商业模式设计框架
《商业模式设计》课程教学大纲
《商业模式设计》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：16221202课程名称：商业模式设计英文名称：Design of Business Model课程类别：公共课学时：32学分：2适用对象：本科考核方式：考查先修课程：无二、课程简介本课程主要讲授企业商业模式设计的问题。
内容主要有商业模式概述（基本概念、理论发展、学习内容及学习方法等）；价值链、产业链、供应链思维与商业模式；产品型商业模式；客户型商业模式设计；高新技术与商业模式设计；消费者视角下的商业模式设计；渠道视角下的商业模式设计；知识视角下的商业模式设计及产品品视角下的商业模式设计等等。
本课程采用理论讲授与学生参加社会实践相结合的教学方式，在教学中将系统教授与重点教授相结合，理论讲授与案例分析相结合，力求通过多种教学手段使学生对所学内容加深理解。
This course focuses on the business model of business and the competition among enterprises in all industries.The main content includes an overview(including an overview of basic concepts,theories,contents and methods of studying etc.);value chain,industrial chain,supply chain thinking and business model;product business model;business model design of customer resources;business model type and high technology and business model design etc..The course adopts the teaching method of combining theory teaching with students'social practice,It will be combination with system teaching and key teaching in the studying process.It makes students understand what they have learned through a variety of teaching methods.三、课程性质与教学目的（一）课程性质本课程是全校公选通识课，所讲授的是商业模式设计与企业竞争的基本理论、基本策略以及其实际应用，是力求使学生了解并掌握企业商业模式设计的基本理论和内容，增强学生的专业知识和职业能力的一门学科基础选修课。
餐饮行业商业计划书框架
餐饮行业商业计划书框架
目录：
1. 行业概述
2. 商业模式
3. 目标市场分析
4. 竞争对手分析
5. 营销策略
6. 运营管理
7. 财务规划
内容：
1. 行业概述
餐饮行业是一个充满竞争的行业，但也是一个巨大的市场。
本章将介绍餐饮行业的发展趋势、市场规模和前景，以及主要的消费群体和其需求特点。
2. 商业模式
商业模式是餐饮企业运营和盈利的基础，包括餐厅类型选择、菜单设计、供应链管理和成本控制等方面。
本章将详细介绍一个成功的餐饮商业模式的构建和关键要素。
3. 目标市场分析
确定目标市场是餐饮企业成功的关键。
本章将分析不同消费群体的饮食习惯、消费能力和消费行为，帮助企业确定合适的目标市场，并制定相应的市场定位和产品策略。
4. 竞争对手分析
餐饮市场竞争激烈，了解竞争对手的优势和劣势对企业制定战略非常重要。
本章将对竞争对手的品牌定位、产品特点、市场占有率等进行分析，并提出相应的竞争策略。
5. 营销策略
营销策略对于餐饮企业的市场拓展和品牌推广至关重要。
本章将讨论
品牌建设、市场推广、客户关系管理等方面的策略，并提供实施方法和案例分析。
6. 运营管理
运营管理是餐饮企业顺利运作的关键，包括供应链管理、人力资源管理和客户体验管理等方面。
本章将介绍运营管理的重要性、关键环节和有效的管理方法。
7. 财务规划
财务规划是餐饮企业盈利和发展的关键，包括资金筹集、成本控制和盈利预测等方面。
本章将讨论财务规划的重要性、核心内容和实施步骤，并提供具体的财务指标和模型分析。
家居公司的商业模式分析框架
家居公司的商业模式分析框架家居行业是一个庞大而竞争激烈的市场，而家居公司的商业模式决定了其在市场中的竞争力和盈利能力。
本文将从价值主张、价值链以及盈利模式三个方面来分析家居公司的商业模式框架。
一、价值主张：家居公司的价值主张是指其所提供的产品或服务解决了用户的什么问题，并为用户创造了什么价值。
家居公司的价值主张通常包括以下几个要素：1. 产品品质和设计：家居公司通过提供高质量的家具和其他室内装饰品，满足用户对美观和舒适的需求。
良好的设计和品质可以提升产品的附加值，并增加用户的满意度和忠诚度。
2. 定制化服务：家居公司可以提供个性化的家居设计和定制化的家具，满足用户对独一无二家居环境的需求。
定制化服务可以进一步提高用户的满意度，同时也能够实现差异化竞争。
3. 一站式购物体验：家居公司可以提供全套的家居装修服务，包括设计、选购、配送和安装等环节。
这种一站式购物体验能够为用户提供便利、高效的服务，减轻用户的购物负担。
二、价值链：价值链是指家居公司从原材料采购到产品销售的整个运作过程。
一个完备的价值链可以有效地控制成本、提高效率，并为用户创造更多的价值。
1. 供应链管理：家居公司需要建立稳定的供应链，从原材料采购到产品加工和制造，确保所提供的产品的品质和交付时效。
2. 设计与开发：家居公司需要有专业的设计和研发团队，不断推出新款式和新产品，以满足用户的需求和市场的变化。
3. 生产制造：家居公司可以采用自主生产或外包生产的方式进行生产制造，确保产品的质量和交付时效。
4. 销售与推广：家居公司可以通过实体店和线上渠道进行销售与推广，提高产品的市场占有率和知名度。
5. 售后服务：家居公司需要建立完善的售后服务体系，包括产品的维修、退换货、咨询等，提高用户的满意度和忠诚度。
三、盈利模式：家居公司的盈利模式是指其如何通过提供产品和服务获得盈利。
常见的盈利模式包括以下几种：1. 销售盈利模式：家居公司通过销售家具和其他家居装饰品来获得盈利，利润主要来自产品的差价。
商业模式概念及框架
商业模式概念及框架商业模式（Business Model）是一个企业或组织运作的核心，描述了企业如何创造价值、实现盈利，并满足客户需求的方式。
一个良好的商业模式以创新、灵活性、可持续性为基础，能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
本文将介绍商业模式的概念和框架，并探讨它在企业成功中的重要性。
商业模式是一个企业所做的一系列决策的总和，决定了企业如何创造、交付和捕获价值。
商业模式包括以下几个关键要素：1. 价值主张（Value Proposition）：企业提供给客户的产品或服务的独特价值，解决了客户的需求或问题。
2. 客户细分（Customer Segments）：将客户分为不同的群体，并发现他们的共同需求和行为模式。
3. 渠道（Channels）：将产品或服务通过何种渠道传递给客户，包括线上和线下等多种贩售渠道。
4. 客户关系（Customer Relationships）：建立和维护与客户的关系，以提供更好的客户体验，并增加客户忠诚度。
5. 收入来源（Revenue Streams）：企业从客户获得的收入，可以是销售产品、提供服务或许可权费用等形式。
6. 关键资源（Key Resources）：企业为提供产品或服务所必须拥有的重要资源，包括人力、技术、设备等。
7. 关键合作伙伴（Key Partnerships）：与其他公司或组织合作，共同创造价值，并扩大企业的市场影响力。
8. 成本结构（Cost Structure）：企业为提供产品或服务所产生的成本，包括人力成本、材料成本、运营成本等。
商业模式框架是一种用来分析和描述商业模式的工具。
以下是常用的商业模式框架：1. 权力冰山模型（Power Iceberg Model）：以激励和操控行为的能力为核心，分析了企业的外部环境和内部组织结构。
2. 价值链模型（Value Chain Model）：将企业的各个环节划分为主要活动和支持活动，揭示了价值创造的过程。
商业模式设计分为顶层设计、具体化设计
商业模式设计分为顶层设计、具体化设计互联网时代的变革已经彻底改变了人们的衣食住行，数字化形式的变革已经成为大势所趋。
数字平台的倍增，创造了更加直接甚至个性化的分发渠道，用户体验和产品体验的竞争从未像现在这样被重视。
这些发展趋势将对传统企业产生巨大冲击。
以往单盈利模式就能支撑企业一片天，如今，企业盈利的增长越来越依赖于更多的盈利系统。
目前，大多数企业由过去单一模式死磕，到现在要全方位发展转型过程中，低现金流的企业都需要转型，需要重新定义客户，重新升级设置新型商业系统。
许多成功的公司一直受益于多重收入来源，莲花味精日渐低迷，甚至面临破产倒闭，究其原因，盈利模式太单一；双汇集团以火腿肠名扬天下，但其他辅助产品也是它的主流，双汇冷鲜肉、双汇海鲜、双汇农业等等，都是双汇集团覆盖的模式。
因此对于过度依赖日益衰退的传统模式只会使公司局限于成本开销持续削退并最终淘汰。
因此，如何开发新的盈利模式变得十分迫切。
那么究竟什么才是商业系统呢？在过去的一年当中，很多中小企业老板花费几十万全国去学习，寻找解决企业转型的方法和策略。
他们从营销开始学习，一直学习到金融，资本，股权顶层设计，但是到现在他们对于如何设计出属于自己的一套可行的商业模式没有思路。
老板越学越迷糊，越学越迷茫，原因是什么？很多企业老板在思考商业模式的时候，脑袋里装了太多的思维和观念，学了太多反而不知所措。
对于商业模式，老一辈的老板才是最懂得，他们不去玩高明的套路，但他们能直接去控制关键资源，真正盈利的都是他们。
佛家有句话：“法无定法”，这句话绝对是真理，创新就要敢于突破固有的思维。
甚至敢于对权威说不，马云说话一定对吗？乔布斯说的就正确吗？谁也不知道。
当我们被很多商业模式的套路，思维迷惑的时候。
其实！我们越不知道怎么做？这叫“着相”。
一个“着相”的人是很难跳出自己当下的思维，也就很难创新。
所以！设计商业模式的时候，一定要跳出固有思维和框架，找到本质性的思维在哪里？然后！根据自己的实际情况应变，千万不要带着学过的固有思维去看问题。
Automated Insights商业模式框架图ppt课件
如前所述，该公司在推特上开设了账号，供普通用户 体验其自动生成文章的效果。该公司前身就是做体育 数据的，在这一领域的专业性也最高。选择这一领域 开展实例，是相当好的业务渠道。
媒体宣传与曝光已经是当前科技公司喜闻乐见的宣传 手段了，但AI跟美联社的合作使这一模式更为有效。
wordsmith服务三类客户，第一类是媒体内容提供者， 这类客户需要将数据转换为文章形式直接发布，类似 于传统媒体的记者一职。但内容仅限于数据比较结构 化的领域，例如体育、时事短讯、经济金融等。
第二类是市场分析者，更准确地说，是那些需要市场 分析但又缺乏理想的分析人员的企业。他们可以从 wordsmith获得文章化的分析报告，便于他们对市场 进行一些可视化的了解。
AI的wordsmith平台，可以将不同格式的数据进行处 理，从中寻找规律和要素，并基于预设的文章模板自 动生成一篇新的文章。
根据数据来源的不同，wordsmith输出的文章的使用 领域也不同。实时数据主要为体育、金融业服务，行 业数据主要为媒体和行业分析者服务，企业数据主要 为企业管理或企业产品服务。
第三类是产品开发者。现在很多应用、软件等产品， 希望将自己的数据以文本形式呈献给用户，以提高用 户体验。wordsmith可以承接这一类的业务。
媒市体CC场内LL分容IIE析提EN者供NTT者 SS产EE品GG开MME发EN者NTTSS
7
基础设施
自然语言 生成平台
提供物
基于实时数据自动生 成的文章
AI的第一种客户是其最原始的客户，大多是媒体例如 雅虎和美联社，少部分是产品开发者。这类用户从AI 获取的文章是给他们自己的用户看的，因此他们只是 AI功能的购买者。
第二种客户则是需要稳定的、可视化的分析报告，但 又不需要自己的专业团队的。这类用户从AI获取的文 章是给他们自己看的，对于他们，AI提供的实际上是 一种市场/企业分析类的企业解决方案。
商业模式由4个密切相关的要素所构成
商业模式由4个密切相关的要素所构成商业模式是指一个企业或组织为实现盈利目标而采取的一系列经营活动和策略的整体框架。
一个成功的商业模式应该能够创造持续的价值，并能够在竞争激烈的市场环境中获得竞争优势。
商业模式由四个密切相关的要素所构成，分别是价值主张、价值链、收入模式和盈利模式。
1.价值主张：价值主张指的是企业向客户提供的价值，即企业产品或服务的独特卖点。
一个成功的价值主张应该能够满足客户的需求和期望，并能够与其他竞争对手区分开来。
企业应该清楚地了解自己的目标客户群体，发掘他们的需求和痛点，并提供有针对性的产品或服务来解决这些问题，从而赢得客户的认可和忠诚度。
2.价值链：价值链描述了企业从原材料采购到产品或服务最终交付的全部活动过程。
它包括原材料供应、生产加工、物流配送、销售和服务等环节。
一个完整的价值链应该能够高效地将资源转化为产品或服务，并通过优化各个环节的协同效应实现成本控制和价值增加。
企业应该通过优化价值链中的各个环节来提高效率、降低成本，从而提供高质量的产品或服务。
3.收入模式：收入模式指的是企业从客户获得收益的方式。
一个成功的收入模式应该能够为企业确保持续的现金流，并最大限度地实现利润最大化。
常见的收入模式包括产品销售、服务收费、广告收入、订阅费用等。
企业应该根据自身的产品或服务特点和市场需求选择适合的收入模式，并不断创新和调整以适应变化的市场环境。
4.盈利模式：盈利模式描述了企业如何通过其商业模式获得利润。
一个成功的盈利模式应该能够确保企业能够持续地创造利润，并为企业的发展提供资金支持。
常见的盈利模式包括成本控制、利润分配、资源整合等。
企业应该通过不断优化盈利模式来提高利润率，同时保持持续的创新和升级以适应市场变化。
总之，一个成功的商业模式应该能够在市场竞争中获得优势，通过提供有价值的产品或服务实现市场份额和收益的增长。
价值主张、价值链、收入模式和盈利模式是商业模式的四个重要要素，企业应该将其作为战略决策的核心，不断优化和升级以适应市场的变化和需求。
商业计划的主要框架包括
商业计划的主要框架包括
商业计划的主要框架包括：项目定位，提出问题，解决方案，市场分析、进入策略。
1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求。
在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点确保你提供的解决方案是可信服的，真正地解决痛点。
4、市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。
市场验证：证明你所从事的领域确实存在市场需求，其他公司或竞争对手的数据。
市场规模：严谨的测算你未来从事的领域的总的市场容量多大。
5、进入策略：如何有效的启动市场，项目从无到有，也就是我们所说的如何从0到0.1或0到1。
例如针对C端市场，起初缺乏资金，可通过2B2C来解决，比直接C端烧钱更加容易。
创业者需要想好进入策略，在融资启动前也需要做好准备或者能够启动行动，让投资人
看到决心与效果。
企业和个人商业模式画布模版
企业和个人商业模式画布模板一、商业模式概述商业模式是企业或个人在市场中所采用的盈利策略，是将产品或服务转化为营收的框架。
商业模式可以从几个角度来考虑，如市场份额、成本结构、客户类型、收入来源等方面。
商业模式画布可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式，并发现优化点。
二、商业模式画布1. 客户关系描述客户如何与企业或个人进行互动，包括客户获取、沟通和维护。
例如：售前咨询、售后服务、客户反馈和投诉处理等。
2. 渠道描述企业或个人如何将产品或服务送达客户手中的渠道。
渠道可以是线上或线下的，如电子商务平台、实体店面等。
3. 客户细分将客户分成不同的群体，以便更好地了解客户需求并提供有针对性的产品或服务。
例如，按照年龄、性别、地域等因素分类。
4. 价值主张描述企业或个人向客户提供什么样的价值，例如高质量、低价格或独特的产品或服务等。
这将成为企业或个人建立品牌和竞争优势的基础。
5. 支出结构描述企业或个人的所有支出，包括直接成本、销售和市场费用等。
了解成本结构可以帮助企业或个人更好地控制成本、提高收益。
6. 收入来源描述企业或个人的所有收入来源。
收入来源可以是产品销售、服务费用、广告收入等。
了解收入来源可以帮助企业或个人了解哪些业务线具有盈利能力。
7. 合作伙伴描述企业或个人与其他组织或个人之间的合作关系。
这可以包括供应商、分销商、合作伙伴等。
了解合作伙伴关系可以帮助企业或个人更好地利用资源、提高效率。
8. 关键资源描述企业或个人所拥有的重要资源，如知识产权、专业技能等。
了解企业或个人的关键资源可以帮助发现优势和劣势。
9. 关键业务描述企业或个人的核心业务。
了解核心业务可以帮助企业或个人更好地了解自身在市场中的地位。
三、总结商业模式画布是一种简单实用的工具，可以帮助企业或个人更好地理解自身的商业模式。
了解商业模式画布中的各个方面可以帮助企业或个人更好地把握市场机会、提高竞争力、实现盈利。
商业模式概念及框架
系统研发
间接渠道建立
业务优化
直接渠道建立
渠道/产品拓展
终端控制
2001.4-2002.10
2002.11-2004.12
2005.1-2006.12
2007.1-2008.12
2008.1-2009.12
2010-
创新性的提出可视化家装设计概念并在系统中实践，为发展特许加盟商提供了足够的吸引力
凭借HDS为基础以极低的成本获得了覆盖全国19个省市的渠道终端
产业链格局变化与资源能力充裕研发、制造、供销,人才,管理等资源能力及服务日益充裕。
金融系统价值理念普及，金融工具日益丰富， 金融市场类型多样
技术变革互联网，信息技术…
国际政治经济环境日益复杂和不确定
一. 为什么要关注商业模式？
商业环境变化: 机会涌现, 成本上升, 技术变革…
宏观经济/产业政策变化
在政府的支持下与环保机构合作或收购整合环保机构。
申请政府的早期补贴，作为启动资金。建立回收分类垃圾高科技体系
住户每投递10磅可回收垃圾，再生银行就向住户赠予5美元。钱每天支付一次，划到专门为住户开立的银行卡上。
住户拿着银行卡可以到参加该创意计划的任一公司或商家消费
商家从持卡住户的消费中获得利润，拿出其中利润源
(1) 以何种方式获取收益？直接产品/服务：硬件，软件，服务; 组合：硬件+软件+服务？(2) 向谁收钱？上游,下游，上下游？(3) 产品/服务定价量刚/策略：按时，按量，按 效果，分环节/过程多阶段定价... 定价要让客户感到物有所值，物超所值—物 美价廉。(4) 收益来源是否可持续或扩展？
9、静夜四无邻，荒居旧业贫。。10、雨中黄叶树，灯下白头人。。11、以我独沈久，愧君相见频。。12、故人江海别，几度隔山川。。13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。14、他乡生白发，旧国见青山。。15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。16、行动出成果，工作出财富。。17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。9、没有失败，只有暂时停止成功！。10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。13、不知香积寺，数里入云峰。。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、楚塞三湘接，荆门九派通。。。16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。17、空山新雨后，天气晚来秋。。9、杨柳散和风，青山澹吾虑。。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、越是没有本领的就越加自命不凡。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。
商业模式的基本理论框架
商业模式的基本理论框架商业模式是指企业在市场上获取利润的方式和途径，它是企业在实现商业目标过程中的经济形式。
商业模式是企业经营的重要组成部分，它直接关系着企业的盈利水平和竞争力。
商业模式的设计涉及到产品或服务的生产、销售、分发和推广等方面。
在商业模式的设计中，需要考虑企业自身的资源和能力，与市场、消费者、竞争对手和政策环境等因素相互作用的影响。
一、价值主张价值主张是商业模式的核心，它是指企业向消费者提供的独特价值。
价值主张包括以下几个方面：1、产品或服务的特点：包括产品或服务的性能、功能、质量、价格等方面。
2、产品或服务的差异化：企业需要通过产品或服务的特点，使其与竞争对手产生区别，从而获得竞争优势。
3、对消费者的价值：企业需要了解消费者的需求，并将其转化为产品或服务的优点，从而获得消费者认可和赞赏。
二、盈利模式盈利模式是指企业从产品或服务中获得利润的方式和途径。
盈利模式取决于产品或服务的特点和市场环境，常见的盈利模式包括以下几种：1、销售模式：企业通过销售产品或服务获得利润。
2、订阅模式：企业通过订阅方式向消费者提供服务，获得稳定的收入。
4、开源模式：企业通过开源软件和免费服务获得广告收入或其他收入。
5、付费模式：企业通过向消费者收取一定金额的费用获得利润。
三、组织架构组织架构是指企业内部的组织架构和员工的分工和配合。
它对企业的运营效率和灵活性有着重要的影响。
组织架构必须要适应企业的商业模式和战略目标，它需要考虑以下几个方面：1、企业的规模和结构：规模和结构的大小与企业所处的市场环境和商业目标紧密相关。
2、员工的分工和配合：员工之间的分工和配合是企业良性运转的基础。
3、管理层的角色：管理层除了制定企业策略外，还要关注企业的组织架构和日常运营。
总之，商业模式作为企业实现商业目标的途径和形式，需要建立在价值主张、盈利模式和组织架构的基础上，在此基础上，企业能够在市场中不断调整和优化商业模式，以满足企业不断变化的需求和市场的变化。
商业模式顶层设计!14个设计思维
商业模式顶层设计！14个设计思维，马上设计出赚大钱的商业模式互联网时代的变革已经彻底改变了人们的衣食住行，数字化形式的变革已经成为大势所趋。
数字平台的倍增，创造了更加直接甚至个性化的分发渠道，用户体验和产品体验的竞争从未像现在这样被重视。
这些发展趋势将对传统企业产生巨大冲击。
以往单盈利模式就能支撑企业一片天，如今，企业盈利的增长越来越依赖于更多的盈利系统。
目前，大多数企业由过去单一模式死磕，到现在要全方位发展转型过程中，低现金流的企业都需要转型，需要重新定义客户，重新升级设置新型商业系统。
许多成功的公司一直受益于多重收入来源，莲花味精日渐低迷，甚至面临破产倒闭，究其原因，盈利模式太单一；双汇集团以火腿肠名扬天下，但其他辅助产品也是它的主流，双汇冷鲜肉、双汇海鲜、双汇农业等等，都是双汇集团覆盖的模式。
因此对于过度依赖日益衰退的传统模式只会使公司局限于成本开销持续削退并最终淘汰。
因此，如何开发新的盈利模式变得十分迫切。
那么究竟什么才是商业系统呢？在过去的一年当中，很多中小企业老板花费几十万全国去学习，寻找解决企业转型的方法和策略。
他们从营销开始学习，一直学习到金融，资本，股权顶层设计，但是到现在他们对于如何设计出属于自己的一套可行的商业模式没有思路。
老板越学越迷糊，越学越迷茫，原因是什么？很多企业老板在思考商业模式的时候，脑袋里装了太多的思维和观念，学了太多反而不知所措。
对于商业模式，老一辈的老板才是最懂得，他们不去玩高明的套路，但他们能直接去控制关键资源，真正盈利的都是他们。
佛家有句话：“法无定法”，这句话绝对是真理，创新就要敢于突破固有的思维。
甚至敢于对权威说不，马云说话一定对吗？乔布斯说的就正确吗？谁也不知道。
当我们被很多商业模式的套路，思维迷惑的时候。
其实！我们越不知道怎么做？这叫"着相"。
一个"着相"的人是很难跳出自己当下的思维，也就很难创新。
所以！设计商业模式的时候，一定要跳出固有思维和框架，找到本质性的思维在哪里？然后！根据自己的实际情况应变，千万不要带着学过的固有思维去看问题。
商业模式的设计框架
商业模式的设计框架
《商业模式的设计框架》
一、什么是商业模式？
商业模式是指企业建立在市场上的一种组织方式，它涉及企业如何创造价值，与客户沟通，管理供应链，定价，以及如何盈利，以及企业如何获取成本的优势。
商业模式的基本特征是：一个商业模式包括围绕着企业的核心价值提供给客户的关键步骤，以及连接企业、客户和市场之间的关系。
二、商业模式设计框架
商业模式设计框架是将商业模式视作一个系统，并将企业以及企业内部的活动和外部的市场活动都作为元素放入其中，以便将其组合成一个商业模式。
框架把商业模式的元素放在一起，以解释企业如何创造价值、与客户沟通、管理供应链、定价以及如何获取资源，同时也可以延伸到企业如何在市场上获得竞争优势。
商业模式设计框架的基本元素有：
（1）企业：指一个企业（或组织）及其活动的概念，包括构建、实施和管理活动；
（2）客户：指企业提供服务和产品给客户的那部分市场；
（3）价值：指企业通过提供服务和产品给客户以创造价值的意义；
（4）沟通：指企业如何与客户进行沟通，以获得客户的反馈和信息；
（5）供应链：指企业选择，安排和管理获得资源以及分配产品或服务的方式；
（6）定价：指企业选择，安排和管理产品或服务价格的方式；
（7）获利：指企业处理价值和获取成本的方式，以获得利润。
这些元素可以通过框架被相互组合，最终形成一个商业模式，促使企业创造价值、定价以及产生利润。
商业模式创新之国外文献综述及分析框架构建
商业模式创新之国外文献综述及分析框架构建商业模式创新是企业在不同的环境下进行经营的方式和策略的重要组成部分。
在国外，关于商业模式创新的研究已经有很多文献进行了探讨，本文将对一些重要的国外文献进行综述，并构建分析框架。
首先，我们可以从斯坦福大学的商业模式创新中心的研究中获得一些关于商业模式创新的理论和实践方面的见解。
根据他们的研究，商业模式创新是一种改变企业经营方式和策略的重要方式，可以帮助企业发现新的市场机会，提高效率和盈利能力。
他们认为商业模式创新最重要的是要找到一种能够平衡企业与消费者之间的需求和利益的方式。
接下来，还有一些国外的学者研究了商业模式创新在不同行业中的应用。
比如，迈克尔·波特认为商业模式创新可以帮助企业在竞争激烈的行业中获得竞争优势。
他通过研究多家全球知名企业的案例，总结出了几种常见的商业模式创新方式，包括差异化定价、产品和服务创新、流程创新等。
此外，还有一些国外文献将商业模式创新与科技和数字化的发展联系在一起。
这些文献认为，在科技和数字化不断进步的今天，企业需要通过创新商业模式来适应新的市场和消费者需求。
比如，亚历克斯·奥斯特瓦尔德认为，数字化和物联网技术的发展使得企业能够建立更加灵活和个性化的商业模式，从而实现更高效和优质的服务。
他通过研究一些在线零售商的案例，提出了一种基于数字化和物联网技术的新型商业模式创新框架。
最后，我们可以结合以上的研究，构建一个分析商业模式创新的框架。
这个框架可以包括几个关键的方面，包括市场需求的分析、竞争环境的评估、技术发展的考虑等。
首先，企业需要分析市场需求，找到潜在的机会和消费者的痛点。
然后，他们需要评估竞争环境，确定自己的竞争优势和独特的价值主张。
最后，他们还需要考虑科技和数字化的发展，将其融入到商业模式中，实现更高效和个性化的服务。
总之，商业模式创新是企业在不同环境下进行经营的重要方式和策略。
国外的一些研究文献为我们提供了一些关于商业模式创新的理论和实践方面的见解，可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。
商业模式的设计框架
商业模式的设计框架商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列商业活动和商业策略的组合。
商业模式的设计是企业成功的关键之一，因为它决定了企业的盈利能力和市场竞争力。
在商业模式的设计过程中，需要遵循以下的设计框架。
1. 定义价值主张价值主张是企业向客户提供的价值，它是商业模式的核心。
在定义价值主张时，需要考虑客户的需求和痛点，以及企业的核心竞争力。
价值主张应该能够满足客户的需求，并且能够与竞争对手区分开来。
2. 确定客户细分客户细分是指将市场分成不同的客户群体，并且为每个群体提供不同的价值主张。
在确定客户细分时，需要考虑客户的需求、购买力和购买习惯等因素。
客户细分可以帮助企业更好地了解客户需求，提高市场占有率。
3. 确定收入来源收入来源是指企业从客户那里获得的收入。
在确定收入来源时，需要考虑产品或服务的定价策略、销售渠道和销售量等因素。
收入来源应该能够覆盖企业的成本，并且能够实现盈利。
4. 确定成本结构成本结构是指企业为了提供产品或服务而需要承担的成本。
在确定成本结构时，需要考虑生产成本、销售成本和管理成本等因素。
成本结构应该能够保证企业的盈利，并且能够与竞争对手相比较。
5. 确定关键合作伙伴关键合作伙伴是指企业与其他企业或组织合作，共同实现商业目标。
在确定关键合作伙伴时，需要考虑合作伙伴的资源、技术和市场渠道等因素。
关键合作伙伴可以帮助企业降低成本、提高效率和扩大市场。
6. 确定关键活动关键活动是指企业为了实现商业目标而需要进行的一系列活动。
在确定关键活动时，需要考虑生产、销售和管理等方面的活动。
关键活动应该能够支持企业的价值主张，并且能够提高企业的效率和竞争力。
商业模式的设计框架包括定义价值主张、确定客户细分、确定收入来源、确定成本结构、确定关键合作伙伴和确定关键活动。
企业在设计商业模式时，需要综合考虑这些因素，并且根据市场需求和竞争对手的情况进行调整和优化。
只有设计出符合市场需求和企业实际情况的商业模式，才能够实现商业目标并且获得成功。
企业如何构建自己的商业模式
企业如何构建自己的商业模式在当今竞争瞬息万变的商业世界中，企业发展至关重要，而商业模式则成为企业成功的重要因素之一。
一个优秀的商业模式可以帮助企业成功创造价值并获得竞争优势。
那么，企业如何构建自己的商业模式呢？下面，本文将从三个方面进行探讨。
一、认清商业模式的本质商业模式是企业在市场竞争下，用来创造、交付和捕捉价值的框架；是企业的价值创造和盈利方式。
企业需要明确其本质，才能更好地构建自己的商业模式。
首先，商业模式要围绕客户需求展开。
所以，企业应该深入了解客户的需求和想法，为其提供有效的解决方案，创造出真正有价值的产品和服务。
其次，商业模式要立足于市场竞争。
企业要关注市场变化，及时调整商业模式以保持竞争优势，同时也要创新和探索新的商业模式，寻求增长机会。
最后，商业模式要确保企业可行性。
一个可行的商业模式必须能够在现有市场和资源条件下得以实现，同时也需要获得足够的利润来支撑企业的运营。
二、构建适合自身的商业模式构建适合自身的商业模式需要企业从自身的资源、能力和市场定位等方面入手。
首先，企业应该从自身资源出发。
资源包括人力、物资、技术等多方面因素，可以帮助企业在市场中获得优势。
企业应在资源整合上下功夫，把自身的资源转化为市场中的竞争力。
其次，企业要考虑自身能力。
企业的能力包括市场开发、产品研发、生产制造等多方面。
企业需要根据自身定位，充分发挥其核心能力，制定出能够体现独特竞争力的商业模式。
最后，企业要关注市场定位。
企业的客户群体、市场规模和增长潜力等，都将对商业模式的构建产生重大影响。
因此，企业要确保自身的市场定位与其商业模式的设计相适应，才能更好地走向成功。
三、持续创新和优化商业模式商业模式的优化、创新和转型是企业发展的重要途径。
随着市场的变化和消费者需求的升级，企业需要不断地优化和调整商业模式，以应对挑战和机会。
首先，企业要创新产品和服务。
企业需要通过创新，提高产品和服务质量和效率，提升对客户的吸引力和竞争力。
商业模式画布9个维度
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案例2: xxx公司的商业模式画布分析
xxx公司使用商业模式画布评估其业务模型，并通过与合作伙伴的战略合作提高 了市场份额。
商业模式画布的实施步骤
1
步骤1: 收集必要的信息
收集与企业商业模式相关的数据和信息，包
步骤2: 分析和填充画布
2
括市场调研和竞争分析。
使用所收集的信息填充商业模式画布的各个
维度，分析每个维度的关键要素。
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步骤3: 评估和改进
评估当前的商业模式，识别弱点和机会，并 制定改进计划。
确定如何获得收入。
关键活动
执行关键活动来交付价值。
合作伙伴
建立在商业模式中必要的合作 伙伴关系。
渠道
选择最适合将产品或服务提供 给客户的渠道。
关键资源
确定为实现商业模式所必需的 关键资源。
成本结构
确定与商业模式相关的成本。
商业模式画布的应用案例
1
案例1: xx商业模式画布分析其商业模式，发现了新的增长机会并改进了客户 体验。
商业模式画布的作用
商业模式画布可以帮助企业：
1 概括
2 分析
3 创新
清晰地概括和传达企业的商 业逻辑。
分析和评估不同商业模式的 优势和劣势。
创新和改进现有商业模式。
商业模式画布的9个维度
客户细分
明确目标客户群体，将市场细 分。
客户关系
建立并维护与客户的关系。
价值主张
定义产品或服务的独特价值。
收入来源
商业模式画布9个维度
商业模式画布是一种工具，用于帮助企业设计和评估其商业模式。它由九个 关键维度组成，从而对企业的各个方面进行全面分析。
商业模式画布的定义
商业模式理论体系｜商业模式画布
商业模式理论体系｜商业模式画布
商业模式理论体系（The Business Model Theory System）是一种在企业间可以有效地共享知识和信息的抽象框架。
它结合了商业模式，企业战略理论，营销模式，竞争战略，生产创新理论，组织结构理论和临时跨学科组织理论，用于帮助企业实现其目标和实现其战略目标。
此外，商业模式理论体系还将组织内外环境因素纳入考虑，以确定影响企业行为的关键变量。
它提供一套完善的解决方案，以实现企业战略目标，扩大行业市场份额，避免竞争对手。
它还探讨了如何识别汽车以及一系列产品和服务，以及它们如何有效地结合在一起，以实现企业的战略目标。
为了更好地理解商业模式理论体系，可以使用“商业模式画布”（Business Model Canvas）。
它是一个简单而易于使用的图表，用于定义构建当前和未来商业模式的模块。
它包括了9个主要元素，分别是：客户群，值链，核心价值，客户关系，渠道，服务，资源，合作伙伴，和机会。
这个模型可以帮助企业深入理解自己的商业模式，并帮助开发一套有效的策略。
总而言之，商业模式理论体系是一个有用的抽象框架，可以帮助企业更好地理解自己的商业模式以及策略。
盒马鲜生的商业模式及运营框架
盒马鲜生，作为一家融合线上线下的新零售评台，其商业模式和运营框架备受关注。
在这篇文章中，我将围绕盒马鲜生的商业模式和运营框架展开全面探讨，帮助你更深入地了解这一主题。
让我们从盒马鲜生的商业模式入手。
盒马鲜生以“线上+线下+物流+供应链”为核心，以构建数字化基础设施为基础，形成了以社区型生鲜超市为主体的新零售业态。
该商业模式突破了传统零售的边界，实现了线上线下融合，打通了用户线上线下的消费场景，为消费者创造了更加便捷、高效的购物体验。
盒马鲜生的商业模式具有很强的创新性和前瞻性，为新零售领域树立了行业标杆。
我们来探讨盒马鲜生的运营框架。
盒马鲜生通过“餐饮+超市+生鲜+社区O2O”四大业态布局，以及“鲜食非鲜食标品非标品”多品类组合，构建了全国统一的供应链采购体系。
在物流方面，盒马鲜生通过建立大型仓储中心和小型配送站点相结合的模式，实现了高效的物流运作。
通过这样的运营框架，盒马鲜生为消费者提供了多元化的商品选择和便捷的配送服务，满足了消费者的多样化需求。
在文章的回顾部分，可以总结盒马鲜生的商业模式和运营框架所带来的影响。
盒马鲜生的商业模式将线上线下融合，实现了数字化、精准化运营，为消费者带来了更好的购物体验。
盒马鲜生的运营框架则从供应链、采购体系、物流等方面全面优化，为盒马鲜生的高效运营提供了有力支撑。
我想共享一下我对盒马鲜生的个人观点和理解。
盒马鲜生的商业模式和运营框架体现了“以消费者为中心”的理念，不断创新、不断完善，为消费者带来更好的产品和服务。
盒马鲜生也在不断拓展业务边界，探索新的商业模式，展现了对未来零售行业的深刻洞察和前瞻性思维。
通过这篇文章，希望能帮助你更加全面、深刻和灵活地理解盒马鲜生的商业模式和运营框架。
盒马鲜生作为新零售领域的佼佼者，其成功经验对于我们在商业发展上也有很大的借鉴意义。
希望你能通过这篇文章，对盒马鲜生有更深入的了解和认识。
盒马鲜生的商业模式和运营框架是如何在实际中体现的呢？接下来，让我们通过一些案例和具体数据来深入探讨。
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商业模式的设计框架是怎么样呢？
商业模式的设计框架是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。
更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。
1）客户细分——你的目标用户群，一个或多个集合
2）价值主张——客户需要的产品或服务，商业上的痛点
3）渠道通路——你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你，比如实体店、网店、中介
4）客户关系——客户接触到你的产品后，你们之间应建立怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作
5）收入来源——你将怎样从你提供的价值中取得收益
6）核心资源——为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才
7）关键业务——商业运作中必须要从事的具体业务
8）重要伙伴——哪些人或机构可以给予战略支持
9）成本结构——你需要在哪些项目付出成本商业模式画布的优点在于让讨论商业模式的会议变得高效率、可执行，同时产生不止一套的方案，让每个决策者心中留下多种可能性。
Airbinb
这世界上还没有哪家酒店在不到7年的时间，就在超过190个国家布点，建起庞大住宿网络。
以商业模式图，来解释Airbnb这门生意到底是怎么做成的。
1.目标客层：「双边平台」的模式
一边是度假和商务旅行的租用者（图表中的绿色便利贴），另一边是出租者（图表中的黄色便利贴）。
Airbnb针对这两类客层，设计出不同的价值主张、渠道和收益流。
2.价值主张：成为旅人们在不同城市的「家」
Airbnb希望成为旅人们在不同城市的「家」，让当地居民担任东道主，领着旅客体验在地的生活。
而当地居民也能像切斯基和盖比亚一样，出租空间赚取额外收入。
3.渠道：网站为主
除开放网站订房，Airbnb的好评会从顾客散播出去，被其他潜在使用者听见。
4.顾客关系：经营「出租者」社群
盖比亚受到迪斯尼（Disney）纪录片的启发，决定做一个Airbnb使用者的「故事板」，一幕幕画出旅人和出租者在使用平台之前会有的疑虑、到彼此相遇时的心情和谈天的内容。
他发现，原来整个故事的「要角」，是有一个好的「地主」。
因此，Airbnb开始经营出租者社群，让他们彼此分享经验，增进大家的服务能力，并从中挖掘新产品和服务。
当有出租者说，「旅人在意居住地的街区文化」，Airbnb就回头改网站，在房屋出租时同步公告附近活动。
5.收益流：两种客层都要付费
为了维持平台利润，向两种客层都收费。
6.关键资源：品牌力和稳固的社群
目前为止，Airbnb已经有强大的品牌力和社群，并获得许多投资人的支持。
7.关键活动：透过社群挖掘需求、开发新产品
Airbnb持续经营社群，以挖掘其他服务需求，开发新的产品。
8.关键合作伙伴：第三方支付公司、摄影师
Airbnb很早就和PayPal及信用卡公司合作，提供便捷的支付管道。
他们也经由实验发现，同一个居室只是上传照片质量的不同（「明亮干净」和「昏暗不清」），明亮者的出租率是后者的两倍，因而增加在地摄影师为合作伙伴，为每一个出租居室拍照。
9.成本结构：行销和研发最花钱
绝大部分的花费是在行销活动和技术研发，但是和其他单位的销售合作，也要支付一些成本。