促销活动效果评估表006
各类型营销活动--营销效果分类评估
—、营销 促销活动效果评估表
二、营销展示活动效果评估表
三、营销网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
数量（批）
好
【本次营销活动效果总结】：
组织策划：经营管理部
10分
【本次营销活动效果总结】：
项目名称
项目编号
牵头部门
项目起
止时间
参与部门
【本次营销活动目标与主题】
活动目标、主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动客户类型界定】
客户类别
数量（人次）
备注
现场新办理客户
现场老续费客户
其它客户
【本次营销活动参与人员评估】
人员类别
人数
比例
评估
干部
不好
一般
好
员工
不好
2
活动的告知有效率
评估（10%）
媒体宣传配合效果（新客户上门量和上门渠道）
满分
1分
电话、短信等效果（老客户上门量和上0%）
物料、道具的有效性
满分
1分
活动流程的有效性
现场氛围营造的有效性
4
性价比评估
（20%
单位目标达成的费用
满分
2分
本次活动效果评估合计：（满分为10分）
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计
促销活动评估指标汇总表
目标销售总额
目标毛利总额
目标
目标净销售总额 目标净毛利总额
预算损耗 毛利总额
预算促销费用总额
促销活动评估指标汇总表
促销期间
评估日期
本次促销活动的目标指标及完成情况
实际销售 总额
实际毛利 总额
实绩
实际净销售 总额
实际净毛利 总额
实际损耗毛利 总额
实际促销费用 总额
完成 程度
完成 比例
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N)次 比
差异 (+\-元)
完成 比例
完成 比例
完成 比例
完成 比例
完成 比例
序
活动
号
名称
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
活动 期间
与促销相关的指标
相关指标
促销品(DM) 与整个单品
占比(%)
促新品
占比(%)
促销期间 非促销品(DM)
销售变动
实际净增 加销售总额
实际净增 加毛利总额
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次 占比 (%)
与第(N) 次比
差异 (+\-%)
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N)次 比
差异 (+\-元)
本次提 升额度 (+/-元)
与第(N) 次比
差异 (+\-元)
门店促销活动考评表
促销档期； 促销主题； 促销内容 促销门店； 促销内容概要； 检查项目 标准 1，门店布置 30分
2，仪容仪表 3，周边环境 现场评估 4，促销区 5，联络沟通 6，主动性 7，活动绩效达成
5分 5分 10分 5分 10分 35分
现场检查内容 按公司要求现场布置 门店活动布置新颖，有创意 促销物料运用正常 药店物品展示陈列整齐 工作服干净整洁，佩戴工作胸卡 仪表端庄，男店员不留长发胡须，女店员不着浓妆 周边环境是否整洁 店内用品卫生情况 店员使用标准用语宣传活动内容，做到统一动作，统一话术，统一使命 促销货架，堆头，产品陈列整齐做到美观饱满 活动期间有效的联络会员顾客，宣传活动内容。 门店需提前与街道，城管，物业做好沟通，活动期间不产生投诉 店员需积极主动向顾客提供专业的药品介绍，找到客户满意产品 活动期间任务达成率100%以上 活动期间任务达成率80%-99% 活动期间任务达成率低于80% 门店活动考评得分
分数 10 5 5 10 3 2 2 3 5 5 3 2 10 25 10
总得分数
备注 日期； 评估人；
各类型营销活动营销效果分类评估
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计
元/批
老客户
以《老客户签到表》登记数量计
其他客户
未登记客户
【本次营销活动效果评估】
序号
评估指标体系
评估内容
预计
达成
评估
小计
1
活动的目标达成率评估（60%）
营销活动的销售目标（算价/认筹/销售等）
满分
6分
营销活动的社会影响力目标
营销活动的老客户维护目标
不好
一般
好
现场氛围营造的有效性
不好
一般
好
【本次营销活动效果总结】：
各类型营销活动营销效果分类评估（指标）表
一、营销——促销活动效果评估表
二、营销——展示活动效果评估表
三、营销——网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
ห้องสมุดไป่ตู้项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
人员类别
人数
比例
评估
干部
不好
一般
好
员工
不好
一般
好
实习生
不好
一般
好
【本次营销活动效果评估】
序号
评估指标体系-评估内容
预计
达成
评估
评语
1
营销活动的销售总额
不好
一般
好
营销活动的社会影响力
不好
一般
好
营销活动的老客户维护目标
促销活动评估表(表格模板、doc格式)
梦洁营销分公司门店管理手册专用表格501促销活动分析报告A、单店促销效果评估表网点名称经商商姓名促销开始日期店参加促销网点数促销网点形式联系电话柜*促销期间日销售额报表第 1 天第 2 天第 3 天第 4 天第5天第6天第7天第8天第9天第 10天第 11天第 12天第13天第 14天第 15天第 16天第17天第 18天第 19天第 20天第 21天第 22天第23天第 24天第 25天第 26天第27天第 28天第 29天第 30天B、促销活动开始前 10天的销售额： ________ 总销售额 _________ 最高日销售额 _________C、促销期间畅销产品前10 名排名产品名销售数量畅销原因称（件）第 1 名第 2 名第 3 名第 4 名第 5 名第 6 名第 7 名第 8 名第 9 名第 10名D、 * 请在下列表格上选取已采用的宣传方式，并给出效果评价序号宣传方式是否采用非常好比较好一般很差序号宣传方式是否采用非常好比较好一般很差1活动告示贴543111音乐5431 2资料架543112拱门5431 3橱窗背胶543113气球小拱门围住门楣5431 4堆头543114海报5431 5易拉宝543115报纸广告5431 6吊旗543116电视字幕广告5431 7丁字型展架543117车体广告5431 8友情提示牌543118制造人气方案54319条幅543119新闻报道5431 10彩旗543120其他5431E、总结： 1、您对这次活动的推广方式有何看法和评价？并请您给出宝贵建议；2、请您列出您在这次促销中遇到的问题或困难，以便日后改进；3、促销产品您还满意吗？配货上有哪些不足？您认为合理的促销产品结构应该怎样？。
促销效果评估标准表(doc 5页)
主要包括三个方面：促销主题配合度,创意与目标销售额之间的差距,以及促销商品选择的正确与否。
◆促销主题配合度
促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式、口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。
◆创意与目标销售额之间的差距
促销创意是否偏离预期目标销售额；创意虽然很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想像力和吸引力。
□连锁超市自身运行状况评估
◆从总部到分店,各个环节的配合状况
●总部运行状况评估
超级市场自身系统中,总部促销计划的准确性和差异性；促销活动进行期间总部对各分店促销活动的协调、控制及配合程度；是否正确确定促销活动的次数,安排促销时间,选择促销活动的主题内容,选定、维护与落实促销活动的提供商和商品,组织与落实促销活动的进场时间。
●消费者调查法
超级市场可以组织有关人员抽取合适的消费者样本进行调查,向其了解促销活动的效果。例如,调查有多少消费者记得超级市场的促销活动,他们对该活动有何评价,是否从中得到了利益,对他们今后的购物场所选择是否会有影响等,从而评估超级市场促销活动的效果。
●观察法
这种方法简便易行,而且十分直观。主要是通过观察消费者对超级市场促销活动的反应,例如,消费者在限时折价活动中的踊跃程度,优惠券的回报度,参加抽奖竞赛的人数以及赠品的偿付情况等,对超级市场所进行的促销活动的效果做相应的了解。
类 别
检 查 标 准
促销前
1.促销宣传单、POP是否发放和准备妥当
2.卖场所有人员是否均知道促销活动即将实旆
3.促销商品是否已经订货或进货
4.促销商品是否已经通知电脑部门变价
促销活动效果预估表格.doc
促销活动效果预估表
序权得分分改进预估因素
号数很好好一般差极差值建议
1 是否选择了合适的时间 5 □1 □□□□0
2 是否选择了合适的地点 5 □1 □□□□0
3 是否选择了明确的促销对象 5 □1 □□□□0
4 活动力度是否足够1
5 □1 □□□□0
5 赠品、样品选择是否合适15 □1 □□□□0
6 顾客是否便于参与10 □1 □□□□0
7 活动进行中现场布置是否完善15 □1 □□□□0
8 活动是否与适当的媒介宣传相配合10 □1 □□□□0
9 是否为顾客提供了独特的购买利益 5 □1 □□□□0
10 是否针对竞争对手的弱点设计了活动 5 □1 □□□□0
竞争对手是否会有较强的、影响活动
11 5 □1 □□□□0
进行的反应
12 活动是否有清晰的、便于衡量的目标 5 □1 □□□□0
是否向合作者提供了明确的活动指
13 10 □1 □□□□0
引，各方是否明确各自的职责
14 活动的配套措施和准备工作是否完善15 □1 □□□□0
参与活动的中间商和零售终端是否有
15 10 □1 □□□□0
合理的利益
16 活动是否有良好的可操作性10 □1 □□□□0
17 活动过程是否便于控制 5 □1 □□□□0
合计150。
营销推广活动效果评估表
营销推广活动效果评估表时间：填报人：编号：
项目名称起止时间
主题活动名
称经办人/负责
人
联系方
式
活动目的/重
点
费用评估活动预算费
用
实际活动支出费
用
活动预算费用占实际活动支出费用百分
比
广告效率统
计有效篇
幅
预算广告费用支
出
实际广告费用支
出
活动受众分
析估计每次接触人
数
活动期间总接触人
数
每人次成本广告选择性
活动总结本次活动亮点（列举3－5条）：
1、活动期间销售收入_____________；
2、…
本次活动检讨（列举3－5条）：
1、
2、…
改进建议（列举3－5条）：1、
2、…
备注。
促销活动评估样表
营销活动绩效总结表店名：总结日期：月日促销主题：促销时间：年月日至年月日（一）期DM投递检查总结表DM投递数量分配人：投递检查人：（二）期DM销售总结表一、目标达成·DM促销商品销售占比：·DM促销商品毛利率：·DM促销期同比来客数增长率：去年来客数（本栏由总部填）：______________·DM促销期费用金额：DM促销期费用占销售比_____（含促销物料、赠品费等）二、效果评估·本档DM最成功的促销商品(各选1个）：杂货百货生鲜·本档DM最差的促销商品(各选1个）：杂货百货生鲜·本档DM陈列最好的商品(各选1个）：杂货百货生鲜·本档DM陈列最差的商品(各选1个）：杂货百货生鲜·本档DM选品组合效果(选中划“√”)：□优秀□良□一般□差□极差·本档DM商品促销效果(选中划“√”)：□优秀□良□一般□差□极差·本档DM活动促销效果(选中划“√”)：□优秀□良□一般□差□极差·本档DM印刷效果(选中划“√”)：□优秀□良□一般□差□极差三、DM促销商品到货情况·促销商品到货及时性(选中划“√”)：□全部准时到（海报前一天）·部分未到（具体商品）：·促销商品到货(选中划“√”)：□足（海报期间未断缺货）□不足（具体商品）：（三）促销活动操作总结表（四）门店对营销活动的建议【特别说明】请各店认真、客观、真实地评估总结，经店长审核后，门店于每期活动结束后3天内以OA或信件的方式上传总部，总部企划部收齐并汇总分析后于第4天统一上传总经办。
副店长（报告人）：店长（审核）：。
促销活动效果预估表
很差
5 100% 80% 60% 40% 20%
分值
改进建议
2 活动配套措施和准备工作是否完善
15 100% 80% 60% 40% 20%
是否向活动参与者提供了明确的活动指
3 引，各方指责是否明确
10 100% 80% 60% 40% 20%
4 活动设计对竞争对手是否具有针对性
5 100% 80% 60% 40% 20%
10 活动现场布与媒体宣传的配合度 12 促销力度是否足够 13 顾客是否便于参与 14 是否为顾客提供了独特的购买利益 15 预计竞争对手是否会有较强的反应 16 参与活动的渠道商是否有合理的利益 17 活动过程是否便于控制 18 活动风险性是否高
合计
10 100% 80% 60% 40% 20% 15 100% 80% 60% 40% 20% 10 100% 80% 60% 40% 20% 5 100% 80% 60% 40% 20% 5 100% 80% 60% 40% 20% 10 100% 80% 60% 40% 20% 5 100% 80% 60% 40% 20% 5 100% 80% 60% 40% 20% 150
营销实战工具——促销策略——产品促销与推广
促销活动效果预估表
说明：本表格主要用于促销活动实施前的活动效果预估，可以帮助营销管理者对活动成效进行预判，并有效控制活动风险。各项关键 因素内容及权重仅供参考，企业可根据实际需求对其进行调整。
序号
关键因素
1 目标是否明确、计划思路是否清晰
权重
很好
评分标准 好 一般 差
结论
经理意 见
总监意 见
签名： 签名： 签名：
日期： 日期： 日期：
各类型营销活动营销效果分类评估定稿版
各类型营销活动营销效果分类评估（指标）表
一、营销——促销活动效果评估表
二、营销——展示活动效果评估表
三、营销——网络推广活动效果评估表
营销——促销活动效果评估表
项目名称
项目编号
项目团队
驻场时间
【本次营销活动目标与主题】
活动目标
活动主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动上门客户界定】
客户类别
界定方法
数量（批）
单位费用
小计
新上门有效客户
以《客户上门登记本》登记数量计
元/批
老客户
以《老客户签到表》登记数量计
其他客户
未登记客户
【本次营销活动效果评估】
序号
评估指标体系
评估内容
预计
达成
评估
小计
1
活动的目标达成率评估（60%）
营销活动的销售目标（算价/认筹/销售等）
满分
6分
营销活动的社会影响力目标
不好
一般
好
现场氛围营造的有效性
不好
一般
好
【本次营销活动效果总结】：
10分
【本次营销活动效果总结】：
营销——展示活动效果评估表
组织策划：经营管理部
项目名称
项目编号
牵头部门
项目起
止时间
参与部门
【本次营销活动目标与主题】
活动目标、主题
费用情况
预计费用：实际费用：
【本次营销活动客户类型界定】
客户类别
数量（人次）
备注
现场新办理客户
现场老续费客户
其它客户
【本次营销活动参与人员评估】
精品促销活动效果预估表
□1□0.8□0.5□0.2□0
11
竞争对手是否会有较强的、影响活动进行的反应
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
12
活动是否有清晰的、便于衡
13
是否向合作者提供了明确的活动指引，各方是否明确各自的职责
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
14
活动的配套措施和准备工作是否完善
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
6
顾客是否便于参与
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
7
活动进行中现场布置是否完善
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
8
活动是否与适当的媒介宣传相配合
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
9
是否为顾客提供了独特的购买利益
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
10
是否针对竞争对手的弱点设计了活动
15
□1□0.8□0.5□0.2□0
15
参与活动的中间商和零售终端是否有合理的利益
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
16
活动是否有良好的可操作性
10
□1□0.8□0.5□0.2□0
17
活动过程是否便于控制
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
合计
150
促销活动效果预估表
序号
预估因素
权数
得分
分值
改进
建议
很好好一般差极差
1
是否选择了合适的时间
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
2
是否选择了合适的地点
5
□1□0.8□0.5□0.2□0
3
活动效果分析表
活动效果分析表满额礼活动时间8月26日从开始到8月31日结束,共6天,总销售额106581元。
均:17764/天。
活动内容：满额礼（8月26日～8月31日）1. 一次性购物满308元，赠眼线笔(价值70元）2.一次性购物满580元，赠美白面膜（价值200元）3。
一次性购物满780元，赠美白面膜,眼线笔(总价值270元）一．前期准备1．宣传：a.店铺活动宣传印制、KT板（针对不了解DHC的顾客或没有收到信息的顾客）b。
公司短信形式c。
商场广播2．工作任务分配:a。
个人发送信息均：100个,针对（抽取式）顾客群b。
电话回访二．活动效果1、销量对比目标销售额为:10000元/天，目标达成率:177 %，已达成增长目标,在全体店员还有单店活动配合下，业绩有提高,客流量有增高，说明老顾客回店的现象慢慢增加，2、顾客反应：认为有活动购买会比较合算3、促销亮点：此次活动赠品总价值较高,抓住了顾客的销费需求三、促销体系运营状况1、，促销的时间、主题内容的选择恰当，但促销计划的准确性不高,没有捕捉足够的目标参与群体.2、员工积极性高，执行计划准确，能及时面对现场各种变化，销售人员的现场掌控能力、对客户的态度好。
使现场成交能力达到50%.四．总结经验A)成功之处:促销期间,使消费者形成良好的印象，对品牌知名度、美誉度均有所提高，在促销期间店面销售量因此增高；B)失败之处:促销对以后经营没有太大帮助；促销后销量不升反降活动总体效果较好,员工的积极性直接影响到促销效果,以效果为最终目的。
以顾客的重复购买及口头传播为准则。
满减活动时间9月4日从开始到9月6日结束,共3天，POS机总销售额106913 元。
天虹总销售额98739元，均：32913/天。
活动内容:满减（9月4日～9月6日）1．满300减30一．前期准备1．宣传：a。
店铺活动宣传印制、KT板（针对不了解DHC的顾客或没有收到信息的顾客）b。
公司短信形式c。
商场广播2．工作任务分配：a.个人发送信息均：150个，针对(抽取式）顾客群如:(在5月份购买过的顾客,长期与短期购买胶原蛋白的顾客，当月有生日的顾客,回店率多、购买率高的等）b.均每天达到：30000/天以上，每人均6200/天以上；c。
金立手机贵阳五一促销活动效果评估表
计划销售（台）
实际销售（台）
任务完成率（%）
投入费用（元）
产生利润（元）
投入产出比
1200
1358
113％
产品
均价
评定
去年（元/台）
今年（元/台）
均价同比提升％
单台毛利提升（元）
边际效益
活
动
分
析
1促销机型是否对路
2产品价格是否合理
3卖场资源是否充足
4促销力度是否有吸引力
5竞争对手对应活动
6促销策划是否高明
５０
１５０
１００
１７０
１２３０
实现销（台）
实
现
利
润
主推机型
计划销量（台）
实际销量
（台）
工厂开票价（元）
卖场
结算价（元）
返现（元）
促销
赠品（元）
导购
分成（元）
其她
产生
毛利
10
累计
投
入
费
用
举牌
海报
快乐奖
办事处奖金
临促酬劳
其她
发生费用
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
单价
金额
数量
金额
数量
元/人
金额
0
100
销量、利润
成
功
点
需要
改善
领导
意见
办事处主任（签字）
总经理（签字）
策划人（签字）
金立手机贵阳五一促销活动效果评定表
活动专题
五一送钱
活
动
方
式
开展买“金立手机送钱”活动,在促销品之外,送人民币10元。