华商名人堂——海亮集团董事长冯亚丽专稿

冯亚丽海亮集团董事长冯氏姐弟掌舵的海亮集团，以铜业起家，历时26年，从根植单一产业的“小树苗”，蜕变为深耕六大产业的“参天大树”。

如今，冯亚丽的新目标，是铸就海亮百年金字招牌，光耀全球。

并通过经销铜材，顺利赚得第一桶金。

1988年，冯海良凑齐16.5万元人民币，成立海亮集团前身的诸暨县铜材厂，围着两只新搭的小铜炉，开始创业。

他的新生意非常红火。

4年后，为了解决产能问题，满足日益高涨的市场需求，诸暨市铜材厂通过集资，成立了规模更大的诸暨市铜业公司，注册资金280万元人民币。

面对前所未有的事业格局，冯海良觉得管理层要适时扩充“自己人”，他想到了姐姐冯亚丽。

1992年的冯亚丽，是诸暨市阮市镇一家羽绒厂的小主任，主管技术和生产。

她义无反顾投奔了弟弟，从第一天开始，就做好了吃苦的准备。

“隔行如隔山。

从管理服装，到管理铜加工，跨度很大。

”冯亚丽回忆说，为了弄懂弟弟的生意，她经常下车间去看、去问，一待就是大半天。

“那时候企业还很小，管理人员不多，权责分工都是‘粗线条’，什么事情都要自己做，管仓库、管生产、管质量，哪个都不能手软。

”有了姐姐安顿后方，冯海良得以从繁复的日常管理中抽离出来，全身心开拓市场。

他北上南下，去过许多地方，甚至为了挤上好不容易买到票的火车，把一只鞋子都掉到了车厢外。

“弟弟在外面闯天下特别不容易，我当姐姐的，就更要把公司管牢、管好，分担他的压力！”冯亚丽说。

中国“铜娘子”——海亮集团董事长冯亚丽“姐弟档”出征海亮集团创业26年来，冯亚丽从不自居任何功劳。

她总会笑着对别人说：“弟弟是老板,我是职业经理人。

”这对默契的“姐弟档”，似乎注定要结伴“闯荡江湖”。

冯家的七姐弟里，冯亚丽排行老四，上面有三个姐姐，下面有弟弟冯海良和两个妹妹。

上世纪60年代，因为父亲有海外关系，冯家被下放到浙江省诸暨市店口镇的湖西村，进行劳动改造，日子十分艰难。

“别家的小孩都可以高高兴兴去上学，我们却不能；全家人的生活费，都扛在父亲一个人的肩上，经济很拮据。

我们几个小的，一大早就拿着簸箕走街串巷去捡猪粪，时常遭人白眼；我穿的衣服，都是姐姐们穿过的，在学校里总被人笑话……”回忆起那段时光，冯亚丽经常眼泛泪光，但她仍感念“苦难”是一所“最好的大学”，磨练出她和家人坚强的意志。

文革结束后，冯家的日子渐渐好了起来。

1979年，弟弟冯海良高中毕业，接班父亲进入店口镇供销社工作。

因为聪明又勤快，不到5年，他就从“打酱油”的小伙计变成分社经理。

后来，冯海良与供销社合作，成立贸易公司，中共十八大会场里，人称“铜娘子”的冯亚丽，是八位A股民营企业家代表中，唯一一名“娘子军”。

她与弟弟冯海良，带领海亮集团从偏居浙江一隅的小铜厂，发展成为中国最大的铜管、管件出口企业，以及全球最大的铜合金管生产企业，并凭借多元化战略的强势竞争力，荣膺2015年中国企业500强第113位，中国制造业500强第41位。

这种“默契搭档+优势互补”的姐弟合作模式，成为海亮崛起阶段的核心动力。

1996年，铜加工行业受制于政策，景气萧条，不少同行纷纷停产转行，冯海良却预见到市场即将迎来升级转型，逆市进行高额投资，以2500万元改建了铜管生产线。

两年后，“春天”如约而至，海亮凭借引领市场需求的产品，大举扩充市场份额。

同样在1998年，冯海良带领海亮于亚洲金融风暴中“逆向前行”，乘借低价趋势，对部分优质资产进行收购、兼并重组，以此扩大生产规模。

此后，海亮又投资2.5亿元人民币，分三期建设了年产3万吨的“高清洁度盘管”及“内螺纹盘管”项目，向中国第一家实现铜材年产销量突破10万吨企业的荣誉冲刺。

不仅如此，海亮还在冯海良的布局下，成立了铜加工研究所，相继开发出市场急需的高精度铜盘管、冷凝管、合金管等系列产品。

当住宅用铜水管展现出良好市场前景时，集团又组织技术人员开发了覆塑铜水管、空心连铸铜水管等水暖器材，一举打破了日本、韩国在东南亚市场的垄断地位，也改变了我国在个别产品上严重依赖进口的局面。

与此同时，随着海亮不断强化业务版图，冯亚丽也以女性独有的细腻角度，坐镇后方，着力建设完善的企业制度与和谐的企业文化。

日常运营中，她将产品质量视为企业生命，要求“产品零缺陷，客户无抱怨”；客户往来中，她带领海亮在全国民营企业中，率先订立诚信制度，承诺按规定时间支付货款，违期自愿按银行当期利率10倍赔偿；团队管理中，她首开浙江省先河，将职工工资的发放额度，交由企业工会与行政方集体协商……得益于冯氏姐弟的默契配合，海亮集团一路突飞猛进：2002年，集团铜材加工产量达到12万吨，成为中国首家产销量突破10万吨的铜加工企业；2005年，集团营业收入突破百亿元人民币，首次进入“中国企业500强”；2007年，集团实现营业收入258.7亿元人民币，自营出口居国内铜加工行业首位；2008年，集团旗下主营铜材加工的浙江海亮股份有限公司，在深圳证券交易所上市。

截至目前，海亮已成为中国最大的铜管、管件出口企业，以及全球最大的铜合金管生产企业，客户遍布全球188个国家及地区，并建立起浙江、上海、安徽和越南四大生产基地。

在做精做强铜加工主业的基础上，冯氏姐弟计划向其他产业延伸，寻求更广阔的发展。

多元化探索转机藏在2008年。

时值全球金融风暴肆虐，海海亮集团外景亮所在的铜加工行业陷入低谷。

“最严重的一段时间，我几乎每天都睡不着。

因为当时我们70%的产品依赖出口，眼看欧洲、美国一片萧条，我们一怕客户赖单，二怕客户赖钱，所以想方设法调整市场结构，一方面逐渐将过半产品的销路转向国内，另一方面，开始苦练内功，重视节能环保。

”冯亚丽回忆说。

坚守“不以牺牲环境换取企业短暂利益”的至上原则，海亮集团深入探索铜加工工艺环节的节能减排技术，先后成立了四家专业的节能环保子公司。

这不仅开启了“海亮能源”的产业化之旅，更为拓展集团业务版图多元化，迈出了坚实的一步。

“四家子公司的经营范围，涉及废水、废气工程治理和设备开发；节能设备生产及销售；SCR脱硝催化剂等环境新材料开发等。

”冯亚丽说，也是从这个时候开始，弟弟冯海良逐步将更多决策权责交给自己，曾经的“后方指挥官”逐步走到台前，成为整个集团的核心人物。

2010年底，浙江海亮能源管理有限公司正式成立。

冯亚丽瞄准市场缺口，以进军印染业为发力点，通过全新的“合同能源管理”模式，率领团队开发出拥有自主知识产权的高效印染余热回收系列产品。

仅2011年上半年，她就成功与全国130余家印染企业签署合作订单，实现了快速扩张。

进军工业节能板块的同时，她又将目光聚焦到前景更广阔的建筑节能大市场。

2011年，海亮集团在店口镇投资兴建了占地3万平方米的热管生产基地，同时在杭州成立了海亮技术研究院，招募一众节能技术专家，共谋未来。

“我希望通过‘海亮能源’打造一个全国性的节能产业服务平台，从而再造一个新海亮。

”冯亚丽说。

加速布局能源产业之外，她与弟弟冯海良在未来战略方面达成一致，于近年来积极拓展地产、金冯亚丽在车间了解安全防护工作融及教育产业，以期将海亮打造成多元化的大型民营企业集团。

地产领域，海亮以开发住宅及社区商业为主，业态涵盖城市综合体、写字楼、星级酒店、专业市场。

凭借前瞻性的规划创新，与国际化的资源整合，海亮地产综合实力连续八年位居中国房地产百强榜，从区域地产开发商蜕变成为辐射全国的大型房地产企业。

未来五年，冯亚丽的目标，是将销售额提升至500亿元。

金融领域，海亮于2011年成立浙江海亮资本投资管理有限公司，又于2013年获批开设海亮集团财务有限责任公司。

集团致力于打造“类金融公司群”，力争成为金融细分领域的佼佼者之一。

最令外界瞩目的是教育领域。

2011年底，海亮投资25亿元人民币，在诸暨本土打造海亮教育园。

该教育园于2015年9月正式投入使用，园区占地约1280万亩，包含两所高中、两所初中、两所小学、两个幼儿园、一个托幼中心及一所国际学校。

目前，园内在校中外师生1.9万余人，规模实力稳居华东地区民办中小学之首，海亮亦成为全国最大的民办基础教育集团之一。

“未来10年，我们计划逐步推进异地扩张，准备先在上海收购一所优质民办中小学，最终将‘海亮’打造成为国际知名教育品牌，向全国乃至世界各地输送优秀学子。

”冯亚丽说。

2014年12月底，海亮集团再下一城，集团旗下的农业食品品牌——“明康汇”首批4家门店，在长三角地区开业。

这标志着蓄力多时的海亮农业板块，正式启航。

在技术、资本密集型的产业领域披荆斩棘后，海亮为什么“回身”选择农业？“起先，我们的出发点，只为解决海亮教育集团中1.9万名师生的食品安全问题。

但后来我们很快意识到，‘哪里能买到安全的食品’已经成为迫在眉睫的国问，最可靠的方式，是自力更生。

”冯亚丽说，弟弟冯海良尤其重视这个问题，他从2011年10月起，就陆续邀请了100多位农业专家前往诸暨市店口镇考察，探讨业务模式。

但此举遭到董事局内几乎所有成员的反对。

大家的理由是农业项目风险高，利润低，周期长。

一个简单的纰漏，就可能让整个企业背上资金链断裂海量地产重金打造的“海亮首府 ”效果图的重压，无异于“在刀尖上行走”。

可姐弟俩不改初衷，他们坚信，越是困难的事，越有机会，农业最有可能让海亮铸就“百年企业”的金字招牌。

在两人坚持不懈的努力下，海亮农业确立“明康汇”品牌，以打造中国中高端生鲜健康食品产业链为使命，植入工厂精细化管理理念与信息化系统，实现了养殖、物流、销售的全程追溯，并订立了高于国家标准的企业标准。

如今，明康汇生态农业产品已覆盖果蔬、畜禽、水产三大领域，在全国建立起30个优质农业区域基地，其中16个已正式投入生产。

至2017年，冯氏姐弟计划投入90亿元人民币扶持“明康汇”，至2020年，预算将扩大至260亿元。

“对海亮来说，钱不是问题，问题是怎么花钱。

”冯亚丽认为，搞现代农业最高的门槛不是资金，而是诚信。

“现在国内的大企业，能拿出一二百亿甚至几百亿元搞农业的很多，但成功的只是极少数。

‘明康汇’要树立品牌，关键是诚信，要把高品质的食材，认认真真奉于餐桌。

”铸就“百年海亮”随着多元产业板块的协同发展，海亮已形成了以有色金属、地产建设、农业食品、环境保护、基础教育、金融服务为主体的海亮产业体系。

下一步，冯亚丽计划进一步挖掘企业品牌含金量，推动海亮享誉全球，并在这个过程中，坚持为顾客提供卓越的价值，为股东创造丰厚的利润，为员工铺设成长的平台，为伙伴营造共赢的局面，为社会做出最大的贡献。

“这是我们不变的理念，亦是海亮铸就百年品牌的基石。

”要立牌，先立人。

在团队管理方面，海亮集团尤为重视人才培育，一直将员工的幸福感奉为头等要义。

公司投资1.3亿元为员工建造了高标准、高品质的海亮花园生活社区，又投资800多万元与中南大学联合开设了MBA研究生班和本科班。

“海亮现在的6000名员工中，有5000多人都冯亚丽解读《海亮集团25周年社会责任报告》是外来务工人员，让他们找到家的感觉，踏实的感觉，才能护佑企业团队保持核心竞争力。