产品促销激励方案

产品促销方案

为保证业务的正常发展，优化库存结构，降低库存风险，并提高业务人员对库存促销品种销售的积极性，特制定以下考核方案：XXX促销方案：

1.目前库存：库存6157kg，核算成本价399元 /kg , 厂里还有

3500kg，采购价格 330元/kg；此产品价格为下降趋势。

2.措施：以300元/kg为基础，业务人员奖金提成公式[=（实际销

售价格-300）*实际成交公斤数]*提成比例，注：销售价格低于300元/kg时不予奖励；

说明：首先，当业务人员通过努力最终达成xxxx销售价格为330元/kg，数量为1000kg时，其个人收益为（330-300）*1000*10%（假设）=3000元。其次，公司不仅处理掉了1吨库存，还额外增收（330-300）*1000*90%（假设）=27000元。最后，即使成交价格低于300元，（须经得领导同意），也比放在库里逐步贬值来的划算；

3.活动时间：2014年8月1日至2014年12月31日

4.奖金兑现时间：2014年12月31日

xxxx促销方案：

我司目前正在推广原料 xxxx（生产厂家：山东博山），根据前期工作要求此品种迅速打开并占领市场。结合业务员市场反馈信息以及该品种市场竞争状况，为刺激业务人员销售热情和积极性，先制定以下促销政策：

1.如业务员在市场上一经销售该品种累计达1000kg，将给予500

元/吨奖励，上不封顶；

2.活动时间：2014年8月1日至2014年12月31日

3.奖金兑现时间：每月10号

领导签字:

事业部

2014年7月31日