直播课这么火,七步教你开一门叫好又叫座的直播课

应与课堂气氛安泰效应源自于，古希腊神话中有一个大 力神叫安泰，他是海神波塞冬与地神盖娅的儿子，他力 大无比，百战百胜。但他有一个致命的弱点，那就
是他一旦离开大地，离开母亲的滋养，就失去了一切力 量，他的对手刺探了这个秘密，设计让他离开大地，把 他高高举起，在空中把他杀了。后来，人们把一旦
脱离相应条件就失去某种能力的现象称为“安泰效应”。 由此启示，对于习惯于在集体课堂学习的国人而言，引 导和调节一个好的课堂气氛是多么重要。从我们
Байду номын сангаас
直播目标逆向思考，可以确定课堂氛围引导和调节的原 则：(1)持续鼓励参与：配合授课老师，以马甲发言等形 式鼓励其他用户参与互动、讨论。(2)秩序
维护：及时警告、禁言、剔出恶意捣乱者等。(3)用户支 持：及时解答用户问题等，有的用户会提出。(4)购课引 导：适时介绍课程优势、优惠信息，有时
刷屏快，所以只要发一个链接或者几个事先准备好的关 键话术，其他马甲和授课老师加以配合。2.权威效应与名 师直播心理学上曾有权威效应的实验，我们生
：展示机构实力、吸引用户购课、专题课堂、强化教学 效果等。3.直播内容：技能演示、解题指导、答疑、课程 预热、课程总结等。4.直播工具：QQ、Y
Y、传课KK、能力天空等。5.直播流程：具体分析见下文。 6.直播人：授课人、助理等。直播工具的选择我仅就QQ、 YY做简要对比分析，其他的像能
力天空等工具也可根据实际情况选用。1.功能如今可以说 每个人都有QQ，界面操作也更加简洁，已经有了用QQ的 习惯，只要建好QQ群，随时可以开始，
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且QQ也支持必要的功能就比如主席模式、PPT演示、即 时对话、白板涂鸦等，可满足直播过程中的必要的教学 互动需求。尽 管YY也具备做直播的必要功
能，但是就YY的产品定位来说，玩网游的人应该都会有 YY号，但是另一部分人尤其是女性用户却需要新注册YY 号，新安装，新使 用，这些都不利于直播
的体验，且为我们要为此辅助用户使用，甚至直播时需 要有专人来帮助指导，届时学员会将不好的体验转嫁于 你。2.在线人数限制YY更胜一筹，QQ最大的
预告。2.直播前1小时用马甲在群里和管理员共同营造学 习氛围、直播前预习的氛围、加强群互动;放出第一轮优 惠或抽奖。示例：播放直播宣传片，分享出
一部分PPT或PPT截图，以马甲询问直播内容等，以马甲 晒出中奖情况，购课截图。3.直播中授课老师直播，用马 甲在群里和管理员共同营造学习氛围、
直播前预习的氛围、加强群互动。4.中间环节排队上麦答 疑、放出第一轮优惠或抽奖。5.直播中除了第3项所述外; 对前几个阶段总结，获得优惠或者购课
活中也经历过这样的事情，同样的观点，若是出自平常 人口中，也许不会被认可，但是出自名人或牛人口中， 却可能被广泛认可。课堂上也不例外，尤其是当你
的网校的某门课第一次做直播时，如果是想藉此“拉 新”、“转付费”，最好还是选择名师，所谓名师，被 广泛认可的或高知名度的或背景资历光鲜等，无论其
实力确切如何，学员主观意愿上会倾向于更加积极认真 的参与有名师的课堂。而根据笔者曾经的实践，也确实 如此。当然，如果直播答疑则不必名师。所以，关
奖励的学习，强化氛围，示例：可用马甲分享中奖或购 课截图，适当提问，与其他学员互动，分享直播过程中 的PPT到群里等。6.直播结尾总结本次直播内
容;请学员关注相应优惠、适当介绍课程特点、优势，为 学员提供学习建议;马甲感谢授课人，询问优惠与其他课 程信息;提醒学员关注下次直播。7.后续事
宜总结直播过程中的问题，收集学员意见，提出改进方 案;分享直播所用的PPT到群里，PPT中加入推广内容;推广 直播视频、PPT。
杀;跟直播内容紧密相关的课程或产品，比如免费直播一 级建造师项目管理科目保过班的前三节，那么可以重点 针对该班型或该科目设置优惠;限时付款，比如
限定直播结束后2小时内，限定在有一部分用户在离开直 播课堂那个氛围后，会犹豫甚至反悔。必要时可QQ联系 或短信通知，从以往经验看，即使是名师课程
，即使已付费，仍有用户因为忘记直播时间而错过，所 以应多次通知，用户进入QQ群后，也应在重要时间点(在 线人数多的时候，比如晚5点到11点)发布
键时刻还得名师出马。而名师在宣传课程的时候也更具 感召力、说服力，所以如果期望通过直播转化一些付费 学员的话，可以考虑请名师，当然名师的酬金成本
更高。下面我们预设要进行一次一级建造师考试培训的 名师直播。直播流程1.预热凡事预则立，需要提前发布预 告或通知。阐明授课大纲、时间、操作指引、
参与方式、课堂规则、授课人、购课优惠、QQ群号等。 购课优惠的设置：问题：要在直播那么短的时间内促使 用户做出购买决策。解决办法：给力的折扣、秒
2014年以来，在线直播课程及直播平台越来越多。在线 直播课怎样才能“叫好”又“叫座”?业内人士向发来投 稿，从直播课工具选择、课堂气氛营造等方
面，详述了开设直播课的7个主要步骤。首先应明确直播 的特点、直播目的、直播流程、直播内容、直播工具等。 1.直播的特点：在线教育直播课堂面向学习
者在线提供实时教学服务体验;发生突发事件的可能性高; 作为直播方，通常要同时“1对多”服务很多人("1"是指1 个人或者1个团队)。2.直播目的
群也只有2000人(但是允许游客进入)，而YY达到一万人。 3.时长限制QQ同时在线人数和每天使用群直播的时间是 有限制的，当然这方面腾讯会逐渐
优化吧，YY不限时。综上，优先选用QQ，如果人数超过 2000或者时长超过2小时的话再考虑用YY。善用心理学人 类是群居的动物，其行为、心理会受
到群体的影响。而在QQ群中直播时，如果要“叫好"、 “叫座”，利用好这个特点必然是大有裨益。而以上直 播流程的确定其实也是考虑了这点。1.安泰效