波特行业竞争结构分析模型

下面我们分析一下商业银行的买方。它们分别是：工商企业，政府 事业单位、普通消费者。那么它们的侃价能力怎样呢7下面分别来考 察。商业银行的产品从量上可以分为两类。即批发业务和零售业务。批 发业务的买方一般来说是工商企业和政府事业单位。其在购买商业银行 产品的量上是较大和相对集中的。故其侃价能力相对而言也是较强的。 其次再来看商业银行产品的买方转换成本。商业银行销售的大部分产品 是标准的无差异的。对买主而言可以购买任何一家的产品。不存在很高 的转换成费用；另外由于信息技术的日益成熟。买主们的信息不对称情 况大大改善，无形中也提高了买主的侃价能力；而现在有些大型企业往 往自己内部设立内部银行或资金结算中心。这在一定程度上表现了买方 的前向整合能力。另外零售产品的买方尽管实力较弱。但可以根据银行 产品的无差异性自主选择不同的银行来提高起侃价能力。总之可以说。 商业银行业的买方侃价能力是分析现有行业状况的重要因素。同样占据 举足轻重的地位。
（2）在确定了关键集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团 相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表 格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述。右边是对 这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分。坚决同意打 1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决 反对打5分。
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分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～7 项的得分）
每一类关键因素或每一利害集团的得分是按下列公式计算的： 利害集团的得分=（X/n）×I 其中：X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目 的分数只总和。 n=就某利害集团来说，管理者回答陈述或项目的数量； I=根据管理者对最后一陈述的回答所得到的关于每一利害集团的重
行业竞争结构分析模型
Ⅰ潜在进入者
各种竞争力量
不同 坚决 一般 意也 一般 坚决 同意 同意 不反 反对 反对
对
1）进入这个行业的成本很 高
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2）我们的产品有很大的差 异性
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3）需要大量资本才能进入 这个行业
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4）顾客更换供应者的成本 高
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5）取得销售渠道十分困难 1 2 3 4 5
再加上第二个因素国内银行业市场增长率低。另外中国商业银行市 场对任何一方都有巨大的战略意义。对国内的重要意义自不必说。对国 外而言。中国市场尚未得到充分开发。充斥着大量的商机。一旦获取这 部分市场。就相当于搭上了中国经济高速增长的列车。对外国商业资本 的登陆中国无疑会提供很大的便利。最后就是产品的差异化程度及技术 贡献率对任何竞争对手而言都不能构成进入障碍。任何一位业内竞争者 都面临着巨大的退出成本。所以现有竞争对手之间的竞争不可能缓和。
1.行业内现有竞争者竞争的激烈程度
现有的竞争对手以人们熟悉的方式争夺着其产业中的地位。
发生这种争夺，或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者他们 改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争 对手会产生显著影响，因而可能激起竞争对手们对该行动进行报复或设 法应付。这说明，各个企业是相互依存的。那么,对同一产业来说。影 响其产业内部的竞争激烈程度一般有以下几个方面的因素：
产业中是否有众多的或势均力敌的竞争对手； 该产业的市场增长速度怎样； 是否存在过高的固定成本或过高的存货成本； 是否存在重大的战略意义； 企业退出壁垒怎样等。就目前来讲；
业内主要的竞争力量主要有：国有商业银行，股份制商业银行，新 进入的外资银行。国有商业银行主要为四大国有商业银行和交通银行， 他们之间可以划为同一个战略群组。其规模、组织机构和各方面能力都
6）很难得到政府批准经营 与我们同样的产品
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7）进入这个行业对本企业 的威胁性不大
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分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项 的得分）
Ⅱ行业中的竞争者
各种竞争力量
不同 坚决 一般 意也 一般 坚决 同意 同意 不反 反对 反对
对
1）本行业中有许多竞争者 1 2 3 4 5
什么是波特行业竞争结构分析模型？
迈克尔·波特在行业竞争五力分析的基础上制定了行业竞争结构分 析模型，从而可以使管理者从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和 竞争状况，以达到以下两个目的：
1、分析确定五力中影响企业成败的关键因素，
2、企业高层管理者从与这一集团因素相关的各因素中找出需要立 即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。
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2）其它产品有和我们产品相同 的功能和较低的成本
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3）生产和我们产品功能相同产 品的企业在其他市场有很大利润
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4）我们非常关心与我们产品功 能相同的其它种类的产品
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分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项 的得分）
Ⅳ 购买者
各种竞争力量
不同 坚决 一般 意也 一般 坚决 同意 同意 不反 反对 反对
2）本企业需要的重要原材料有 许多替代品
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3）在我们需要最多的原材料方 面，我们公司是供应者的主要客 1 2 3 4 5
户
4）没有一个供应者对本公司是 关键性的
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5）我们可以很容易的变换大多 数的原材料供应者
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6）相对于我们的公司来说，没 有一家供应者是很大的
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7）供应者是我们经营中的重要 部分
2.新进入者的威胁
对于一个产业来说，进入威胁的大小取决于进入壁垒和新进入者可 能遭遇的现有守成者的反击。如果进入壁垒较高或者新进入者认为严阵 以待的守成者会坚决的报复。则这种进入威胁就会较大。那么，国内银 行业的进入壁垒怎样呢7现有竞争者是否会对新进入者进行全力反扑呢7 首先看一看国内银行业的进入壁垒问题，除去其他行业不谈，商业银行 业的进入壁垒因素主要集中在规模经济和政府政策这两个要素上。尤其 是后者。商业银行作为市场的特殊主体，有其固有属性，比如高负债率 和高风险性和强大的社会效应等。这些都要求商业银行要有一定量的资 本并且在经营上要有一定的规模。由规模经济所引起的进入壁垒对国内 将要注册的股份制商业银行《新进入者)可能有一定的影响。对实力雄 厚的外资银行{新进入者)而言则不在话下。而政府政策这个因素则完全 不同，它无时无刻不在影响着国内商业银行的进入壁垒。对于国内银行 业来说。政策壁垒是主要壁垒。中国政府对外资银行的经营开设。设置 了严格的业务和地理限制，中国商业银行业真正面临外资银行的强大竞 争威胁要在三年以后。政府政策所引起的进入壁垒还表现在另外一些方 面。比如国内对金融业实行严格的分业经营，分业管理。限制了国际通 行的混业经营模式。而这是与时代潮流和金融业的发展趋势是不符的。 解除混业经营的限制只是一个时间问题。到那时国内银行业因其单纯的
行业买方的一体化特点在另一方面加强了他们的地位。随着改革开放的 扩大，市场经济的进一步成熟和人们素质的提高。人力资源的供方也在 无形中不断提高其侃价能力。政策供应者在博弈中的地位更不必说。这 样商业银行业的供方地位也同样不可忽视。
5.替代产品和服务的威胁
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9）本行业中大多数企业准 备留在本行业
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10）其他行业干什么对本企 业并无多大的影响
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分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项 的得分）
Ⅲ 替代产品
各种竞争力量
不同 坚决一般 意也 一般 坚决 同意同意 不反 反对 反对
对
1）与我们产品用途相近似的产 品很多
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有很大的相似之处。他们之间的竞争也很激烈。他们大都拥有强大的经 营零售网点和地域文化优势，在客户群体的认可度及信用信誉系数都是 不可怀疑的。其强大的规模经济效应和已有的固定资产投资是其他竞争 对手所不能匹敌的：新兴的股份制商业银行拥有机制灵活。历史负担 轻、能迅速适应市场变化，管理理念相对国有商业银行来说相对先进。 而它又熟知中国国情。对国内的文化习俗有很好的把握。这相对外资银 行来说又是一个相对优势：外资银行则拥有相对成熟和先进的经营管理 经验。优厚的人才储备及国际融资和国际信用优势。但其因为进入的时 间较短。中国国家政策因素以及其自身相对中国市场的很多不足之处。 使其很难在国内银行业占据优势地位。可见任何一方要在本行业内占据 绝对优势是不可能的。
2）本行业中所有竞争者几 乎一样
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3）产品市场增长缓慢 1 2 3 4 5
4）本行业的固定成本很高 1 2 3 4 5
5）我们的顾客转换供应者 十分容易
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6）在现有生产能力上再增 加十分困难
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7）本行业没有两个企业是 一样的
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8）本行业中大部分企业要 么成功，要么垮台
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8）我们的顾客了解我们的企 业以及可以赢利多少
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9）诚实的说，顾客对本企业 的
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分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～ ９项的得分）