(品牌管理)会展专业品牌展会分析
重庆会展业品牌化发展的SWOT分析及对策研究
重庆市会展业品牌化发展的SWOT分析及对策研究摘要：会展业是21世纪的朝阳产业，也是城市国际化程度的重要指标之一，具有促进经济发展，提升城市形象等作用。
本文以SWOT理论为基础，从优势、劣势、机遇、挑战等视角，对重庆市会展业品牌化发展进行分析，进而廓清重庆会展业品牌化发展的生态环境。
结合国际上德国、新加坡等会展业先进国家的发展经验，在城市品牌与会展品牌、行业发展与会展品牌、政府政策与会展品牌等方面提出重庆会展业品牌发展的对策。
关键词：重庆会展业品牌化发展 SWOT分析会展业是一种融合产业，包括展会交易、技术合作、文化交流、群体活动等实体形式，信息咨询、招商引资、交通运输、城市建设、商务旅游等具体功能使其成为服务业等第三产业的新兴发展动力，不仅能够带动物质流、人员流、资金流、信息流和文化流，还能提升城市的知名度和美誉度，促进城市软实力的发展。
重庆是西部地区唯一的直辖市，也是西部大开发的窗口城市，正在建设内陆开放高地。
为了推动重庆的发展，国发〔2009〕3号文件提出，把重庆打造成长江上游地区的“会展之都”。
为了落实国务院的文件精神，促进重庆市“会展之都”建设，急需对重庆市会展业品牌化进行研究与构建。
本文以SWOT理论为基础，从优势、劣势、机遇、挑战等视角，对重庆市会展业品牌化发展进行分析，结合国际上德国和新加坡的先进经验，提出重庆市会展业品牌化发展的对策。
一、重庆市会展业品牌发展的SWOT分析（一）重庆市会展业的优势(Strength)1、品牌展会不断提升重庆市知名品牌展会的形成主要依托本地特色资源或产业，形成了一些行业性或区域性的知名品牌。
如依托于军工企业和嘉陵、建设、力帆等摩企的“中国国际摩托车博览会”，依托于重庆美食火锅的“中国（重庆）火锅美食文化节”等逐渐成为具有影响力的品牌展会。
2、会展企业不断发展随着重庆市“会展之都”的产业聚集能力的增强，展览公司、服务公司、会议服务公司和贸易公司不断凝聚，形成了南岸区、两江新区等会展企业聚集带，成立了专业展览公司和展览服务公司共170余家，举办了区域性、全国性、国际性的会议、展览和节庆活动共218多起，拉动了重庆市经济的发展。
第三章 会展市场分析
2、与会者的需求动机
——交流沟通 ——聚会
3、观众需求动机
——购买需求 ——信息需求 ——享乐需求 ——交流需求
四、影响会展需求的因素 宏观因素：
——经济因素 ——社会文化因素 ——政治法律因素 ——人口因素 ——地理因素 ——技术因素
微观因素：
——会展产品的价格 ——参展商的经济水平/营销开支预算 ——替代品（其他营销方式）的价格 ——互补品（会展相关商品或服务）的价格 ——会展产品/服务的质量（观众的数量和质量、参展 商的数量和质量、会展服务水平、会展宣传力度、 会展品牌影响力、组织者的实力…） ——会展资源（可选范围） ——个人闲暇时间
参展商的质量和规模是衡量和评价会展活动的重要指标
第四节
会展供求均衡
会展供求均衡 1、供求矛盾的产因与表现形式 会展业自身性质：进入壁垒低，退出壁垒高 会展供求双方的原因 政策、行业管理方面的原因 供求矛盾在数量、质量、结构、空间和时间方 面的表现
2、会展市场供求均衡及影响因素
价格、宏观经济运行状况、国家相关政策法规的出 台、需求者经济状况、会展供给的营销力度、一些 不可抗力因素等
第二节
一、会展需求： 购买欲望 购买能力 有效需求 潜在需求
会展需求分析
二、会展需求主体的需求动机
1、参展商的需求动机 德国对参展商参展动机的分类：基本目标、 产品目标、价格目标、交流目标、分销目标 参展商的最基本动机： ——销售产品
——推介宣传新产品或新服务，树立品牌 ——进行市场调查，挖掘市场 ——建立并巩固客户关系 ——提升知名度，加强企业形象
会展供给主体的构成
会展供给
会展组织机构 国 际 组 织 各 国 各 级 政 府 协 会 与 社 团 组 织 专 业 会 展 公 司 普 通 公 司 展 览 参 展 商 参展企业 与 会 组 织 与 个 人 大 型 活 动 参 与 方 会展服务提供商 会 展 场 馆 提 供 方 媒 体 广 告 服 务 商 会 展 物 流 服 务 商 展 位 设 计 旅 游 娱 乐 服 务 商 … …
会展策划方案品牌
一、项目背景随着我国经济的快速发展，会展业已成为推动地方经济发展、促进国际交流与合作的重要平台。
在激烈的市场竞争中，如何打造一个具有影响力的品牌展会，提升品牌形象，扩大市场份额，成为会展策划者面临的重要课题。
本方案旨在为某品牌展会提供策划方案，以实现品牌创新与市场拓展。
二、展会定位1. 展会名称：品牌创新与市场拓展展览会（以下简称“展会”）2. 展会主题：创新、合作、共赢3. 展会目标：（1）打造一个具有国际影响力的品牌展会；（2）推动参展企业拓展市场，实现互利共赢；（3）提升我国会展业的整体水平。
三、展会内容1. 展览展示：（1）行业领军企业展示区：邀请国内外知名企业参展，展示其创新成果和品牌形象；（2）新品发布区：为参展企业提供新品发布平台，促进新技术、新产品的推广；（3）特色展区：设立特色展区，展示地方特色产品和企业文化。
2. 专题论坛：（1）邀请行业专家、企业家、学者等，围绕品牌创新、市场拓展等主题进行研讨；（2）举办专题讲座，分享成功经验和市场策略；（3）举办行业发展趋势研讨会，为参展企业提供市场洞察。
3. 交流活动：（1）举办商务洽谈会，促进参展企业之间的合作；（2）组织参观考察，让参展企业深入了解行业动态；（3）举办对接会，搭建企业与政府部门、金融机构等之间的沟通桥梁。
四、展会时间与地点1. 展会时间：每年举办一届，为期3天；2. 展会地点：选择交通便利、设施完善的展览中心。
五、展会宣传推广1. 媒体宣传：（1）充分利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；（2）利用互联网、社交媒体等新媒体进行宣传，扩大展会影响力；（3）与行业媒体合作，发布展会新闻和专题报道。
2. 线下推广：（1）举办展会推介会，邀请潜在参展商和参观商参加；（2）在行业展会、论坛等活动中设立宣传展位；（3）与政府部门、行业协会等合作，开展联合宣传。
3. 网络推广：（1）建立官方网站，发布展会信息、参展企业介绍等；（2）开展网络广告投放，提高展会知名度；（3）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站在搜索引擎中的排名。
会展行业调研分析报告
最新资料,Word版,可自由编辑1. 会展行业概述会展业相关介绍会展业的定义会展业或会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览,展销,能够带来巨大的经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为.会展业产业链长,产业关联度大,它不仅可以拉动和促进相关产业的发展,而且对整个国民经济乃至社会发展也会产生深远的影响.当前,浙江经济社会发展正处于加速转型的重要时期,加快发展会展业,对于促进我省现代服务业发展,推动产业结构优化升级和经济增长方式转变, 提高经济的综合实力和国际竞争力, 具有十分重要的意义. 世界会展业蓬勃发展,国际会展中心正向亚洲乃至中国大陆转移,为我国会展业的发展提供了难得的机遇.现代会展业的特征电子资讯和网络技术的发达,加上互联网,视频音频信息及跨媒体的传播和制作越来越迈进专业逼真的水平, 日新月异的科技已经使大部分的工商业产品和服务信息可以在第一时间通过电子,网络,印刷品,移动媒体传达到商家的目标客户手里,无须等待各种形式的大型展览会,包括四年一度的Drupa 和China Print.尤其是当今人类生活变得日益繁忙和紧张,大家的时间观念已经改变——非迫不得已也不愿意纯粹为了参观展览会而劳师动众花费自己或员工的时间在展馆徘徊,更不用说对于那些需要舟车劳顿涉及外地差旅的印企决策人.会展业的品牌价值会展场馆经营的先决条件,首先是必须依托自身品牌卓着,资源丰厚,资产优良等方面的优势,确定长远的战略发展目标,找准市场切入点,实施正确经营定位,果断把握市场机遇,乘势而上,才能尽快打开经营局面,迅速抢占市场制高点,使自己立于不败之地. 会展业的品牌价值主要体现在四大优势.一区位优势.在选择建馆地段的时候,需注意两点因素.仅依靠大型的新建场馆,就只能满足大型展会的要求,而制约了展会多样化的特性,容易产生展览数量少,效果不佳,难以吸聚人气,对经济发展拉动力不强的弊端;但如果只限于城市中心区的展馆,又会因展馆面积不够,而无法承接和举办大型全国性巡展,国际性名展,从而制约了当地会展功能的充分发挥和对外沟通交流及招商引资的力度,制约了城市品牌与知名度的快速提升.因此要看清地段的优势,采取相应的宣传策略,吸引目标客户.二品牌优势.在中国,各地区的都拥有一两个知名的展馆.打响展馆知名度的其中之一的方法是举办全国性大型展览,以及它之前的发展历史.例如,广州的琶洲会馆,其实的继承了锦汉会馆的衣钵.以琶洲会馆为主题的发展战略, 实施"多办展,办大展,办名展,创品牌"的经营策略.先后举办了多届的广交会, 汽车展, 工业展, 中小型企业展等多个大型展览. 以此, 打响了琶洲会馆的名号, 创造了具有价值的品牌优势,也吸引了更多的企业参展.三多样化运作优势.从国内展馆经营的模式上来看,主要有国建国营广州琶洲展馆,国建民营宁波会展中心曾经,民建民营成都会展中心, 合资建管上海新博览中心,国建外管郑州会展中心等几种形式.从合作管理模式上来看主要有聘用顾问公司,提供经管意见;聘用专业管理公司经管; 与外来管理公司合资合作经管等几种. 四地域竞争的优势. 展馆数量的增多,必定形成展馆见相互竞争格局.新展馆的启用,必定会与原有展馆形成竞争,包括价格,服务等方面.好的地域取决于是否该地域交通便利,城市中心区的黄金地段,商业繁华,人流聚集,周边配套设施齐备,功能完善等.当展馆拥有此地域优势时,就使得展馆的得天独厚,可以说是具有了无可比拟,无可替代的商业价值和发展空间. 上述四种优势得以集中在一个展馆体现,国内尚不多见.每个展馆都具备各自的优势资源,展馆自身的品牌价值和品牌效应巨大,资产丰厚,就看如何去充分发挥,挖掘它应有的潜在价值和效益潜力.市场永远是正确的.只要找准了自身经营发展的方向,把握住主业和重点,充分发挥自身的优势,就可以把企业做大做强.我国会展行业发展前景的利好因素一我国社会主义市场经济体制的完善和市场经济发展水平的提高. 会展业赖以生存和发展的体制基础是市场经济,世界上会展业发达的国家, 无一例外的都是市场经济高度发达的国家, 未来我国社会主义市场经济体制的完善和统一开放竞争有序的市场体系的形成, 将为我国会展业持续快速发展提供更加有利的体制环境和体制保障.二经济全球化日趋发展,中国进入全方位对外开放和全面建设小康社会的新的历史阶段. 世界展览业发达国家或地区一般都是经济高度对外开放的国家和地区. 经济开放性和国际化是影响会展业发展的又一关键因素,多形式,多层次,多领域开展中外经济技术合作与交流,将带动会展业务大幅增加.三中国经济持续快速增长,产业结构高速和第三产业全面发展. 会展业的发展离不开产业和市场两大因素.我国的机床展,电信展,纺织机械展,印刷展,冶金展,汽车展等一批专业性会展在短时间内迅速发展起来,并且跻身于世界同行业发展的先进行列, 依靠的都是我国相关制造业整体提高这一产业背景优势.中国经济持续十多年快速发展,经济实力大大增强,科技和生产水平大幅度提高,为我国会展业发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持. 我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心地位的形成将使更多行业, 更多领域的专业会展迅速成长起来. 四国企业经营方式的转变和开拓国内外市场的巨大需求. 市场营销是企业生产经营活动的核心,会展活动在帮助企业开拓国内,国外市场和实施"引进来,走出去"发展战略中所发挥的至关重要的作用,使企业更加重视参加会展,需求将大幅度增加. 五各级政府对发展会展业的重视和支持. 近年来,我国会展业蓬勃发展,会展活动在带动相关行业发展,扩大城市就业,提高城市知名度,推动内外贸发展等方面所发挥的巨大作用,已经引起了政府的高度重视.全国许多城市已将会展业作为地方"以展促贸,以展引资,以展会友,以展兴市,以展扬名"的支柱性产业来发展.2. 2008-2009 年会展业运行状况分析.2008-2009 年世界会展业运行状况探析国际会展业发展的主要特点一场所固定化.各地都有大小不等的会展中心,会展活动都集中在会展中心举办.二人员职业化.伴随着会展业的发展,欧洲涌现出大量的以会展组织与服务为职业的专业机构及会展活动家.三主体企业化.组织和参与单位的主体是企业,行政部门与行业协会逐步淡出. 四内容专业化.欧洲举办的综合性博览会不少,但为数更多的是以一种技术,一种商品为主题的专业性会展活动.专业化成为会展活动的基础,有利于提高展会的针对性和操作性,增强吸引力,以较少的投入取得较大的效果,从而为广大会展商和参展商所欢迎. 五运行市场化.会展活动在相当大的程度上已成为市场行为.欧洲各博览, 展览会,甚至一些专业会议,都按照市场经济规律,面向市场,利用市场,服务市场,开拓市场,运用市场机制,实行公司运作,从而使会展业充满活力,长盛不衰,生机勃勃. 六发展产业化.会展以当地产业为依托,推出既富于当地特色又为世界所接受的会展活动.会展业成为促进当地特色产业发展的龙头和对外交流的窗口. 会展业沿着产业化的道路发展,逐步形成了各具特色的会展经济. 七范围国际化.国际化是会展业成熟与完善的显着标志.国际化也是会展辐射区域的最大化,意味着影响力已超越一地,一国.欧洲各地的许多会展中心和会展活动都着眼于国际化,起点高,影响范围大.世界展览会的发展趋势一展览项目在全世界的流动取决与宏观方面的新的市场基本条件和微观方面的展览公司内部实力.新的市场如果具备了经济,科技,政治,税收,法律, 人口,文化,资源等方面的良好条件,就可以吸引新的展览会项目到此落户.对于展览公司而言,应对自己的人力资源,分销渠道,推广手段,竞争对手,顾客群体,合作伙伴等多方面进行分析. 二展览会项目的发展将继续沿着"水平"和"垂直"的两个方向发展.所谓"水平"方向,就是有些展览会呈现"专业综合"的方式,譬如汉诺威工业展览会.所谓"垂直"方向,就是有些展览会开始细化分类,譬如某种专业软件的展览会.但"专业综合"的方式的发展趋势更强烈一些. 从两者比较来看, 似乎"水平"方向的, 三作为世界展览业的"繁荣"地区,有欧洲,美国,中国,印度的发展趋势. 各地区的都处在蓬勃发展的阶段,可说是势头强劲,商机多,且各地政府的大力支持,形成了各地区百花争鸣的局势. 四挑战增加,竞争加剧.挑战来自"安全"恐怖威胁,"健康""非典", "禽流感","经济"金融危机,地区保护等方面.而且,举办展览会的费用升高,销价压低,利润下降也是普遍存在的. 五网络的影响日渐扩大.尽管比尔盖茨说过:"面对面的交流总是优与电脑".可是, 传统的文化还是注重于人与人面对面的交流.世界会展业发展的经验和启示一管理机构归一化作为国家经济和国际贸易发展战略中的一个重要环节, 会展经济受到了各国政府的高度重视, 几乎所有发达国家都设有单一的国家级的展览管理机构或展览专业协会.展览管理机构或展览专业协会的职责可能会有差异,但都有一个共同的特点,即唯一性,全国性和权威性. 二人才培训正规化会展业是一个有着广阔发展前景的行业. 目前国际会展业的招待和接待服务工作越来越专业化,专业化的分工需要高素质的专业人才,高素质的专业人才需要良好的培养训练机制.欧洲国家在普通高等教育体系中开设了会展专业课程. 随着会展业的发展, 欧洲已出现诸如英国伯利兹大学旅游接待业管理学院等以培养会展业人才为目标的名牌学院. 三举办机构专业化五六十年代,许多专业的展览和会议都是由行业协会主办的.随着展会之间竞争日趋激烈, 越来越多的行业协会把隶属自己的展会全部或部分交给专业展览公司去运作与经营.如闻名法国的法国男装展SBHM原属于法国男装行业协会拥有,由于经营不善出现巨额赤字,最近已将其全部股份卖给了一家专业展览公司. 四会展公司集团化会展业的激烈竞争体现为会展公司在资金,人力资源,国际网络等方面全方位竞争.大型会展公司凭借自身优势,通过兼并收购中小企业整合会展业,会展公司呈规模化,集团化趋势.例如,庞大的法国会展市场主要由爱博,博闻,巴黎展览委员会,励展四大集团控制. 五会展经营品牌化一个着名品牌能救活一个企业,一个品牌化的展览会则是一个会展公司赖以生存和发展的根本, 几乎所有的会展公司都已认识到创造品牌化展览会的重要性和迫切性.一个展会必须创出品牌,一届一届办下去才可能盈利.因此,成功的展会需要有鲜明的特点和长远的规划. 六会展运作国际化随着全球化和欧洲一体化的发展,会展业的国际化水平也越来越高.各举办机构已不再满足吸引本地区, 本国的参与者, 而是力争提高会展的国际参与程度, 提高会展的全球影响力.例如,德国举办的各种展览会中,参展的外国厂商及参观的外国观众数量众多,所占比例高得惊人.2008-2009 年中国会展行业整体运行状况探析2008-2009 年中国会展业运行概括年中国会展业运行概括我国会展业从区域上,可以划分为北京,华东,中部,西部,华南,东北六大中心. 首先,北京是目前全国最大的会展中心城市之一,具有一定规模的会展场馆有12座,会展设施总量居全国第四位.会展场馆以新中国国际展览中心,中国国际展览中心,国际贸易中心,全国农业展览馆,北京展览馆等为代表. 而华东地区以上海,杭州,青岛为中心向外发展.上海是我国每年举办会展数量最多的城市. 自2000年1月以来, 在上海举行的大型国际会展数量以每年20% 以上的速度递增. 华南地区是以广东为中心.广东是我国另一个重要的会展中心.中国出口商品交易会琶州展馆是高科技,智能化,生态化完美结合的现代化建筑. 广交会是行业内较为着名的展览.广交会又称中国出口商品交易会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已举办了105届,具有四十余年历史,是中国目前历史最长,层次最高,规模最大,商品种类最全,到会客商最多, 成交效果最好的综合性国际贸易盛会. 接着是以长春,大连为中心进行向外发展的东北地区.长春市将会展业作为新的经济增长点来培育扶植, 会展经济不断发展壮大, 汽博会, 农博会, 电影节, 教育展,雕塑展,冰雪旅游节等大型会展活动已形成一定规模和特色;带动了相关产业的发展. 西部地区的会展应以成都,重庆为中心.重庆展览中心展场已经成功地举办了历届中国重庆高新技术成果交易会,中国重庆投资贸易洽谈会,重庆房地产展示交易会等全国性,区域性和行业性的会展200余个.成都国际会展中心拥有中国西南地区最大的展览中心,会议中心,购物中心,娱乐中心,美食中心,知名度很高的成都现代艺术馆和金色歌剧院. 最后是中部地区,主要地区有武汉和合肥.武汉会展中心可设置2800个标准展位,居全国会展场馆之首.安徽国际会展中心占总建筑面积10万平方米,能够满足大型国际性会议,展览会,展销会的基本要求.中国会展业管理模式我国会展业的管理模式大致可分为两类. 一个行业设置协会进行管理. 以上海为例.以上海为代表的会展城市,上海市会展行业协会于2002年4月成立,由本市从事会议,展览及相关业务的企事业单位自愿组成的跨部门,跨所有制,非营利性的行业性社会团体法人,是具有广泛代表性的新型行业协会. 二会展管理机构实行独立运行机制. 会展管理机构的主要职责有,贯彻执行上级有关会展业的方针政策,研究会展业发展的行业规划,政策并组织实施;负责全市会展业的行业管理工作和指导,协调各市区,开发区,工业新区的会展工作.此外,南京,长春,长沙,成都,厦门等城市也都设立了不同类型的会展管理机构. 国内会展业发展的特点一展馆的建设规模迅速扩大.据有关部门统计,全国现有大中型会展场馆150多个,会展面积300万平方米以上,已经超过了号称"世界会展之国"德国的展馆面积,拥有一批具有国际水平的现代化会展场馆. 二会展活动频繁,种类多.中国会展业的发展,简直可以用飞速来形容, 1997年,中国内地全年举办的各类展览会数量第一次达到1000个,短短10年,这一数字在2006年跃升至3800个.中国的展览馆的数量和规模都堪称名列世界前茅. 三会展形式多种多样.经过多年发展,有些展馆随着市场化,专业化,国际化水平的提高而成为着名会展,且已培育出一批具有特色的,高水平的,较大影响力的会展知名品牌,诸如广交会,高交会,上交会等综合展.专业化会展比重增加,如北京的机床展,纺机展,冶金铸造展和印刷展等已跻身国际同行展的前四名,珠海国际航空展成为亚洲第二大航展,而号称"中国第一展"的"广交会" 早已享誉全球. 四组织举办展会的机构具有元化. 目前主要有五大主体, 分别是政府机构, 行业协会,国有企业,民营企业和外资企业五展览地点集中性强.现在的开展地点主要分布在北京和上海,广州,大连,深圳,厦门等经济发达地区.有关调查数据显示:全国举办会展最多的省市首推北京,上海紧跟其后,广东最为活跃.从会展收入看,广东,北京和上海占据了垄断地位,占全国会展收入的近90%.同时,逐步形成新兴的会展业市场和一些具有一定实力的会展集团公司. 六加大对知识产权的保护力度.当前一些展会上涉嫌侵犯知识产权的纠纷与投诉不断出现,严重破坏了展览会的正常交易秩序和健康发展.2006年3月1 日商务部,工商总局,国家版权局,国家知识产权局联合发布了展会知识产权保护办法.第八届中国国际高新技术成果交易会将知识产权保护作为大会主题之一, 并且对于具有自主知识产权, 能提供产品专利证书及相关权利证明的产品, 向其颁发"自主知识产权产品"标志证书,并授予牌匾.这表明知识产权保护成为我国会展业发展的趋势和必然要求.3. 2008-2009 年中国珠三角地区会展业运行局势分析泛珠三角区域会展业发展分析泛珠三角区域会展业合作趋势增强泛珠三角区域会展业合作趋势增强泛珠三角会展业的发展,可以说是"五彩纷呈,亮点突出".随着2004年泛珠三角区域合作的加速,区域内会展合作的趋势明显增强. 一是各类经贸洽谈会如雨后春笋般涌现出来.代表是每年一届的"泛珠三角经贸合作洽谈会".同样以泛珠三角为题材的专业展会也成为一大热门.去年1 2月在广州举办的泛珠三角房地产业交流促进博览会, 以及一年多来的各种泛珠题材的展会凸现了区域合作的特色. 二是在一些大型的经贸活动中相互支持. 例如在广西举办的中国—东盟博览会,我省积极配合,广东的参展企业在全国各省区中是最多的. 三是泛珠三角展览界内部的合作已成为热门话题.2004年8月6日,在广州举办了"泛珠三角会展产业发展论坛". 由9+2贸促机构组成的合作机制也已经将区域内会展业合作纳入议事日程.泛珠三角区域会展业发展建议在当前红红火火的泛珠三角会展业背后也存在诸多问题.因此对出现的问题,提出一些发展建议.首先是内地9省区会展业市场化,专业化程度不高,政府主导的色彩太浓,一次需发展多元化的主导体制.然后是展览业内的合作与交流缺乏制度管道, 我们应该参考其他地区的管理方式, 建立完善的展馆管理机制, 根除管理渠道不畅通的局面.最后,各地会展业的发展不平衡.根据一些省区会展业的发展处于刚刚起步阶段,会展规模小的问题,应该设立切实可行的发展计划,城市间协调发展,完善布局. 泛珠三角区域会展业发展前景分析会展业是城市经济的重要组成部分,依赖于城市的发展水平.目前在泛珠三角区域已经形成了以香港和广州为中心,包括成都,深圳,厦门,南宁,东莞, 昆明等一批国内重要的会展城市. 使得泛珠三角的展览业已经初步具备了立足本地区,带动泛珠三角,辐射东南亚,影响全世界的发展潜力.在可见的将来,随着泛珠三角区域内经济整合的势头加快,制造业以及服务业水平的提升,国际影响的增强,中心城市辐射作用的凸现,会展产业还将有更广阔的空间.广州会展业广州会展展馆概况目前,就广州目前的展馆形势,锦汉,东宝,广东国贸的展馆面积都在2万平方米左右,而广交会展馆和琶洲新展馆又都是十多万平方米的大面积.广州发展会展业的优势广州市现在处在稳速发展时期,各个行业都在百家争鸣,其中会展业更是大放异彩.由于广州展馆长期以来都举行具有一定影响力及规模的展览,所以其长期积累的名气是最有利的优势.其次就是地域优势.由于处于沿海地区,且靠近香港,多数外商乐于选择来广州参展.而且协同香港的展馆的影响力,更是能形成两翼齐飞的优势.2009 年广州会展业竞争加剧去年底,广州国际会展中心落成.虽然到目前为止,该展馆的经营权尚未确定,但今年仍有一些大型会展活动在此举行.7月份,由广州市政府主办的一年一度的广州博览会将移师于此;11月,能与北京,上海抗衡的大型国际车展广州国际汽车展也落户于此. 国际会展中心的建成,打破了广州一馆独大的局面,的确给广交会展馆带来了压力.原来在展馆宣传方面一直很低调的广交会展馆,现在也开始重视起宣传.不过,凭借多年举办号称"中国第一展"的广交会的经验与实力,目前,她依然是华南地区举办展览数量最多,展览规模最大,展览层次最高的展览馆.今年,广州地区绝大部分的展览,特别是2万平方米以上的大型展览,仍然大多选择在广交会展馆举办.其次,"大型品牌展"成为广交会展馆的主打,紧邻它的锦汉展览中心,东宝展览中心以及广东国际贸易大厦展馆则将"中小型展"作为自己的定位, 与广交会展馆错开定位,互为补充,相得益彰.年中国会展业发展前景趋势分析. 2008-2009 年中国会展业存在问题分析年中国会展业存在问题分析金融危机环境下我国会展业发展的机遇与挑战一海外投资.一方面,危机发生后,海外资本市场出现暴跌,对我国较多海外投资都产生了很大的负面影响.同时也影响到了会展的投资,而且其影响力不可忽视.由于国际金融危机使得股市价格大幅降低,这为我国展馆也创造一系列海外世界投资和间接投资的潜在机会. 二进出口贸易量的减少.这次国际金融危机主要发生在发达国家和地区, 而我国一般贸易进出口的目标地也主要在发达国家和地区, 因此发达。
品牌会展策划方案
品牌会展策划方案一、背景与目标品牌会展是企业与客户产生第一次接触的重要场合，也是企业展示自身形象与价值的绝佳机会。
因此，通过精心策划、周到的安排，让参展者达成预期收益，为企业赢得更好的发展前景和口碑，成为许多企业力争之事。
我们的目标是帮助客户实现以下目标：•提升品牌知名度和形象•增加观众数量和观众互动•增强与参展者合作关系•提高营销效果和销售业绩二、策划方案1. 确定展会主题和定位根据客户的市场定位、竞争情况和目标观众群体等因素，确定展会主题和定位。
比如，是否针对某个行业或产品进行展示，提高品牌在该领域的知名度和专业度，或者针对不同城市或地区的目标观众有所差异，针对性的推出不同的营销策略。
2. 规划展台设计和布局根据展会定位和预期效果，规划展台设计和布局。
通过吸引观众的眼球，增加展品展示面积、互动体验区域等，营造出舒适、和谐、专业的展示氛围，成为品牌宣传的亮点。
3. 策划展会互动和体验活动除了展品展示外，一定要策划展会互动和体验活动，增加观众参与感和吸引力。
可以考虑安排现场签到活动、抽奖活动、演讲报告、主题展演等多种形式，吸引观众互动，并通过活动中的物资征集、现场拍摄等方式收集观众联系方式及反馈信息。
4. 制定宣传推广方案展会宣传推广的形式多样，需要在定位和目标观众的基础上进行选择和规划，如电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等。
同时，也需要结合传统和新媒体渠道，如微信、微博、公众号等，做好品牌宣传和推广工作。
5. 做好活动前的准备活动前的准备工作非常重要，需要做好各项物资、人员的准备工作，确保展台布置、物料准备、人员配备等各方面无误。
同时也需要规划好现场布置和交通运输等细节问题，确保展馆内外环境的整洁和安全。
6. 现场管理和服务在展会期间，需要做好现场管理和服务工作，确保展台布置满足概念设计，活动安排贴合预期目标，展位工作人员礼貌、热情应对客户的询问和陈述，并能够为客户提供优质的服务和帮助，满足他们在展会上的需求。
展会品牌塑造方案策划
一、项目背景随着我国经济的快速发展，各类展会活动日益增多，市场竞争日趋激烈。
如何在众多展会中脱颖而出，树立独特的品牌形象，吸引目标观众，提升参展商的参展效果，成为展会组织者面临的重要课题。
本方案旨在为某大型展会提供品牌塑造的策划方案，助力展会打造具有影响力的品牌形象。
二、品牌定位1. 核心价值观：创新、专业、高效、共赢2. 品牌定位：国内领先、国际知名的综合性展会品牌3. 目标市场：全球范围内的行业人士、企业、政府机构、科研院所等三、品牌塑造策略1. 品牌形象设计（1）标志设计：以简洁、现代、富有科技感的图形为基础，融入行业特点，展现展会品牌形象。
（2）色彩搭配：采用行业主流色彩，搭配富有辨识度的辅助色彩，提升品牌视觉识别度。
（3）字体设计：选用易于识别、简洁大方的字体，体现品牌的专业性。
2. 品牌传播策略（1）线上传播：利用官方网站、社交媒体、行业论坛等渠道，发布展会信息、新闻动态、精彩瞬间等，扩大品牌影响力。
（2）线下传播：通过举办新闻发布会、媒体见面会、行业论坛等活动，邀请知名人士、专家学者、行业领袖参与，提升品牌知名度。
（3）合作伙伴：与国内外知名企业、行业协会、政府部门等建立战略合作关系，共同打造展会品牌。
3. 品牌活动策划（1）展会活动：举办主题论坛、研讨会、产品展示、技术交流等活动，吸引行业人士参与，提升展会品牌价值。
（2）配套活动：举办行业颁奖典礼、企业家沙龙、商务对接会等，促进参展商与观众之间的交流与合作。
（3）特色活动：结合行业特点，举办独具特色的主题活动，如行业文化节、技术竞赛等，增加展会趣味性。
4. 品牌服务提升（1）参展商服务：为参展商提供全方位、个性化的服务，包括展位预订、展品运输、现场管理等，确保参展商满意度。
（2）观众服务：为观众提供便捷的观展体验，如免费Wi-Fi、休息区、餐饮服务等，提升观众满意度。
（3）行业服务：加强与行业组织、政府机构、科研院所等合作，为行业发展提供支持。
世界知名品牌展会的特征分析
世界知名品牌展会的特征分析作者：王福秀来源：《中国经贸导刊》2019年第06期摘要：世界知名品牌展会能代表行业的发展动态反映行业的发展趋势，对行业的发展方向具有能重要指导意义和较强影响力。
知名品牌展会通常具有多元主体支持、规模大影响广知名度高、专业化国际化程度高核心竞争力强、媒体强势宣传传播力影响力巨大、硬件配套完善软件服务优质、综合功能多元化展会成效显著等特征。
关键词：品牌展会博览会广交会国际会展世界知名品牌展会是指在全球范围具有一定规模，能代表行业的发展动态，能反映行业的发展趋势，能对行业的发展方向有指导意义并具有较强影响力的会展活动。
比较分析中国进出口商品交易会（简称广交会）、中国国际进口博览会（简称进博会）、汉诺威工业博览会、意大利米兰国际服装服饰展览会READY TO SHOW（简称米兰时装展）等世界知名品牌展会，通常具有如下几个特征：一、政府行政主管部门、权威行业协会、专业会展组织机构提供强大支持世界知名品牌展会均在不同阶段不同程度地得到相关政府主管部门、行业协会或专业会展组织机构的大力支持。
如广交会、进博会作为国家名片，充分发挥会展权威主管部门商务部、贸促会的资源优势和所在地政府的核心力量，高质量开展招展招商、宣传推广等组织工作，打造世界影响力；中国国际美博会（简称美博会）、中国（广州）国际家具博览会（简称家博会）、中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称建博会）等世界知名品牌专业展会分别由广东省美容美发行业协会、广东省家具协会（后转让给中国对外贸易广州展览总公司运营）、广州博亚展览发展有限公司（后转让给中国对外贸易广州展览总公司运营）等行业协会和展览公司打造。
国外成功品牌展会也主要依靠权威行业协会或实力雄厚的展览公司打造，如德国目前的品牌展会全部由相关行业协会与汉诺威展览公司、慕尼黑国际展览集团等世界知名展会公司巨头联合主办。
目前世界上规模和影响力最大的消费类电子及家用电器产品展览会之一的德国柏林国际消费类电子及家用电子电器产品展览会由德国娱乐和通讯电子工业协会（简称GFU）和柏林国际展览有限公司（英文名MESSE BERLIN GMBH）联合主办。
会展案例分析
术展览会”的消费者群体（主要指参展商和参观商）分类。 2.根据消费者的情况，谈谈这两个展会符合主题策划的哪
些要素和策划原则？
4 会展管理
4.1 知识点 4.2 “中国第一展”的新机制 4.3 一站式采购平台 4.4 东方之珠•珍珠美人 4.5 2019南非国家展
2．为什么广交会一届分多期举办？广交会在管理上有哪些 难题需要解决？
4.3 一站式采购平台
4.3.1 案例背景
2019年9月11日，第二十二届广州国际家具博览会在琶洲展 馆圆满落下帷幕
4.3.2 案例分析
讨论题：
1.从参展商、参观商、展出面积、成交量、硬件设施、运营 模式等方面分析广州家具展、深圳家具展和东莞家具展之间的区 别。
的情况？ 请说出上海与会展有关的政府部门、行业组织？
七个专题：
会展营销 会展品牌 会展策划 会展管理 会展服务 节庆活动 会展战略
1 会展营销
1.1 知识点 1.2 奥运营销，营销奥运 1.3 城市，让生活更美好 1.4 创新才能常新 1.5 赢在美菱
1.1 知识点
4.5.2 案例分析
讨论题：
1.在特定时间段展出、具有政治性质的南非国家展属于巡 回展的范畴，请根据巡回展的特点分析南非国家展的管理重点在 哪里？
2.南非国家展的命运取决于两国外交关系的发展，这类政治 性质的展会活动在管理上有哪些难点，如何应对？
5 会展服务
5．1 知识点 5．2 乐来，乐缤纷 5．3 中国百货第一展 5．4 一个民营展会的七年蜕变 5．5 规模最大的糖酒会
福娃（英语：Fuwa） “贝贝”、“晶晶”、“欢欢”、“迎迎”和 “妮妮”
会展管理专业中参展企业的品牌营销策略研究
会展管理专业中参展企业的品牌营销策略研究在会展管理专业中，参展企业的品牌营销策略是一个重要且关键的研究领域。
随着全球会展行业的迅速发展，企业必须制定切实可行的策略，以确保其品牌在展会中得到广泛认可并吸引目标受众的注意力。
本文将探讨参展企业的品牌营销策略，包括品牌建设、定位、传播和评估等方面的内容。
首先，品牌建设是参展企业品牌营销策略的基础。
企业需要确定自己的品牌核心价值，这是参展企业的独特优势和竞争力的体现。
品牌核心价值应该包含企业的使命、愿景和价值观，并与企业的产品或服务紧密相关。
品牌建设还需要通过设计和选择适当的公司标志、名称和口号等元素来传达企业的识别度和专业形象。
其次，品牌定位是参展企业品牌营销策略的重要一环。
在目标受众众多的展会中，企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体。
通过调研和分析，企业可以了解客户的需求、喜好和消费习惯，并根据这些信息来制定品牌定位战略。
品牌定位不仅包括产品或服务的定位，还包括与其他参展企业的区别和竞争优势的定位。
品牌传播是参展企业品牌营销策略的核心环节。
在展会期间，企业需要通过各种传播渠道来宣传自己的品牌和产品。
传统的渠道包括展位设计、印刷宣传品和展会手册等。
随着互联网和社交媒体的发展，企业还可以通过在线广告、社交媒体活动和公众号运营等方式来扩大品牌影响力。
参展企业还可以通过与媒体合作、举办研讨会和演讲等方式来增加品牌曝光度和认知度。
最后，参展企业需要对品牌营销策略进行评估和反馈。
在展会结束后，企业应该对品牌传播效果进行评估和分析。
通过分析数据和参观者反馈，企业可以了解到自己的品牌在展会中的表现和影响力，并根据评估结果来调整和改进品牌营销策略。
企业可以通过客户满意度调查、销售和业绩指标等来评估品牌效果，以提高品牌影响力和市场竞争力。
综上所述，参展企业的品牌营销策略在会展管理专业中具有重要意义。
品牌建设、定位、传播和评估是构建一个成功品牌的关键要素。
参展企业需要通过明确品牌核心价值、精确定位目标市场、有效传播品牌形象和及时评估品牌效果来实施有效的品牌营销策略。
《会展行业现状及发展趋势分析》
《会展行业现状及发展趋势分析》近年来，随着国际会展业的快速发展和我国经济的日益增长，我国会展行业得到了蓬勃的发展。
会展行业正在成为推动城市经济发展的重要力量之一，成为我国经济社会发展的重要支撑。
本文将从会展行业的现状和发展趋势两个方面进行分析。
一、会展行业现状1、会展行业的发展历程会展行业是近二十年来我国的“后起之秀”，但其发展速度远远超过其他工业和服务业。
自1990年“第一届中国国际船舶工业展览会”在上海举办以来，我国会展行业规模扩大至1.5万亿元，已成为我国经济社会发展的重要组成部分，对促进城市经济和产业结构升级，促进消费升级和国际贸易转型升级起到了重要的推动作用。
2、会展行业的发展特点我国会展行业具有以下特点：（1）快速发展、持续增长。
我国会展市场年均增长率约15%。
2019年，我国会展市场覆盖面积达到了19.4万平方米，总展览面积接近2000万平方米。
（2）城市分布广、开展形式多样。
目前我国有超过50个城市拥有国际标准的会展中心，并不断将更多会展中心建设作为重点，以满足市场的需求。
（3）各地域会展特色鲜明。
洛阳龙门国际石材展、海南博鳌论坛、杭州亚洲文博会、深圳中国国际科技展、成都世界警察装备展等在国内外具有广泛的影响力和知名度。
3、会展行业的发展空间我国会展行业发展空间极大，仍存有许多亟待解决和发展的问题：（1）我国会展行业发展既有挑战，也有机遇。
随着我国经济的持续发展，会展行业规模和变革趋势逐年加快，对于会展市场布局、品质、效益等方面的要求也越来越高。
（2）会展行业品质、涵盖面、区域等发展需要依靠精准分析和发展规划，加快品牌建设和市场升级。
（3）市场竞争的加剧，不断出现新型市场和创新模式的涌现，让整个行业充满了竞争与发展的机会和成长的空间。
二、会展行业发展趋势1、会展市场的国际化中国在全球经济体系中的地位日益提升，来到中国的外商越来越多，各类国际组织和企业的活动与会议持续增加。
同时，中国企业走出国门，承办国际展会的能力也在不断提升。
会展市场成功案例解析(2)
会展市场成功案例解析在我国改革开放和社会主义现代化建设的进程中，会展产业发挥着越来越重要的作用。
作为一座城市乃至一个国家展示自身形象、促进经济发展的重要窗口，会展业已成为推动经济全球化、加强国际交流合作的重要平台。
在这个过程中，涌现出了一大批成功的会展项目，本文将结合我的亲身经历，对一些会展市场的成功案例进行解析。
我曾有幸参与了某国际汽车展览会的筹备工作。
这次展会旨在展示我国汽车产业的最新成果，吸引全球汽车企业和专业人士参展，提升我国汽车产业的国际地位。
为了保证展会的顺利进行，我们的团队在策划、组织和实施方面付出了巨大的努力。
在策划阶段，我们通过深入研究市场需求，确定了展会的主题和规模。
我们了解到，随着我国经济的快速发展，汽车市场潜力巨大，消费者对汽车品质和功能的要求不断提高。
因此，我们将展会主题定为“创新、绿色、智能、共享”，以突出汽车产业的发展趋势。
同时，我们积极与国内外汽车企业和行业协会合作，确保展会的规模和影响力。
在组织阶段，我们精心筛选了参展企业，确保展会的品质和专业性。
我们通过对参展企业的资质、产品和技术进行严格审查，选拔出了具备代表性和先进性的企业参展。
我们还邀请了国内外知名的行业专家和学者，举办了一系列高质量的论坛和研讨会，为参展企业和观众提供了交流和学习的平台。
在实施阶段，我们紧密配合，确保展会各项工作的顺利进行。
我们从场馆布置、展台设计、展品运输、接待服务等方面，提供了全方位的支持和保障。
特别是在展会期间，我们设立了专门的服务站点，及时解决参展企业和观众遇到的问题，为他们提供优质的服务。
这个案例让我深刻认识到，会展市场的成功并非偶然，而是源于对市场需求的深入研究、精心策划和组织以及高效实施。
只有紧密围绕市场需求，突出主题和特色，才能吸引更多的参展企业和观众，实现会展市场的成功。
另一个让我印象深刻的案例是某国际食品与饮料展览会。
这次展会旨在促进我国食品产业与全球市场的交流合作，推动食品产业的升级发展。
展会品牌定位方案
展会品牌定位方案展会品牌定位方案：一、品牌的核心目标：1. 扩大在展会行业的知名度和影响力；2. 建立专业、可靠的品牌形象；3. 提供高品质、创新性的展会服务；4. 与客户建立紧密的合作关系。
二、品牌的定位：本品牌将定位为一家专业的展会服务提供商，致力于为客户提供创新、高品质的展会服务，以满足客户在展会行业的各种需求。
三、品牌的特点与优势：1. 丰富的行业经验：公司拥有多年的展会服务经验，并熟悉展会行业的各个环节，能够根据客户的需求提供全方位的展会解决方案。
2. 专业的团队：公司拥有一支经验丰富、技术过硬的展会服务团队，能够保证展会的质量和效果。
3. 创新的设计：公司注重创新，在展会设计方面不断探索和尝试，以满足客户对展位设计的个性化需求。
4. 灵活的服务：公司提供灵活的展会服务方式，根据客户的不同需求，提供个性化和定制化的展会方案。
5. 客户至上：公司以客户满意度为核心指标，不断改进服务质量，增强客户的忠诚度和口碑。
四、品牌的市场定位：本品牌将主要面向中小型企业和初创企业，帮助他们利用展会这一平台展示品牌形象、拓展市场、促进销售增长。
同时，也欢迎大型企业和国际企业的合作，为他们提供高品质的展会服务。
五、品牌的传播策略：1. 线上宣传：通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布展会新闻、案例介绍和相关行业动态，提升品牌的知名度和影响力。
2. 线下宣传：参加各类展会活动，展示公司的展会设计与服务，与客户面对面交流，建立专业形象和合作关系。
3. 合作推广：与相关的行业协会、展览机构、企业加强合作，共同推广品牌和展会服务，互相促进业务增长。
4. 口碑营销：通过客户评价、案例分享等方式，提升客户对品牌的信任和满意度，吸引更多的潜在客户。
六、品牌的发展策略：1. 创新产品：不断研发和推出新的展会服务产品，满足客户不断变化的需求。
2. 拓展市场：在国内市场的基础上，逐步拓展国际市场，与国外展会公司展开合作，扩大品牌的影响力。
会展业的“品牌建设”浅析
会展业的“品牌建设”浅析作者：王涛来源：《天津中德应用技术大学学报》2020年第03期摘要：对会展品牌理念进行梳理，分析会展业发展过程中“塑造会展品牌的要素”;提出推动会展品牌建设、提升品牌认可度的措施。
关键词：会展;品牌;要素;措施;方向中图分类号：F724.7 文献标识码：A 文章编号：2096-3769（2020）03-021-05会展业在我国是一个新兴的、快速发展的服务行业，影响面广、关联度高、发展潜力大，社会拉动效益突出，会展经济逐步成为区域经济新的增长点。
会展产业的发展，有助于推动会展产业科技创新，将前沿新技术应用到会展业当中，带动一系列相关产业链的发展;同时以展会项目为基础，可以带动交通、餐饮业、旅游业等行业的发展，为城市发展带来新动力，进而推动一个区域的整体发展。
品牌化是当代会展业发展的必然趋势，会展品牌建设也是目前国内大部分城市会展业发展的薄弱环节。
推动城市会展品牌建设，有利于提升城市综合竞争力，实现城市的可持续发展。
一、会展业内涵、会展品牌形象1.会展业内涵会展业指现代城市以会展企业和场馆为核心，以完善的基础设施和配套服务为支撑，通过举办各种形式的会议、展览、节事活动等，来吸引大批与会人员、参展商、专业观众和一般公众参与，以此带动交通、住宿、商业、餐饮等城市相关产业发展的一种综合性产业[1]。
社会经济发展过程中，之前零散的会展活动现已发展成为具有规模效应的会展业的一部分;会展业是有蓬勃发展力的服务业，有它自己的特性。
在一定时间段聚集大量客流量，有利于信息、科技、财富的汇聚交流，在所在展览行业具有导向作用。
会展业的发展具有拉动效应，能够推动相关产业的共同发展、推动区域经济整体发展。
2.会展品牌形象会展品牌形象主要是指参展商和观众所感觉和理解的有关会展品牌信息的总和，会展品牌所包含的各种信息经过参展商和观众的感知、体验和选择，形成会展品牌形象[2]。
会展业发展中，为了提高市场竞争力，会展企业会积极塑造良好品牌形象，在参展商和观众心中留有良好的印象。
会展品牌管理作业
以先进的技术支持品牌创建
以有形的现代科学技术，为会展无形品牌的形 象塑造和价值的形成奠定基础。
通过网络技术和信息技术来宣传会展品牌的相关信息,吸引参 观商和观众前来,通过一流的物流技术来为参展商提供优质的 物流服务,通过科学合理的布展技术来为参展商提供相应的布 展服务,将先进的技术与优质的服务贯穿到会展品牌创建的全 过程中去．
中赚到的钱，继续投入到酒店、餐饮等旅游服务方面的软、
硬件改善中，这又吸引了世界各地更多的游客慕名前来，
促进了当地旅游业的发展。
会展品牌营销
首先来看一个相关案例——重庆第四届高新 技术成果交易会（见图4）。
由图可以看出，参展商通过函件获知重庆第四届高交
会信息的比例占78．2%，这说明该届高交会组委会在招展
品牌会展能形成规模效应，参展商收益 增加，有继续参展的意愿，提高参观者和 参展商对展会的忠诚度．
会展品牌管理的意义
品牌有助于提高对展会的信任度和忠诚度, 获得较高的市场占有率。
以汉诺威国际信息技术博览会为例
CeBIT展览会被誉为“全球最大的商贸交易会”，是全球
最具规模和影响力的信息及通讯技术博览会。CeBIT发展至
（2）巨大的后续经济作用。因举办世博会兴建的场馆或旅游景点,成 为上海新的旅游吸引物,在会展过后继续吸引游客的到来；
（3）间接的经济影响。有人把上海世博会说成为上海“城市的名片”。 这种说法形象地描述了世博会在提高上海知名度上的良好宣传作用。
品牌有助于展会在实现自身发展的同时,带 动区域经济增长，获得高回报的经济和社 会效益。
今已经成为了展示未来新技术、新产品与新趋势的平台和
窗口，其品牌效应吸引着成千上万的厂商和参观者前往参
加。为期一周的展览会，吸引了75万来自不同国家的参观
展会可行性的swot分析
展会可行性的swot分析一、背景介绍展会是企业推广产品和服务、寻找合作伙伴、了解市场趋势的重要渠道之一。
在确定是否参加展会之前，进行一次SWOT分析可以帮助企业全面评估展会的可行性，以制定有效的展会策略。
二、SWOT分析1. 优势(Strengths)- 品牌知名度：有强大的品牌影响力，展会可以进一步提升品牌的知名度。
- 产品优势：拥有创新的产品和技术，在展会上展示可以吸引更多关注。
- 资源优势：拥有充足的人力、物力和财力支持展会的顺利进行。
- 渠道优势：与特定行业的渠道伙伴建立了良好的合作关系，展会参与度可能更高。
2. 劣势(Weaknesses)- 资金限制：参加展会需要一定的资金投入，而企业目前财力有限。
- 市场影响力：企业目前在市场上的知名度较低，参加展会可能影响有限。
- 人员配备：缺乏经验丰富的展会团队，可能面临人员组织和管理上的困难。
- 竞争压力：展会上可能会有其他竞争对手出现，需要应对他们的挑战。
3. 机会(Opportunities)- 市场需求：展会是了解市场需求和趋势的重要途径，有助于抓住市场机会。
- 潜在客户：展会上可能会有一些潜在的客户和合作伙伴，可以拓展业务。
- 行业洞察：与其他企业进行交流和合作，获得行业洞察和合作机会。
- 媒体曝光：展会可以吸引媒体和行业关注，提升企业的曝光度。
4. 威胁(Threats)- 经济环境：经济环境波动可能导致展会的参观人数和参展企业减少。
- 竞争对手：其他竞争对手也可能参加同一场展会，竞争压力增大。
- 活动影响：展会期间可能有其他重要活动，影响参展商与观众的互动。
- 成本增加：参加展会需要支付招展费用、租赁展位、携带展品等成本，可能增加企业的负担。
三、SWOT矩阵优势劣势机会- 提升品牌知名度- 资金限制- 展示产品优势- 市场影响力- 资源充足- 人员配备- 渠道优势- 竞争压力威胁- 市场需求增加- 经济环境波动- 获得潜在客户- 竞争对手增加- 获得行业合作机会- 活动影响- 媒体曝光- 成本增加四、结论根据上述SWOT分析，可以得出以下结论：- 展会参与对于企业的影响主要取决于企业的优势和机会以及劣势和威胁的平衡。
试析会展品牌的构建
详 细 界 定和 分析 ：
１ ． １品牌
《 专业性展 览会 等级 的划分及评定》 中对展览会的界定 ， 可
・
２ ０ ０・
价值 工程
试析会展 品牌 的构建
ｏｎ ｔ ｈ ｅ Ｃｏ ｎ ｓ ｔ ｒ ｕ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ Ｅｘ ｈ ｉ ｂ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ Ｂｒ ａ ｎ ｄ
邱 文成 ＱＩ Ｕ Ｗｅ ｎ — ｃ ｈ ｅ ｎ ｇ
（ 武汉 职 业 技 术 学 院 ， 武汉 ４ ３ ０ ０ ７ ４） （ Ｗｕ ｈ ａ ｎ Ｐ ｏ ｌ ｙ ｔ ｅ ｃ ｈ ｎ ｉ ｃ ， Ｗｕ ｈ ａ ｎ ４ ３ ０ ０ ７ ４ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
ｗｈ ｉ ｃ ｈ ｉ ｓ ｃ ｏ ｍｐ ｏ ｓ ｅ ｄ ｏ ｆ ｃ ｏ ｎ ｎ ｏ ｔ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ ｅ ｘ ｈ ｉ ｂ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｂ ｒ ａ ｎ ｄ ， ｃ ｏ ｎ ｓ ｔ ｒ ｕ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｐ ａ ｔ ｈ ｏ ｆ ｅ ｘ ｈ ｉ ｂ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｂ ｒ ａ ｎ ｄ ａ ｎ ｄ ｃ ｏ ｎ ｓ ｔ ｕｃ ｒ ｔ ｉ ｏ ｎ ｓ ｔ ｒ ａ ｔ ｅ ｇ ｙ ｏ ｆ ｅ ｘ ｈ ｉ ｂ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｂ ｒ ａ ｎ ｄ ． Ｗｅ ｅ ｘ ｐ ｅ ｃ ｔ ｉ ｔ ｉ ｓ ｈ ｅ ｌ ｐ ｆ ｕ ｌ ｆ ｏ ｒ ｔ ｈ ｅ ｆ ｕ ｔ ｕ ｒ ｅ ｏ ｆ ｅ ｘ ｈ ｉ ｂ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ｉ ｎ ｄ ｕ ｓ ｔ ｒ ｙ ．
说“ ２ ｌ 世纪的组织只有依靠品牌 竞争力 ， 因为除此之外他 们一无所有 ” 。 会展活动是第 三产业 的重要组成部 分， 现阶
第5章 展览会品牌策划《会展策划》PPT课件
2）展览品牌的特性
展览品牌与其他产品或服务品牌一样，具有质量优异、文化附加值较高，拥有高知名度、高美 誉度、高市场占有率、高经济效益、高无形资产价值以及较长的市场生命周期等特点。同时， 展览品牌还具有一些其他产品和服务品牌不具备的特性。
功能性
• 展览品牌的功能性主要表现在它提供的是一种交易和交流平台，借助这种平台来搜集、整理、 传播信息，最大化地满足参展商和观众获得信息、贸易成交、寻找代理商等需求。
（6）档次定位策略
• 按照品牌在消费者心目中的等级层次可将展览会品牌分成高、中、低不同的档次，不同档次的展览 会品牌可以带给参展企业和观众不同的心理感受和体验。现实中，高档次的展览会品牌传达的是高 品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。但中、低档的 展览会，也并非意味着其质量不可靠，只不过是展览会品牌的定位不同而已，同样也能受到特定目 标市场的欢迎。
• 能够提供专业化的展会服务是界定品牌展览会的重要标准。专业化的展会服务，是指以参展商和观 众的需求为核心提供的一系列优质、高效、规范的展前、展中和展后服务，其涉及展览会的整个运 作过程，从市场调研、项目立项、广告宣传、招展、观众组织、活动安排、现场气氛营造到后续工
作，6）甚拥至有包括较展高览的企知业名所度有和对外美文誉件度、信函、宣传资料的格式化和标准化等。
有利于企业发挥自身优势和利用优势市场资源的行业作为目标市场。
（2）展会类型的确定。定位于何种类型的展会，主要视展览企业的规模、经济实力、生命周期、发展战
略以及展会所服务的行业的特点等而定。
2）产品定位
产品定位是展览企业对举办什么样的展会以满足特定市场需求的决策。 （1）规模定位。规模是产品定位需首要考虑的因素。一般而言，应根据展会所属行业的性质来确定展出
（完整版）中国会展行业现状与问题分析
（完整版）中国会展⾏业现状与问题分析中国会展⾏业现状与问题分析⽂秘1201班-郭连英第⼀章会展⾏业概述1.1 会展业相关介绍1.1.1 会展业的定义会展是指会议、展览、⼤型活动等集体性活动的简称。
其概念内涵是指在⼀定地域空间，许多⼈聚集在⼀起形成的、定期或不定期、制度或⾮制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、⼤型会议、体育竞技运动、⽂化活动、节庆活动等。
会展是指围绕特定主题多⼈在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；⼴义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。
会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展⽰会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。
1.1.2 会展业的作⽤会展具有强⼤的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济⼀体化等。
⼀、联系和交易功能会展孕育巨⼤商机，具有联系和交易功能。
会展的联系沟通作⽤⾮常明显：联系量⼤、联系⾯⼴、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。
通常在短短⼏天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个⾏业或市场的⼤部分客户，可能⽐登门拜访等其他常规⽅式⼀年甚⾄⼏年所接触的客户还多。
展会参加者在专业展会上可以接触到⾏业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、⽤户等与⼰相关的各种⾓⾊的⼈，其中不乏决策⼈物、关键⼈物，形成的⼈际联系质量⾼。
会展的环境氛围典雅，有利于进⾏⾼质量的交流。
通过商品或科技成果的会展，使供需双⽅充分了解对⽅的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双⽅达成商务合同，因此会展市场孕育了⽆限的商机。
在新加坡举⾏的“2004年亚洲航空展”，单是公布的部分交易额就达到了35.2亿美元。
⼆、整合营销功能会展作为企业之间的⼀个有效的营销平台，为企业展⽰产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作⽤，会展在企业市场营销战略中的地位⽇显重要。
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（品牌管理）会展专业品牌
展会分析
壹、关于展会
举办时间：每年3月16日至3月20日
举办地点：中国东莞市厚街镇家具大道
1号馆/2号馆/3号馆/4号馆/5号馆/6号馆/7号馆/8号馆/9号馆
主办单位:东莞市人民政府
承办单位:广东现代国际展览中心
中国目前唯壹知识产权保护优势家具展
中国目前唯壹得到国家商务部特别支持的家具展
中国目前唯壹通过UFI国际化认证的专业家具展
汇集中国大陆及港台七成之上知名家具品牌
展会创造了三项新高：参展企业数量最多、展会规模最大、首日入场人数最多（42000人）。
作为中国家具代表展，名家具展上呈现的这种行业活力让我们听到了中国家具业复苏的号角。
2005年，中国家具出口130亿美元，超过意大利成为世界头号家具出口大国；东莞以2000多家家具制造企业、年出口量占到全国的四分之壹，成为中国最大的家具制造基地和国际家具营销总部；每年俩届的国际名家具（东莞）展览会，用8年时间，规模从4万平方米扩大到24万平方米，成为中国唯壹通过UFI 国际化认证的专业家具展，为东莞和中国家具业的飞速发展起到了至关重要的推动作用!
严峻的市场球境下,内外销且重的名家具展更凸显出其市场号召力,它依然是
大陆,港台七成之上著名家具品牌的首选展会!它于壹百多个国家上万名海外买家的心目中,牢牢占据着中国最新最好家具集中展示平台的位!它依然是中国家具经销商必见的展会!
名家具展、名家具机械材料展、名家具家居饰品展三展同期，构建完整产业链，汇集各类民用家具、木工机械、原辅材料及家居饰品，为各路买家提供便捷、高效的采购平台！是国际家具行业信息于中国最前沿的交流阵地！架起全球实力买家和中国最具影响力的家具企业家之间沟通的桥梁!
十个展览馆26万平方米的规模,来自中国大陆、香港、台湾等近20个省市地区及美国、日本、韩国、新加坡、意大利、德国、马来西亚等国家的近900家参展商，集中了市场八成之上的知名品牌以及近万海外买家，奠定了名家具展中国第壹品牌家具展的地位。
名家具展于2005年6月通过了全球展览业协会（UFI）的国际化认证，进入国际高品质展会行列，且被列入2005年国家商务部重点支持的展览会名单中，这是广东省唯壹入选的项目，也是全国家具行业入选的唯壹项目。
二、关于参展商和专业观众
家具制造企业参展商近500家，汇聚海内外名厂大厂，涵盖中国俩岸三地八成之上著名家具品牌，展位全部特装；全面展示中国家具设计制造的最高水平。
来自全球50多个国家的参观商30多万人次参观名家具展，海外买家每届递增，到第十壹届名家具展达到近万人，整个展览期间，展馆内每天人流如织。
专业观众于名家具展的停留时间大幅增长，人均达到2.6天。
三、关于媒介网络
1、于凤凰卫视、广东卫视、《粤港信息日报》等主流媒体累计投放广告超过1000万元；于意大利、德国、中东、新加坡、日本、韩国等国家和地区的近十种著名家具专业杂志上，每个月投放广告；于国外家具展会会刊刊登广告；国内十数家报刊杂志及网络跟踪宣传报道；世界壹流家具展上现场推广；通过国外驻中国机构向外传送展会信息。
大手笔打造中国名家具品牌。
2、国际名家具(东莞)展览会使用的专业杂志：
国家刊物名称
意大利ILGIORNALEDELL'ARREDAMENTO(GdA)/RiMA
MACINTERNATIONAL/RIMA
德国MOBELMARKET
中东GulfInteriorsMagazine
新加坡FDMAsia/EasternTradeMediaPTELtd
日本TheHomeLiving
韩国FurnitureMarketKorea
马来西亚家具MalaysiaFurniture
亚洲家具AsiaFurniture
家具装饰出口国际Furniture&FurnitureExportInternational
中国家具和室内装饰、装饰、家具、中国家具、家饰等
四、关于展会服务和配套
1、于距展馆20分钟车程范围内有大小酒店近百家；其中五星级至三星级酒店20多家，可提供3000个客房，30分钟车程可抵东莞、虎门、长安等地，三星级之上酒店房间可增加至10000个；1小时车程可抵达广州、深圳等城市，任何大型国际展均可满足接待需要。
（1）本展会特供酒店：
东莞嘉华大酒店￥490 距展馆511m
东莞波仕酒店￥278 距展馆759m
东莞文华大酒店￥220 距展馆899m
东莞君濠酒店￥220 距展馆2573m
东莞厚街盈丰酒店￥178 距展馆2677m
东莞康帝俱乐部酒店￥358 距展馆2733m
东莞珊瑚大酒店￥268 距展馆2745m
东莞格林豪泰酒店（厚街店…￥136 距展馆3484m
（2）本展会季节推荐景点
观音山森林公园￥45 优惠价￥40
粤晖园￥60 优惠价￥55
森晖自然博物馆￥30 优惠价￥20
梦幻百花洲￥30 优惠价￥25
华南mall欢笑天地￥100 优惠价￥50
遵照“以人为本，服务领先”的宗旨。
不断完善配套设施建设，提高服务
质量，于交通、住宿、安全、展馆布置等方面为参展商和参观商考虑得更多、更周到。
我们的目标是为参展商、参观商提供世界壹流的交易平台。
1、广州至厚街展馆的穿梭巴士。
2、各特约洒店至展馆的免费穿梭巴士。
展馆之间的免费穿梭巴士。
3、展馆之间的免费穿梭巴士。
4、参展商能够免费获中国名家具网宣传。
5、《名家具》会刊《名家具机械材料采购指南》上能够免费刊登参展企业的基本
信息。
6、其他服务：展具租赁、设计搭建、喷绘印刷、礼仪模特、翻译服务、广告礼
品、展品运输、车辆租赁、餐饮服务、当地特色等。
五、关于展会活动
1、东莞之夜
美国、德国、中东、日本等地权威家具媒体和组委会联手，组织全球的实力买家和中国优秀品牌家具企业家联谊酒会，超壹流的交流平台，开阔您的眼界，拓宽您的全球市场。
2、评奖活动
由著名设计师、行业知名人士、市场分析人士等组成的评选委员会进行的评奖活动：共分展位设计、客厅、卧室、软体、古典五大系列评比，分设金，银、铜及优秀奖，颁发奖杯及获奖证书。
同时，主办机构将对获奖企业作跟踪报道。
3、专家论坛
随着展会于全球影响力的迅速增强．国内外业界权威人士把名家具展当作发布自己真知灼见的理想舞台，名家具展专家论坛成为业界人士把握行业发展脉搏
的场所。
4、产品推介会
家具品牌的孵化器，精英企业的独立舞台。
产品推介会架设通向市场的快速通道。
5、闭幕颁奖晚宴
参展商、行业嘉宾、买家超过1500位同欢共饮，是业内人士交流沟通的良机；展会评奖活动当场揭晓，特邀明星助兴表演。
六、未来创新发展之处
1、新材料竹家具引领家具低碳新潮流
于第24届国际名家具(东莞)展览会2号馆E区的创意设计空间里，壹场以“竹家具和竹材应用”为主题的展览也于同步进行。
这个新兴的“展中展”，迄今只举办了俩届，却已成为国际名家具展览会平台上壹道别样的风景。
2、动漫元素融入家具设计
恒大公司先后于“名家具展”上推出以喜羊羊动漫形象为主题的“至白”系列以及以“芭比”系列为主题的家具产品。
于芭比风格基础上，加入针对国内市场的设计形成了以高端后现代、奢华风格为主的家具品牌。
芭比的家具将实木、板式等不同的材质融合于壹起，于色调、配饰、风格、文化等方面均融入了芭比娃娃的元素，而不仅仅是将卡通图案和家具简单结合。
3、可触摸的3D网络销售平台
近些年，随着电子商务的广泛应用，家具业的网上销售渠道也逐渐打开。
然而，家具产品重视手感和现场体验，实物挑选时能够眼见手摸后即可定夺。
但网上交易只能提供平面化的感官认识，通常使消费者无法做出最后的选择。
最近研
发院正携手北京科普兰德公司计划推出壹个家具三维立体网络交易平台项目，助推东莞家具企业打通网上销售渠道。