商业模式设计六步法主要是什么内容
新商业时代创新设计商业模式6大步骤

新商业时代创新设计商业模式6大步骤创新设计商业模式六大步骤第一步:爱上钱(老板定位:过去、现在、未来)老板三大定位:A、个体户:不管投资多少钱,自己投资自己干B、企业家:企业经营需要的资金,自己出一部分或不出;别人出钱我来干C、投资家:我出钱,让有能力的人来干,找到有潜力的企业、标的做投资经营企业,要想稳赚不赔,你一定要爱上你的钱,不能啥都自己出钱投资学会如何将我的资源/技术等,变为钱老板最好的定位:企业家+投资家=企投家第二步:找到钱(趋势定位:天时、地利、人和)传统行业如何借助新的商业模式枯木逢春中国当下最大的机会:消费升级做有品质的产品来服务中产(富裕—>高贵)第三步:变出钱(项目选择:上游、中游、下游)好项目的定义:1、如何帮助下游成长(快速建立销售网络)2、如何整合上游(打造核心竞争力)3、如何拥有中游轻资产优势(跨行盈利)4:服务终端客户(让客户参与裂变)第四步:算出钱(模式定位:运营模式、商业模式、资本模式)没有商业模式的开发,都是闭门造车没有商业模式的投资,都是自寻死路1、运营模式(快速招商+圈人跑量)收入越做越大,成本越来越低2、商业模式(快速盈利+生态平台)客流越多,利润越高3、资本模式(股权融资+投出生态)让投资越来越少,融资越来越大第五步:收到钱(团队定位:决策、监督、执行)团队组建两大秘诀:1、花钱组建团队(只能做事)2、收钱组建团队(出钱+资源+智慧)缺少团队的真相:缺少一套打动人心的商业模式公司能做大就是:通过持续不断的收到钱,然后再通过花钱来找人把事做好第六步:扩大钱(整合定位:人才、资源、资本)整合资源三大要素:1、整合资源(99%来自社会,无需创造)2、整合资本(找到不同的资本属性)3、整合人才你所需要的人才,别人都帮你培养好;你只需多给些待遇、福利、空间,就能为你所用背后的核心:成人达己。
企业如何设计商业模式

企业如何设计商业模式设计和完善商业模式是企业经营过程中的必修课,那么,企业如何设计商业模式呢第一步:界定和把握利润源——顾客企业利润是指购买企业商品或服务的顾客群,他们是企业利润的唯一源泉。
企业利润源及其需求界定,决定了企业为谁创造价值,企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。
好的目标顾客群,一是要有清晰的界定,没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的;二是要有足够的规模,没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限;三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。
设计商业模式的时候,首先需要分析顾客需求,目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。
一般来说,企业赢利的难度并非在技术与产品端,而主要还是在顾客端。
有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求,也可能产生巨大的顾客价值。
在复印机行业,施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司,因此他看不到个人客户对于影印便利的需求,所以失去开发桌上型复印机的先机。
佳能在资源规模上无法与施乐竞争,因此采取异化策略,重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究,根据个人客户的价值需求,发掘尚未被满足的特殊顾客群,最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想,佳能在1976年推出简便型桌上复印机,这项新产品的技术创新程度较为落后,不但影印速度慢,影印品质不佳,提供的影印功能也极为有限,不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品,因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便,这些顾客不需要为影印一页文件,专程跑到影印中心,只需要简单的操作,在家中或个人办公室即可满足影印需求。
如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求,那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。
例如,JVC与SONY在上世纪60年代投入录放机新事业开发,事先也无法掌握潜在的顾客需求,因此只得不断推出新产品到市场上进行测试,直到70年代,在大致掌握顾客对于这项新产品的需求后,才成功开发出VHS与BETA规格的产品。
商业模式设计7个步骤.doc

商业模式设计7个步骤.doc
商业模式设计是企业成功的关键之一,它决定了企业如何赚钱,如何创造价值和吸引
客户等。
一个好的商业模式不仅可以让企业取得成功,还能帮助企业打造领先的市场地位。
下面,介绍商业模式设计的7个步骤。
第一步:明确目标用户和他们的需求
企业必须了解自己的目标用户和他们的需求。
明确目标用户有助于企业更好地了解市
场的需求和趋势,从而打造更合适的产品或服务。
第二步:了解市场环境和竞争对手
企业必须了解市场环境和竞争对手,这有助于企业了解自己的优势和不足,从而制定
更具有竞争力的商业模式。
第三步:确定价值主张和竞争优势
企业必须确定其价值主张和竞争优势,这有助于企业打造独特的品牌形象和提升市场
地位。
第四步:选择适合企业的收益模式
企业必须选择适合自己的收益模式,包括收费模式和免费模式等。
这有助于企业在市
场竞争中取得优势,并增加盈利能力。
第五步:设计产品或服务模式
企业必须设计出符合市场需求的产品或服务模式,从而提高市场竞争力。
第六步:制定创新策略
企业必须制定创新策略,从而不断优化商业模式,满足市场需求和提升市场竞争力。
第七步:评估和优化商业模式
企业必须评估和优化商业模式,检查其运营情况并及时调整。
这有助于企业不断保持
创新和竞争力。
总之,商业模式设计是企业成功的关键之一,企业应该通过以上七个步骤来打造更适
合自己的商业模式,并不断优化改进,以达到更好的经营效果。
商业模式设计流程-商业模式新生代工作流程

商业模式设计流程-商业模式新生代工作流程商业模式设计是指企业为了适应市场环境和顺应时代潮流,在经验系统化、投资案例反馈和产品问题引发启发的基础上,进行商业构思和创新的过程。
商业模式新生代工作流程则是指商业模式设计过程中的一种新兴工作流程,它以快速迭代和高效决策为核心,旨在通过创新和优化商业模式,提升企业的竞争力和盈利能力。
一、识别问题与机会商业模式设计的第一步是识别问题与机会。
企业需要对市场和行业进行调研,了解消费者需求和竞争对手情况,找出存在的问题和未来的机会。
通过市场研究、数据分析、调查问卷等方式,寻找现有商业模式的痛点和改进空间。
二、制定商业模式设计目标在识别问题与机会的基础上,企业需要制定商业模式设计的目标。
目标应该具体、可行,并且与企业的核心竞争力和战略方向相匹配。
比如,提高市场份额、增加盈利能力、优化用户体验等。
三、开展创新思维和头脑风暴创新思维和头脑风暴是商业模式设计的关键环节。
通过团队内部的讨论、外部专家的参与和市场反馈的纳入,激发创意和想象力,寻找新的商业模式和解决方案。
这一过程需要鼓励多元化的观点和思考方式,充分挖掘潜在的创新机会。
四、原型设计和验证在商业模式设计流程中,原型设计和验证是保证商业模式可行性的关键环节。
通过创建商业模式原型,展现关键要素和运营流程,通过市场测试和用户反馈,验证商业模式的可行性和吸引力。
原型设计和验证的过程需要以快速迭代和试错为基础,不断优化和完善商业模式的各个环节。
五、实施和推广商业模式经过几轮的设计和验证后,商业模式的框架和要素已经初步确定。
接下来,企业需要制定具体的实施计划,并将商业模式推广到市场上。
实施和推广的过程需要考虑市场营销、销售渠道、人力资源等方面的因素,确保商业模式的顺利实施和效果的持续改进。
六、持续创新和优化商业模式的设计和实施是一个动态过程,企业需要不断进行创新和优化。
通过持续的市场分析、用户反馈和竞争对手的监测,及时调整和改进商业模式的各个环节,以适应市场的变化和用户的需求。
新商业模式的设计方法 -回复

新商业模式的设计方法-回复如何设计新商业模式的方法。
第一步:明确目标和需求在设计新商业模式之前,首先要明确目标和需求。
这意味着要清楚地定位自己想要提供的产品或服务,明确目标受众群体,了解他们的需求和痛点。
只有明确目标和需求,才能更好地设计出有吸引力的商业模式。
第二步:研究市场和竞争对手在设计新商业模式之前,我们需要进行市场和竞争对手的研究。
这意味着需要了解当前市场上的竞争格局,了解竞争对手的优势和不足。
通过分析市场和竞争对手,可以找到自己的差异化竞争优势,并基于此来设计商业模式。
第三步:寻找商业模式创新点商业模式创新是设计新商业模式的核心。
在这一步中,我们需要通过思考和探索,寻找商业模式的创新点。
这可能包括提供新的产品或服务,创造新的消费场景,引入新的盈利模式等。
关键是要打破传统思维模式,寻找到独特的商业模式创新点。
第四步:设计商业模式要素在确定了商业模式创新点后,接下来就是设计商业模式的各个要素。
商业模式要素包括价值主张、目标市场、价值传递、收入来源等。
在设计这些要素时,需要考虑到目标用户的需求和偏好,同时也要考虑到自身的能力和资源。
设计的要素应该相互之间协调,形成一个完整的商业模式。
第五步:验证和迭代设计好商业模式后,需要进行验证和迭代。
这意味着我们要进行市场测试,收集用户的反馈和数据,并根据反馈和数据进行调整和改进。
通过不断的验证和迭代,可以进一步完善商业模式,提高其适应市场的能力。
第六步:执行和落地最后一步是执行和落地。
即将设计好的商业模式付诸实施,确保各项要素得到有效执行,并最终实现商业目标。
在执行和落地的过程中,需要做好项目管理和风险控制,确保商业模式的有效实施。
综上所述,设计新商业模式的方法包括明确目标和需求、研究市场和竞争对手、寻找商业模式创新点、设计商业模式要素、验证和迭代,以及执行和落地。
通过遵循这些步骤,可以更有效地设计出有吸引力和竞争力的新商业模式。
简单高效的六步商业模型

简单高效的六步商业模型
1.确定目标客户群体:首先,需要明确商业模型的目标客户群体是什么。
这个客户群体是谁?他们的需求是什么?他们有哪些特征?
2. 确定价值主张:接下来,需要明确商业模型的价值主张。
价
值主张是指企业为目标客户提供的价值,它能够满足目标客户的需求,解决他们的问题。
3. 确定收入来源:商业模型需要明确收入来源。
收入来源有哪些?会产生哪些收入?如何定价?
4. 确定成本结构:商业模型需要明确成本结构。
成本结构有哪些?哪些成本是固定成本?哪些是变动成本?
5. 确定渠道:商业模型需要明确渠道。
渠道是指企业将产品或
服务传递给目标客户的方式。
渠道有哪些?如何选择适合的渠道?
6. 确定关键资源和关键活动:商业模型需要明确关键资源和关
键活动。
关键资源是指企业为实现商业模型需要的重要资源。
关键活动是指企业为实现商业模型需要的重要活动。
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如何设计一个成功的商业模式

如何设计一个成功的商业模式
1.确定市场需求:了解目标市场的需求和趋势,包括产品或服务的需
求量、行业增长率、消费者偏好等。
可以通过市场调研、竞争分析、客户
反馈等方式来获取相关信息。
2.竞争分析:了解目标市场的竞争对手,包括其产品或服务特点、定
价策略、市场份额等。
通过对竞争对手的分析,可以确定自己的差异化竞
争策略,寻找自身的优势。
3.确定价值主张:确定产品或服务的核心特点和优势,即为客户提供
价值的方式。
价值主张应该能够满足客户需求,同时具备竞争优势,使得
客户愿意选择你的产品或服务。
5.成本结构:确定公司的成本结构,包括物料采购、生产成本、人力
资源、销售和营销费用等。
对成本进行合理的控制和管理,对提高盈利能
力和长期可持续发展至关重要。
6.合作伙伴:确定合作伙伴关系,包括供应商、分销商、合作伙伴等。
通过与合作伙伴建立良好的合作关系,可以实现资源共享、风险分担和市
场拓展等优势。
7.商业模式创新:寻找商业模式创新的机会,例如通过数字化转型、
共享经济、平台化等方式。
商业模式创新可以帮助企业获得竞争优势,实
现可持续发展。
8.测试和优化:设计一个成功的商业模式并不是一成不变的,需要不
断测试和优化。
通过市场试点、客户反馈、数据分析等方式,不断调整和
优化商业模式,以实现最佳效果。
最后,成功的商业模式需要适应市场变化和客户需求的不断变化。
企业应保持灵活性和创新性,及时调整商业模式,以适应外部环境的变化。
如何进行商业模式设计

如何进行商业模式设计商业模式是企业用来创造价值、获取利润,并保持竞争优势的核心方法之一。
良好的商业模式能够帮助企业在不断变化的市场环境中所面临的挑战,从而确保其长期生存与发展。
但是如何进行商业模式设计呢?本文将介绍商业模式设计的基本步骤和方法,以便读者能够更好地为自己的企业制定一个成功的商业模式。
第一步:明确目标商业模式设计的第一步是明确目标。
企业应该思考一个根本的问题:为什么我的企业存在?回答这个问题将有助于明确企业的使命、愿景和目标。
通过明确目标,企业可以有意识地选择要追求的市场定位、客户群体和业务方向,从而设置相应的商业模式。
第二步:认识客户需求商业模式设计的第二步是认识客户需求。
企业应该深入了解客户需求,包括他们的需求、偏好和价值观等。
通过深入了解客户,企业可以选择最佳的客户群体,并设计出适合于他们需求的商业模式。
例如,一些企业会选择为高端客户提供高质量的产品和服务,而另一些企业则会针对大众市场提供低价位的产品。
第三步:定义价值主张商业模式设计的第三步是定义价值主张。
价值主张是企业对客户承诺提供的价值和益处。
每个企业都应该有一个独特的、具有吸引力的价值主张,以便能够吸引和保留客户。
例如,优步的价值主张是提供轻松、便利和经济实惠的出行服务;苹果的价值主张是提供创新、高质量和易于使用的产品。
第四步:寻找收入来源商业模式设计的第四步是寻找收入来源。
企业要考虑如何赚钱。
这可能涉及到价格定位、销售策略、收费模式以及其他相关因素。
例如,一些企业会通过售卖产品或服务来赚取利润,而另一些企业则会依靠广告、订阅或会员制度来获得收入。
第五步:确定业务流程商业模式设计的第五步是确定业务流程。
业务流程是企业创建、设计、实施和管理其商业模式的基本步骤。
企业应该仔细考虑业务流程,以确保它们能够顺畅运作,并以最高效的方式实现商业目标。
例如,一些企业会实现自动化的业务流程,以减少人工干预和成本。
第六步:选择关键合作伙伴商业模式设计的第六步是选择关键合作伙伴。
想读懂商业模式,这六步清晰简洁

想读懂商业模式,这六步清晰简洁商业模式是站在芸芸众生之上,洞察企业及利益相关方所扮演的角色,分析整个商业生态的业务活动,最终形成多个利益相关方合作共赢的生态圈。
——魏炜授课老师 | 魏炜北大汇丰商学院管理学教授2007年,我与清华大学经管学院朱武祥教授联手推出“魏朱商业模式六要素”模型,该模型是一套完整、系统、独立的商业模式体系。
商业模式,是企业为实现最大化价值而构建的从事业务系统活动利益相关者的交易结构。
我们认为智慧来源于企业,因此作为学者,应该将这些智慧归纳、提炼出一些理论工具和方法,并将其传播,应用于实际工作与生活中。
“魏朱商业模式六要素”,是从定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值这六个维度,研究企业交易结构。
我通过理论+案例形式来一一分析这六个维度。
传统百货天虹商场如何重新定位定位就是企业应该做什么,它决定了企业提供什么产品和服务来实现客户的价值。
定位作为企业商业模式的起点,主要包括两个场景:场景一,战略定位——要明确目标用户类型,为其提供何种产品或者服务。
场景二,营销定位,包括三个方面:1. 目标客户需求,即消费者洞察。
2. 产品的价值主张,如成本优势、性能优势、体验优势等。
3. 产品的价值感受,包含获益(产品的真正价值)及痛点(产品对客户造成的使用价值)。
▍案例:天虹全渠道商业模式近些年,随着万达、百盛等百货商场相继关闭部分门店,传统百货日渐式微。
然而有一家企业——天虹商场却逆势而上。
那么,天虹商场是如何重新定位,实现数字化转型呢?天虹商场自1984年成立以来,在行业内率先突破传统百货购物模式,从实体店单一模式走向线上+线下融合的数字化运营模式。
它为客户提供七种购物场景选择,形成以纯电商+更高的实体店购物效率为竞争优势的商业模式。
作为传统百货公司,银泰和阿里巴巴合作,仅有30%阿里会员变为银泰会员,而天虹商场却让100%的用户成为在线会员,实现用户从线下到线上的转化。
商业模式设计流程

商业模式设计流程一、商业模式概述。
商业模式是指企业为了创造和交付价值而开展的一系列商业活动和运营方式的总和。
一个成功的商业模式能够为企业带来持续的竞争优势和盈利能力。
因此,设计一个合理有效的商业模式对于企业的发展至关重要。
二、商业模式设计流程。
1. 定义商业模式目标。
在设计商业模式之前,首先需要明确商业模式的目标。
这包括企业的使命、愿景、核心价值观以及商业模式所要达成的具体目标。
只有明确了目标,才能有针对性地进行商业模式设计。
2. 确定目标市场和客户群体。
了解目标市场和客户群体的需求和特点对于商业模式的设计至关重要。
在这一步,需要进行市场调研和客户分析,明确目标市场的规模、增长趋势,以及客户群体的消费习惯、偏好等信息。
3. 确定核心竞争力和价值主张。
企业需要明确自身的核心竞争力,即在竞争中脱颖而出的优势所在。
同时,也需要确定自己的价值主张,即企业所提供的产品或服务能够为客户带来的独特价值。
4. 设计商业模式要素。
商业模式的要素包括价值主张、客户群体、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。
在设计商业模式时,需要综合考虑这些要素,并确保它们之间的协调和一致性。
5. 商业模式实施和优化。
商业模式设计完成后,需要进行实施和不断优化。
在实施过程中,需要不断收集反馈信息,了解市场和客户的需求变化,并根据反馈信息对商业模式进行调整和优化,以保持商业模式的竞争力和适应性。
三、商业模式设计流程的重要性。
商业模式设计流程的重要性在于,它能够帮助企业全面而系统地思考和规划商业模式,从而确保商业模式的合理性和可行性。
通过设计流程,企业能够更好地把握市场机遇,提升竞争力,实现可持续发展。
总结。
商业模式设计是企业发展的基石,设计一个合理有效的商业模式对于企业的成功至关重要。
通过以上商业模式设计流程的全面分析和实施,企业能够更好地把握商机,提升竞争力,实现持续发展。
希望本文所述的商业模式设计流程能够对您有所帮助,谢谢阅读。
商业模式设计流程

商业模式设计流程1.定义目标和需求:首先,企业需要明确商业模式的目标和需求,包括获取的利润目标、增加的价值目标以及解决的问题。
明确目标和需求可以使企业在后续的设计过程中有一个明确的方向。
2.了解市场和竞争:在设计商业模式之前,企业需要对市场和竞争进行深入的了解。
这包括了解目标市场的规模、增长趋势、消费者需求以及竞争对手的优势和劣势。
这一步是了解商业环境,从而找到商业机会的关键。
3.寻找商业机会:在了解市场和竞争的基础上,企业需要寻找商业机会,即发现满足消费者需求、有竞争优势的产品或服务。
商业机会可以来自技术创新、市场需求变化、竞争对手的短板等方面。
4.制定商业模式:在确定了商业机会之后,企业需要制定一个适合自己的商业模式。
商业模式涉及到组织资源、建立合作关系、创造和传递价值等方面。
常见的商业模式包括产品销售模式、平台模式、订阅模式等。
5.测试商业模式:一旦商业模式确定,企业需要进行商业模式的测试。
测试的方式可以是通过市场试点、实验室测试、用户调研等方式,来验证商业模式的可行性和有效性。
在测试过程中,企业可以根据收到的反馈对商业模式进行调整和优化。
6.实施商业模式:在测试通过后,企业需要开始实施商业模式。
实施包括资源配置、建立合作伙伴关系、市场推广、产品或服务的生产和交付等过程。
在实施过程中,企业需要不断监测和评估商业模式的运行情况,做出相应的调整和改进。
7.持续优化:商业模式设计并不是一次性的过程,而是一个持续的优化过程。
企业需要通过不断的学习和反馈来不断优化商业模式,以适应市场需求和变化的竞争环境。
在商业模式设计流程中,企业需要始终以客户为中心,关注市场需求和竞争动态,不断创新和改进自己的商业模式。
同时,企业也需要注重灵活性和适应性,随时调整和优化商业模式,以适应变化的商业环境。
商业模式设计六部曲

商业模式设计六部曲作者:来源:《销售与市场·管理版》2011年第06期高建华专栏商业模式设计关乎企业成败,企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代,企业该如何设计自己的商业模式呢?发现、验证机会首先,企业必须先明确为哪部分人服务,锁定一个相对狭窄的市场,进行市场调研和客户消费心理研究,把有限的资源用在刀刃上。
其次,企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题(按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉)。
再次,我们必须把客户需求分层:是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。
如果能把握住客户既重要又迫切的需求,就容易成功。
企业还需考虑的是客户的购买动机,通常说来,温饱型客户最关心经济因素(即价格),小康型客户最关心功能(实用价值),而富裕型客户最关心心理因素(面子)。
因此,小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑:第一,你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二,你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少,或降低标准;第三,你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四,你创新了什么要素?即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后,企业必须与目标客户沟通,检验自己的想法是否有实际意义。
同时,还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品,他们的切换成本有多高,这是市场调研时最容易忽视的一点。
系统思考中小企业要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚,把客户、供应商、合作伙伴等相关者的关系描述出来。
最好的办法就是画图,把自己的想法用一张图表现出来,这就是图形化思考、沟通。
之后,企业必须去整合相应的外部资源,把商业模式图上涉及的核心单元、上下游企业、各种合作伙伴、各种外围资源都考虑进来。
商业模式六式解析加案例

商业模式六式第一式:(杀手式隐性核心需求,精准的目标客户)解释:(首先要选择和定义精准目标客户,最怕的一句话就是老少皆宜,产品或服务谁都适合,在企业一开始发展是需要找一些精准的客户群切入,这样企业承担风险会非常小,成本也越低,收入扩张速度越快,反之亦然)。
案例:凡客诚品满足了“懒男人”的隐性核心需求,货到先试穿,再付款;分众传媒满足了企业主“能让消费者广告强制收看”的隐性核心需求;王老吉满足了老百姓爱上火的隐性核心需求,她们都是成功的企业。
第二式:(盈利倍增)解释:(盈利是企业生存和发展的基础,盈利倍增是企业更快发展的主要途径和推动力,同时帮助企业不断拉开与竞争对手之间的距离。
着重往以下几个阶段,第一盈利产品的重组和改变,通过不同产品和产品组合赚钱。
第二盈利环节的重组和改变,脱离产品而重点关注盈利的时间点,阶段,环节等。
第三利润扩张阶梯,重点是已经抛开产品,盈利时间点和运营模式,而在盈利模式上进行突破性的创新,达到盈利倍增的顶峰)。
案例:麦当劳通过汉堡这个“开门性产品”,带动薯条、可乐的销售,最终通过房地产盈利;清华紫光通过赠送“红外线检测仪”给各国家机关、学校,从而带动其他IT产品的销售;腾讯QQ通过即时通讯软件这个“开门性产品”获得海量用户群,赚取其他增值业务收益;第三式:(革命性降低成本)解释:(如果企业的成本下降20%,那是优化流程,提升效率的结果。
而在商业模式层面谈的成本降低不是20%的下降,而是彻底去除成本或者是将成本降低到只剩20%,这样才称为革命性,同时,客户满意度却并不下降)。
案例:85度C咖啡带来“咖啡可以打包带走”的概念,革命性地降低了咖啡厅昂贵的店面装修成本,彻底打败星巴克;如家酒店没有豪华的大堂,没有昂贵的娱乐会议设施,但房间的档次不降低,成立4年即成功登陆纳斯达克;ITAT由于“双零模式”成本革命性降低,获得蓝山中国5000万美元的风险投资,这是她的成功之处,由于运营的问题最终倒闭,这是后话,当然也值得我们企业家深刻反思。
商业模式设计六步法主要是什么内容

商业模式设计六步法主要是什么内容商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑,价值的内涵不仅仅是创造利润,还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值,用六个步骤就可以设计自己的商业模式!一起来看看下面店铺为你带来的商业模式设计六步法吧,这其中也许就有你需要的。
商业模式设计六部曲高建华商业模式设计关乎企业成败,企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代,企业该如何设计自己的商业模式呢?发现、验证机会首先,企业必须先明确为哪部分人服务,锁定一个相对狭窄的市场,进行市场调研和客户消费心理研究,把有限的资源用在刀刃上。
其次,企业要花时间去研究这部分目标客户目前存在什么问题(按照上期专栏文章介绍的方法先寻找到创新的源泉)。
再次,我们必须把客户需求分层:是重要而且迫切、重要但不迫切、迫切但不重要还是既不重要也不迫切。
如果能把握住客户既重要又迫切的需求,就容易成功。
企业还需考虑的是客户的购买动机,通常说来,温饱型客户最关心经济因素(即价格),小康型客户最关心功能(实用价值),而富裕型客户最关心心理因素(面子)。
因此,小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑:第一,你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二,你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少,或降低标准;第三,你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四,你创新了什么要素?即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后,企业必须与目标客户沟通,检验自己的想法是否有实际意义。
同时,还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品,他们的切换成本有多高,这是市场调研时最容易忽视的一点。
商业模式设计六步法

商业模式设计六步法“要想创造持续的价值增长,必须经常(也许是5年)创新企业商业模式设计”。
——亚德里安.斯莱沃斯基第一节什么是商业模式2005年,经济学人信息部进行的一项调查表明,半数以上的企业高管认为,企业要获得成功,商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要。
亚德里安.J.斯莱沃斯基说:“昨天的回答是:利润正伴随着市场份额最高的供应商。
今天的回答是:利润正伴随着具有最好的商业模式的供应商。
”在中国,商业模式的创新,显得尤为迫切,甚至比技术创新都要重要得多。
中国存在一个庞大而低端的消费市场,而且这个市场在绝对意义上说,远远没有饱和,无数商品还没有被寻常消费者享受到,商业并没有得到广泛普及。
而在短期内,国民的收入不会发生大的变化,这也导致中国对高端消费的抑制,这个时候,发现新的需求,并且创造出新的需求模式,就比单纯的技术创新更重要。
为什么要强调商业模式的创新?竞争是商业活动中永恒的话题:20年前比产品力,谁有好的产品,谁就能成功;10年前比渠道力和品牌力,谁的品牌影响大,谁的渠道终端广而有力,谁就能成功;那么今天的企业比拼的是什么?我们看到,这是一个营销的4P(产品、价格、渠道、沟通)已经激烈竞争、高度同质化的时代,产品同质化、广告同质化、品牌同质化、促销同质化、渠道同质化、执行同质化,企业已经很难在这4P中的某一项脱颖而出,企业的竞争已经超越了营销这一层级,蔓延至更高层面——商业活动的全系统。
而商业活动的系统结构,正是商业模式!所以,今天,谁的商业模式更好,谁就能成功!因此,商业模式这个话题才引起了如此之多的财经记者、学者、经营者、投资者的广泛关注,成为当今商界最热门的话题。
商业模式的基本定义商业模式一词在中国的兴起,应是源于世纪之交的互联网企业创立高潮期。
当时,一系列新兴的“.com”公司需要得到风险投资者及其它投资者的认同,而风险投资者评价企业优劣的最重要指标就是其“商业模式”的优劣。
但实际上,商业模式一词早在1950年代就已经出现,只是到1990年代才开始在国内传播和使用。
介绍商业模式的六种设计方法

介绍商业模式的六种设计方法本文介绍6种商业模式设计方法:客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。
这些来自设计领域的技术方法和工具,能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。
方法1 客户洞察(Customer Insights)基于客户洞察建立商业模式企业在市场研究上投入了大量的精力,然而在设计产品、服务和商业模式上却往往忽略了客户的观点。
良好的商业模式设计应该避免这个错误,需要依靠对客户的深入理解,包括环境、日常事务、客户关心的焦点及愿望。
正如汽车制造商先驱亨利·福特曾经说过的那样:“如果我问我的客户他们想要什么,他们会告诉我‘一匹更快的马’。
”另一个挑战在于要知道该听取哪些客户和忽略哪些客户的意见。
有时,未来的增长领域就在现金牛的附近。
因此商业模式创新者应该避免过于聚焦于现有客户细分群体,而应该盯着新的和未满足的客户细分群体。
许多商业模式创新的成功,正是因为它们满足了新客户未得到满足的需求。
如何使用(客户)移情图任何研究商业模式的人都应该大致描述出所需要满足的客户细分群体的特征。
移情图(图1)是Xplane公司开发设计的一个可视思考工具。
我们称其为“超简客户分析器”,这个工具可以帮助你超越客户的人口学特征,更好地理解客户的环境、行为、关注点和愿望。
移情图是这样发挥作用的。
首先,找出你的相关商业模式中可提供服务的所有客户细分群体。
选出3个有希望的候选人,并选择一个开始客户描述分析。
首先给这个客户一个名字和一些人口统计特征,诸如收入、婚姻状况等。
然后参考的图表,通过询问和回答以下6个问题,在活动挂图或白板上描绘你新命名的客户。
方法2 创意构思(Ideation)生成全新商业模式创意绘制一个已经存在的商业模式是一回事;设计一个新的创新商业模式是另一回事。
设计新的商业模式需要产生大量商业模式创意,并筛选出最好的创意,这是一个富有创造性的过程。
这个收集和筛选的过程被称做创意构思。
商业模式设计7个步骤

商业模式设计7个步骤第一步骤战略选择第二步骤市场调研第三步骤客户定位与管理第四步骤产品价值整体创新第五步骤定价第六步骤赢利模式第七步骤品牌战略摘要:商业模式设计犹如建筑的规划与图纸,是企业运作与实操的前提与基础,因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。
本文主要从商业模式设计7个步骤讲起,“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新-定价-赢利模式-品牌战略”,内容务实与精干。
第一步骤战略选择一、商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。
企业家就是战略家,战略家就是选择家。
“选择比努力更重要”2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。
二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”:妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。
小姐收500元,妈咪抽走100元。
如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。
三、企业目前的三种模式:1、OEM模式:永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌3、OBM模式:品牌运营模式四、 OBM模式:是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。
21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。
十年内,OEM在中国就会消失。
因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。
会让这些产业转移到其他第三世界国家。
如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。
第二步骤市场调研一、观点:1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。
企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。
因为顾客是没有办法满足的。
顾客永不满足,这就是人性。
今天做十分,明天他就要十二分。
不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。
做企业是万里长跑。
进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。
打造商业模式的六个步骤

打造商业模式的六个步骤“现代管理学之父”彼得·德鲁克曾说:“当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争!”如今,许多创业者和企业管理者经常把“商业模式”挂在嘴边。
那么,什么是商业模式?美国著名投资商罗伯森曽经有过一种阐释:所谓的商业模式,就是一块钱在你的公司里转了一圈,最后变成了一块一,这增加的一毛钱,就是你的商业模式给你带来的增值。
简单地说,商业模式就是你的企业通过什么样的方式或者途径来赚钱。
网络公司通过获得更高的点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;食品公司通过销售食品来赚钱;运输公司通过运输物品来赚钱;起市通过购物平台以及仓储来赚钱;等等,这都是商业模式的范畴。
有利润可图的地方,就有商业模式的存在。
因此,每个企业管理者都会关注这样一个问題:究竟怎样确定合适的商业模式,并以此取得成功呢?第一步分析市场需求市场需求是利润产生的源泉,管理者在为企业寻找商业模式的时候,首先要对市场需求进行详细的分析,从而为自己的产品寻找比较容易呈现价值、最有潜力提供长期利润増长的顾客群。
在分析时,管理者需要识别和了解自己的企业与同一领域的竟争者有可能都会遇到的共同情況,即相关产品的总体市场特征以及需求情況,然后再与整体市场环境进行比照,找出自身的独特优势。
第二步找准市场切入点对市场需求进行分析之后,就明白了市场需要的是什么,那么,企业能为市场提供什么呢?这两者之间有没有对接点?这个对接点,就是市场切入点。
只有找准了市场切入点,才能找到适合产品的定位,才能更好地使消费者接受产品和服务,使得产品抢占一定的市场份额,实现企业的预期目标。
“成也市场,败也市场”,如果没有找到准确的切入点,就无法有的放矢地开展工作,更不能发择自己的优势,那么,成功的商业模式也就无从谈起了。
第三步构建业务系统打造商业模式的第三步是业务系统的构建,也就是确定企业的经营范围。
管理者需要先理清这样几个问题:企业要经营哪些?希望这些经营达到怎样的效果?打算主攻哪些业务?将哪些业务进行分包、外购或者和其他的公司协作生产经营?只有对这些问题作出了明确的回答和界定,才能对企业的业务范围以及轻重缓急有清晰的认识,从而构建适合企业的业务系统。
商业模式设计六部曲:商业模式,系统思考!

商业模式设计六部曲:商业模式,系统思考!是否能画出简单的商业模式框架图?对于中小企业来说,要能用最简单的语言把自己要干的事说清楚,把客户,供应商,合作伙伴等相关者的关系描述出来,我们用什么样的产品,用什么样的渠道把产品送到客户手上。
要把这样一个复杂的问题说清楚,最好的办法就是画图,把自己的想法用一张图表现出来,包括前和后的关系,左和右的关系,上与和下的关系。
这就是我常说的图形化思考,图形化沟通。
对于大多数中国人来说,我们在学校里并没有接受过这方面的训练,所以要在教练的帮助下自学成才,学会图形化思考。
其实,曾经在我们公司实习过的很多毕业不久的大学生经过一段时间的训练,基本上可以学会图形化思考。
可以说,这是把复杂的问题简单化的一个过程,有了这样一张走向市场的路径图(Go to Market Model)就像打仗时有了作战地图一样,可以从全局的高度去思考,从系统的角度去设计,从而多了一份胜算。
1998年我出版第一套培训光盘《市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展》的时候,当时就提出了一个四化目标:复杂的问题简单化,深奥的理论通俗化,枯燥的文字图像化,零散的问题系统化。
目的就是为了让观众容易理解,容易接受,结果那套培训光盘取得了意想不到的成功,影响了整整一代企业家和经理人的营销思维和经营战略,也促成了一大批中国企业走向成功。
因为用这种科普的方式把市场营销的体系简单地描述出来,使很多没有接受过高等教育的企业家也能听懂,看懂,帮助他们建立自信,熟悉市场经济和市场营销的游戏规则。
是否已经整合了所需要的外部资源?商业模式设计出来之后,就会发现要想成功,单靠自己的力量是远远不够的,必须去整合相应的外部资源,把商业模式图上涉及到的核心单元,上下游企业,各种合作伙伴,各种外围资源都考虑进来。
即使不能马上整合好,也要做出自己的规划,分几个阶段去整合?目标在哪里?用什么样的方法去说服合作伙伴共同参与这项事业。
只有把必需的各种外部资源整合好了,才能形成一个完整的价值链,形成一个健康的生物链,因为未来的竞争不能靠单枪匹马去拚搏,而是靠强大的生物链去竞争。
商业模式的六种设计分享给你

商业模式的六种设计分享给你商业模式的六种设计1 客户洞察采用客户视角是整个商业模式设计过程的指导原则。
应该用客户视角来指引我们关于价值主张、渠道通路、客户关系和收入来源的选择。
2 创意构思设计新的商业模式需要产生大量的商业模式的创意,并筛选出最好的创意,这是一个富有创造力的过程,这个过程被称做创意构思。
创意构思的主要阶段•创意生成——这个阶段重视数量。
•创意合成——讨论,删选,加以组合。
设计新的商业模式,我们应该忽略现状,忘记过去,并且不能盯着竞争对手,要有挑战正统观点的勇气。
3 可视思考视觉化技术赋予了商业模式“生命”,并能够促进人们的共同创造。
不把商业模式进行可视化,很难捕捉到它的全貌。
两种视觉化思考的技术:便利贴的用法、结合商业模式的画布略图。
事实上,我们把商业模式可视化,人们可以把其中的隐形假设转变为明确的信息,这使得商业模式明确而有形,并且讨论和改变起来也更加清晰。
4 原型制作商业模式原型可以用商业模式画布简单素描成完全深思熟虑的概念形式,也可以表现为电子表格形式。
它是一个工具,帮助我们探索不同的方向。
原型很少能描述一个“真实”商业模式中的所有元素,相反,原型着重启发模型中的某些特定部分,进而指明探索的新方向,可以称为指路标。
5 故事讲述为什么讲故事?让新创意不再抽象;商业模式不再抽象;调动员工的积极性。
新颖而富有创意的商业模式经常是晦涩难懂的,强迫观众听,会有抵触情绪。
就像商业模式画布帮助你绘制和新模式一样,讲故事能够帮助你有效表达新的商业模式的理念。
6 情景推测情景推测把抽象的概念变成具体,它的主要作用就是通过细化设计环境,帮助我们熟悉商业模型设计流程。
在商业模型的创新中,运用这种情景规划技巧迫使我们去思考商业模式在特定的环境下可能的演变趋势,这样加深了我们对于模式的认知和可能有必要调整的理解。
最为重要的是,它帮助我们更好的迎接未来的商业环境。
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商业模式设计六步法主要是什么内容高建华商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
在这个模式制胜的时代,企业该如何设计自己的商业模式呢?发现、验证机会企业还需考虑的是客户的购买动机,通常说来,温饱型客户最关心经济因素(即价格),小康型客户最关心功能(实用价值),而富裕型客户最关心心理因素(面子)。
因此,小众化群体所处的社会阶层会影响他们对各种解决方案的价值评估。
如何给客户提供独到的价值呢?企业可以从四个方面考虑:第一,你强化了什么要素?即那些比现有解决方案更好的方面;第二,你弱化了什么要素?即把那些客户并不在意的、费力不讨好的东西尽量减少,或降低标准;第三,你去掉了什么要素?即把那些客户用不到的功能去掉;第四,你创新了什么要素?即那些独创的方面。
有了初步的产品创新设想后,企业必须与目标客户沟通,检验自己的想法是否有实际意义。
同时,还必须了解客户是否愿意支付一定的代价来消费这个产品,他们的切换成本有多高,这是市场调研时最容易忽视的一点。
系统思考系统思考这一环节还要求企业分析竞争的状况,包括对竞争对手和潜在竞争对手的分析。
中小企业一般都缺少资本积累,直接向大企业、品牌发起进攻是不可取的,我个人比较偏爱的是迂回包抄战术:不与任何企业发生正面冲突,错位竞争,用有独到价值的产品去开辟新市场;同时,要想推出畅销产品,一定要把握好时机,寻找触发点――机会往往出现在经济转折点上,出现在社会急剧变化时期,在一个相对稳定的市场中很难发现好机会。
打动人心的产品概念概念测试的结果很容易指导市场人员总结提炼出产品的价值诉求。
这里介绍一下FAB分析法:F(Features)是指这个产品有哪些特点,主要是产品本身固有的一些特点;A(Advantages)是说这个产品比同类产品好在哪里,有什么优点,强调与众不同之处,是一个相对的比较优势概念;B(Benefits)是说这个产品给目标客户带来了什么利益和价值,侧重于客户的“买点”和消费动机。
FAB提炼出来之后,产品的价值诉求就出来了,客户购买的理由也充分了。
不同层次的消费者在选择产品时关注的重点不同,任何产品都很难在价格、实用价值和面子三个方面同时实现突破。
企业要根据目标客户群的层次,确定自己的产品在哪个方面必须超越竞争对手,这样才能给客户一个选择你的理由。
产品定义到了产品定义阶段就需要考虑完整产品的概念。
完整的产品由三个层次组成:最里层是核心层,主要包括性能、指标、功能、品质等,是产品发挥作用的关键因素;第二层是外围层,主要是增值服务,目的是让客户更好地发挥核心产品的功效,比如售前/售后服务、电话咨询服务等;第三层是外延层,主要是客户体验与感觉。
中小企业最好靠外围产品和外延产品的差异化去吸引客户。
产品定义完成之后,就要把第二版的样品做出来,接下来就要进行FocusGroup测试,其中一个重要的测试参数就是“哇”效应,即当客户第一眼看到这个产品时,有多少人感到惊讶。
产品定义中一项重要的工作就是定价,因为定价的背后是产品的定位。
定价方法可以分成优质优价、优质同价、同质低价、低质低价四种,企业应根据自己的客户层次选择合适的定价方法。
产品出来后通过什么渠道走向市场,也是在产品定义阶段必须完成的一项工作,即明确从厂家到客户需要经过哪些中间环节。
最好能以关系图的形式表示,让人简洁明了地看清楚各个渠道之间的关系。
为了提高销售环节的效率和成功率,给目标客户留下良好的印象,企业应先做市场,再做销售,即先设计好产品的统一说辞,明确产品的价值定位,给销售人员准备好“枪炮弹药”。
统一说辞从何而来?它基于产品概念和定义阶段完成的FAB分析。
财务分析组织保障对风险投资者来说,如何退出是优先考虑的一个问题,他们需要一种机制来得到收益,而不是作为长期的股东持有股份。
凡是想通过吸引风险投资来发展的创业者,必须有思想准备:公司做大了就不是自己的了,要么上市成为公众公司,要么被其他企业收购。
当然,为了防止投资者、发起人或其他创业股东过早退出,可以事先商定投资者退出的时间表和基本原则。
遵循上述六个步骤,企业才有可能设计出能提供独特价值、难以复制、脚踏实地的商业模式。
希望中小企业可以在探索与实践中构建适合自身的商业模式,在竞争中取得快速、持续的发展。
(高建华教授:北京汇智卓越企业管理咨询公司首席顾问。
)商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑,价值的内涵不仅仅是创造利润,还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值,在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。
就是怎样建立企业并从中赢利的一整套方法。
将战略,策略,战术,即战力打包成怎样赢利的一整套方法,因此商业模式就是战略的应用工具。
品牌是企业的有形的手,商业模式是企业无形的手。
商业模式的核心就是资源的有效整合,其要点为:销售-运营-资本。
(一)、商业模式的设计要素1.盈利2.自我保护3.能自启动4.可调整5.财务退出策略(二)、商业模式的执行:运作流程是:钱→物→钱→进入下一个循环。
有一种观点认为,在企业已经非常重视商业模式创新的今天,决策层必须清醒的认识到,好的商业模式并不意味着最终的成功,这取决于它是否恰好拥有一个与之匹配的、能够驾驭它的创业家和创业家团队,创业家比商业模式更重要。
这种观点只是说到点而没有考虑到面上。
战略规划是解决企业发展问题,商业模式解决企业生存问题。
美国超级亿万富豪:石油大王保罗盖蒂预测:在21世纪最有前途的商业模式应该具有以下几个特点:1.一定是拥有属于自己的生意,从事这项生意的每个人都是一个独立的生意人,而不是为他人打工。
2.你的生意一定要提供具有广阔市场前景的产品和服务,而不是某种特殊产品,看起来有特色,但潜在市场很小。
3.你要为你的产品和服务提供保障,这样一来,你的顾客才可能放心购买,而且还能重复购买。
4.你所提供的产品和服务一定要强于你的竞争对手,要具有自己的核心竞争力。
5.你一定要奖励那些作出贡献的人,遵循的是多劳多得的原则。
6.你的生意的成功一定要建立在帮助他人成功的基础之上,是双赢甚至于是多赢的生意机制。
(三)、商业模式应该遵循的要点:商业模式必须能盈利--几乎没有哪个生意第一天就盈利。
问题时,需要多长时间才能盈利?把目标的盈利日期写下来。
如果超过很久还没能盈利,或者想法解决问题.商业模式必须能自我保护--这些壁垒包括专利(其实并不象很多人以为得那么有用)、品牌、排他性的推销渠道协议、商业秘密(如可口可乐的配方),以及先行者的优势。
商业模式必须能自启动--创业者最容易陷入的陷阱之一就是试图创造一种不能自启动的商业模式。
商业模式必须可调整--依赖大量客户或合作伙伴的商业模式远没有可以随时调整的商业模式灵活。
商业模式要有财务退出策略(不是必须)--如果你能创立起一摊生意然后把它卖掉或上市,你就能从你建立起的公司净值中套现.(四)、商业模式从经营的角度可分为销售模式-运营模式-资本模式,核心就是资源的有效整合。
销售模式:指的是产品或服务的销售方式。
运营模式:特指企业内部人、财、物、信息等各要素的结合方式。
这是商业模式的核心。
这是商业模式的最基本体现。
资本模式:主要指企业获得资本的方式以及资本运行的方式。
这是商业模式的支撑体系。
商业模式应该遵循的核心战略应该包括五个方面--以价值创新为灵魂,以占领客户为中心,以经济联盟为载体,以应变能力为关键,以信息网络为平台。
1.以价值创新为灵魂---商业模式的灵魂在于价值创新。
企业经营的核心是市场价值的实现,必须借助商业模式进行价值创造、价值营销和价值提供,从而实现企业价值最大化。
商业模式应该回答一系列的问题:向什么顾客提供价值,向顾客提供什么样的价值,怎么样为顾客提供价值等。
所谓轻资产经营,是在资源有限的基础上科学配置各种资源,以最少投入的商业模式实现企业价值最大化。
(3)构造企业价值网--随着竞争的不断加剧,企业联盟的建立和发展,今后的竞争不再是企业与企业之间的竞争,也不是单一线性价值链之间的竞争,企业正从独立创造价值走向合作创造价值,有多条价值链构造企业价值网。
在价值网中,企业可将众多的合作商连在一起,通过有效的资源整合,构成快速、可靠、便利的系统,以适应不断变化的市场环境。
(4)为广义的客户创造价值--顾客价值--能够为顾客提供一流的产品和服务,努力为顾客创造价值。
股东价值--能够为股东提供持续、稳定、高水平的价值回报。
员工价值--能够为员工创造良好的成长和发展空间,让员工与企业的发展共同成长。
社会价值--能够努力回报社会,为社会发展做出积极贡献。
2.以占领客户为中心--商业模式创新必须以客户为中心,由企业本位转向客户本位,由占领市场转向占领客户,必须立足以客户为中心,为客户创造价值。
从消费者的角度出发,认真考虑顾客所期望获得的利益,只有把竞争的视角深入到为用户创造价值的层面中,才能进入到游刃有余的竞争空间。
精心研究客户需求—实施大客户管理。
实施客户互动管理。
创造新的附加值。
文化附加值服务附加值附件附加值强化供应链管理。
打造企业核心竞争力。
外包非核心业务。
时间是第一成本随需而变个性化定制5.以信息网络为平台--随着互联网的迅速崛起,全球经济网络化、数字化已成为时代主旋律,网络经济正以经济全球化为背景,以现代信息技术为手段,深刻地影响着人类经济和社会的发展。
新的商业模式必须重视信息网络的力量,脱离信息网络平台,企业将无竞争力可言。
构造虚拟经济的竞争力--比如以“虚拟+现实”的商业模式,在网络时代首次实现了“真实生活”与“虚拟生活”的对接。
加快企业商务电子化--传统企业管理只有与信息技术有机融合,通过企业商务电子化,强化物流、资金流、人员流及信息流的集成管理,推动企业全面的管理变革,才能不断提高运行效率和应变速度,为企业的发展带来新的增长空间。
商业模式创新的五条核心战略也是创新商业模式的指导原则和基本要求。
(1)运营性商业模式。
重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。
运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。
赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。
(2)策略性商业模式。
策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。
应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。
渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。