保险意义与功用-课件

课程大纲
•31
•个险新人育成体系
•32
•个险新人育成体系
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
– 每个家庭、每个人都需要进行风险管理，因为人 生随时都面临着各种风险。人类如何用一种最科
学的制度来解决必然要面对的人生风险？保险制
度是“唯一”的科学解决办法。
•33
•个险新人育成体系
保险是什么？
1、保险是一种科学的制度安排
•35
•个险新人育成体系
保险是什么？
3、保险就像是最讲信用的“活菩萨”
– 许多人总喜欢去烧香拜佛，祈求家人平安，生意 兴隆。但实际上祈求的是心理上的安宁。万一有 事发生，其实菩萨也保不了你。但保险就是一个 很讲信用的“活菩萨”，一旦有事，就将严格按 照合同规定履行。
•36
•个险新人育成体系
保险是什么？
– 尽管我们每个人都会有保险，只是是在自保或是 向保险公司投保。若是自保，则所有的风险和损 失都由自己承担；若是向保险公司投保，则风险 和损失转嫁到保险公司为你承担。
•34
•个险新人育成体系
保险是什么？
2、保险是尊严，是爱和责任
– 通过保险制度可以解决你的财务负担，从而达到 风险管理和财富管理的目的，体现的是一种尊严 ，是一种爱，是一种责任。
– 天下的父母都希望孩子接受最好的教育，拥有 更为远大的未来。对孩子爱好的培养，高档次 教育等开支也是一笔巨大的款项。
– 小孩出生是在父母的壮年时期，收入高，经济 来源稳定，此时有能力给小孩提供良好的教育 基金。
•47
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第五、六张——子女的教育及意外保单
– 准备教育基金可以购买分红万能保单做大额的 教育储备金。
•个险新人育成体系
人生的三大风险
意外 风险
养老 风险
健康 风险
养老 风险
•7
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
•8
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
•9
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2013年4月14日6时许，湖北省襄阳市酒店发生火 灾，大火浓烟冲天。8时50分许，大火被扑灭。截 至4月14日14点40分，火灾共造成61人伤亡，其中 14人遇难。遇难者中，年纪最小的是一名天真烂漫 年仅5岁的女孩；有几名是女大学生，年龄均在20 到21岁的花季女孩。
亲朋好友
家庭经济风险关联圈
• 不知您的亲朋好友是否都像 您一样具有高额的保险？
• 他们不买保险，未来就是您
兄弟
的负担。
• 因为亲朋好友买车买房向您 借钱，您可以拒绝。
• 但如果他们生病住院向您借 30万，您借还是不借？
•51
•个险新人育成体系
结语
• 如果可能的话，我要把保险两个字刻在家 家户户的门上，写在每个公务员的手册上。 因为我深信，通过保险，每个家庭只要付 出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的 灾难。
• 风险事故中损失最大的是“家庭”及 “家庭成员的未来”！
•15
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 罹患重大疾病的几率高达 72.18%
• 大病医疗平均费用为18.5万元
• 疾病已经成为生命中必须 计算的生活成本！
•16
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
12岁男孩患白血病
因无钱治病
写遗书请父母放弃自己
• 第二张——大病保险保单
– 我们都有一份社会医疗保险，医疗费用有上限 限制、门槛费、自费无法报销外，更是没有安 全感的“比例”报销。
– 大病保险，一经确诊，符合合同约定，立即现 金转账到银行户口，有更多灵活运用的余地。
•43
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第二张——大病医疗保单
– 将一部分钱存入大病保单，出险的情况下可以 获得赔付，不出险最终也能收回大笔利息。
——（英首相）丘吉尔
•52
•个险新人育成体系
学习掌握要点
• 人生三大风险 • 保险是什么 • 保险的十大黄金价值 • 人生必备的七张保单 • 家庭经济风险关联圈
•53
•个险新人育成体系
三个月的突破带来一生的改变 知、信、行合 一
•54
• 2014年3月8日凌晨，马来西亚航空公司一架航班号 为MH370的波音777-200客机从吉隆坡飞往北京， 计划6:30抵达北京首都国际机场，却在凌晨1:20分 失去联系。燃油最多支持7小时，飞机最后的消息来 自南印度洋海域。2014年3月24日，马来西亚总理 纳吉布在吉隆坡宣布，马航失联航班MH370在南印 度洋坠毁，机上无一人生还。
•个险新人育成体系
保险意义与功用
•1
•个险新人育成体系
学习收获
• 从理性、感性的不同角度感悟风险，深刻 理解保险是什么，以及人一生中必备的七 张保单，以及家庭经济风险关联圈。
•3
•个险新人育成体系
课程大纲
•4
•个险新人育成体系
人生的愿望
•5
•个险新人育成体系
风险无处不在
——会有
乌云和风暴
•6
• 如果……
– 你、我是过国亮，至亲好友谁能帮助你？能帮 多长时间？一年？两年？十年？终身？
•22
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 活动体验——如果有一天我们老了 • 体验一：正常状态下，将椅子从教室的一
头搬到另一头 • 体验二：呈下蹲弯腰状态，模拟老年驼背
状态，将椅子从教室的一头搬到另一头 • 感悟分享：2分钟
•44
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第三张——养老保单
– 社保养老金发放基础是当地社平工资，这对维 持退休前的普通生活而言，尚属杯水车薪，何 谈高品质养老？
– 养老保险兼具保障与理财功能，可以抵御一 部分通货膨胀的影响。养老保险应当尽早购买 ，买得越早，获得优惠越大！
•45
•个险新人育成体系
•10
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2013年4月20日8时02分四川省雅安市芦山县发生 7.0级地震。倾刻间，天崩地裂，倒塌声、呼叫声、 呻吟声、哭喊声......原本安静闲适的西部小城变成一 片废墟，被无助和绝望深深笼罩着。截至24日14时 30分，地震共计造成196人死亡，21人失踪， 11470人受伤。
•17
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的重大疾病 – 患重大疾病带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
•18
•个险新人育成体系
健康风险终身相随
• 过国亮 • 南方都市报首席记者 • 2014年4月12日因肝癌去世
世事无常 生命有限
原来 在疾病面前 人人平等
•19
•13
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 小组讨论：5分钟
– 分享你身边发生的意外事故 – 意外事故带给我们的是……
• 学员分享：5分钟
•14
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 意外事故带给我们的是：
– 亲人的悲痛 – 家庭未来的经济保障 – 遗属未来的生活保障 – 子女未来的教育生活费用
4、保险是一个大慈善
– 首先，保险要能够募集到足够的资金，还要使得 资金安全、透明、保值。
– 其次，自己没有风险时，要能够把资金真正资助 到你所愿意帮助的人手上。
– 最后，保险还多一个功能，你如果自己购买后， 当自己碰到困难时还会得到保护。
•37
•个险新人育成体系
保险十大黄金价值
• 老有所养 • 爱有所继 • 壮有所倚 • 残有所仗 • 产有所保
•27
•个险新人育成体系
养老风险无法回避
• 中国的家庭倒金字塔 • 假如只有一碗饭，请问你给谁吃？
– 父母？自己？孩子？ – 20年后你的孩子也是这样
• 倒金字塔已经失去养儿防老的人口基础
•28
•个险新人育成体系
风险带来的损失
财务 风险
•29
•个险新人育成体系
谁来买单
•保险
•30
•个险新人育成体系
•11
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
• 2014年3月1日晚上9时20 分， 一伙歹徒手持刀具、统一着装冲 进昆明火车站广场、售票厅，见 人就砍。截至2014年3月2日18 时，已造成29人死亡，143人 受伤。噩耗袭来，遇难家属悲痛 欲绝，欲哭无泪。
•12
•个险新人育成体系
意外风险随时可能发生
– 儿童意外险是孩子的另一张必备保单。
•48
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第七张——避税保单
– 征收遗产税是大趋势 – 将受益人写孩子的名字，身故后所有的保险金
都将属于受益人
– 提供交纳遗产税的现金
•49
•个险新人育成体系
小组研讨
• 您家中有几张保单？
•50
•个险新人育成体系
父母 配偶 自己 姐妹 子女
•41
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 第一张——意外险保单
– 买一份意外险是对生命的保障，更体现了对父 母养育之恩的报偿。尽管意外险没有理财功能 ，在不出险的情况下，不能获得返还与收益， 但与其高达百万元的赔付金额相比， 每年几百 元的投入就显得微不足道。
•42
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
病有所医 幼有所护 亲有所奉 钱有所积 财有所承
•38
•个险新人育成体系
课程大纲
•39
•个险新人育成体系
人生必备的七张保单
• 所谓人生必备的七张保单，指的是家庭保障 的规划顺序应符合家庭不同时期的情况。