第六章 出口成本核算与佣金折扣概要

比较换汇能力
• • • • • 外汇牌价两种表达方式： 700RMB/100USD >600RMB/100USD 后者换汇能力强 14.2USD/100RMB < 15USD/100RMB 后者换汇能力强
出口商品成本核算（二）
2、出口盈亏率具体反映出口货物的盈亏程度， 是进行出口营销决策的重要指标。
佣金与折扣
• 佣金commission, 明佣和暗佣 – 佣金率,用C表示，例如: CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%，计算如下 • 含佣价= 净价 + 佣金 • 含佣价= 净价 ÷ (1－佣金率 ) • 折扣discount, 卖方按照原价给买方以一 定比例的减让。 • 原价=折扣价／（1－折扣率）
出口商品成本核算
• （一）换汇成本核算 • （二）出口盈亏率/出口盈亏额的核算 • （三）出口创汇率
出口商品成本核算（一）
• 1、换汇成本指某出口货物每换回一单位外 汇需用人民币若干，即用多少人民币的出 口成本可换回一单位外汇。依人民币外汇 牌价为参照，比较出口经济效益水平，反 映出口货物的换汇能力。 • 作用：将比值与当天人民币外汇牌照价 相比较，反映出口货物的换汇能力。
第六章 出口成本核算、 佣金和折扣
内容提要
• • • • 出口商品成本核算 出口报价、价格换算（附加） 佣金和折扣 买卖合同中的价格条款
商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费
出口报价
• • 出口报价的计算公式： 1、FOB报价=实际购货成本+国内费用+ 净利润 • 净利润=报价×利润率 • 2、CFR报价=实际购货成本+国内费用+ 净利润+海运费 • 3、CIF报价=实际购货成本+国内费用+ 净利润+海运费+保险费
思考题
• 2000年，我国某公司出口陶瓷餐具，进货成本为 150元/套（含17%增值税，退税率9%），20英尺 货柜需发生的费用：运杂费900元，商检、报关 费200元，港区杂费700元，公司业务费1300元， 其他费用950元，大连至温哥华20英尺货柜包箱 费2250美元。设利润为报价的10%，美元对人民 币汇率1：8．27。货物外箱体积为0．40 m×0．32 m×0．38 m 。我方对外报价每套 25．10美元CFR温哥华，客户还价每套22美元 CFR温哥华。 • 问：我方能否接受对方的还价？若保持有5%的利 润我方应如何还价？若想有8%的利润水平，应如 何调整国内采购成本费用？
例题：
• 甲公司出口货物2000公吨，出口报价为 每公吨1000美元CIF TOKYO，后应进口商 要求改报FOB SHANGHAI，该货物每公吨 出口运费为140美元，投保加成率10%，投 一切险，保险费率为1%，改报为FOB价应 是多少？
•
• • • •
解答：价格换算公式，将有关数据代入 公式可直接计算出FOB价。 FOB价=CIF价×〔1－（1＋投保加成率） ×保险费率〕－运费 =1000×（1－110%×1%）－140 =849（美元/公吨） 答：这批货物改报FOB价上海每公吨 849美元。
•
• • •
•
•
•
第二步，计算如果要保持有5%的利润应如何 再还价： CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润 =138．4615+8．617+39．590+报价×5% CFR价×（1－5%） =138．4615+8．617+39．5901=186．6686（元） CFR价=186．6686/（1－5%）=196．4933 （元） 折算成美元：196．4933/8．27=23．7598 （美元/套） 答：我方要保持5%的利润，每套可还价为 23．80美元。
价格换算
•
• •
• •
一方若采用FOB条件报价，另一方往往 会要求改用CFR或CIF报价，这就涉及到价 格换算问题。 FOB、CFR 、CIF三种术语的价格换算： 总公式： CIF=FOB+F+[CIF(1+投保加 成率) ×保险费率] FCA、CPT、CIP三种术语的价格换算： 总公式：CIP=FCA+F+[CIP(1+投保加 成率) ×保险费率]
出口商品成本核算实例二解
（1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（25000÷25）×0.0396×135× （1+35.8%） ×（1+27%）÷9.1193 = 1101.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 － 62400）÷62400 ×100% = 31.54%
出口商品成本核算（三）
• 3、出口创汇率——外汇增值率 • 出口创汇率指出口加工业的加工成品出口的外
汇净收入与原料外汇成本的比率。 • 如果原材料是国产品，其外汇成本可按原材料 的FOB出口价计算，如果原材料是进口的则按原料 的CIF价计算。通过出口成品外汇净收入同原材料 外汇成本的对比，可确定出口加工业务，特别是 进料加工出口业务的经济效益状况，在进行出口 加工时，核算出口创汇率更显得十分必要。
第一步，依照客户的还价，核算我方的盈亏情况： 外箱体积=0．40m ×0．32m×0．38m =0．0532m3 交货数量：20英尺货柜按25m3计算，每箱装一套，总共装箱为： 25/0．0532=470（箱） 销售收入每套：8．27×22=181．94（元） 退税金额=进货成本/（1+增值税率）×退税率 实际成本=进货成本－退税金额 =150－150/（1+17%）×9% =138．4615（元/套） 国内费用总额=运杂费+商检、报关费+港区杂费+公司业务费+其 他费用 =900+200+700+1300+950 =4050（元） 平均每套国内费用=4050/470=8．617（元） 平均每套海运费=2250/470×8．27=39．5901（元/套） 销售利润=销售收入－实际成本－国内费用－海运费 =181．94－138．4615－8．617－39．5901=－4．7286（元 /套） 答：如果接受客户的还价，利润为负数，每套亏损4．7286元，因 此不能接受客户的还价。
若计算结果是正数为盈利率，结果是负数为亏损率。
出口盈亏额 =（FOB出口外汇净收入×银行外汇买
入价）–出口商品总成本（退税后）
出口盈亏额（人民币） 出口盈亏率= 出口总成本（人民币)
×100%
出口商品成本核算实例一
例1：出口健身椅（Sit-up Bench）1000只，出口价：每 只16.57美元CIF纽约，CIF总价16570美元，其中运费2160美 元、保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币 117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率 14%。当时银行外汇（美元）买入价为8.32元。
佣金的计算方法
净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 per doz. CIF New York
现改报CIFC3% New York
现报价为： US$100.00 per doz. CIFC3% New York
含佣价
净价 97 100 1 - 佣金率 1 - 93%
折扣的计算方法
• • • • • • • • •
第三步，若保持8%的利润，在报价和其他费用不变 的情况下，就必须调整降低进货采购成本。 实际成本=销售收入－销售利润－海运费－国内费用 =181．94－181．94×8%－39．590－ 8．617=119．1777（元/套） 进货成本=实际成本×（1+增值税率）/（1+增值税率 －出口退税率） =119．1777×（1+17%）/（1+17%－9%） =129．1092（元/套） 进货降价幅度=原进货成本－现进货成本 =150－129．1092=20．8908（元） 由此可知，出口商要保持8%的利润，必须要求供货 商在原进价基础上降价每套20．90元才行。
佣金的计算方法
在按成交金额计算时，有的依发票总金额作为基
数计算佣金；有的则以FOB总值为基数计算佣金。 如：US$100 per doz. CIFC3% New York 佣金额 =含佣价×佣金率 =100×3% =3美元
佣金的计算方法
含佣价与净价的换算 含佣价改报净价： 原报价为：US$100 per doz. CIFC3% New York 现改报CIF New York 净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价×佣金率 =含佣价× （1-佣金率） =100 × （1-3%）= 97 现报价为：US$97.00 per doz. CIF New York
出口商品成本核算（一）
外贸企业在每笔出口交易中，应力求做到某出口商品的换汇 成本不高于单位外汇收入的兑换率（银行外汇买入价）。 出口商品换汇成本（换汇率）的计算公式如下： 出口换汇成本 = 出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元）
其中：出口商品总成本（退税后） = 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入 定额费用 = 出口商品进价×费用定额率 退税收入 = 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率
折扣
US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount 折扣价=原价-原价×折扣率 =原价 × （1 — 折扣率） =200 × （1-2%） =196
佣金和折扣的支付方法
佣金的支付： １、卖方收到全部货款后再支付给中间商或 代理商； ２、双方事先约定一定期限支付。 折扣的支付： 一般由买方在支付货款时扣除。
• 【解答思路】 • 第一问的目的：若接受每套22美元的价 格，是否盈利。 • 利润=CFR收入-实际购货成本-国内费用 -海运费 • 第二问的目的：若有5%的利润率，应报 价多少？ • 第三问的目的：若接受22美元的价格， 那么应该使进货成本降低多少才能实现8% 的利润率？
•
• • • • • • • • • • • • • • • • •
健身椅换汇成本
¥ 117000 +（¥ 117000×10%）– [ ¥ 117000÷ = （1+17%)×14%] USD16570 – USD2160 – USD112
¥ 114700 = USD14298 = ¥8. 022
健身椅出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100%＝ 3.71%
兼有折扣和佣金的计算
• 应该先计算佣金还是折扣？ • 此类计Fra Baidu bibliotek应该先除去折扣，再计算佣金，因为含折扣
的价格不是货物的实际交易价。
• 例：某公司委托中间商推销库存品，并约定给与中间商 2%的佣金，同时该公司愿意以原价CIF总值150000美元 的九折价格达成交易。求该公司的折扣额、佣金额以及实 得货款额分别为多少？ • 解答：付折扣=150000-150000×90%=15000美元 • 付佣金=135000-135000×（1-2%）=2700美元 • 实得货款=150000-15000-2700=132300美元
出口商品成本核算（三）
出口创汇率（外汇增值率）
（成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本） ×100％ 原材料外汇成本 =
出口商品成本核算实例二
例2：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨， 加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯 萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码 0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛 至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币 贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保 一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加 工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元）