美声行电子元器件事业部发展战略(PPT26页)
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• 产品方案/开发工具营销网络加盟 的利益分享体系的建立和宣传推广
– 形成“ 虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠Baidu Nhomakorabea利
• 每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的 拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.
• 覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广
精英员工的当然选择
•明确且相对稳定的公司使命和愿景
•价值观认同和个人的目标自我实现
•公司发展的过程中员工能实现心中的梦想
•吸引人才的激励机制
•公司的品牌和信誉度有较好的口碑
•吸引客户和供应商，提高绩效成功率
•公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力
•提供个人能力发挥的平台
•较强的经济实力和有竞争力的福利待遇
• 利用互连网技术发展的应用成果，建立覆盖全国乃至 全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的 整合及营销的网络化共享平台；
• 基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核 心的人才和资源优势；
• 成为满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得 到回报的专业化的供应链管理服务专家。
形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 ---发展的“ 发动机”
– 如产品成果、好的货源和价格
• 设立团队合作激励基金，营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户 个性化服务的承诺
• 对CRM系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在 一起
架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系
• 架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境 • 确保美声行的人/系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境 • 驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品/
水一样的性格 ---温柔滋润
客户的必然选择
•具备竞争优势的渠道和价格 •个性化的客户服务和需求关怀 •现代化且高效的供应链体系及服务品质 •训练有素且专业化的鹰雁式团队
愿景
水一样的威力 ---无坚不催
供应商的优先选择
•较强的技术支持团队和实力 •广泛的客户基础和客户关系 •覆盖全国的营销体系和团队 •提供产品方案的研究开发能力
美声行电子元器件事业部
发展战略
内容提要
• 企业使命 • 企业愿景 • 发展战略 • 战略思想 • 战略目标 • 市场定位 • 短期工作目标 • 中远期工作目标 • 新战略会使公司产生什么变化?
使命：做业内资源整合的神经中枢
建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业
战略目标
• 最有战斗力的营销团队 • 最有竞争力的价格渠道 • 最先进的物流管理平台 • 最完整的营销网络分布 • 最广泛的技术支持资源 • 最全面的产品方案支持 • 最丰富的技术人才储备 • 最快速的物流反转平台
美声行的市场定位
• 独立的第三方贸易平台：突出客户关怀和专业化的服务品牌
– 掌握并满足客户的双面需求 – 搜寻最佳价格渠道
• 物流反转 • 供应商内线
– 突出品牌策略：VI
• 设计自己的标签、条码、包装带、盒、箱 • 实现品牌加盟连锁的低成本网络延伸战略，在全国范围内遍布网络
– 提供配套服务的能力和系统支持 – 提供库存反转的支持能力和系统支持 – 争取一些增值含量高的产品的代理权
真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平
• 加强员工的岗前的专业化模拟培训 • 提高员工的岗中的实战技能培训 • 利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量 • 设立专人实现对客户的个性化关怀 • 设立专人负责技术资料和样品收集分发管理 • 建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制
发展战略
---可持续性盈利
• 形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 • 真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平 • 架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系 • 建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
核心/灵魂
3
2
4
1
基础/血液
4
桥梁/骨架
资源/神经
可持续性发展战略
• 依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识 管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；
– 减少
• 采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险 的订单(死货或坏帐)
建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
• 构建“ 美声行”电子元器件加盟连锁营销网络
– 形成“ 虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享
• 每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的 拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.
项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品 • 建立对市场采购人员的业绩激励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围 • 建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同 • 目标
– 增多
• 销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把 握度/
• 高流转率的库存产品
– 技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离
• 建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护
– 与重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及保护协议或代理协议 – 覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立
• 作为联合舰队的旗舰实现快速低成本的品牌扩张和营销网络的延伸
• 剥离业务平台形成股份机制，重新理定、明晰股份关系
– 类似四通股份的改制
• 有形资产和无形资产认定，经营者持股
– 参见国有企业改制对经营者贡献的认定
• 集团公司与元器件/软件事业部的股份地位
– 类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造
• 建立吸引业内人才、团队的激励机制和“ 虚拟”企业的分享体系
– 针对营销、产品、供货和价格
– 形成“ 虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠Baidu Nhomakorabea利
• 每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的 拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.
• 覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广
精英员工的当然选择
•明确且相对稳定的公司使命和愿景
•价值观认同和个人的目标自我实现
•公司发展的过程中员工能实现心中的梦想
•吸引人才的激励机制
•公司的品牌和信誉度有较好的口碑
•吸引客户和供应商，提高绩效成功率
•公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力
•提供个人能力发挥的平台
•较强的经济实力和有竞争力的福利待遇
• 利用互连网技术发展的应用成果，建立覆盖全国乃至 全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的 整合及营销的网络化共享平台；
• 基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核 心的人才和资源优势；
• 成为满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得 到回报的专业化的供应链管理服务专家。
形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 ---发展的“ 发动机”
– 如产品成果、好的货源和价格
• 设立团队合作激励基金，营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户 个性化服务的承诺
• 对CRM系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在 一起
架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系
• 架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境 • 确保美声行的人/系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境 • 驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品/
水一样的性格 ---温柔滋润
客户的必然选择
•具备竞争优势的渠道和价格 •个性化的客户服务和需求关怀 •现代化且高效的供应链体系及服务品质 •训练有素且专业化的鹰雁式团队
愿景
水一样的威力 ---无坚不催
供应商的优先选择
•较强的技术支持团队和实力 •广泛的客户基础和客户关系 •覆盖全国的营销体系和团队 •提供产品方案的研究开发能力
美声行电子元器件事业部
发展战略
内容提要
• 企业使命 • 企业愿景 • 发展战略 • 战略思想 • 战略目标 • 市场定位 • 短期工作目标 • 中远期工作目标 • 新战略会使公司产生什么变化?
使命：做业内资源整合的神经中枢
建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业
战略目标
• 最有战斗力的营销团队 • 最有竞争力的价格渠道 • 最先进的物流管理平台 • 最完整的营销网络分布 • 最广泛的技术支持资源 • 最全面的产品方案支持 • 最丰富的技术人才储备 • 最快速的物流反转平台
美声行的市场定位
• 独立的第三方贸易平台：突出客户关怀和专业化的服务品牌
– 掌握并满足客户的双面需求 – 搜寻最佳价格渠道
• 物流反转 • 供应商内线
– 突出品牌策略：VI
• 设计自己的标签、条码、包装带、盒、箱 • 实现品牌加盟连锁的低成本网络延伸战略，在全国范围内遍布网络
– 提供配套服务的能力和系统支持 – 提供库存反转的支持能力和系统支持 – 争取一些增值含量高的产品的代理权
真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平
• 加强员工的岗前的专业化模拟培训 • 提高员工的岗中的实战技能培训 • 利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量 • 设立专人实现对客户的个性化关怀 • 设立专人负责技术资料和样品收集分发管理 • 建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制
发展战略
---可持续性盈利
• 形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 • 真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平 • 架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系 • 建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
核心/灵魂
3
2
4
1
基础/血液
4
桥梁/骨架
资源/神经
可持续性发展战略
• 依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识 管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；
– 减少
• 采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险 的订单(死货或坏帐)
建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
• 构建“ 美声行”电子元器件加盟连锁营销网络
– 形成“ 虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享
• 每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的 拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.
项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品 • 建立对市场采购人员的业绩激励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围 • 建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同 • 目标
– 增多
• 销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把 握度/
• 高流转率的库存产品
– 技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离
• 建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护
– 与重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及保护协议或代理协议 – 覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立
• 作为联合舰队的旗舰实现快速低成本的品牌扩张和营销网络的延伸
• 剥离业务平台形成股份机制，重新理定、明晰股份关系
– 类似四通股份的改制
• 有形资产和无形资产认定，经营者持股
– 参见国有企业改制对经营者贡献的认定
• 集团公司与元器件/软件事业部的股份地位
– 类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造
• 建立吸引业内人才、团队的激励机制和“ 虚拟”企业的分享体系
– 针对营销、产品、供货和价格