华商名人堂——海亮集团董事长冯亚丽专稿

冯亚丽

海亮集团董事长

冯氏姐弟掌舵的海亮集团，以铜业起家，历时26年，从根植单一产业的“小树苗”，蜕变为深耕六大产业的“参天大树”。如今，冯亚丽的新目标，是铸就海亮百年金字招

牌，光耀全球。

并通过经销铜材，顺利赚得第一桶金。1988年，冯海良凑齐16.5万元人民币，成立海亮集团前身的诸暨县铜材厂，围着两只新搭的小铜炉，开始创业。他的新生意非常红火。4年后，为了解决产能问题，满足日益高涨的市场需求，诸暨市铜材厂通过集资，成立了规模更大的诸暨市铜业公司，注册资金280万元人民币。面对前所未有的事业格局，冯海良觉得管理层要适时扩充“自己人”，他想到了姐姐冯亚丽。

1992年的冯亚丽，是诸暨市阮市镇一家羽绒厂的小主任，主管技术和生产。她义无反顾投奔了弟弟，从第一天开始，就做好了吃苦的准备。“隔行如隔山。从管理服装，到管理铜加工，跨度很大。”冯亚丽回忆说，为了弄懂弟弟的生意，她经常下车间去看、去问，一待就是大半天。“那时候企业还很小，管理人员不多，权责分工都是‘粗线条’，什么事情都要自己做，管仓库、管生产、管质量，哪个都不能手软。”

有了姐姐安顿后方，冯海良得以从繁复的日常管理中抽离出来，全身心开拓市场。他北上南下，去过许多地方，甚至为了挤上好不容易买到票的火车，把一只鞋子都掉到了车厢外。“弟弟在外面闯天下特别不容易，我当姐姐的，就更要把公司管牢、管好，分担他的压力！”冯亚丽说。

中国“铜娘子”

——海亮集团董事长冯亚丽

“姐弟档”出征

海亮集团创业26年来，冯亚丽从不自居任何功劳。她总会笑着对别人说：“弟弟是老板,我是职业经理人。”这对默契的“姐弟档”，似乎注定要结伴“闯荡江湖”。

冯家的七姐弟里，冯亚丽排行老四，上面有三个姐姐，下面有弟弟冯海良和两个妹妹。上世纪60年代，因为父亲有海外关系，冯家被下放到浙江省诸暨市店口镇的湖西村，进行劳动改造，日子十分艰难。

“别家的小孩都可以高高兴兴去上学，我们却不能；全家人的生活费，都扛在父亲一个人的肩上，经济很拮据。我们几个小的，一大早就拿着簸箕走街串巷去捡猪粪，时常遭人白眼；我穿的衣服，都是姐姐们穿过的，在学校里总被人笑话……”回忆起那段时光，冯亚丽经常眼泛泪光，但她仍感念“苦难”是一所“最好的大学”，磨练出她和家人坚强的意志。

文革结束后，冯家的日子渐渐好了起来。1979年，弟弟冯海良高中毕业，接班父亲进入店口镇供销社工作。因为聪明又勤快，不到5年，他就从“打酱油”的小伙计变成分社经理。

后来，冯海良与供销社合作，成立贸易公司，

中共十八大会场里，人称“铜娘子”的冯亚丽，是八位A股民营企业家代表中，唯一一名“娘子军”。她与弟弟冯海良，带领海亮集团从偏居浙江一隅的小铜厂，发展成为中国最大的铜管、管件出口企业，以及全球最大的铜合金管生产企业，并凭借多元化战略的强势竞争力，荣膺2015年中国企业500强第113位，中国制造业500强第41位。

这种“默契搭档+优势互补”的姐弟合作模式，成为海亮崛起阶段的核心动力。

1996年，铜加工行业受制于政策，景气萧条，不少同行纷纷停产转行，冯海良却预见到市场即将迎来升级转型，逆市进行高额投资，以2500万元改建了铜管生产线。两年后，“春天”如约而至，海亮凭借引领市场需求的产品，大举扩充市场份额。

同样在1998年，冯海良带领海亮于亚洲金融风暴中“逆向前行”，乘借低价趋势，对部分优质资产进行收购、兼并重组，以此扩大生产规模。此后，海亮又投资2.5亿元人民币，分三期建设了年产3万吨的“高清洁度盘管”及“内螺纹盘管”项目，向中国第一家实现铜材年产销量突破10万吨企业的荣誉冲刺。

不仅如此，海亮还在冯海良的布局下，成立了铜加工研究所，相继开发出市场急需的高精度铜盘管、冷凝管、合金管等系列产品。当住宅用铜水管展现出良好市场前景时，集团又组织技术人员开发了覆塑铜水管、空心连铸铜水管等水暖器材，一举打破了日本、韩国在东南亚市场的垄断地位，也改变了我国在个别产品上严重依赖进口的局面。

与此同时，随着海亮不断强化业务版图，冯亚丽也以女性独有的细腻角度，坐镇后方，着力建设完善的企业制度与和谐的企业文化。日常运营中，她将产品质量视为企业生命，要求“产品零缺陷，客户无抱怨”；客户往来中，她带领海亮在全国民营企业中，率先订立诚信制度，承诺按规定时间支付货款，违期自愿按银行当期利率10倍赔偿；团队管理中，她首开浙江省先河，将职工工资的发放额度，交由企业工会与行政方集体协商……

得益于冯氏姐弟的默契配合，海亮集团一路突飞猛进：2002年，集团铜材加工产量达到12万吨，成为中国首家产销量突破10万吨的铜加工企业；2005年，集团营业收入突破百亿元人民币，首次进入“中国企业500强”；2007年，集团实现营业收入258.7亿元人民币，自营出口居国内铜加工行业首位；2008年，集团旗下主营铜材加工的浙江海亮股份有限公司，在深圳证券交易所上市。

截至目前，海亮已成为中国最大的铜管、管件出口企业，以及全球最大的铜合金管生产企业，客户遍布全球188个国家及地区，并建立起浙江、上海、安徽和越南四大生产基地。在做精做强铜加工主业的基础上，冯氏姐弟计划向其他产业延伸，寻求更广阔的发展。

多元化探索

转机藏在2008年。时值全球金融风暴肆虐，海

海亮集团外景

亮所在的铜加工行业陷入低谷。“最严重的一段时间，我几乎每天都睡不着。因为当时我们70%的产品依赖出口，眼看欧洲、美国一片萧条，我们一怕客户赖单，二怕客户赖钱，所以想方设法调整市场结构，一方面逐渐将过半产品的销路转向国内，另一方面，开始苦练内功，重视节能环保。”冯亚丽回忆说。

坚守“不以牺牲环境换取企业短暂利益”的至上原则，海亮集团深入探索铜加工工艺环节的节能减排技术，先后成立了四家专业的节能环保子公司。这不仅开启了“海亮能源”的产业化之旅，更为拓展集团业务版图多元化，迈出了坚实的一步。“四家子公司的经营范围，涉及废水、废气工程治理和设备开发；节能设备生产及销售；SCR脱硝催化剂等环境新材料开发等。”冯亚丽说，也是从这个时候开始，弟弟冯海良逐步将更多决策权责交给自己，曾经的“后方指挥官”逐步走到台前，

成为整个集团的核心人物。

2010年底，浙江海亮能源管理有限公司正式成立。冯亚丽瞄准市场缺口，以进军印染业为发力点，通过全新的“合同能源管理”模式，率领团队开发出拥有自主知识产权的高效印染余热回收系列产品。仅2011年上半年，她就成功与全国130余家印染企业签署合作订单，实现了快速扩张。进军工业节能板块的同时，她又将目光聚焦到前景更广阔的建筑节能大市场。2011年，海亮集团在店口镇投资兴建了占地3万平方米的热管生产基地，同时在杭州成立了海亮技术研究院，招募一众节能技术专家，共谋未来。“我希望通过‘海亮能源’打造一个全国性的节能产业服务平台，从而再造一个新海亮。”冯亚丽说。

加速布局能源产业之外，她与弟弟冯海良在未

来战略方面达成一致，于近年来积极拓展地产、金

冯亚丽在车间了解安全防护工作