富力城项目拓客方案4.doc

富力城项目拓客方案4

南京〃富力城拓客方案

一．目的

1．活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过拓客方案的执行，提高项目的知名度，做好项目的宣传。

2．提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。

二．拓客时间

时间：2012年12月1日-12月30日

三．拓客形式

1.通过内部资源、圈层客户拓展、推广配合吸客

（1）内部资源call客

A、在10月底之前准备好call客的客户资源。在拿到客户资源后由

项目销售代表CALL客，筛选意向客户。

B、在确认意向客户后通过电话和短信统一邀约客户看房。

（2）圈层客户拓展

利用麒麟科技园地块政府办事处、南京理工大学学校有关领导、白下区

政府办事处、江宁区政府办事处等进行圈层客户拓展，在12月4日之前联系好筛选单位，12月5日进行初次拜访。

（3）采用多种方式推广

A、苏果超市项目宣传

在白下区、江宁区几个比较大的苏果超市进行项目展示，在展位摆放项

目全套的销售资料并安排销售人员进行现场讲解，做好客户访问登记，

以便进行后期的回访，挖掘潜在客户。

B、365网络

利用项目网站，在南京365网站上做新闻页滚动页链接网站首页

C、短信

利用短信公司平台，对白下区、江宁区的客户发送短信。

D、报纸

针对现在每天人流量比较大的地铁口，在东方卫报进行项目的宣传，提升项目的知名度。

E、单页派发

针对成交客户主要集中在白下区、江宁区，在白下区、江宁

区人流量比较多的街口和地铁口进行传单派发。

推广时间表

四、拓客时间安排

五、拓客物料安排

六、费用预算