位于环境优美的养生胜地西湖景区**镇，是世界名师和艺术大咖在杭访亲会友、品茶恳谈、修身养性的栖息之地。中国设计的未来必然向着人性化、生态化、民族化等方向蓬勃发展。中国是一个历史悠久的文明古国，我们应该挖掘传统文化，并结合现代的思想，创造出适合我

们的设计道路，设计才能既能传承中国民族的精华，又能吸取国外优秀的养分。

三、商业模式

合作经营管理模式：以龍香阁为发展载体，文化赋能，沉浸式体验，激发名师创意，“互联网+新零售”产品运营模式：

1、文化+民宿：将**打造成具有文化特色的名师民宿，合作经营管理模式：龍香阁提供民宿、资金、名师等资源，梵尘同和提供文化课程、运营管理。根据名师的发展状况，制定专属的名师国学、文化美学、养生学等课程，通过课程的专业定制促进名师与**的情感互动。

2、康养+民宿：养身，并非简单的入眠，通过优美的环境，传统文化的熏陶，帮助设计师把身体状态调整到最佳的状态。通过国学的传授与古人的神交、与自然的对话。学国学就是学做人，更是戒骄戒躁以达到养心之效，同时通过养身，达到养生的目的。身心合一，心神一体，当是未来民宿的经典价值和魅力所在。

3、研学+民宿：具体设置包含：书画研学会（书法、画）、音乐、禅茶、抄经、阅读、禅机故事、养生等研学活动。有助于激发名师创意灵感，用充裕的创作时间，深层次理解社会文化生活、感受着用户的需求，提升设计创新、客户心理把握、功能分析能力、环境感知能力。并通过对名师设计创意的提炼，将设计的创意通过文化故事灌输到产品当中，引起消费者的共鸣与感动。

4、互联网+民宿：利用“互联网+”运营模式，通过整合线上线下多渠道的民宿预订平台，一键发布，快速投入民宿市场，实现民宿

房间预售和淡旺季客流平衡。产品运营、销售平台等新零售平台，通过平面销售、直播或众筹的方式多维度分销名师的文创产品。通过与名师合作经营创意产品（名师给低价+平台创利润）的模式，呈现了**+**+名师的可持续合作模式，进而促成合作共赢。

四、商业模式优势

1、高等院校+名师资源（国学讲师）：**倡导传统文化在现代的再学习和应用，搭建文化平台，与浙江大学、**商学院保持着长期稳定的国学研讨。公司创始团队来自于国内著名高校、上市企业和银行，并有多名文化界和政企人士作为咨询顾问共谋发展。

2、政府+设计师资源：**在总公司（**）的全力支持下，在**省民宿产业协会的倾力关注和引导下，联合地方政府、文化界、资深民宿主、民宿服务产业专家、新零售专家、知名媒体人以及海外名师，整合文化产业资源，共同打造“文化+”民宿产业发展的新模式。

3、沉浸式运营管理：**以打造精品民宿连锁品牌为基础，集合国内专业的团队，以丰富的运营管理经验为**打造一套完整的运营方案。比如：创意能力是设计师必须具备的素质，设计师需要一个民主、宽松、和谐的设计环境，在相互尊重的基础上，主动与名师交流沟通，或营造与其他名师交流、分享的空间，允许不同认识的存在，重在交流与学习（打造名师独有的创意空间和交流平台）。

4、文创产品的开发：**是一个善于挖掘故事、分享故事的平台，发现设计师的优势所在，注重设计师的个性发挥。文创设计追求的不仅是造型和美感，更需要把故事的能量通过自身的认知灌输到产品当

中，这样消费者才会有感动。

5、新零售平台：名师在设计创意上完美融合传统文化，在公司平台通过文物专家、历史学家等认证，可列入《中国御用传承品名录》，根据公司与名师的进一步合作，申请参加每年中国(北京)国际服务贸易交易会(简称京交会)的展出。同时依托于“行知读书汇”，根据活动需要批量订购文创类伴手礼，向官方、媒体以及读者推送文创产品；公司公众号自带产品运营平台和销售平台等新零售平台多维度分销

名师的文创产品。

6、创新型合作模式：**以“传统文化+人文居住+平台运营”的核心架构，辅以“故事提炼+产业延伸”开创了旅游即学习，休息即创作的新模式，将与**相辅相成，取长补短之妙。

注：具体合作方式与协议有待双方共同商榷和进一步探讨。

杭州**文化旅游发展有限公司

2019年8月**日