自我决定理论

2、德西的研究 、 _______________________________________________________________
结果说明： 结果说明：如果进行一项对于被试而言 感兴趣、自发性的活动， 感兴趣、自发性的活动，如果同时提供 外部的物质奖励，反而会减少这项活动 外部的物质奖励， 参与者的吸引力。 参与者的吸引力。 结论： 结论：外在动机使用不当会导致内在动 机的抵消
5、近期发展:自我协调 、近期发展 自我协调 _______________________________________________________________ （1）外在调节 人们做出某种行为的目的是为了得到期望的 结果，其行为完全受外部事件的控制。如果 外部事件消失了，那么行为也将不存在。实 验表明，这种动机形式会削弱内部动机。 （2）内摄调节 指个体接受了某种规则或价值观，但未将其 作为自我的一部分完全加以吸收，只是一种 部分的内化过程。
二、实验研究
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1、瑞安等人发现： 、
具有自主支持性的教师 vs 具有控制性的教师 容易丧失学习的自 主性 当要进行概括性和 创造性学习时， 创造性学习时，学 习效果比预期差
更能促进学生强烈 的内在动机、 的内在动机、好奇 心、迎接挑战的欲 望
3、莱泊尔等人的研究 、 _______________________________________________________________
第一组
事先告知 有奖励
第二组
未告知 意外得到 奖励
第三组
没奖励
结果发现： 结果发现：受到奖励的第一组儿童用 于绘图的时间是第二、 于绘图的时间是第二、三组儿童所用 时间的一半
人类有 争取 自主性 自我决定感 机体 他人归属感 满足 胜任感 自主性 归属感
体验到成就效能+感觉到行为是由自我决定的 体验到成就效能 感觉到行为是由自我决定的= 感觉到行为是由自我决定的 促进内在动机 促进内在动机 任务的完成中，威胁、最终期限、指令、压力 任务的完成中，威胁、最终期限、指令、 性评价、强制性目标等，削弱内在动机 性评价、强制性目标等，削弱内在动机
4、卡梅伦的研究 、 _______________________________________________________________
外部奖励影响内部动机: 外部奖励影响内部动机 任务本身具有较强的趣味性， 任务本身具有较强的趣味性，不 管任务完成水平如何， 管任务完成水平如何，都事先提供物 质化奖励 对于内部动机的影响是致 奖励， 质化奖励，对于内部动机的影响是致 命的
（三）增加员工的胜任感，提高工作热情 目标应当有难度，但是不能难得让员工觉得无法实 现，因而将其放弃。员工必须相信自己在努力之下， 能够实现目标。史密瑟将这种人格特性称为“自我 胜任感”，他说，当自我胜任感高涨时，人们会设 定较有挑战性的目标。当通遇挫折时，他们还会坚 持不懈。而面对负面反馈，他们的反应是更加努力， 而不是退缩防御。提高员工的胜任感，会增加员工 的内部动机，从而提高了工作热情。 另外，提高员工的胜任感，企业还需要通过提供完 善的培训计划、构建学习型组织等措施来实现。
1、充分认识个人需要和环境信息 、 2、是个体对行动做出自由的选择 、 3、是一种关于经验选择的潜能： 、是一种关于经验选择的潜能： 引导人们从事感兴趣的， 引导人们从事感兴趣的，有益于能 力展的行为， 力展的行为，以及形成与社会环境的灵 活适应
个体的能力 自我决定 个体的需要
该理论认为： 该理论认为：
自我决定理论
第三小组
自我决定理论
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提出者： 提出者： 德西&瑞安 （美）德西 瑞安
自我决定理论是由美国 心理学家Deci Edward 心理学家 L. 和Ryan Richard M. 等人在20世纪 年代提 等人在 世纪80年代提 世纪 出的一种关于人类自我 决定行为的动机过程理 论。
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（一）强化内部动机，提高员工工作积极性 在企业管理中，当员工成功的完成某一任务时．应 及时给员工一些积极评价，并可以分配给员工一些 更有挑战性的任务。同时对于薪酬奖励要适度，否 则一旦薪酬不符合员工的理想标准，则会破坏员工 的内部动机。
3、教学中，教师应努力促进学生的外在动 、教学中， 机内化的过程， 机内化的过程，将学习与个体的自我加以整 达成将学习作为人生信仰的终极目标。 合，达成将学习作为人生信仰的终极目标。 可以通过自主支持、能力支持、关系支持来 可以通过自主支持、能力支持、关系支持来 自主支持 实现
三、自我决定理论在管理中的应用
（3）认同调节 与内摄调节相比，认同调节的内化更全面，自我决 定程度更高。通过认同过程，个体认识到行为价值 的重要性，从而将它作为自我的一部分来接受，比 如说一个学生一旦认识到记忆英语单词对学好英语 的重要性，他就会更加自觉地去背诵单词。 （4）整合调节 是一种完全内化的外部动机形式，它不仅指认同某 种外在价值的重要性，并把它作为自我的一部分加 以吸收，还指将这种价值观与自我的其他方面整合 为一体，自我处于和谐的状态。这样，原本属于外 在的调节完全转化为自我调节，个体的行为属自我 决定行为。
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（一）自我决定理论的贡献 作为一种新的认知动机理论，自我决定理论受到研 究者的广泛关注，代表着当下动机研究理论研究的 趋向。 首先，自我决定理论将需要和认知相结合理解人类 行为，从真实的自我的角度去研究人类动机，既强 调自我在动机过程中的能动作用，同时也强调社会 环境对人的潜能发挥的重要影响，既关注个体的内 在心理需要、动力、情感，又重视个体行为的认知 调节过程。这体现了动机研究的发展趋势，也体现 了自我在人类动机中的重要作用，代表了未来动机 研究的趋向。
根据自我决定程度将外在动机进行划分，并不意味着外在动机本质上是 一个这样发展的连续体，个体也不一定要经历每一个调节的阶段。个 体只是有可能处在这一连续体的某一点上进行调节。
6、结论 、 _______________________________________________________________
（二）自我决定理论的局限性 作为一种新兴的理论，自我决定理论还在不断发展和完善过 程中，本身具有一定的局限性。 首先，动机是非常抽象的心理概念，自我决定理论把自我决 定看作是推动人类行为的根本动因，这 忽视了人类动机行为 的复杂性。虽然关于三种基本心理需要的研究已获得大量的 实证支持，但对三种心理需要的普遍性和真实性还有待进一 步研究。 其次，自我决定理论将外在动机分为四类，用以评价个体行 为的调节形式所达到的程度，但它对自我调节的内在机制还 没有科学的阐释。 另外，自我决定理论的某些概念的界定有待进一步澄清，如 自我决定、内化、内摄调节、认同调节等。
其次，自我决定理论通过实证研究，鉴别出人类三种基本心 理需要，并以此为基础解释人类的动机、幸福感、人格等各 种问题，这为深层次的理解人类行为提供了一种新的视野。 再次，自我决定理论把人类的动机视为一个从外在调节到内 在动机之间动态的连续体，并从满足人们基本心理需要的角 度对促进外在动机内化的条件进行了探讨，这些研究成果补 充和丰富了动机理论。 最后，自我决定理论在各个实践领域部得到了广泛的发展和 应用，尤其对需要激发他人动机的社会工作者如教师、管理 者、教练等人更具有实际意义。
内在动机 内化动机（指外在因素激发个体对学习活动
的意义的内在认同源自文库追求， 的意义的内在认同和追求，并为 学习的主导动力） 学习的主导动力）
动机
外在动机
内在动机 自我决定行为 自我决定行为 高度内化的外部动机
（来源：自我高度整合的动机） 来源：自我高度整合的动机）
1、强调学习动机激发的重点在于外部动 、 机的内化 2、外部 、 动机 内摄性 动机 认同性 动机 内在 动机
德西 （Deci Edward L.） ）
一、自我决定概述
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理论基础： 理论基础： 人是积极的有机体， 人是积极的有机体，具有与生俱来的 心理成长和发展的动力， 心理成长和发展的动力，使其努力掌控环 境中的挑战， 境中的挑战，并将整合到自己的自我观念 中
（二）提高员工工作自主性，增强员工工作满意度 工作自主性通过影响其工作满意度而影响工作绩效。 员工的工作特质决定了他们在工作中面临的多变和 复杂情况，需要有一定自主性来处理。如果他们能 够感受到的工作自主性越大，则雇员将有更多的自 由和权限来选择让客户更满意的方式。所以，获得 工作自主性，将会增强员工的工作总体满意度。 （这一点应成为人力资源开发不可忽视的焦点）
（四）加强团队建设，增加员工的归属感
目前，国内许多企业已开始重视团队精神的训练。 重视团队建设，对一个行业发展都具有重要意义， 它能实现群体最优，能增加团队群体中的归属感， 实现成员中取长补短，达到1+1大于2的团体效果。
四、自我决定理论的评价
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