2019年中国互联网青少儿英语教育行业洞察报告
2019年在线少儿英语培训行业分析报告
2019年在线少儿英语培训行业分析报告2019年12月目录一、需求端：渗透率提升进行时，在线少儿英语培训市场空间广阔 71、用户画像：一二线用户占比近八成，提升成绩和综合素质并重 (7)2、驱动因素：技术成熟叠加政策驱动，在线少儿英语快速发展 (8)（1）技术成熟：“互联网+直播”助力青少儿英语教育线上突围 (8)（2）政策驱动：在线教育政策+中高考改革利好，在线素质英语教育 (10)3、行业空间：2018年在线少儿英语市场空间约280亿，未来渗透率仍存较大提升空间 (15)二、供给端：竞争格局尚未稳定，下沉市场存巨大增量空间 (18)1、商业模式梳理 (18)（1）授课模式：主流模式包括1v1及小班课两大产品类别 (18)（2）招生销售模式：线上线下获客结合，口碑传播转化率最高 (19)①流量入口 (19)②转化流程 (20)（3）教学体系：国际化结合本土化研发多样课程体系 (20)（4）师资体系：严格筛选培训和定期质检保证教师质量 (21)2、竞争格局：一线城市整体格局稳定，关注下沉市场份额抢占 (23)（1）优质线下少儿英语品牌多集中在一二线城市，线下培训资源不足给在线模式带来下沉机遇 (24)（2）纯欧美外教1对1产品课程费用高，难以被低线城市消费能力相匹配 (25)（3）当前两种主流的下沉方式：以菲教为主或通过不同国籍外教组合的1对1产品和以欧美外教为主的小班课产品 (26)三、在线少儿英语行业趋势：教学质量是关键，运营效率是重点 . 271、师资选择：国籍无分优劣，回归教学服务质量是关键 (28)2、班型选择：1对1 or班课，比拼运营效率才是核心 (32)四、关注已经实现规模化的各细分头部企业，重点关注本轮下沉机遇 (35)1、阿卡索：主打超高性价比外教服务的“教育界拼多多” (38)（1）超高的性价比外教服务，充分享受下层市场红利 (38)（2）“全职好教师+好课程”保障教育质量及用户体验 (38)（3）高管互联网教育经验丰富，优异运营效率驱动正向经营净现金流 (39)2、51Talk：中国在线教育赴美上市第一股 (40)（1）课程价格性价比高，主打下沉市场 (40)（2）成人英语起家，业务向青少儿英语扩张，双品牌支撑，业务多元 (40)（3）深入菲律宾本土布局，掌控高性价比师资资源 (40)3、VIPKID：在线青少儿英语1对1领导品牌 (41)（1）行业占有率最高，品牌效应突出 (41)（2）1对1起家，在线英语教学基础稳健 (41)（3）产品覆盖面广，可以获取青少儿阶段全年龄层的学员 (42)4、久趣英语：在线少儿英语小班课头部品牌 (42)（1）依靠产品与服务打造口碑营销，获客成本低 (43)（2）趣味学习，打造特色课程，寓教于乐 (43)（3）上课安排更智能便捷，方面用户选择 (43)五、主要风险 (44)1、市场竞争加剧 (44)2、盈利能力风险 (44)3、政策变动风险 (44)在线少儿英语赛道自2014、2015年前后在资本助推下爆发，发展至今已迈过接近5个年头。
教育服务行业在线语言培训市场规模调研报告
教育服务行业在线语言培训市场规模调研报告近年来，随着科技的发展和全球化的趋势，人们对语言能力的需求越来越高。
为了满足这一需求，教育服务行业逐渐兴起了在线语言培训市场。
本报告旨在对该市场的规模进行调研分析，并提出未来的发展趋势和建议。
一、市场规模根据调查数据显示，教育服务行业在线语言培训市场规模不断扩大。
截至2019年，全球在线语言培训市场价值达到120亿美元，预计到2025年将达到300亿美元。
亚太地区和北美地区是在线语言培训市场的主要增长发展区域，其中中国市场占据了重要地位。
二、市场驱动因素1. 全球化需求：随着经济全球化的深入发展，跨国交流和合作日益频繁。
学习外语成为提高个人国际竞争力的必备技能，驱动着在线语言培训市场的增长。
2. 科技创新：在线语言培训平台通过互联网技术和智能化工具实现了传统教学的突破。
学生可以在任何时间、任何地点进行学习，学习方式更加灵活高效，吸引了大量用户。
3. 个性化需求：在线语言培训行业提供了个性化的学习方案，根据学生的特点和需求进行量身定制的教学内容和进度安排，能够更好地满足用户的需求。
三、市场竞争格局当前，全球在线语言培训市场竞争激烈，主要的市场参与者包括国际知名教育机构、在线教育平台以及一些创新型初创企业。
其中一些主要品牌已经具有较强的市场竞争力，他们通过丰富的教学资源、优质的师资队伍和先进的技术手段获得了用户的认同和信任。
四、发展趋势与挑战1. AI技术应用：人工智能技术将会在在线语言培训市场中发挥重要的作用。
智能化的教学工具、智能化的学习系统将进一步提高学员的学习效果和满意度。
2. 行业标准与监管：在线语言培训行业需要建立和完善相关的行业标准和监管机制，增加市场的透明度和可靠性，保护学员的合法权益。
3. 教育资源整合：在线语言培训行业需要进一步整合全球的优质教育资源，提供更多样化的学习内容和学习途径，增加市场的竞争力。
4. 用户体验与满意度：提升用户的学习体验和满意度是在线语言培训行业关注的重要问题。
线上少儿英语培训机构英语人才的需求调查
线上少儿英语培训机构英语人才的需求调查作者：尹轶群张瑞蒙来源：《知识文库》2019年第24期大数据背景下，我国的互联网技术正在飞速发展。
“互联网+”教育培训行业相融合，有力地推动力了教育事业的发展。
针对少儿英语培训行业，这一模式为少儿英语的教学提供了新方式和新资源。
一方面，在“互联网+教育”新业态环境下，少儿英语培训行业线下与线上培训两种模式并存互补，我国大数据时代浪潮下国家相关政策的支持使得线上教育培训普及，家长对孩子学习外语·的重视、出国留学热潮等因素导致线上少儿英语培训市场需求猛烈增长。
另一方面，少儿英语培训教育市场的发展壮大，对英语教师需求旺盛。
高等院校英语专业的学生专门从事少儿英语教师工作具备专业优势，有意向成为少儿英语教师的英语专业学生若能提早做好职业规划，在大学期间能够从知识、素质和能力各个方面进行强化，对自己未来的职业生涯展开多层次整体规划。
那将能在该行业中赢得更多机会，获得极大的发展空间。
因此，本文将调查“互联网+”背景下少儿英语培训机构对英语人才的需求，以期对有志于从事少儿英语教育方面工作的英语专业学生有所指导和帮助。
2.1英语培训行业现状在我国有超过3亿的英语消费者，有5万多所英语教育机构，我国的英语培训班的消费市场每年多达5亿元需求量。
英语教育方式分线上与线下两种模式。
虽然线下英语教育机构数量众多，但是质量却良莠不齐，学习效果不佳。
二孩政策的开放，学前教育市场需求量相当可观。
由此看来，线上英语教育培训有着不断上升的发展趋势。
目前，我国传统教育模式老化单一，教学方式老套、缺乏新意。
线下教育受到時间、地点、资金等多种因素限制。
线上英语培训可以完美避开这些问题，上课的时间、地点灵活方便，可根据家长及学生需求制定相应的教学安排。
其次，线上教育模式更容易让孩子对学习英语产生兴趣，可利用AR/VR软件教学调动学生积极性，让孩子在家就能置身于世界各地情境中学习英语。
线上少儿英语行业对口专业师资短缺，无法保证学生的线上上课气氛和师生之间的互动，老师很难判断学生掌握课程的情况。
2023年少儿英语培训行业市场研究报告
2023年少儿英语培训行业市场研究报告市场概述少儿英语培训行业是中国教育培训市场中发展最迅猛的领域之一。
近年来，随着中国经济的快速发展和人们对教育水平的重视，少儿英语培训行业蓬勃发展。
根据中国教育培训研究院的数据，2019年中国少儿英语培训市场规模达到800亿元人民币，预计到2025年将增长至1500亿元人民币。
市场需求中国家长对孩子英语学习的重视程度不断提高，他们普遍认识到英语能力对孩子未来国际化发展的重要性。
随着中国与世界的交流日益密切，英语已成为沟通的重要工具。
因此，许多家长愿意为孩子报名参加少儿英语培训班，提升其英语水平。
竞争态势目前，中国的少儿英语培训市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际教育培训机构参与其中。
国内企业主要包括新东方、好未来、学大教育等，而国际企业则包括EF、华尔街英语等。
这些企业通过丰富的教学内容、优质的师资力量和多样化的课程设置吸引学生和家长。
发展趋势未来少儿英语培训行业将面临以下几个发展趋势：首先，个性化教学将是行业发展的关键。
家长们越来越重视培养孩子的个性和兴趣，希望少儿英语培训机构能够提供个性化的培训方案。
第二，在线教育将得到进一步发展。
随着互联网技术的普及，越来越多的学生和家长选择在线学习英语。
第三，社交化学习将成为一种趋势。
学生们希望通过和其他学生交流学习，提高英语口语能力。
市场机会尽管市场竞争激烈，但中国少儿英语培训市场仍存在巨大的发展机会。
一方面，中国的外语学习水平相对较低，仍有大量的家长愿意为孩子报名参加英语培训班。
另一方面，少儿英语培训行业还有很大的空间来提供更加专业和细分的培训课程，满足家长不断增长的需求。
市场挑战少儿英语培训行业也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，新进入者很难立即取得市场份额。
其次，一些家长对培训机构的质量和效果存在疑虑，很难选择适合的机构。
最后，不少少儿英语培训机构缺乏差异化的课程设计和创新的教学方法，难以吸引学生和家长。
结论中国少儿英语培训行业市场规模庞大，发展空间广阔，但竞争也十分激烈。
年中国在线教育市场规模与用户洞察报告
年中国在线教育市场规模与用户洞察报告中国在线教育市场是近年来迅速发展的行业，具有巨大的潜力。
根据最新发布的报告，“2019-2024中国在线教育市场规模及用户洞察报告”，预计到2024年，中国在线教育市场的规模将达到 4,961亿元，增长率为15.24%。
本文将通过对报告的分析，对中国在线教育市场的规模和用户洞察进行探讨。
一、市场规模：（一）市场概述：在线教育是指通过互联网实现教育的过程，也叫网络教育或互联网教育。
它不仅可以提供教育服务，也可以提供学习工具、学习材料等相关资源。
2020年受疫情影响，线上教育市场发展迅速。
根据相关报告，2019年中国在线教育市场规模为2178亿元，2020年预计突破3000亿元，2024年预计将达到4961亿元，市场规模巨大且不断增长。
（二）市场机会：1. 教育信息技术的不断创新，为在线教育市场提供了新的机会。
例如，虚拟现实技术、人工智能等技术可以帮助线上教育提供更好的教学体验和更高效的学习。
2. 2020年疫情的爆发，让线上教育获得了很大的关注度。
教育机构加速了线上转型，用户也逐渐改变了对于线上教育的看法。
（三）市场挑战：1. 在线教育市场竞争激烈，各大平台和机构需要不断提升教学质量和服务水平，才能在激烈的市场环境中立足。
2. 在线教育行业监管较为严格，政策环境的不确定性也给市场带来了一定的影响。
二、用户洞察：用户是在线教育市场的重要组成部分，他们的需求和态度直接影响市场的发展和方向。
以下为用户洞察的相关数据：（一）用户画像：1. 用户整体上呈年轻化趋势，以20-29岁、30-39岁为主，其中女性用户较多。
2. 在线教育用户相对教育程度较高，大多数为本科或以上学历。
（二）用户需求：在线教育用户的需求主要包括以下几个方面：1. 学习效果：用户希望在线教育能够帮助他们更好地学习，提高学习效果。
2. 课程设置：用户希望在线教育能够提供丰富的课程选择，覆盖不同的学科和领域。
2019-2020中国互联网青少儿英语教育行业研究报告
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2013-2021年中国互联网青少儿英语教育市场规模
市场规模（亿元 人民币） 74.1%
增长率
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市场规模：强需求推动互联网青少儿英语教育市场稳定增长
• 根据Analysys监测数据显示，预计2019年中国互联网青少儿英语教育市场规模将达到203.3亿元。并且，在新生代网民规模稳步扩 张 、外语教育时间趋前的背景下，未来两年青少儿英语教育市场将在需求驱动下继续保持增长态势。
2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP月度活跃人数 2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP日均活跃人数
单位：万人 20
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单位：万人 6
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用户粘性：头部厂商深耕个性化教育增强用户使用粘性
2019年线下少儿英语培训市场研究报告
2019年线下少儿英语培训市场研究报告2019年10月目录前言 (1)1.供需共同驱动，少儿英语培训行业前景广阔 (2)1.1.需求端：千亿级朝阳赛道，少儿英语方兴未艾 (2)1.2.供给端：整体竞争格局分散，头部企业脱颖而出 (9)2. 商业模式：重视课程及师资体系，“直营+加盟”快速扩张 (12)2.1.课程体系：课程设置先进有效，教学内容结合年龄特点 (12)2.2.师资体系：严选优质教师团队，重视教研体系打造 (17)2.3.扩张模式：有效平衡“直营+加盟”模式，运营能力与管理边界是核心 193. 行业趋势：行业整合、证券化窗口开启，互联网技术融入传统线下教学 (21)3.1.英语培训赛道迈入证券化的重要窗口期 (21)3.2.政策促门槛进一步提升，赛道集中度提升趋势确立 (22)3.3.互联网技术加持，新模式、新产品异军突起 (25)3.3.1. 线上+线下的浸泡式教学 (26)3.3.2. 海量过程数据积累下的个性化教学 (26)3.3.3. 通过线上做课程内容、教学产品输出的toB类模式快速发展 (27)4. 头部少儿英语培训机构分析 (28)4.1.泡泡少儿（新东方EDU.N）：覆盖全学科的少儿教育龙头 (29)4.1.1. 覆盖全学科一站式教育，为优能中学提供低龄段生源积累 (29)4.1.2. 定位亲民化路线，打造双优系列课程产品 (30)4.2.瑞思英语（REDU.O）：率先登陆美股的少儿英语头部机构 (32)4.2.1. 严格的教师选拔与培训机制，注重教师教研工作 (33)4.2.2. 直营+加盟模式，扩张迅速的同时保证教学质量 (33)4.3.英孚少儿（英孚教育）：高端线下少儿英语龙头品牌 (34)4.3.1. 线下少儿英语头部品牌，经营模式成熟 (34)4.3.2. 线上+线下的浸泡式教学，切入互联网新领域 (34)4.4.树童英语：专注“PRT”教学体系，华南领先的少儿英语品牌 (35)4.4.1. 课程研发强强合作，拥有公办名校广泛认可的项目平台 (36)4.4.2. 高质量的师资培训体系保证授课质量在较高水准 (36)4.5.贝乐英语：主打浸入式教学，提供一流美式英语课程 (37)4.5.1. 国外教材+国内自主研发教案”搭配教学，服务获消费者肯定 (37)4.5.2. 师资优势明显 (38)4.6.爱贝英语：重视教研教学，主打全外教沉浸式英语教学 (38)4.6.1. 公司拥有正规的教师管理体系和严格的监督机制 (39)4.6.2. 重视教研反馈，持续优化教学标准和课程体系 (39)5. 线下少儿英语风险分析 (40)5.1.市场竞争加剧 (40)5.2.政策实施的不确定性 (41)5.3.直营与加盟模式存在的风险 (41)图表目录图表1：中国城镇居民人均教育、文化和娱乐消费支出不断增加 (3)图表2：仅通过线下培训机构进行学习是主要的学习形式，占比为60.0% 4图表3：少儿英语市场是千亿级的高增长市场，应试方向占据主流 (5)图表4：按年龄段分，少儿英语市场中7-12岁市场规模最大 (5)图表5：少儿英语市场中，3-6岁市场增速最快 (6)图表6：一线城市英语课外培训市场规模占比高，增长势头强劲 (6)图表7：一线城市过去5年复合增速约20.3%，预计后续提升至22.1% (7)图表8：中国的少儿英语培训行业的整体渗透率与日本、韩国有不小差距7图表9：一线城市新生人口红利逐步传导至各个年龄层次（以广州为例）8图表10：一线城市新生人口红利逐步传导至各个年龄层次（以深圳为例） (9)图表11：我国少儿英语培训市场高度分散 (10)图表12：一线城市CR5达21.9%，集中度较高 (10)图表13：整体竞争格局分散，头部企业逐步脱颖而出 (11)图表14：国外先进教育体系配套自主研发教材 (13)图表15：英孚对“沉浸式英语教学”十分重视 (14)图表16：少儿英语机构根据不同年龄的层次学生特点制定课程 (14)图表17：英孚“课上-课下”的反馈体系 (16)图表18：爱贝拥有完善的反馈体系 (16)图表19：树童英语有严格的教师入职选拔体系 (17)图表20：各个机构的的教师培训、考评体系完善 (18)图表21：瑞思组织教师进行教学研发及其成果 (19)图表22：少儿英语教育机构采用直营+加盟模式 (20)图表23：瑞思应对加盟商进行严格把控 (21)图表24：2016-2018起语培赛道证券化提速 (21)图表25：资本持续涌入线上、线下语培赛道 (22)图表26：瑞思在营收维持正常增长的情况下，2019Q1递延收入出现显著下滑 (23)图表27：瑞思英语营收增速维持在30%以上 (23)图表28：泡泡少儿近年来营收增速维持在40%以上 (24)图表29：2014年后语言培训赛道在线模式异军突起 (25)图表30：课下的线上工具起到巩固、诊断的作用 (26)图表31：瑞思打造的Rise Link在线生态平台积累学生全方位过程数据.. 27图表32：toB类模式快速发展 (28)图表33：泡泡少儿FY2018招生人数突破240万 (30)图表34：泡泡少儿近年来营收维持高增长 (31)图表35：瑞思英语营收和学生人数保持高速增长 (33)图表36：英孚少儿因材施教的课程体系 (35)图表37：树童英语的课程体系 (36)图表38：贝乐学科英语有根据年龄段设置的教学体系 (38)图表39：爱贝布局100多座城市 (39)前言➢供需共同驱动，少儿英语培训行业前景广阔（1）需求端：千亿级朝阳赛道，少儿英语方兴未艾。
2020-2021年中国互联网青少儿英语教育行业市场现状与发展趋势分析报告
在线青少儿英语教育目标人群分布
忠实用户 41%：使用过在线青少儿 忠实英用语户教育，且有意愿继续使用
潜在用户 38%：尚未报名过在线青 潜在少用儿户英语教育，但未来有意愿使用
非用户 15%：未曾报名在线青少儿 非用 英 户 语教育，且未来也没有意愿
流失用户 6%：曾使用过在线青少 流失儿用英户语教育，但未来不会再次使用
2013-2021年中国互联网青少儿英语教育市场规模
400
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2013
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25.3 2014
市场规模（亿元 人民币） 74.1%
44.7%
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36.6 2015
55.1 2016
95.9 2017
增长率
49.2%
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143.1 2018
⚫ 在授课类型偏好方面，希望以外籍教师为主和完全由外籍教师授课的家长占比之和达86%，外教仍是在线青少儿英语教育的主流选择； ⚫ 46%的家长希望在外教授课的基础上增加中国教师辅导，以双师模式提高学习效率和效果。
家长用户对在线青少儿英语教育授课模式的偏好
46%
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12%
2%
外籍教师和中国教师共同 授课，以外籍教师为主
了解在线青少儿英语教育品牌的主要渠道
亲友推荐
官方网站、公众号
线下体验门店
搜索引擎、问答类网站
电视节目
（访谈、综艺植入等）
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数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N= 1500 。
【51Talk-易观报告】中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019
© Analysys 易观
2020-4-7
数据驱动精益成长
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市场需求：培养学习兴趣、提高孩子口语交流能力是主要目的
l 74%的家长以培养孩子的英语学习兴趣为主要目的；80%的家长希望孩子能够在课程中提高英语口头表达、交流能力。 l 家长希望通过在线教育提升孩子多方面的英语能力，包括听、说、读、写等各项具体技能和英语综合运用能力。
l 用户了解教育品牌的渠道呈多元化特点，打造良好口碑以及提供体验场景有利于提高目标客群对品牌的认知度。
了解在线青少儿英语教育品牌的主要渠道
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官方网站、公众号
线下体验门店
搜索引擎、问答类网站
电视节目
（访谈、综艺植入等）
40%
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数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N= 1500 。
市场规模（亿元 人民币）
增长率
400
74.1%
80%
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36.6 2015
55.1 2016
95.9 2017
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203.3 2019F
291.4 2020F
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© Analysys 易观
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2019年少儿英语培训行业分析报告(完美版)
2019年少儿英语培训行业分析报告(完美版)目录一、行业监管体制及监管政策 4二、行业发展背景 61、需求的持续旺盛使英语培训行业高速发展 62、政府大力支持民办培训机构，促进市场发展和品牌形成7三、行业发展现状81、英语培训市场体量巨大，从业者层次多元化82、英语培训行业已度过初期爆炸式发展，进入分化整合阶段93、少儿英语培训市场具有良好的市场发展前景9（1）客户群数量巨大10（2）家庭对教育投资需求强劲10（3）学龄前英语培训市场需求强劲10四、行业发展趋势101、英语培训市场将持续蓬勃发展102、80后成为主力家长人群，适龄学习人群阶段性增长11五、影响行业发展的因素121、有利因素12（1）市场潜力大12（2）政策导向利好132、不利因素13（1）人员流动性高13（2）经营成本上升13六、进入本行业的主要障碍131、品牌信任壁垒132、产品及技术壁垒143、资金壁垒144、管理运营壁垒155、人才壁垒15七、行业风险161、宏观经济波动风险162、核心人才流动风险173、市场竞争加剧风险18八、行业竞争格局19一、行业监管体制及监管政策行业适用的主要法规和规范标准如下：1、《教育部关于鼓励和引导民间资金进入教育领域促进民办教育健康发展的实施意见》指出：鼓励和引导民间资金以多种方式进入教育领域；社会力量按照国家有关规定，以独立举办、合作举办等多种形式兴办民办学校（含其他教育机构），拓宽民间资金进入教育领域、参与教育事业改革和发展的渠道。
2、2014年9月，《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》指出：在“基础知识”方面，新高考更侧重对语言的“感知能力”的考察。
在“应试能力”方面，新高考更侧重考察“用语言知识解决实际问题”的能力，高考英语难度也并未发生明显改变，未来考生对英语的重视程度不容松懈：实施一年多考、作用不降反升：2016年，英语将正式退出新高考(也就是6月7日、8日两天将没有英语考试)，但是学生的会考成绩计入高考总分(A等100分、B等85分、C等70分)，学生可以多次报考会考，最终以最好成绩为准。
中国互联网少儿英语教育培训市场行业报告【顶级版】
−
该体系将有望改变目前外语考试种类繁多，但相互无法参考 、 教学互不衔接等问题，使中国外语教育与测评步入“车同 轨、 量同衡”的时代
− “原汁原味的美国小学课程”成为身处教育消费升级的家长 们的最爱，外教受到更多关注
S
出国留学断增长，同时留学低龄化趋势明显，带动了 留 学语言培训市场的发展
英语教育时间趋前
2001
留学人数逐年增长
出国留学人员总数（单位：万人）
2001年1月 18日，教育部印发《关于积 极推进小学开设英语(课程)课程的指导 意见》。决定从2001年秋季开始，全 国城市和县城小学逐步开设英语课程； 2002年秋季，乡镇所在地小学逐步开 设英语课程
2010年后
52.37
2005
2016.12 大嘴外教完成超千万人民币Pre-A 轮融资， 投资方为沪江旗下互桂基金 DaDaABC完成数亿元B+ 轮融资，本轮投 资的投资方为东方富海 2017.3 2016.10 2016.8 VIPKID获得1亿美金C轮融资，本轮由云 锋基金领投，红杉资本跟投 久趣英语完成A 轮融资，具体金额和投资 方未披露 盒子鱼英语完成B+ 轮融资，具体金额和 投资方未披露 2017.2
4
教学改革、国际化发展的双重驱动下，少儿英语教育市场需求旺盛
P
−
利好政策出台，教育部推动语言教育发展
教育部召开国家外语能力测评体系建设启动会暨中国英语能 力 等级量表研制总体方案论证会，这标志着中国第一个由国 家层 面提出的外语能力测评体系建设工作正式启动
E
居民收入水平提高，教育投入意愿逐步增强
− 居民消费水平不断提升，对教育的投入意愿也逐渐加强。中 产阶级崛起和消费升级的大背景之下，家长们开始从价格敏 感型向品质敏感型过渡
2019中国互联网青少儿英语教育行业洞察
青少儿英语赛道格局初定，中场战事瞄准下沉市场中国互联网青少儿英语教育行业洞察2019本产品保密并受到版权法保护分析方法千帆说明⚫千帆分析全国网民，分析超过99.9%的APP 活跃行为。
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分析定义及分析范畴分析定义与分析方法⚫分析内容中的资料和数据来源于对行业公开信息的分析、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及易观分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。
⚫分析内容中运用Analysys 易观的产业分析模型，并结合市场分析、行业分析和厂商分析，能够反映当前市场现状，趋势和规律，以及厂商的发展现状。
⚫分析范畴划定：本报告主要针对中国互联网青少儿英语教育行业进行分析，分析中的互联网青少儿英语教育是指以互联网为媒介和手段，对4-16岁青少年儿童进行的英语教育教学，包括但不局限于在线课堂、内容学习等。
⚫本分析涉及的关键字：互联网教育、移动教育、在线青少儿英语、在线辅导；⚫本分析内容所分析的国家和区域：主要包括中国大陆，不包括港澳台地区。
CONTENTS 目录行业概览：强需求驱动行业发展，多维度竞争下马太效应持续增强01行业趋势：厂商以性价比抓住下沉红利，技术助力个性化教育落地03用户洞察：用户已形成明显的选择偏好，对头部品牌认可度高02© Analysys 易观PART 1行业概览277.7369.0473.2481.6458.4 561.1 714.2 768.6681.9 843.2 1066.4 1142.61037.41173.515.0%27.7%43.9%86.6%65.1%52.1%50.9%59.6%48.8%50.3%49.3%48.7%52.1%39.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 02004006008001,0001,2001,4002016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22016Q1-2019Q2中国互联网教育市场交易规模市场规模（亿元人民币）同比增长率© Analysys易观 互联网教育产业规模稳定增长，2019年第2季度交易规模达到1173.5亿元人民币⚫根据Analysys易观监测数据显示，截止2019年第2季度，中国互联网教育市场交易规模达到1173.5亿元人民币，同比增长39.2%。
2019中国互联网少儿编程教育市场分析
用
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
少儿编程最佳发展阶段
• 互联网少儿编程教育行业中，多数少儿编程厂商主要瞄准6-16岁少 年儿童，部分厂商将服务对象年龄拓展至学前和高中阶段，行业整
120000 100000 80000 60000 40000 20000
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2019/2/20
近十年来互联网行业呈现爆发式发展，BAT等互联网巨头将触角伸至各行 各业，在不断开发新技术、新产品的同时使大部分国民接受了互联网产业 所提供的服务与解决方案。同时，互联网行业的从业薪资自2016年起也 超过金融业位居全国第一，成为大众眼中引领未来的明星行业。
数据驱动精益成长
2
目 录
01 互联网少儿编程行业发展背景概览 02 互联网少儿编程行业发展现状解析 03 互联网少儿编程行业典型玩家竞争分析 04 互联网少儿编程行业发展趋势洞察
互联网少儿编程行业发展背景概览
互联网少儿编程行业定义解析
◼ 互联网少儿编程行业主要聚焦于面向少年儿童群体的计算机科学教学服务，由互联网厂商提供编程启蒙、入门、掌握与运用等教学产品，购买方可大致分为2C （家长群体）和2B（教育机构）两个方向。
增长率
30000 25000 20000 15000 10000
5000
29720.65 35.00%
25946.57
24.79%
25.46% 21.46%
20048.34 18890.9
17518.3
29.42% 30.00% 25.00%
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２０１９年中国互联网青少儿英语教育行业洞察报告CONTENTS目录行业概览：强需求驱动行业发展，多维度竞争下马太效应持续增强01行业趋势：厂商以性价比抓住下沉红利，技术助力个性化教育落地03用户洞察：用户已形成明显的选择偏好，对头部品牌认可度高02PART 1行业概览277.7369.0473.2481.6458.4561.1714.2768.6681.9843.21066.41142.61037.41173.515.0%27.7%43.9%86.6%65.1%52.1%50.9%59.6%48.8%50.3%49.3%48.7%52.1%39.2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%02004006008001,0001,2001,4002016Q12016Q22016Q32016Q42017Q12017Q22017Q32017Q42018Q12018Q22018Q32018Q42019Q12019Q22016Q1-2019Q2中国互联网教育市场交易规模市场规模（亿元人民币）同比增长率互联网教育产业规模稳定增长，2019年第2季度交易规模达到1173.5亿元人民币⚫根据Analysys 易观监测数据显示，截止2019年第2季度，中国互联网教育市场交易规模达到1173.5亿元人民币，同比增长39.2%。
2016年下半年起，互联网教育行业进入高增速阶段，市场规模近年来保持稳定扩张。
教育巨头共同关注低线城市，下沉市场将成为行业增长新引擎⚫战略发展方面，无论是新东方、好未来等综合类教育巨头还是作业帮、51Talk 等各类垂直领域的头部厂商都在强调激发低线城市用户需求。
随着厂商积极推进下沉，预计未来互联网教育行业仍将持续增长，将在2021年达到8499.2亿元规模。
➢通过加速下沉扩大了近一倍的城市市场，将进一步激发低线城市用户需求。
新东方➢目前三到六线城市用户已经成为作业帮旗下多款应用的主力客群。
作业帮好未来51Talk➢瞄准三四线教育需求，依托B 端战略实现教研能力下沉。
➢以菲教一对一业务切入非一线城市，下沉战略效果明显，推动营收增长。
1117.31601.472502.33734.35102.46741.78499.232.9%43.3%56.3%49.2%36.6%32.1%26.1%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0008,0009,00020152016201720182019F2020F2021F市场规模（亿元人民币）增长率综合类教育K12教育综合类教育青少儿英语教育2019-2021年中国互联网教育市场交易规模预测17.8 25.3 36.6 55.1 95.9 143.1 203.3 291.4 380.5 34.2%42.5%44.7%50.6%74.1%49.2%42.1%43.3%30.6%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0501001502002503003504002013201420152016201720182019F2020F2021F市场规模（亿元人民币）增长率⚫根据Analysys 易观监测数据显示，预计2019年中国互联网青少儿英语教育市场规模将达到203.3亿元。
并且，在新生代网民规模稳步扩张、外语教育时间趋前的背景下，未来两年青少儿英语教育市场将在需求驱动下继续保持增长态势。
市场规模：强需求推动互联网青少儿英语教育市场稳定增长2013-2021年中国互联网青少儿英语教育市场规模1234561月2月3月4月5月6月7月8月DaDavipJrVIPKID51Talk24681012141618201月2月3月4月5月6月7月8月DaDavipJrVIPKID 51Talk单位：万人厂商竞争：用户流量向头部集中，51Talk 稳居第一且优势显著⚫随着头部玩家在师资力量、教材版权、相关技术等方面筑起护城河，在线青少儿英语教育赛道的竞争格局已初步明确。
活跃用户方面，51Talk 位于行业第一，用户规模优势显著、稳定；VIPKID 居第二；vipJr 与DaDa 以较接近的活跃用户位居第三、四位。
易观分析认为，随着头部厂商品牌效应的增强和技术优势的扩大，竞争壁垒持续巩固，未来行业的马太效应将进一步增强。
2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP 月度活跃人数2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP 日均活跃人数单位：万人10203040501月2月3月4月5月6月7月8月DaDavipJrVIPKID51Talk单位：万小时501001502002503003504004501月2月3月4月5月6月7月8月DaDavipJrVIPKID51Talk单位：万次使用行为：在线青少儿英语用户在学期内使用行为较稳定⚫在线青少儿英语教育领域用户的学习情况具有明显的阶段特征：在开学缓冲期达到高点；进入学期内，使用情况整体保持在稳定水平。
51Talk 基于领域内最大的用户体量，在启动次数上同样表现出明显的领先优势。
2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP 启动次数2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP使用时长5101520251月2月3月4月5月6月7月8月DaDavipJrVIPKID51Talk单位：次0.00.51.01.52.02.51月2月3月4月5月6月7月8月DaDavipJrVIPKID51Talk单位：小时用户粘性：头部厂商深耕个性化教育增强用户使用粘性⚫在线青少儿英语教育领域头部厂商的用户在学期中基本保持每月人均5至15次的启动次数和0.5至2小时的使用时长。
在2019年的战略布局中，厂商主要通过优化课程体系和AI 技术赋能进一步增强用户粘性和学习效率。
2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP 人均启动次数2019年1-8月在线青少儿英语TOP APP 人均使用时长PART 2用户洞察41%38%15%6%忠实用户潜在用户非用户流失用户⚫以有4至16岁孩子的家长作为目标人群，1500名受访者中有85%的家长有意愿为孩子报名在线英语课程；47%的家长曾为孩子报过名。
⚫在使用过的人群中，有意愿继续使用的用户和流失用户的比例接近7：1，在线青少儿英语教育的整体留存率较高。
市场需求：多数家长有意愿为孩子报名在线青少儿英语教育使用过在线青少儿英语教育的家长占比有意愿使用在线青少儿英语教育的家长占比85%47%在线青少儿英语教育目标人群分布潜在用户38%：尚未报名过在线青少儿英语教育，但未来有意愿使用流失用户6%：曾使用过在线青少儿英语教育，但未来不会再次使用非用户15%：未曾报名在线青少儿英语教育，且未来也没有意愿忠实用户41%：使用过在线青少儿英语教育，且有意愿继续使用忠实用户潜在用户非用户流失用户数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N= 1500 。
8.1%42.2%48.9%56.0%59.9%59.9%63.9%65.4%79.7%其他英语语法运用能力英语写作水平单词拼读能力词汇量阅读理解能力听力水平口语发音口头表达、交流能力市场需求：培养学习兴趣、提高孩子口语交流能力是主要目的数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N= 1500 。
⚫74%的家长以培养孩子的英语学习兴趣为主要目的；80%的家长希望孩子能够在课程中提高英语口头表达、交流能力。
⚫家长希望通过在线教育提升孩子多方面的英语能力，包括听、说、读、写等各项具体技能和英语综合运用能力。
报名在线青少儿英语培训的主要目的希望通过培训具体提升的英语能力74%巩固学习成果，提升成绩72%培养英语学习兴趣和自信需求比例超过50%＞⚫亲友推荐是受访者了解在线青少儿英语教育品牌的最主要途径，占比达40%，这主要是由于头部厂商已经形成良好的行业口碑，如51Talk的亲友转介率已达70%。
官方网站、线下体验店等官方宣传渠道也是受访用户获悉品牌的主要途径。
⚫用户了解教育品牌的渠道呈多元化特点，打造良好口碑以及提供体验场景有利于提高目标客群对品牌的认知度。
渠道偏好：亲友推荐是了解在线英语教育品牌的最主要途径40%亲友推荐数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N= 1500 。
37%官方网站、公众号36%线下体验门店35%搜索引擎、问答类网站22%电视节目（访谈、综艺植入等）了解在线青少儿英语教育品牌的主要渠道模式偏好：外教主授+中教辅导的教学模式更受欢迎⚫在授课类型偏好方面，希望以外籍教师为主和完全由外籍教师授课的家长占比之和达86%，外教仍是在线青少儿英语教育的主流选择；⚫46%的家长希望在外教授课的基础上增加中国教师辅导，以双师模式提高学习效率和效果。
外籍教师和中国教师共同授课，以外籍教师为主完全由外籍教师授课外籍教师和中国教师共同授课，以中国教师为主完全由中国教师授课数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N= 1500 。
家长用户对在线青少儿英语教育授课模式的偏好选择偏好：效果为王，七成家长首要关注品牌的教学效果影响选择在线青少儿英语教育品牌的主要因素38.9%53.0%参与体验课后尚未付费的主要原因数据说明：数据来自2019年8月易观关于中国互联网青少儿英语教育行业家长用户的网络调研，N=1500。
⚫面对繁多的在线青少儿英语教育品牌，69.2%的家长关注课程能否快速、明显地提升孩子的英语水平，是选择教育品牌的首要考虑因素。
⚫对于参与了品牌体验课但尚未付费的家长而言，想要了解更多教育机构进行对比选择是最主要的未付费原因，占比达65.2%。
品牌形象师资团队水平学、合理价格相对便宜，性价比高授课生动有趣，教学效果好不存在时差，可选时间多教学耐心，关心学生TEXT HERESupporting text here☐Supporting text here Supporting text ☐Supporting text here Supporting text here教师评价：菲教在下沉市场好评度最高，核心优势为性价比和授课生动有效⚫非一线市场作为在线青少儿英语教育的“新战场”，在面对目前市场中的几种主要教师类型时，对菲律宾教师的满意度最高。
从受访用户的具体评价来看，菲教在下沉市场的核心优势体现在高性价比和生动有效的授课。
菲教能够在下沉市场收获较高认可度一方面是因为其具备的核心优势，另一方面也由于以51Talk 为代表的厂商严控菲教质量，通过完善招聘和培训流程为教育市场持续输送优质菲教。