国际商务谈判策划
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书一、背景介绍在全球化的背景下，国际商务谈判已成为企业拓展市场、合作交流的重要手段。
本次谈判旨在与某国企业达成合作协议，促进两国经济关系发展。
二、目标设定1. 确定合作方案：明确双方的合作目标和各自责任，确定合作框架和具体合作内容。
2. 确立合作条件：商定双方的经济利益分配、合作方式和期限。
3. 提高双方合作意愿：通过谈判过程中的沟通和交流，增强双方的合作意愿和合作信任。
三、谈判策略制定1. 提前准备：了解对方企业的背景信息、市场情况、合作意愿等，为谈判做好充分准备。
2. 确定利益点：明确自身的利益点和底线，了解对方的利益点，在谈判中寻求最大利益共享。
3. 灵活谈判：根据谈判过程中的信息变化和对方需求，灵活调整自己的谈判策略和立场。
4. 专业团队：组建专业的谈判团队，包括跨文化交流专家、商务谈判专家、法律顾问等，提供全方位支持。
5. 沟通与互动：积极与对方进行沟通和互动，了解对方意愿和需求，并主动解答对方的疑虑和问题。
四、谈判计划安排1. 准备阶段：收集对方企业背景信息，制定谈判策略和计划，组建谈判团队。
2. 确定议程：制定谈判议程，明确谈判议题和时间安排。
3. 开展谈判：按照议程顺序逐个谈判议题进行讨论和协商，解决分歧和问题。
4. 达成合作协议：在谈判过程中逐步沟通和调整，最终达成合作协议。
5. 合作后续：制定合作实施计划和时间表，做好后续合作的监督和管理。
五、风险管理1. 了解法律法规：熟悉当地的商业法律法规，避免在合作过程中出现法律风险。
2. 审查合同条款：对合作协议的条款进行仔细审查，确保自身权益得到保障。
3. 防范人际关系问题：谨慎处理人际关系，确保谈判过程中的合作氛围。
4. 解决潜在分歧：及时发现并解决双方潜在的分歧问题，确保谈判进程顺利进行。
5. 预防文化冲突：了解对方企业文化，尊重对方文化差异，避免因文化冲突导致合作失败。
六、经费预算根据谈判的具体情况，制定经费预算，包括人员费用、交通费用、餐饮费用等。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
国际商务谈判策划书3000字 国际商务谈判策划书3000字内容(三篇)
国际商务谈判策划书3000字国际商务谈判策划书3000字内容(三篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际商务谈判策划书4篇
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
国际商务谈判策划6篇
国际商务谈判策划6篇国际商务谈判策划 (1) 先思而后言每当说话之前，应对自己所要说的话稍作思考。
这里有两层意思，一是知己知彼，即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计，设置自我“警戒线”。
同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。
二是对谈话本身有所准备，即谈话的内容、提问的方式，语言、声调等等。
有些人虽常常参加各种社交活动，但从不注意自己的谈吐, 他们常是心不在焉地胡乱言论，从不想想他们在讲些什么，为什么要讲，怎么讲等。
讲话不思考、无准备，或文不对题、无的放矢，给人以浅薄之感。
比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语，使对方十分尴尬。
或者是一个青年人不断谈论自己的父亲的权势，这不但使听者厌烦，而且会引起对方对其夸耀的对象的反感，反而使其热爱的人的名誉也受到不公平的影响，这实在是得不偿失。
我们常常在谈话中不自觉地犯这种那种的错误，碍于礼貌，也不可能有人公开来提醒我们，这只有靠我们自己留心自己的讲话，注意对方的反应，这样才能发现自己不适当的话题和词句。
三思而后言就成为我们交谈时的准则。
在各种不同的交谈对象中，使人们最感困惑最感气闷最感局促的是对其一无所知的陌生人。
我们必须有一个同陌生人交谈的愿望。
使自己乐于同陌生者交谈这是解决好同陌生人交谈这一难题的关键。
许多人对参加有陌生人在场的谈话，都有一种畏怯心理，有的人甚至见了陌生人一言不发，这其实是不明智的，只我们稍稍回忆一下，同我们最熟悉的老朋友，当我们刚刚开始认识时，不都是陌生的吗?如果拒绝同一切陌生者谈话，我们怎么会有自己的朋友呢?轻易放弃一切结交新朋友的机会，有时会使我们终生遗憾。
同陌生人交谈的最大困难就在于不了解对方，因此同陌生人交谈首先要解决好的问题便是尽快熟悉对方，消除陌生。
你可以先行自我介绍，再去请教他的姓名职业，然后试探性的引出彼此都感兴趣的话题。
如果你没有向对方先谈你自己的情况就开口向他问这问那，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题。
最新国际商务谈判策划方案
最新国际商务谈判策划方案一、引言：国际商务谈判在全球化时代具有重要的意义，对于企业的发展和扩张至关重要。
本文将介绍一种最新的国际商务谈判策划方案，以帮助企业在国际谈判中取得成功。
二、目标和战略：1. 目标：确保谈判双方的共同利益，达成合作与共赢的结果。
2. 战略：(1) 建立有效的沟通渠道：确保双方的信息流畅，提前了解对方的需求和利益，并相应调整自己的策略。
(2) 充分准备：深入研究对方的背景和需求，针对对方的需求设计最佳解决方案，并做好相关的市场调研和竞争分析。
(3) 建立关系：通过建立信任和合作的关系，增加对方的合作意愿和情感投入。
(4) 灵活性：根据谈判的进展，及时调整策略和思路，以保证最佳谈判结果。
三、实施步骤：1. 前期准备：(1) 确定团队成员：组建具有国际商务经验和谈判技巧的团队。
(2) 研究对方：深入研究对方的历史交易，了解对方的文化背景、价值观和商业习惯。
(3) 确定最佳解决方案：针对对方的需求和利益设计出最佳解决方案，并制定具体的商业计划。
2. 谈判策略和技巧：(1) 调整策略：根据对方的需求和谈判进展，灵活调整自己的策略。
(2) 合作与建立关系：通过建立合作关系和信任，增加对方的合作意愿和情感投入。
(3) 提出合理建议：在谈判过程中，及时提出合理的建议，以满足对方的需求，增加对方的满意度。
(4) 约束自己的底线和增加谈判优势：谈判过程中，要明确自己的底线，并灵活运用各种谈判技巧，增加自己的谈判优势。
3. 跟进和反思：(1) 跟进：及时跟进谈判结果，并与对方保持联系，确认合作细节。
(2) 反思：对谈判过程进行反思和总结，发现问题和不足，并针对性的改进下一次谈判的策略和技巧。
四、风险管理：1. 法律和合规风险：确保谈判过程和合作细节合法符合当地法律和合规要求。
2. 信息泄露风险：加强保密意识，采取相关措施，确保双方的商业机密不会泄露给其他竞争对手。
3. 政治和文化风险：深入了解目标市场的政治和文化情况，以避免由此带来的冲突和误解。
国际商务谈判策划
国际商务谈判策划在全球化的商业环境中，国际商务谈判成为了企业拓展市场、实现合作与发展的重要手段。
一次成功的国际商务谈判不仅需要充分的准备，还需要灵活的策略和技巧。
接下来，将为您详细阐述一份国际商务谈判策划。
一、谈判背景与目标本次谈判涉及的是一家国内服装制造企业与一家国外知名服装品牌的合作事宜。
国内企业希望通过与国外品牌的合作，提升自身品牌形象，拓展国际市场；而国外品牌则看中了国内企业的生产能力和成本优势，希望能降低生产成本，提高产品供应的稳定性。
谈判的主要目标有三个：一是确定合作的具体模式，包括生产订单的数量、价格、交货期等；二是明确双方在品牌推广、市场营销方面的责任和义务；三是商讨技术合作和知识产权的相关问题。
二、谈判团队组建谈判团队应包括以下成员：1、项目经理：负责整体谈判的策划、协调和决策。
2、技术专家：熟悉服装生产工艺和质量控制，能够解答技术方面的问题。
3、财务专家：负责评估合作的成本和收益，制定合理的价格策略。
4、法律顾问：保障谈判过程和合作协议符合法律法规，防范法律风险。
5、翻译人员：确保双方沟通顺畅，准确传达信息。
三、谈判前的信息收集与分析1、了解对方公司的基本情况，包括其市场份额、品牌影响力、财务状况等。
2、研究对方所在国家的文化背景、商业习惯和法律法规，避免因文化差异导致误解和冲突。
3、分析国内和国际服装市场的发展趋势，以及竞争对手的情况，为谈判提供有力的依据。
4、对自身企业的优势和劣势进行全面评估，明确在谈判中的底线和可让步的空间。
四、制定谈判策略1、开局策略采用友好、开放的态度，营造轻松和谐的谈判氛围。
可以先从双方的合作愿景和共同利益入手，拉近彼此的距离。
2、报价策略根据成本核算和市场行情，制定合理的报价方案。
在报价时，要充分考虑对方的接受能力和市场竞争情况，同时预留一定的谈判空间。
3、让步策略明确可让步的事项和幅度，避免过早或过度让步。
让步要逐步进行，并且要与对方的让步相对应，以实现利益的平衡。
2023年国际商务谈判策划方案
2023年国际商务谈判策划方案一、引言2023年，国际商务谈判将继续成为全球经济发展的重要驱动力。
为了确保我国在国际商务谈判中取得更大的利益，本文将提出一份全面的谈判策划方案。
二、目标设定1. 提高我国的国际商务地位：通过积极参与国际商务谈判，争取更多的贸易机会和市场准入，提升我国在全球经济中的地位。
2. 保护我国的经济利益：在国际商务谈判中，坚守我国的核心利益，捍卫我国的国家安全，保护本国产业和企业的发展权益。
3. 加强国际合作：通过国际商务谈判，推动国际间贸易和投资的自由化便利化，促进各国互利共赢，推动经济全球化进程。
三、策略选择1. 优化国内体制机制：建立健全国内商务谈判协调机制，提升我国在国际商务谈判中的协调能力。
加强国内部门之间的沟通合作，形成合力，提高谈判的成功率。
2. 深化区域合作：加强与亚太经合组织（APEC）、东盟等区域经济合作组织的合作，推动区域自由贸易协定的签署和实施，打造更加开放、便利的区域贸易体系。
3. 加强信息收集和分析：加强对国际经贸政策的研究和监测，及时了解国际贸易新动向和贸易伙伴的立场，为我国的谈判策略制定提供科学依据。
4. 多边主义与双边谈判相结合：积极参与多边贸易谈判，推动国际贸易规则的制定。
同时，在双边谈判中，针对国家利益重大的议题，采取灵活的策略，争取最大程度的利益。
四、实施步骤1. 确定谈判优先领域和重点议题：经过综合评估，确定我国在国际商务谈判中的优先领域和重点议题，着重于推动贸易自由化、市场准入、知识产权保护等问题的解决。
2. 制定谈判策略和方案：根据谈判目标和实际情况，制定相应的谈判策略和方案，包括拟定底线和顶线，明确我国的核心利益和谈判要点，确保谈判的稳步推进。
3. 加强外交协调：与相关国家和国际组织保持密切联系，积极争取支持和资源，形成合力。
同时，加强与发展中国家的合作，推动南南合作取得更多实质性进展。
4. 完善内部机制和团队建设：建立健全国内商务谈判协调机制，明确各部门的职责和权责。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书（一）一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔咨询题，维护双方长期合作关系。
二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演说：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大咨询题的决策；技术顾咨询：，负责技术咨询题；法律顾咨询：，负责法律咨询题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠。
三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货。
2、维护双方长期合作关系。
3、要求我方赔偿，弥补对方损失。
我方利益：解决赔偿咨询题，维持双方长期合作关系。
对方优势：1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。
2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达别成协议将可能陷入困境。
对方劣势：1、在法律上有关疫情属于别可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。
2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，妨碍恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。
我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。
我方优势：1、法律优势：有关疫情属于别可抗力的规定。
2、我方依照合同法，由别可抗力产生的延迟交货别能使用处罚条款。
四、谈判目标1、战略目标：风光、务实地解决此次赔款咨询题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。
原因分析：让对方充分知道尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。
2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①接受对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。
②尽快交货以减小对方损失。
③对方与我方长期合作。
五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作事情形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“别可抗力”并有权别赔偿你开出的xx0万元的罚款，以创造心理优势，使我方处于主动地位。
国际商务谈判各阶段的策略
来的利益点, 引导客户。 ❖ 从关注价格到关注价值从10万开始, 多争取一万是一
万。 ❖ 最初开价50万, 随后再慢慢降价。 ❖ 表明价格的合理性, 实在不成再提出折中方案。
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选择报价时机
1、按商业习惯---由发起谈判的一方先报价或 是卖方先报价。
在你没有掌握足够信息或标准, 无法确定某物品
对购买者的价值时, 或拿不定主意, 或对价格吃
不准时, 不要轻意出价。
作为卖方要尽量推迟报价, 让客户先开价, 以了
解其预算、承受力及真实需求。
在谈判前要先了解同类产品价格指数是在下降,
还是上升。
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开价技巧（3）: 敢于设定高目标
目的：1、拉开初始开价与底价的距离，以增大谈判 空间。2、获得较理想的谈判结果。3.让对方有赢 家的感觉。
关注: 相互介绍、寒暄、气氛调节
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创造积极热烈气氛技巧
1、感情攻击法：通过某一特殊事件来引发普 遍存在于人们心中的感情因素，唤起共鸣， 从而达到营造气氛的目的。
2、称赞法：通过称赞对方来削弱对方的心理 防线，从而调动对方的情绪，营造热烈的气 氛。
3.幽默法：用幽默的方式来消除谈判对手的戒 备心理，积极地参与到谈判中来，从而营造 高调的谈判开局气氛。
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影响对方底价的三大因素
达成交易给对方创造的价值 拖延或中止谈判, 对方所承受的成本 另一方的谈判的态度及行为表现
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打探对方底价的技巧
途径: 与对方直接沟通，或向对方客户或竞争对手 了解，或是测算对方的成本。 技巧: 分析对方是价格驱动型，还是价值驱动型的。 根据质量、数量、交期或付款条件等不同要素，让 对方报价。
跨境商务谈判策划书3篇
跨境商务谈判策划书3篇篇一《跨境商务谈判策划书》一、谈判主题以合理的价格达成跨境商务合作二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]，具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力。
2. 副谈：[姓名]，熟悉产品和市场，能够提供技术支持。
3. 法律专家：[姓名]，具备法律背景，负责审核合同。
4. 财务专家：[姓名]，精通财务分析，确保谈判策略的财务可行性。
三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、双方公司背景1. 我方公司：[公司名称]，是一家在国内具有较高知名度的[行业]企业，拥有先进的技术和丰富的市场经验。
五、谈判目标1. 达成跨境商务合作，签订合同。
2. 确定产品价格、质量标准、交货期等关键条款。
3. 争取我方公司的最大利益，包括价格、付款方式、售后服务等。
4. 建立长期稳定的合作关系，共同开拓国际市场。
六、谈判议程1. 开场陈述双方介绍参会人员，简要介绍公司背景和谈判目标。
2. 讨论阶段双方就谈判议题进行深入讨论，包括产品价格、质量标准、交货期、付款方式等。
记录双方的观点和需求，寻求共同点和解决方案。
3. 僵局处理暂停谈判，进行冷静思考和内部协商。
寻求第三方的意见或建议。
做出适当的让步，以打破僵局。
4. 达成协议在双方达成共识的基础上，起草合同条款，明确双方的权利和义务。
进行合同审核和修改，确保合同的合法性和完整性。
5. 签订合同双方代表在合同上签字，正式达成合作协议。
七、谈判策略1. 知己知彼在谈判前，充分了解对方公司的情况、需求和谈判风格，制定相应的策略。
同时，也要对我方公司的优势和劣势进行分析，明确谈判的重点和底线。
2. 情感沟通通过表达对对方的尊重和理解，增加对方的信任和合作意愿。
3. 团队协作谈判团队成员要密切协作，相互支持，形成合力。
在谈判中，要充分发挥各成员的专业优势，共同应对谈判中的各种问题。
4. 灵活应变谈判中可能会出现各种意外情况，要保持灵活性，及时调整谈判策略。
根据对方的反应和情况的变化，灵活应对，以确保谈判的顺利进行。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判活动策划书3篇 关于商务谈判的策划书
商务谈判活动策划书3篇关于商务谈判的策划书下面是收集的商务谈判活动策划书3篇关于商务谈判的策划书，供大家阅读。
商务谈判活动策划书1一前言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看20xx年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次竞赛旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
二大赛背景自20xx年中国加入WTO已经有10个年头了，市场经济体制已经逐步完善，各种国内外经济往来也日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营、发展、合作与销售中不可忽视的重要内容。
兼备有理论、应用、操作技能的商务人才已安然成为各大企业竞相追逐的对象。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
三可行性分析优势分析：1)符合市场经济的需要与要求。
培养有市场意识的人才。
2)根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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国际商务谈判策划书模板
商务谈判策划书（中方）一、谈判主题巴西ABC大型企业欲购中国格力空调公司格力空调数千台，双方就价格、数量、运输条件、保险等展开了谈判，以维护双方长期的合作关系。
二、谈判团队人员组成主谈：李旎，公司谈判全权代表；营销助理：吴娱，负责会议的安排；技术顾问：李方，负责技术问题；贸易经理：赵妮，负责贸易条款问题；三、双方利益及优劣势分析我方核心利益： 1、促进销售业绩的提高，尽可能的提高销量，增加利润；2、拓展市场，提高市场占有率，扩大企业的知名度；3、促成双方长期的合作关系。
巴方核心利益： 1、花费最少的成本代价购买到他方所需的优质的空调；2、争取获得订单合同，维护双方长期合作的关系。
我方优势： 1、我方的空调在世界市场上拥有较高的声誉，物美价廉；2、并能够在短时间内为巴方提供充足的货源；3、在市场上有固定的分销渠道，已经与很多大型企业合作，并且拥有、一流的生产水平。
我方劣势： 1、中国正处于严寒的冬季，而巴西正处于炎热的夏季，我方不能错过巴方的销售旺季；2、签约的时间比较紧迫；3、巴方也可选择购买其他公司的空调。
对方优势：1、拥有大型的厂房数量多，车间生产需要安装很多空调，因而不与巴方合作，可能会给我方造成一笔不少的损失巴方急需用货；2、及时的订购，准时的拿货，我方不必设置库存，节省库存成本。
对方劣势：1、第一次与我方合作，还不是很了解我方的市场情况；2、巴西正处于炎热季节，为了生产的顺利进行，购买空调迫在眉睫。
四、谈判目标1、近期目标：实现中方与巴方的第一次合作，增加市场占有率，提高企业的利润。
2、长远目标：尽量达成与巴方的第一次合作，以有利于中巴两方的长远合作关系。
报价：①单价：500美元/台②交货期：两月内，即11-12月；③支付条件：要求对方使用不可撤销信用证的支付方式；④保险：以发票总金额的110%为这批货物投保；⑤价格目标：如果对方要求降价，可在对方增加订单数量的基础上，根据情况实施降价。
国际商务谈判策划（精选19篇）
国际商务谈判策划（精选19篇）国际商务谈判策划篇1山东汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判谈判策划书姓名：学号：班——- 1 -——★国际商务谈判★一、谈判双方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析6五、谈判目标7六、程序及具体策略7七、准备谈判资料9八、制定9——- 2 -——一、谈判双方公司背景甲方山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。
现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。
20xx年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。
两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。
山东汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司(简称鲁商集团)投资组建的大型专业汽车服务企业。
“”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。
创业以来，汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。
20xx年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“国际汽车广场”。
广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。
按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20xx0m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。
国际商务谈判策划书6篇
国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。
20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。
我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。
随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。
爸爸答应了。
或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。
可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。
妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。
在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。
妈妈生气了，摔门而去。
我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。
从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。
为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。
在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。
国际商务谈判策划书范文
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书范文时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标何不赶紧趁现在写写策划书。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的国际商务谈判策划书范文，欢迎阅读与收藏。
国际商务谈判策划书范文1(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书1. 背景介绍在全球经济一体化的背景下，国际商务谈判成为各企业之间进行商业交流和合作的重要手段。
通过国际商务谈判，企业可以寻求合作伙伴、拓展市场、获取资源等目标。
然而，由于不同国家之间的文化差异、法律制度的不同以及业务的特点，国际商务谈判过程中充满了挑战和风险。
因此，合理的谈判策划将对谈判的成功与否起到决定性的作用。
2. 目标和目的国际商务谈判的目标一般包括以下几个方面：•寻求合作伙伴：通过谈判寻找与自身业务相匹配的合作伙伴，实现互利共赢的目标。
•进口或出口产品：通过谈判达成进口或出口产品的协议，拓展自身市场。
•获取资源或技术：通过与其他国家的企业合作，在资源、技术方面互相支持，提高自身竞争力。
在制定谈判策划书时，需要明确具体的目标，并确定谈判的目的是为了实现这些目标。
3. 指导原则在国际商务谈判过程中，需要遵循一些指导原则，以确保谈判的顺利进行和最终的成功。
以下是一些常用的指导原则：•互惠互利原则：谈判双方应当在平等、互惠和相互尊重的基础上进行谈判，以实现双方的利益最大化。
•构建信任关系：在谈判前期，双方应努力建立相互信任的关系，增进相互了解，为后续的谈判打下良好的基础。
•灵活与妥协：在谈判过程中，双方应保持灵活性，能够妥协和让步，以达成最终的协议。
•遵守法律法规：在国际商务谈判过程中，需要充分了解双方所在国家的法律法规，确保谈判的合法性和合规性。
•善于沟通：有效的沟通是谈判的关键，双方应努力保持良好的沟通，避免造成误解和不必要的冲突。
4. 谈判策略制定有效的谈判策略是保证谈判成功的关键。
以下是一些常用的谈判策略：•认真准备：在进入谈判前，双方应该进行充分的准备工作，了解对方的需求和底线，并且制定自己的谈判目标和底线。
•有效的信息收集：在谈判前，双方应尽可能多地了解对方的情况，包括市场需求、竞争情况、业务模式等，以便制定相应的谈判策略。
•制定利益分配方案：在谈判过程中，双方应合理划分利益，通过妥善分配来满足双方的利益诉求。
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国际商务谈判策划谈判成功，都是采取了以客观根据为公平的标准，结果是双方满意的。
所以说在谈判中，尽量发掘可作为协议基础的客观标准。
下面整理了国际商务谈判策划，供你阅读参考。
国际商务谈判策划01关于强生婴儿润肤露贸易具体事项的商务谈判谈判己方：强生公司谈判客方：宝洁公司谈判时间：20xx-12-18谈判会所:强生公司会议室一、谈判主题以合理价格与宝洁公司达成强生婴儿润肤露购销协议。
二、谈判团队人员组成主谈：李丽妹，公司总监，维护我方利益，把持谈判进程;谈判总结汇报辅谈：李绍敏，技术顾问，做好产品规格，质量保证，加工工艺等事务准备，辅谈：周格卉，业务经理，做好销售数量，价格，交货方式，售后服务等准备; 辅谈：叶文龙，销售经理，处理谈判信息，主持谈判，副主谈：朱琼，财务经理，收集处理谈判信息，分析产品财务相关知识。
; 副主谈：朱陈泽，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
后勤保障人员：吴婉如，收集处理谈判信息，谈判时记录，张燕婷，布置会议场所，制作桌签，拍摄三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、韩国食品有限公司是我方的一大客户，有着多年合作关系，希望双方可以达到双赢的效果。
2、扩大企业知名度，打开国际市场的道路。
对方利益：企业品牌知名度高，资金雄厚，而且有大量业务需要。
我方优势：1、价格低廉，两家相隔较近，省去不少的运费，与他的其他伙伴相比我们的优势较为明显。
2、企业口碑好，而且和韩国食品有限公司有过合作经历，双方较为放心。
我方劣势：1、品牌的知名度还不够，有大量竞争对手。
2、产品生产还没有达到机械化制度，对于部分达标要求还不能完全符合。
3、对对方公司的具体供应商没有做细致的了解，对国际市场不是十分清晰。
1、企业品牌知名度高，而且有大量业务需要。
2、资金雄厚，而且有较多的供应商，深知对我们迈出国际有很大帮助。
对方劣势：相比其他合作商而言，我公司的价格是最低的，而且我公司正积极扩展其他业务需求。
四、谈判目标1、达到合作目的，争取签下我们预期合作条件下的合同。
2、保证提高价格不下降。
3、强生婴儿润肤乳可接受价格五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、中期阶段：1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格转移到产品质量上来。
2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;4)突出优势: 以以往案例作为资料，让对方了解到我们的优势。
强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1)把握底线: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,签订合同。
六、谈判议程谈判风险：(1) 双方进场(2) 介绍本次会议安排与与会人员(3) 正式进入谈判A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。
B：递交并讨论代理销售协议。
C：协商一致货物的结算时间及方式。
D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。
(4) 达成协议(5) 签订协议七、准备谈判资料1、相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》;2、有关强生婴儿润肤露的资料;3、有关市场上的强生婴儿润肤露行情及强生公司的历史和现状、经营情况等。
八、制定应急预案1、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
2、不愿以运输合同成交措施：条件法。
兼顾双方利益，兼顾双方利益就是要达到双赢。
商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。
商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。
可以在原谈判成交价格基础上适当提一定程度价格。
模拟对话过程场景一：机场接待由韩国食品公司三位代表来接待我公司的五位谈判代表人。
场景二：初次谈判谈判双方互相见面，并开门见山商谈贸易事项，最后未能谈拢我方先回酒店休息，准备隔日再谈。
场景三：最终谈判经过我方详细的市场调查，得出结论，并向韩国食品有限公司最后提出要求，双方各自让步，最后商量妥当合作细节，签订合同，双方达到双赢的状态。
国际商务谈判策划02一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表);决策人：朱国芳(负责重大问题的决策);记录员：李虹(负责记录谈判内容);财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万②交货期：1月后，即20xx年1月31日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
六、程序及具体策略：(一)开局：因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。
方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。
方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满;一致性;的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
(二)中期阶段：1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动;2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益;3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益;4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;6、打破僵局策略：合理利用休息时间，首先冷静分析僵局原因，再运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西、角色互换策略，打破僵局;(三)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
(四)最后谈判阶段：1、最后通牒策略：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价;2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系;3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，对方确认，确定正式签订合同时间;七、制定应急预案：1、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。
应对方案：了解对方权限情况，;白脸;据理力争，适当运用制造缰局策略，;红脸;再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局;或用声东击西策略。
2、对方使用借题发挥策略，对我方延迟付款问题抓住不放。
应对方案：避免不必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，双方以长期合作为目标，不能因小失大。