外贸业务员薪酬管理制度.docx

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第一章总则

第一条为了公司良性健康的发展，提高公司外贸业务员工作效率，评估工作绩效，特制定本

制度。

第二条本制度确立外贸业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。

第三条凡公司外贸业务员适用本制度。

第二章外贸业务员薪酬构成

第一条外贸业务员薪酬由：

外贸业务薪资 =底薪 +业务提成 +绩效奖励 +全勤奖 +工龄津贴。

第二条外贸业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期

业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同制业务员。

第四条试用期业务员薪酬标准。

试用期业务薪资结构及说明：

月收入 =底薪 +业务提成 +绩效奖励 +全勤奖

第五条外贸业务底薪与销量相对应标准

月业绩底薪（人民币）销售提成绩效奖金备注

试用期（ 3 个月）22002%试用期（应届生）（工作出色者经考核可25002%试用期（有 1 年以上提前转正）的相关工作经验）

合同制外贸业务员（正式员工）

无责任底薪25002%

转正后底薪28002%

15 万以上（含 15 万）30002%

25 万以上（含 25 万）35002%

45 万以上（含 45 万）40002%

65 万以上（含 65 万）50002%

100 万以上（含 100 万） 70002%

200 万以上（含 200 万） 90002%

400 万以上（含 400 万） 110002%

注：正式员工公司按规定比例购买社保；个人季度任务完成150 万以上，公司提供国内双人游；个人年度任务完成 600 万，公司提供国际双人游；个人年度任务完成 1000 万可获得公司股

份资格。

说明：

1.电话费每月补助100 元；

2.交通（非特殊情况只允许公交车）费实报实销，凭发票办理报销手续；

3.绩效奖金 1000 元；

4.全勤奖 100 元（按照部门考勤制度不旷工、不请假、迟到与早退月累积不超过 3 次方可领取全勤奖）

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5. 工龄津贴：工作满一年未满五年的每月补贴50 元，满 5 年以上的补贴 100 元。

第六条外贸业务员的绩效考核方案

一、考核原则

1．业绩考核（设定销售目标）+行为考核（定性）。

2．考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准

1．业务员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2．业务员行为考核标准

（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现；

（2）履行本部门工作的行为表现；

（3）完成工作任务的行为表现；

（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现；

（5）公司领导交付的其他工作任务。

三、业绩考核方法

将绩效奖金作为绩效工资考核

1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2．业绩考核结果公布时间：下一月的第五个工作日之前完成。

3. 绩效考核得分

考核得分绩效工资率备注

90-100 分100%

80-89 分90%

70-79 分80%

60-69 分70%

50-59 分50%

50 分以下的无

注：连续三个月50 分以下的予以解雇

四、考核程序

1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。

2．行为考核：由业务部负责人进行。

五、考核结果

1．业绩考核结果每月公布一次；

2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听；

3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工

资级别、职位升迁和人事调动的重要依据；

4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政部提出。

六、本办法自签发之日实施起执行，最终解释权归本公司行政部

绩效考核表：（附件 1）

外贸业务部绩效考核表

20年月份被考核人：职务：考核日期：HB-AHR-022 .

考核考核指标权评价标准自上级或经理项目重评小组评评销售额完成50%实际完成销售回款额÷销售回款任务额×100%

率考核标准为 100%，每低于 1%，扣 1 分

销售增长率3%与月度、季度或年度的销售业绩相比，每增加5%，加 1 分，出现

工作零增长或负增长，该项为0 分

业绩销售回款率5%在规定时间内回款 100%，该项为 5 分，否则0 分

80%老客户流失12%老客户累计 3 个月不下单视为流失，每流失 1 个 A 级客户扣4 分，

率每流失 1 个 B 级客户扣 2 分，每流失 1 个 C 级客户扣 1 分

新成交客户5%每新增 1 个新成交客户， A 级客户加 2 分； B 级客户加 1 分； C 级

开发客户加 0.5 分

新潜在客户5%每新增一个新潜在客户加0.025 分（每月至少搜索 200 个有效的潜

开发在客户资料）

报告提交5% 1.在规定的时间之内呈交客户档案资料、工作计划或报告等，未按

规定时间者为 0 分；2.报告的质量评分为 5 分，未达标准者为0 分。

市场信息收2% 1.在规定时间内完成市场信息的收集，否则0 分；

集 2.每月收集的有价值的信息不低于 2 条，每少一条扣 1 分。

执行销售制度执2%每违规一次扣 1 分

能力行

15%团队协作2%因人原因而影响整个团队工作的情况出现一次扣 2 分

专业知识2%熟练掌握岗位业务知识、产品知识及其他相关知识，否则该项0 分

沟通能力1% 1.有一定的说服力，能有效的化解矛盾；

2.能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通。

应变协调能1%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施

力

考勤1%月出勤率达到 100%得满分；迟到与早退月累计 3 次，请假一次该

项 0 分，公务出差不扣分

日常行为素1%违反一次该项 0 分

工作养与规范

态度成本意识1%工作、生活勤俭节约，成本意识强 1 分，铺张浪费 0 分

5%责任感1%高度的责任感，富有主人翁精神 1 分；对公司事务漠不关心该项 0

分

服务意识1%出现一次客户对其工作态度的投诉，该项0 分

注释：合计

A 级客户：考核期内累计订单>3 万美金的客户权重20%40%40%

B 级客户：考核期内累计订单>1<3 万美金的客户得分

C 级客户：考核期内累计订单<1 万美金的客户，下样品单的客户为潜在客户加权平均成绩

部门主管 /经理评语：

编制 / 日期：肖 XX2016-8-15审批：日期：

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