国际商务实务案例分析题#精选
自考国际商务谈判案例分析
C公司：如贵方认为是有价值的，那么我建议贵方可以将它 罗列出来，并予以作价。当贵方与中方矿山谈判合资时，我 方可与贵方作为一方谈判。我方在合资企业的股份，将从贵 方所占份额中划出。
B公司：贵方的建议可以考虑。
C公司：若贵方同意我方合作的方式，那么，请贵方提供协 议方案以确定双方关系，便于以后的工作。
A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司， 产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细 滑石产品方面。
B公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷 中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想 找一个合作伙伴再重新干。
C公司：贵公司算找对了人了。谢谢贵方这么看重 我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?
[案例三]
欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判 出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评 意见，建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第 一次进入市场。认真考虑降低价格。该代理商做了 一番解释后仍旧不降价，并说其委托人的价格是如 何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解 释，一上午下来，毫无结果。中方认为其过于傲慢 固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。 双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。
A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像 贵公司这样的公司可以解决这些问题。
C公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行 工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企 业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的 重要条件。
B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
C公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们 十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很 愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的 商誉和协助解决上述问题的义务投入。
国际商务实务案例分析
国际商务实务案例分析随着全球化的发展，国际贸易不断增加，各国间的经济交往日益紧密。
在这个背景下，掌握国际商务实务知识是非常重要的。
本文将以国际商务实务案例为引导，探讨国际商务实务知识的应用与实践。
案例一：某企业在国际市场上的发展某企业是一家制造型公司，主要生产机械设备。
由于国内市场竞争压力大，该企业开始关注国际市场的开拓。
经过市场调查和定位，该企业将目标市场锁定在发达国家。
为此，该企业加强了质量控制和工艺改善，并成立了专门的国际业务部门。
同时，该企业还积极参加国际机械展，拓展海外客户，并与当地代理商合作，加强渠道建设。
经过持续的努力，该企业在国际市场上逐渐获得认可，产品销售额不断增长。
该企业的国际发展经验告诉我们，要开拓国际市场，首先要有市场定位和目标市场，其次要关注质量控制和工艺改善，提高产品竞争力。
同时，加强渠道建设也是非常重要的。
要想在国际市场上取得成功，既要有自己的优势，也要了解当地市场情况和文化差异，与当地代理商密切合作。
案例二：某企业的跨境电商之路某企业是一家服装零售企业，开始关注跨境电商的市场机会。
为了进军海外市场，该企业从选品到营销都进行了深入调研。
在选品方面，该企业遵循“美好生活”为主题，选取了质量上乘、价格亲民的服装品牌。
在营销方面，该企业注重线上线下相结合，通过社交媒体、电商平台、海外物流等多种方式进行推广，并加强了客户服务，提高了客户满意度。
另外，该企业还积极与境外电商企业合作，拓展海外市场份额。
目前，该企业的跨境电商业务已经覆盖多个国家和地区。
该企业的跨境电商之路告诉我们，跨境电商的成功需要深入调研市场，精选好产品，注重营销推广和客户服务。
同时，合理利用跨境物流渠道，掌握海外市场情况，与当地电商企业合作也是非常重要的。
案例三：某企业的进口贸易之路某企业是一家生产家居用品的公司，开始关注进口贸易。
为了进一步提高产品品质和领先优势，该企业积极寻找国外优质供应商，并与其建立了长期稳定的合作关系。
国际贸易实务合同洽商部分案例分析题
国际贸易实务合同洽商部分案例分析题在国际贸易的舞台上，合同洽商是至关重要的环节。
它不仅关系到交易的顺利进行，还可能影响到企业的经济利益和声誉。
下面，我们通过几个具体的案例来深入探讨国际贸易实务合同洽商中的关键问题。
案例一：A 公司是一家中国的服装制造商，与美国的B 公司进行贸易洽谈，准备出口一批时尚服装。
在合同洽商过程中，双方就服装的款式、质量标准、价格、交货期等关键条款进行了讨论。
A 公司提出，服装的款式将按照最新的国际流行趋势设计，质量符合国内的行业标准，每件服装的价格为 20 美元，交货期为签订合同后的 60 天。
B 公司则表示，他们希望服装的款式能够更加独特，质量符合美国的相关标准，价格每件不超过 18 美元，交货期缩短至 45 天。
在这个案例中，双方的分歧主要集中在价格、质量标准和交货期上。
对于 A 公司来说，要满足 B 公司的要求可能面临一些挑战。
首先，降低价格可能会压缩利润空间，如果要保持原有的利润，就需要在成本控制上寻找突破口，比如优化生产流程、降低原材料采购成本等。
其次，符合美国的质量标准可能需要对生产工艺和质量检测环节进行调整和改进，这可能会增加一定的成本和时间。
最后，缩短交货期可能需要增加生产线或者安排加班，这也会带来额外的成本。
对于 B 公司来说，虽然他们提出了更苛刻的条件，但也需要考虑到供应商的实际情况。
如果过分压低价格和缩短交货期，可能会导致供应商在质量上做出妥协，或者无法按时交货，从而影响到自己的销售计划。
在经过多轮的协商后，双方最终达成了妥协。
A 公司同意将价格降低到每件19 美元，服装的质量符合美国的相关标准，交货期为50 天。
为了确保质量和交货期，B 公司同意提前支付 30%的货款作为定金。
案例二：C 公司是一家中国的电子设备制造商，与日本的D 公司洽谈出口一批智能手机配件。
在合同洽商中，双方就产品的规格、技术参数、包装、售后服务等方面进行了沟通。
C 公司提供的产品规格和技术参数符合国内的主流标准，但D 公司要求产品必须符合日本的特定标准，包装要采用环保材料，并且提供两年的免费售后服务。
国际商务贸易实务案例分析
国际商务贸易实务案例分析国际贸易实务案例分析西北政法学院校级精品课程一、进出口交易的磋商案例[案例1]1990年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2 150美元，即期装运的实盘。
但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2 100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。
阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。
”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。
（问题）:中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此时合同是否成立？（分析）发盘，又称报价，即民法上所称的“要约”，是指一方当事人向一个以上特定的当事人提出的订立合同的建议。
一项有效的要约必须具备以下条件：（l）向一个或一个以上特定的人发出。
（2）内容中必须十分明确、肯定。
一经对方接受，合同即告成立。
明确即需要写明货物名称并明示或默示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格。
如果要约中伴随着要约人的保留条件，就不算是有效的要约，而只能是要约邀请，即使对方表示了承诺，合同仍然不能成立。
③要约要送达受约人。
接受，又称“承诺”，是指受盘人（受要约人）愿意根据报价人所列的条件订立合同的意思表示。
一项有效的承诺必须满足以下条件：（l）承诺要由受要约人作出才发生效力。
（2）与要约的条件保持一致。
（3）承诺应在要约的有效期间内作出。
（4）承诺必须通知要约人才发生效力。
因此，如果一方当事人向对方提出一项要约之后，对方对该项要约无条件予以承诺，双方当事人之间就达成协议，从而成立了一项对双方当事人都具有法律效力的合同。
国贸实务案例分析题
案例6
我国某公司从美国进口钢材 300 公吨，外商报价为 每公吨250 美元FOB Vessel NewYork，我方如期 将金额为75 000 美元的即期信用证开抵卖方，但美 商要求将信用证金额增加至76 000 美元，否则，有 关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。我方 认为按照《2000通则》对FOB的解释，我方的付款 已足够，出口的费用应由出口方承担，但对方认为， 按照《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB的 解释，其要求是完全合理的。由于我方急需这批钢 材，最终只好增加了信用证的金额，从而遭受了很 大的损失。试分析我方主要失误有哪些。
案例分析10
不合理。CIF术语装运港越过船舷后货权已转 移，此时应当货主即买方向保险公司出具损 失证明向保险公司索偿，出口方只是投保人， 进口商才是受益人。
案例11
我国某内陆出口公司于 2000 年2 月向日本出口30 吨甘草膏，每吨40 箱共1 200 箱，每吨售价1 800 美元，FOB 新港，共54 000 美元，即期信用证， 装运期为2 月25 日之前，货物必须装集装箱。该出 口公司在天津设有办事处，于是在2 月上旬便将货 物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货 物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不 及，1 200 箱甘草膏全部被焚。办事处立即通知公 司总部并要求尽快补发30 吨。否则无法按期装船。 结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用 证的效期和装运期各延长15 天。试分析此案应吸取 的教训。
案例12
某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期 将货物交给指定承运人，但运输途中由于天 气原因延期一个月，错过了销售季节，买方 由此向该公司提出索赔。问此项损失应由谁 承担？
案例分析12
国际商法典型案例分析(详细参考)
国际商法典型案例分析1．甲公司与乙公司签订一份为期两年的供货合同，规定：一切更改和终止均以书面通知为准；甲公司应分批供货，每月供应一千打。
当甲公司按规定供应第一批货物以后乙公司口头通知甲公司更改货物规格，否则拒收，甲公司按口头更改的规定供应了第二批和第三批货物，乙公司照收无误，并按时付清每批货款。
但当甲公司按更改的规格供应第四批货物时，乙公司拒收，理由是甲公司供应的货物规格与双方签订的合同不符，乙公司口头更改的规格应属无效。
为此，双方发生争议。
此案当如何解决？答：法律或者行政法规规定或当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已经履行主要义务，另外一方接受的该合同成立。
在本案中，甲乙公司虽然约定合同变更需要采用书面形式，但是在甲方按照乙方口头变更合同的要求加工货物并交付时，乙方没有提出异议，则认为双方对合同的变更已经达成协议，合同已经更新，作为乙方无权根据变更之前的合同主张权利。
2．我国甲公司向国外出售一批农产品C—514，于7月17日向国外乙公司发盘：C —514农产品300吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨900美元，CIF鹿特丹，7月25日前答复有效。
国外乙公司于7月22日复电：接受贵方7月17日电，C —514农产品300吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨900美元，CIF鹿特丹，除通常的装运单据之外，要求提供产地证、植物检疫证明书、适合海洋运输的良好包装。
我国甲公司于7月25日复。
电如下：贵方22日电，十分抱歉，由于国际市场价格发生变化，收到贵方收到电报以前，我方已另性售出。
双方就合同是否成立发生争议。
问此案当如何解决？答：甲公司发盘符合要约的有效要件，构成要约，乙方回复内容虽然与要约内容不一致，但属于非实质性变更。
非实质性变更的情况下，除非要约方在接到答复后立即予以拒绝，否则答复构成有效承诺。
在本案中乙方在承诺期限内作出答复，甲方收到答复以后并没有立即予以否定，而且其向甲方复电的理由是“市场价格变更”，而不是乙方的非实质性变更，因此应当认为合同已经有效成立，双方应受约束。
国贸实务第一篇案例参考答案
案例1国内某单位向英国出口一批大豆，合同规定水分最高为14％，杂质不超过2.5％，在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告买方成交货物与样品相似，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书证书货物的质量比样品低7％，并以此要求我方赔偿15000英镑的损失。
请问：在此情况下我方是否可以该项交易并非凭样品买卖而不予理赔？分析要点：合同规定水分最高为14％，杂质不超过2.5％，从合同内容看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格的买卖，只要我方所交货物符合合同规定的规格，我方就算已经履行了合同。
但是成交前我方向对方寄送样品时并未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方就有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。
而在国际贸易中，凡属于凭样买卖，卖方所交货物必须与样品完全一致，否则买方有权拒收货物或提出索赔。
因此，在这种情况下，我方很难以该笔交易并非凭样买卖为由不予理赔。
案例2青岛某纺织厂向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。
但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。
货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。
请问我方应如何处理较为妥当？分析要点：在进出口业务中，如果卖方所交货物的品质与合同规定不符，买方有权拒收货物或提出索赔要求。
因此，在上述案例中我方不能拒绝对方的退货要求。
但从我方的利益看，由于货物已经生产出来并已出运国外，如果接受对方的退货要求，并将货物运回国内，将使我出口企业蒙受巨大经济损失。
为了减少我方的损失，我方应该争取在我方提供一定经济补偿的条件下使买方接收货物，或者将出口合同改为由买方代表。
在买方拒绝上述两项建议的情况下，也要积极寻找其它的买主或代卖商。
案例3某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有允许卖方溢短装10％的条件。
国际商务师资格考试实务案例分析
国际商务师资格考试实务案例分析在国际商务领域中，商务师资格考试是一项重要的认证考试，旨在评估考生在实际商务环境中的应用能力。
这项考试通常包含案例分析题目，要求考生根据提供的实际情境进行分析和解决问题。
本文将通过一系列实务案例分析，探讨国际商务师资格考试的实际应用。
案例一：跨国公司市场拓展假设你是一家跨国公司的市场拓展经理，公司计划进入新兴市场，以扩大业务规模。
然而，该市场的政策环境和文化背景与公司总部所在国有较大差异。
你需要制定一份市场拓展计划，以确保公司能够成功进入该市场并与当地企业建立合作关系。
在这个案例中，你需要分析该新兴市场的政策环境和文化背景，了解当地企业的经营模式和市场需求。
同时，你还需要考虑公司的核心竞争优势和适应性能力，以制定出一份符合实际情况的市场拓展计划。
这个案例考察你的市场分析能力、战略规划能力和跨文化沟通能力。
案例二：供应链管理优化假设你是一家制造业公司的供应链经理，公司在全球范围内有多个供应商和分销商。
然而，由于供应链管理不善，公司面临着供应不稳定、库存积压和运输成本高等问题。
你需要分析整个供应链的运作情况，并提出一套供应链管理优化方案，以提高供应链的效率和可靠性。
在这个案例中，你需要分析供应链的各个环节，包括供应商选择、采购管理、生产计划、物流运输等，找出问题所在，并提出相应的解决方案。
你还需要考虑供应链的可持续性和风险管理，以确保公司能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
这个案例考察你的供应链管理能力、问题解决能力和风险管理能力。
案例三：国际市场营销策略假设你是一家国际贸易公司的市场营销经理，公司计划进军新的国际市场，以扩大业务范围。
然而，不同国家和地区的市场需求和消费习惯存在差异，你需要制定一套适应性强的国际市场营销策略，以满足不同市场的需求。
在这个案例中，你需要分析目标市场的文化背景、消费习惯和竞争情况，了解当地消费者的需求和偏好。
你还需要考虑产品定位、价格策略、渠道选择等因素，以制定出一套适合不同国际市场的市场营销策略。
国际商法案例分析及答案
根据《物权法》第27条关于占有改定的规定，动产物权转让时， 双方约定由出让人继续占有该动产的，物权自该约定生效时发 生效力。本题中，买卖合同的成立日期为签订日，即1月2日 ，故B项错误；甲、乙在签订合同时约定暂不转移占有，故乙 于1月2日即取得所有权。
A市的甲与B市的乙订立买卖合同，约定出卖人甲出售1吨货物给 乙，由甲负责运输，运送车队应于1月2日从A市开出。后甲到 1月5日才电话通知乙车队刚出发，正将货物运往B市乙处。乙 称由于甲违约要求解除合同，货物不需要运过来了。正在此时 ，C市的丁告诉甲急需该货物1吨，于是甲通过手机与车队队 长联系，即刻将该批货物运往C市。车队在开往C市的途中恰 遇山洪爆发，货物全部被毁。请问风险由谁承担（ ） A.甲 B.乙 C.丁 D.车队
2009年8月25日，河南高院终审判决：撤销原判。河南纵横燃气管 道有限公司支付黄河勘测规划设计有限公司报酬5万元，驳回 黄河勘测规划设计有限公司其他诉讼请求。
甲为一著名相声表演艺术家，乙为一家演出公司。甲、乙 之间签订了一份演出合同，约定甲在乙主办的一场演出中 出演一个节目，由乙预先支付给甲演出劳务费五万元。后 来，在合同约定支付劳务费的期限到来之前，甲因一场车 祸而受伤住院。乙通过向医生询问甲的伤情得知，在演出 日之前，甲的身体有康复的可能，但也不排除甲的伤情会 恶化，以至于不能参加原定的演出。基于上述情况，乙向 甲发出通知，主张暂不予支付合同中所约定的五万元劳务 费。
一份中国农产品出口美国的CFR合同规定商品的品质以到岸品质 为准。当货物抵达美国港口时，检疫机关发现该货物有大量的虫 卵和活虫，严重违反卫生条例，因而被海关扣留。货物在被扣留 的期间因火灾全部被烧毁。 问题：此时货物灭失的风险由谁承担？
中国的甲公司与美国的乙公司订立一份国际货物买卖合 同。合同约定：甲公司出售一批木材给乙公司，履行方式 为：甲公司于7月份将该批木材自吉林交铁路发运至大连， 后由大连船运至美国纽约，乙公司支付相应对价。但7月 份，甲公司没有履行。8月3日，乙公司通知甲公司，该批 木材至迟应在8月20日之前发运。8月10日，甲公司依约将 该批木材交铁路运至大连。但该批木材在自大连至纽约的 运输途中因海难损失80%。由于双方对货物灭失的风险约 定不明遂发生争执。乙公司认为，甲公司未于7月份履行 合同违约在先，应承担损害赔偿责任。合同因甲公司未按 时履行义务已终止，故货物损失的风险理应由甲公司承担。
国际商务师考试案例分析题含解析汇总
国际商务师考试案例分析题含解析(1)案例1:案情介绍, 中国某进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。
合同规定: 品质为适销品质, 以98%的纯度为标准, 杂质小于2%, 运输方式为海运, 支付方式采用远期汇票承兑交单, 以给予对方一定的资金融通。
合同生效后两个月货到买方, 买方以当地的检验证书证明货物质量比原合同规定低, 黄曲酶菌累计超标为由, 拒收实物。
经查实, 原货物品质不妨碍其销售, 对方违约主要是由于当时市场价格下跌。
经多次洽谈, 我方以降价30%完成合同。
案情分析从上述案例不难看出, 出口公司明知道风险条款的存在, 但对风险估计不足, 也存有侥幸心理, 为促成交易成功, 轻易跳进对方设下的陷阱。
因此, 只有把握”风险条款”。
才能把握住商机, 在商战中立于不败之地。
此案中, 支付方式、品质条款, 对于出口方来讲均存在很大的风险性。
品质方面, 虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握, 用”适销品质”来补充, 但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。
另外, 玉米本身具有易滋生黄曲酶菌的特点, 长时间的运输更加快其增长速度。
对于这种能够预料但难以避免的状况, 在品质条款中没有任何说明, 给对方拒收货物提供了机会。
在支付方式上, 远期汇票承兑交单, 货到付款, 虽是中国对南美贸易中普遍采用的方式, 但这种方式过于注重促成合同的成立。
风险极大, 特别容易被对方恶意利用。
在市场形式对其不利的情况下, 买方往往以其它条款为由或拒收货物, 或大幅度压价。
该案例便属典型的恶意利用”软条款”的例子。
那么, 如何规避风险?国际贸易合同商谈中, 条款的订立会直接影响到买卖双方的利益, 在具体贸易中, 应尽量避免易产生纠纷的”风险条款”。
合理把握条款, 最大限度地避免风险, 是签订合同成败的关键。
案例2中国某出口企业欲与加拿大某进口商以每公吨800加元CIF魁北克成交一批货物。
合同规定: 12月装船, 即期信用证付款。
国际商务单证员考试案例分析题及参考答案
国际商务单证员考试案例分析题及参考答案国际商务单证员考试案例分析题及参考答案下面是YJBYS店铺为大家搜索整理的关于国际商务单证员考试案例分析题，欢迎参考学习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!案例分析题1.我出口公司与某马来西亚客商签订出口大豆合同一份，马来西亚进口商按时开来信用证，来证规定分三次装运，具体条款分别为：九月装运100公吨大豆;十月装运200公吨;十一月份装运300公吨，目的港均为马来西亚槟城。
我公司于九月、十月份按规定如数装运，并顺利收到货款。
十一月份，考虑到货量大，货源分散，经与船公司协商同意，由太阳神号轮于十一月十日在南京装运150公吨，十一月十五日该船开到宁波后，又装运150公吨，提单日期分别为：十一月十日和十一月十五日，并分别由南京和宁波船公司出具两份提单。
当我公司持单据到银行要求付款时，遭到开证行的拒付，理由是我方分批装运了。
请问，开证行的拒付是否合理? 为什么?分析：银行的拒付是无理的。
我方的'300公吨大豆是装在同一条船上，只是装运港不同，装运时间不同。
运往同一目的港的货物在不同时间和地点分别被装上同一船只，是不属于分批装运的。
根据《UCP600》第31条的规定：“表明使用同一运输工具并经同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不视为部分发运，即使运输单据商标明的发运日期不同或装卸港、接管地或发送地点不同。
”由此可见，本案中我方的做法不属于分批，银行的拒付是无理的。
2.我某出口公司收到英国开来信用证一份，规定：最后装船期为2012年4月30日，信用证有效期为2012年5月15日，交单期为提单日期后15天，但必须在信用证有效期之内。
该出口货物于2012年4月9日装船，提单日期为2012年4月10日。
4月28日该公司将做好的全套单证送银行议付时，遭到银行的拒绝。
问，银行拒付合理吗?为什么?出口商在此情况下，应如何处理?分析：银行拒付合理，因为出口商“逾期交单”。
国贸实务案例分析
国贸实务案例分析1.某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。
由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件,以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同,问买方的要求是否合理？2.我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后，发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。
问我方能否以所交货物受潮而拒付货款或向卖方提出索赔？3.英国某公司议CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。
过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中，因海上风险而丢失。
问该公司应如何处理？4.某公司以CPT条件出口一批冬装，公司按期将货物交给指定承运人，但运输途中因天气原因延期一个月，错过了销售季节，卖方由此向该公司提出索赔。
问此项损失应由谁承担？5.我方按CIP条件，进口10吨化肥，先经海上运输，抵达目的港后，转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？6.某公司以DES条件进口一批药材。
该公司已按合同约定日期做好领受货物的准备，但却于合同约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。
因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。
该公司以此项国外买方提出索赔。
问公司的行为是否合理？7.某公司以EXW条件买进一批药材，在受领货物时，发现茶叶包装不适宜出口运输，据此公司拒绝提货和付款。
问公司的做法是否合理？8.交易双方在签订合同时使用了CIF术语，但同时又约定"以货物到达目的港作为支付货款的前提条件"。
结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。
问买方拒绝支付货款，是否合理？9.一批出口到阿拉伯的冻鸡，合同中的品质条款规定有出口地伊斯兰协会出具证明书，证明该冻鸡是伊斯兰教的方法屠宰的。
但货物到达目的港后，经检验发现，冻鸡的颈部没有任何刀口痕迹，不符合伊斯兰的屠宰方法。
国际商务实务案例分析题
（1）汕头某出口公司（A公司），与香港某进口商（B公司），签订了一份出口尼龙皱纹布跑步衫上装3000打得合同。
合同规定每打15美元EXW汕头，6月15日之前交货，支付方式为经A公司验货合格后电汇货款。
6月9日，B公司通知港商货已备妥，速来验收。
6月10日A公司派代表来汕头，由B公司陪同赴汕头某服装厂（C 工厂）验货。
6月11日该批货物全部验收合格后，并在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头装箱刷唛。
随即该代表向港商A 公司发出电传，称货已验收刷唛完毕，B公司等货款汇到后即可提供商业发票和其它有关的单证。
6月12日B公司收到港商汇来的货款45000美元，随即B公司将有关票证交付港商代表。
该代表向B公司提出货物暂放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。
C厂答复该批货物已单独存放，随时可供提取。
6月13日下午港方代表来电称，货代要到14日上午才能安排车来C厂拉货。
不料14日凌晨，C厂隔壁一家化工厂爆炸，致使C 厂突遭火灾，全部厂房及物资均化为乌有。
港商闻讯后立即来汕头要求B公司退还货款，理由是他并未提货，货物被份应由B公司负责。
B公司不同意，理由是火灾属于不可抗力，而且他已履行了交货手续，该损失应由A公司自己承担。
A公司却认为C厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B公司方。
分析此案如何处理？买卖双方的操作应如何改善？答：此案处理主要有以下几点：1、卖方B公司已在合同规定日期和指定的交货地点将符合买方要求的货物如数交给买方A公司。
这点有买方代表发给港商A公司的电传内容为证。
2、根据《90通则》中对EXW这一贸易术语的解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损失的一切风险。
更何况，该案是在买方代表监督下装箱刷唛，单独存放，事实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下了。
3、工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手续。
它并不涉及货物所有权的转移。
国际商务合同练习与案例分析题
国际商务合同练习与案例分析题作为国际商务合同练习与案例分析题，我们将针对一份虚构的合同进行讨论。
这份合同是由两个跨国公司之间签订的销售合同，涉及到产品供应和付款等方面的内容。
以下是我们对该合同进行的分析和练习。
1. 合同背景该合同由中国公司A和美国公司B签订，目的是为了供应A公司的产品给B公司。
合同期限为一年，期间B公司将按照合同约定的价格进行购买。
2. 合同条款2.1 产品描述合同明确了产品的名称、规格、数量和质量要求。
这是确保供应方能够按照需求提供正确的产品。
2.2 交货方式合同规定了产品的交货方式和时间。
A公司将负责将产品运输到B 公司的指定地点，并在规定的时间内完成交货。
2.3 交货验收合同约定了B公司对产品进行验收的标准和程序。
B公司将有权检查和测试产品的质量和符合性，以确保产品符合合同的要求。
2.4 价格和付款方式合同明确了产品的价格和支付方式。
B公司将按照合同约定的价格支付产品的费用，并按合同规定的方式和时间进行付款。
2.5 违约责任合同规定了双方违约的责任和后果。
如果一方违反了合同的任何条款，另一方将有权采取相应的法律措施来维护自身利益。
3. 案例分析在分析这份合同的过程中，我们发现以下几个问题和风险。
3.1 产品质量问题由于该合同涉及到产品供应，产品质量是非常重要的。
如果A公司提供的产品未能满足B公司的质量要求，B公司可能会对A公司追究责任，甚至拒绝支付费用。
3.2 交货延迟问题合同要求A公司按照规定时间交货，但如果A公司未能及时交货，B公司可能会因此而遭受经济损失。
因此，双方需要在合同中明确交货时间，并约定违约责任和赔偿方式。
3.3 付款风险由于合同期限为一年，B公司需要按照约定的方式和时间进行付款。
然而，如果B公司因为经济问题或其他原因未能如期支付款项，A公司可能会面临资金压力。
因此，在合同中约定逾期付款的利息和违约金是必要的。
4. 解决方案为了应对以上问题和风险，我们提出以下解决方案。
国际贸易经典案例分析含答案
•案例:某出口公司向外商出售一级大米300吨，成交条件FOB上海。
装船时货物经检验符合合同要求,货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。
但是航运途中，因海浪过大,大米大半被海水浸泡,品质受到影响.货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。
问应如何处理这一纠纷？卖方不应该赔偿差价损失。
采用FOB条款，货物在越过船舷之后，风险和责任在买方。
•案例：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港,共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。
该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚,办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。
否则无法按期装船。
结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。
试分析其中缘由。
•该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上,外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。
假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱)交中转站，不仅风险转移给买方,而且当地承运人（即中转站)签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇.该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。
•案例:我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。
合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。
货物到目的港经越商复验后,未提出任何异议。
但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40％赔偿其损失.我方接电后立即查看我方留存的复样,也发现类似情况•问我方应否同意对方的要求，为什么？•不同意，此案例中的买卖是凭买方样品买卖，即由提供样品由买方依样承制.在我方留存的复样中，也发现生锈，说明我方式按照买方提供的样品生产,生锈了的才是符合卖方要求的••案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同,供出口羊绒衫10000件，价值100万美元。
国际商务试题及答案
国际商务试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 国际商务中，跨国公司通常采用哪种组织结构来管理其全球业务？A. 功能型结构B. 地理型结构C. 产品型结构D. 矩阵型结构2. 根据波特的五力模型，以下哪一项不是行业竞争力量？A. 供应商的议价能力B. 潜在的新进入者C. 替代品的威胁D. 政府政策3. 在国际市场进入模式中，哪种方式允许企业获得最大的控制权？A. 出口B. 许可经营C. 特许经营D. 直接投资4. 国际商务中，文化差异对以下哪个方面影响最大？A. 产品定价B. 营销策略C. 人力资源管理D. 财务报告5. 以下哪个不是国际商务中常见的风险类型？A. 政治风险B. 汇率风险C. 信用风险D. 技术风险二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述国际商务中的全球化与多国本土化的区别。
7. 描述国际商务谈判中文化因素的重要性及其对谈判结果可能产生的影响。
8. 解释国际商务中的“适应性”概念，并举例说明企业如何实现适应性。
三、案例分析题（每题25分，共50分）9. 假设你是一家国际公司的市场部经理，公司计划进入一个新的亚洲市场。
请分析进入该市场可能面临的主要挑战，并提出相应的市场进入策略。
10. 某跨国公司在东道国遭遇了政治不稳定，导致其业务受到严重影响。
请分析该公司可能采取的应对措施，并讨论这些措施的潜在效果和风险。
国际商务试题答案一、选择题1. D. 矩阵型结构2. D. 政府政策3. D. 直接投资4. B. 营销策略5. D. 技术风险二、简答题6. 全球化是指企业在全球范围内统一其产品、服务和营销策略，以实现规模经济和市场效率。
而多国本土化则是指企业根据不同国家的市场特点，调整其产品和营销策略以满足当地消费者的需求。
7. 文化因素在国际商务谈判中至关重要，它影响谈判双方的交流方式、决策过程和信任建立。
文化差异可能导致误解和沟通障碍，从而影响谈判结果。
8. “适应性”是指企业根据外部环境的变化调整其战略和运营，以提高竞争力。
国贸案例实务分析
1.买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。
在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。
在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。
实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单.买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。
问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？本案例买方的要求是合理的。
因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。
CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。
本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据不合格。
尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位。
所以，本案对卖方非常不利。
2.我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。
合同签订后接到买方来电，称租船较为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方负担。
为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。
但时已至装运期，我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船。
买方因销售季节即将结束，便来函，以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。
问：我方应如何处理？我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。
1.按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。
卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。
2.就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同3.有一份出售油菜籽的FOB合同。
国际贸易实务合同洽商部分案例分析题
3、本案中，我出口企业对意商发盘，因邮递延误，导致意商逾期接受，逾期接受合同是否成立的关键在于我出口企业的态度，而当时，该商品国际市场价格急升，所以我出口企业应迅速通知意商其因邮递原因导致的逾期接受无效。按当时上升的国际市场价格重新发盘给意商。
第三题：
某星期二上午我方用书信电向德国某进口商发盘报供某种大众商品有效期定了本周星期五（我方时间），复到有效。但发电后两小时，我发现计算错误，报价过低，于是立即用加急电报通知客户撤回前电。然而到了星期五上午却又收到了客户复电，表示接受我星期二上午发盘。在这段时间内双方电讯联络一切情况正常。试问：应如何处理客户复电，为什么？
原则上不能撤销合同。此案涉及到不可抗力的后果。一般说来，不可抗力的后果有两种，一种是撤销合同，一种是延期履行合同。什么情况下解除合同，什么情况下履行合同要看所发生事故的原因、性质、规模以及履行合同所产生的影响程度。
本案中，火灾虽然是当事人无法预料的，应该属于不可抗力的范围，但由于对方还有两家工厂可以生产合同项下的产品，因此，我方要求对方延期履行合同。
3月30日JR公司来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡。”
4月1日BC公司去电：“抱歉，难以接受仲裁地点新加坡，仲裁地点在中国。”
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（1）汕头某出口公司（A公司），与香港某进口商（B 公司），签订了一份出口尼龙皱纹布跑步衫上装3000打得合同。
合同规定每打15美元EXW汕头，6月15日之前交货，支付方式为经A公司验货合格后电汇货款。
6月9日，B公司通知港商货已备妥，速来验收。
6月10日A公司派代表来汕头，由B公司陪同赴汕头某服装厂（C工厂）验货。
6月11日该批货物全部验收合格后，并在港商代表的监督指导下，按照港商出具的唛头装箱刷唛。
随即该代表向港商A 公司发出电传，称货已验收刷唛完毕，B公司等货款汇到后即可提供商业发票和其它有关的单证。
6月12日B公司收到港商汇来的货款45000美元，随即B公司将有关票证交付港商代表。
该代表向B公司提出货物暂放C厂，等其与汕头某货运代理联系集装箱和出口报关事宜妥当后便来工厂提货。
C厂答复该批货物已单独存放，随时可供提取。
6月13日下午港方代表来电称，货代要到14日上午才能安排车来C厂拉货。
不料14日凌晨，C厂隔壁一家化工厂爆炸，致使C厂突遭火灾，全部厂房及物资均化为乌有。
港商闻讯后立即来汕头要求B公司退还货款，理由是他并未提货，货物被份应由B公司负责。
B公司不同意，理由是火灾属于不可抗力，而且他已履行了交货手续，该损失应由A公司自己承担。
A公司却认为C厂并未开具货物出厂证，货物所有权仍在B公司方。
分析此案如何处理？买卖双方的操作应如何改善？
答：此案处理主要有以下几点：
1、卖方B公司已在合同规定日期和指定的交货地点将符合买方要求的货物如数交给买方A公司。
这点有买方代表发给港商A公司的电传内容为证。
2、根据《90通则》中对EXW这一贸易术语的解释，买方自工厂点收货物后即应承担货物灭失或损失的一切风险。
更何况，该案是在买方代表监督下装箱刷唛，单独存放，
事实上已充分说明该货物已完全特定化并置于买方支配之下了。
3、工厂未开出厂证，只是工厂办理货物运出厂门的一项内部管理的手续。
它并不涉及货物所有权的转移。
4、被告B公司不应承担退还货款的责任。
5、原告所遭损失以及C厂因邻厂爆炸而着火应另案处理，与本案无关。
（2）某公司以DES条件进口一批药材，合同规定11月、12月交货。
卖方于11月、12月20日前将货物发出，但是第二批货物到达目的地时已经是第二年一月份。
买方按合同约定日期做好受领货物的准备，但却于合同的约定交货期的7天后才收到货物，经查证是海上风暴太大导致无法按时到达。
因此，公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。
该公司以此向国外卖方提出索赔，而国外卖方提出己方已经在合同规定期限内交货，并且海上风暴是不可抗力，自己可以免责。
问此案如何处理？DES术语合同履行需要注意什么问题？
答：按DES条件成交，合同是属于到达合同，卖方要承担义务，保证货物在规定的交货期内运达目的港。
本案中卖方比合同约定的交货期晚7天才运达目的港，违反了合同规定，应该赔偿买方的损失。
当然，若本案中把大风暴视为不可抗力，且双方有签订不可抗力条款则另当别论。
使用DES术语需要注意的问题：
1、DES与CIF术语的异同；
DES是一种典型的象征性交货的合同，DES合同则是一
种实际交货合同，是真正意义上的到岸价。
2、注意DES术语适用的运输方式；
DES为“目的港船上交货”，因此该术语适用于以某一港口作为目的港进行交货的情形。
所以该术语适用于水上运输以及最后一程为水运的多式联运。
3、做好货物的交接工作；
DES合同属于典型的实际交货合同，做好货物的交接工作就显得至关重要。
此时，即要求卖方及时将船名、航次以及船舶预计到达的目的港的时间通知买方，以及将买方能够凭以提货的的单价提交给买方；又要求买方做好充分的接货准备。
由于任何一方的原因导致给贸易对方增加损失、额外的费用或风险时，由该方承担责任。
4、注意卸货费用的负担
DES术语为“目的港船上交货，至于将货物从船上卸至码头的义务及相关费用，概由买方负责。
倘若做出不同的约定，需要在合同中明确规定。
（3）甲公司与乙公司签订买卖合同，向乙公司出售一批货物。
为收取货款，甲公司开出一张远期汇票，以乙公司为付款人，丙公司为收款人，并将汇票交给丙公司。
汇票经乙公司承兑。
但是，由于其他原因，甲公司并没有向乙公司交货。
丙公司持汇票向乙公司请求付款，乙公司拒绝付款。
丙公司又去找甲公司，甲公司不予理睬，无奈，丙公司将甲、乙两公司告上法庭。
答：
（1）主要问题：汇票的承兑
（2）出票人：甲公司
付款人/承兑人：乙公司
收款人：丙公司
（3）债务人付款次序：
承兑前：出票人为第一债务人
承兑后：承兑人为第一债务人，出票人为第二债务人
（4）乙公司承担付款责任
甲公司承担担保责任
（5）乙公司拒绝付款是错误的。
票据关系与原因关系分离。
（6）乙公司支付票款后，向甲公司行使追索权。
（4）天津M出口公司出售一批货物给香港G商，价格条件为CIF香港，付款条件为D／P见票30天付款，M出口公司同意G商指定香港汇丰银行为代收行。
M出口公司在合同规定的装船期限内将货物装船，取得清洁提单，随即出具汇票，连同提单和商业发票等委托中国银行通过香港汇丰银行向G商收取货款。
5天后所装货物完全运抵香港，因当时该商品的行市看好，G商凭信托收据向汇丰银行借取提单，提取货物并将部分货物出售。
不料因到货过于集中，货物价格迅即下跌，G商以缺少保险单为由在汇票到期时拒绝付款。
你认为M公司应如何处理此事并说明理由。
答：M公司应通过中行要求香港汇丰银行付款。
理由是：香港汇丰银行在未经委托人授权的情况下，自行允许G商凭信托收据借单现行提货，因此而不能收回货款的责任应由代收行（汇丰银行）负责。
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