美声行电子元器件事业部发展战略(PPT26页)
电子元器件公司项目策划产品介绍PPT
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我想我应该一个成为一个实干家，不需要那些美丽的辞藻来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。 戴尔卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你自信，认为自己能行有才华，你就应该认为自己能够胜任这份工作以及职 位，并承担相应的义务和压力。创业/商业计划书PPT范本模板项目融资PPT
目录 / CONTENTS
公司与团队
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2019
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创业/商业计划书
PPT Introduction Of Atmospheric Business Plan Startup Plan PPT Template, Complete Framework
汇报人：策划主管 部门：市场部
启程 需要你坚强自信
前言/PREFACE
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07
韩梅梅
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李雷雷
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郝美丽
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韩冬冬
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2019年电子元器件分销企业发展战略和经营计划
2019年电子元器件分销企业发展战略和经营计划2019年4月目录一、行业发展趋势 (3)二、公司发展战略 (3)三、公司经营计划 (4)1、扩大代理产品线及品牌 (4)2、开发高端定制产品 (5)3、持续技术创新 (5)4、实行大客户管理 (5)5、加强人才培养和引进 (6)6、强化品质管理 (6)四、风险因素 (6)1、重要产品线授权取消的风险 (6)2、供应商集中的风险 (7)3、汇率风险 (7)一、行业发展趋势现阶段国内外元器件产业的发展迅猛，给上游电子元器件公司带来了广阔的市场应用前景，汽车电子特别是车联网带来的数字革命、以及新能源及工业控制等市场的迅速崛起，将极大地推动中国电子元器件市场的发展；基于新型市场需求的特点，电子元器件正在向数字化、超微化、智能化、绿色化方向发展，中国电子元器件行业前景总体乐观。
另外一方面是随着销售渠道的日趋透明化、原厂直销的增加、代理商数量的减少，分销行业面临新的挑战和机遇。
随着资本的介入，进行融资和行业整合的趋势愈发明显。
公司在整个产业链中承担着桥梁和纽带的作用，不仅拓宽线上交易渠道，而且提供一体化定制产品与服务，增强了客户的粘性，使公司在电子元器件分销产业生态链上下游企业的整合中占据有利地位，公司未来业绩前景可期。
二、公司发展战略通过对市场环境和自身竞争优劣势的分析，公司制定了在发展现有技术分销业务的基础上，聚焦电子元器件的一体化解决方案，同时积极开通车联网数字化领域，做全球知名的连接方案解决专家，拓宽代理产品线、积极开发中高端定制件产品，实现公司长远战略。
三、公司经营计划2019 年，公司将依托现有资源并积极寻找优质代理品牌资源，为2019 年30%的营收增长目标砥砺前行。
具体经营计划分为以下几点：1、扩大代理产品线及品牌一方面是国内外电子信息产业的迅猛发展，给上游电子元器件产业带来了广阔的市场应用前景，汽车电子、新能源及工业控制等市场的迅速启动及飞速发展，将极大地带动中国电子元器件市场的发展；在通讯类产品中，移动通信、光通信网络，普通电话等都需要大量的元器件；另外，计算机及相关产品、消费电子产品等领域的需求依然强劲，这些都将成为中国电子元器件市场发展的动力。
电子元器件行业公司商业计划书PPT
企业荣誉
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01
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02 内容或数据分析。
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企业使命
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经营方针
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我们旨在赋能企业改变营销、销售和 经营的方式，并提升企业效率。我们 。
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项目A
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项目C
项目B
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项目D
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经营理念
业绩展示
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服务介绍
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配套设施
电子元器件企业2020年经营分析和2021年发展战略及经营计划
电子元器件企业2020年经营分析和2021年发展战略及经营计划2021年3月目录一、2020年公司经营情况 (4)1、持续深化党建引领，强化党业融合 (4)2、持续加快重大项目建设，促进大发展 (5)3、进一步强化科技创新，科研攻关不断取得新成果 (5)4、持续深化营销体系改革，加快市场份额拓展 (6)5、持续强化精细化管理，降本增效获得新成果 (6)6、强化产销协同，稳健经营取得新增长 (6)7、持续强化内部管控，企业管理水平迈上新台阶 (7)8、进一步强化人才体系建设，为企业发展凝聚新力量 (7)二、行业格局和发展趋势 (7)1、电子元器件作为电子信息产业基础性产品，市场发展空间广阔 (7)2、行业竞争加剧，强者恒强，弱者则面临被淘汰及并购的格局仍将继续 (8)三、公司核心竞争力 (8)1、品牌优势 (8)2、完整的产业链配套优势 (9)3、技术创新体系优势 (9)4、公司核心主业国产替代空间巨大 (9)四、公司发展战略 (10)五、2021年经营计划 (10)六、主要风险 (12)一、2020年公司经营情况2020年是全球发展历史上极不平凡的一年。
面对突如其来的XGYQ、世界经济深度衰退等多重严重冲击，公司克服XGYQ不利影响，积极响应社会和客户需求，一手抓YQ防控毫不放松，一手抓复工复产精益求精，积极抢抓5G新基建带动的增量需求、终端客户主动提高供应链国产化率的发展机遇，加快主业片式元器件产能扩充，投资75.05亿元建设新增MLCC月产450亿只祥和工业园高端电容基地项目，投资10.12亿元建设新增月产280亿只片式电阻器技改扩产项目，以大项目推动大发展。
2020年，公司立足大项目建设需求，围绕高端产品自主可控加大投入，实施科技创新，持续提升管控与治理效能，全面深化改革，加快引进创新人才，深抓精细化管理、对标管理、质量管理等，公司主营业务盈利能力持续增强。
2020年，公司实现营业收入43.32亿元，同比增长31.54%；实现归属于上市公司股东净利润3.59亿元，同比增长5.86%，扣除非常性损益后的归母净利润4.32亿元，同比增长67.03%；2020年毛利率29.65%，同比增长5.67个百分点，尤其片阻毛利率同比增长超10个百分点。
美声行电子元器件事业部
•明确且相对稳定的公司使命和愿景
•价值观认同和个人的目标自我实现
•公司发展的过程中员工能实现心中的梦想
•公司的品牌和信誉度有较好的口碑
•吸引客户和供应商，提高绩效成功率
•公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力
•提供个人能力发挥的平台
•较强的经济实力和有竞争力的福利待遇
发展战略
---可持续性盈利
– 敌住我扰
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– 敌疲我打
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– 敌退我追
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– 左右开弓：正转、反转物流 – 太极八卦：人才、团队网络 – 东方不败：多一个朋友多条
路,多一个渠道多根柱,人有我有 大家都有,十八般兵器样样可用, 就看你会用不会用
设计服务团队的战略
以增加回报(如毛利增加/项目和库存及价格保护 /...)为基础对供应商及相应技术的先进性和成 为代理商的潜在机会而分配技术资源 开发/整合/推广与供应商的产品策略及目标客户 的需求相一致,并得到供应商登记保护的产品应 用解决方案 尽可能整合社会上的已有技术/产品及人才资源, 覆盖市场上的所有的设计应用机会,无论是元器 件取代,重新设计,还是全套应用方案.
• 在一个客户销售尽可能多的产品,有重点地销售高回报的产品 • 提高订单的质量和回款质量
– 整顿销售团队并有针对性的进行销售技巧的培训 – 建立团队拓展新的客户并发现潜在的技术/产品合作伙伴
短期工作目标
• 设计服务团队业务重组
– 技术支持部
• 角色:销售人员的技术助理和业务开发伙伴 • 构成: DSP,MPU,MCU,存储器与可编程逻辑器件,无源元器件 • 责任: 支持销售/提供培训/促进新的设计机会/寻求登记保护的 接口
形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 ---发展的“ 发动机”
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• 采购员/日报/周报/目标混乱的各种会议/低流转率的产品/低回报率的订单/高风险 的订单(死货或坏帐)
建立覆盖全国的技术资源整合及营销的网络化平台
• 构建“ 美声行”电子元器件加盟连锁营销网络
– 形成“ 虚拟企业”:产品资源整合和营销网络有偿分享
• 每个加盟合作的企业成员,在商会章程和原则下,构架购销资源网络平台,既是资源的 拥有者独立运作;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为技术贸易的组织平台.
精英员工的当然选择
•明确且相对稳定的公司使命和愿景
•价值观认同和个人的目标自我实现
•公司发展的过程中员工能实现心中的梦想
•吸引人才的激励机制
•公司的品牌和信誉度有较好的口碑
•吸引客户和供应商，提高绩效成功率
•公司的文化能激发员工的主观能动性和创新能力
•提供个人能力发挥的平台
•较强的经济实力和有竞争力的福利待遇
水一样的性格 ---温柔滋润
客户的必然选择
•具备竞争优势的渠道和价格 •个性化的客户服务和需求关怀 •现代化且高效的供应链体系及服务品质 •训练有素且专业化的鹰雁式团队
愿景
水一样的威力 ---无坚不催
供应商的优先选择
•较强的技术支持团队和实力 •广泛的客户基础和客户关系 •覆盖全国的营销体系和团队 •提供产品方案的研究开发能力
真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平
• 加强员工的岗前的专业化模拟培训 • 提高员工的岗中的实战技能培训 • 利用先进的ERP和CRM系统提高工作效率并减少员工的报告和会议的数量 • 设立专人实现对客户的个性化关怀 • 设立专人负责技术资料和样品收集分发管理 • 建立鼓励员工创新并为公司带来利益的分享机制
– 如产品成果、好的货源和价格
• 设立团队合作激励基金，营造快速反应的团队配合从而能够实现对客户 个性化服务的承诺
• 对CRM系统实施流程和责任分配与客户服务和进、销、存过程管理结合在 一起
架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系
• 架构团队和机制实现在全国范围内搜寻并共享价格和货源的网络化环境 • 确保美声行的人/系统和运作流程能够支持复杂多变的竞争生意环境 • 驱动营销团队重点销售那些能给我们带来最大投资回报的生产商的产品/
• 产品方案/开发工具营销网络加盟 的利益分享体系的建立和宣传推广
– 形成“ 虚拟企业”:人才资源整合和应用项目互惠互利
• 每个加盟合作的个人成员,在商会章程和原则下,构架人才资源网络平台,既是资源的 拥有者独立自主;又是资源的使用者弥补不足.商会将作为人才交流的组织平台.
• 覆盖全国的网络化技术支持和开发人才库的建立、激励体系的建立和宣传推广
• 剥离业务平台形成股份机制，重新理定、明晰股份关系
– 类似四通股份的改制
• 有形资产和无形资产认定，经营者持股
– 参见国有企业改制对经营者贡献的认定
• 集团公司与元器件/软件事业部的股份地位
– 类似联想电脑和神州数码的分拆和上市改造
• 建立吸引业内人才、团队的激励机制和“ 虚拟”企业的分享体系
– 针对营销、产品、供货和价格
项目或客户,目标是那些有多个用户会连续使用的产品 • 建立对市场采购人员的业绩激励和挑战机制,库存管理将纳入考核范围 • 建立系统来改善市场/采购/销售/技术支持团队的沟通和业务协同 • 目标
– 增多
• 销售员/销售助理/市场经理/业务回顾/计划目标/客户数量/客户质量/客户信息把 握度/
• 高流转率的库存产品
美声行电子元器件事业部
发展战略
内容提要
• 企业使命 • 企业愿景 • 发展战略 • 战略思想 • 战略目标 • 市场定位 • 短期工作目标 • 中远期工作目标 • 新战略会使公司产生什么变化?
使命：做业内资源整合的神经中枢
建立客户、企业、员工个人多赢的分享机制 凝聚业内业务精英，架构稳定的鹰雁式团队 整合业内广泛的技术和人力资源及科研成果 提供广泛的技术咨询、开发工具和产品方案 专注专业化的服务标准和个性化的客户关怀 获得稳定的供货渠道和有竞争力的价格支持 形成覆盖全国的供应链支持体系和营销网络 打造整合中小企业联合舰队旗舰的知名品牌 成为具有雄厚经济实力的公众型多元化企业
• 物流反转 • 供应商内线
– 突出品牌策略：VI
• 设计自己的标签、条码、包装带、盒、箱 • 实现品牌加盟连锁的低成本网络延伸战略，在全国范围内遍布网络
– 提供配套服务的能力和系统支持 – 提供库存反转的支持能力和系统支持 – 争取一些增值含量高的产品的代理权
• 利用互连网技术发展的应用成果，建立覆盖全国乃至 全球电子应用领域的技术、人才、方案、产品资源的 整合及营销的网络化共享平台；
• 基于利益分享机制凝聚业内精英及团队加盟，建立核 心的人才和资源优势；
• 成为满足客户、供应商、合作者360度需求为中心并得 到回报的专业化的供应链管理服务专家。
形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 ---发展的“ 发动机”
– 技术支持、资料和样品管理及应用开发团队的建设和品牌分离
• 建立或参股独立品牌的ODM团队获取技术增值实体的美誉度从而获得价格支持和保护
– 与重点供应商商讨并签署第三方产品方案支持及保护协议或代理协议 – 覆盖全国的营销网络加盟商的招募、培训和分享体系的建立
• 作为联合舰队的旗舰实现快速低成本的品牌扩张和营销网络的延伸
战略目标
• 最有战斗力的营销团队 • 最有竞争力的价格渠道 • 最先进的物流管理平台 • 最完整的营销网络分布 • 最广泛的技术支持资源 • 最全面的产品方案支持 • 最丰富的技术人才储备 • 最快速的物流反转平台
美声行的市场定位
• 独立的第三方贸易平台：突出客户关怀和专业化的服务品牌
– 掌握并满足客户的双面需求 – 搜寻最佳价格渠道
发展战略
---可持续性盈利
• 形成股份机制、搭建凝聚业内业务精英的平台 • 真正落实和提高个性化的客户、员工关怀水平 • 架构科学化的进货、营销、库存决策管理体系 • 建立覆盖全国的技术资源整合及营销的
基础/血液
4
桥梁/骨架
资源/神经
可持续性发展战略
• 依托量身定做的企业内部信息化系统进行有效的知识 管理，架构科学化的进、销、存决策支持体系；