沙盘讲义-规则

沙盘是一种:
•全面体验企业经营管理要素、流程与重点的仿真环境;
•充分体验、沟通与反思各种与管理相关知识的学习平台；
•实现经营管理团队塑造的大融炉;
“企业经营沙盘模拟”课程组织及考核




课程组织： 1、学生5人一组（要求必有1男生、同宿舍不能同 一组） 2、6课时规则讲解，4课时模拟经营（有各组点 评），10-14课时的考核经营（做全局点评，不点 评各组）。 课程考核： 按照6年经营后的权益从高到低排序，最低的 一组团队全部挂科。 其他组如有成员在考核经营时旷课也计入挂科， 算缺考。
角色职责

采购总监 采购是企业生产的首要环节。采购总监负责各种原料 的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；负责 编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场 供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企 业生产做好后勤保障；进行供应商管理；进行原材料库存 的数据统计与分析。 在实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签 订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款， 管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适 的品种及数量的物质。
区域
国内 亚洲 国际
ISO认证
管理体系 完成时间 投资规则
I S O 9 0 0 0 ISO 14000 2年 2M 3年 3M
ISO认证：
两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
厂房（购买，销售，出租）
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
4M/年
售价
40M（4Q）
容量
投入1M有一次选订单的机会，每多投2M增加一次选单机会。
产品市场的需求预测
订单介绍
亚洲市场
2 P3
8.5M/个 =17M
帐期：4Q
加急!!!
ISO9000
如何竞单
产品 P1 P2 P3 P4 产品 P1 P2 P3 P4
产品 P1 P2 P3 P4
广告
第四年 --A 组（本地）
定单总额 数量
9000
生产中心
厂房 40M
3Q 2Q
P1在制品 8M(4个)
3Q 2Q 1Q
P1产品
3Q 2Q 1Q
P1产品
2Q 1Q
1Q
P1产品
P1产品
设备价值 13M 3M 3M 3M 4M
物流中心
R1原料 3M(3个) P1成品 6M(3个)
R1订单(2个)
财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现 金 20M
14000
本地市场
本地市场
4 P3
2
23
3
1
2 P3
注意：
广告
第四年 --B 组（本地）
定单总额 数量
9000
14000
8M/个 各个市场的产品 =数量是有限的， 17M = 32M 帐期： 4Q 帐期：2Q 并非打广告一定 得到相应订单。 ISO9000 8.5M/个
6条生产线
3M/年 30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款， 购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧
产品研发
产品
研发时间 研发投资
P2
6Q 6M
P3
6Q 12M
P4
6Q 18M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
角色职责

CFO（财务总监） 在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有 着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管 理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制 定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责 资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如 果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。 财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投 资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。 公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。 在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身 上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。 在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分 担会计职能。
资产负债表
资产 流动资产： 现金 应收款 在制品 成品 原料 流动资产合计 固定资产： 土地和建筑 机器与设备 + + + = = 53 105 40 13 + + + + + + 20 15 8 6 3 52 负债合计 所有者权益： 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益合计 负债+权益 + + + = = = 0年初 负债+权益 负债： 长期负债 短期负债 应付款 应交税 + + + +
单位：百万 0年初
0年初
+ = = = +/+/= = 4 1 3 35 12 23 11 12 4 8 4
40
1
41
50 11 3 64 105
在建工程 固定资产合计 总资产
边解释边教学生如何编制报表，让学生有成就感，而且让他们感觉简单！
32
5.企业运营-运营流程-了解业务、分析业务

产品结构：
P1 R1 R1
P2 R2
P3
2╳R2
P4 R3
2╳R4 R2 R3
生产线（购买，维护，出售）
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
手工线 3Q 2Q 1Q
安装周期 每期投入 总价格 维护费用 转产费 出售残值 0Q 2Q 4Q 4Q 5M 4M/Q 4M/Q 6M/Q 5M 8M 16M 24M 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 0M 1M 2M 0M 1M 2M 4M 6M
“企业经营沙盘模拟”释义
“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训 课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。 本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处 的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成六 个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营， 使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策 划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学 的管理规律，全面提升管理能力。
工位安排
财务经理
总 经 理
C E O
销 售 经 理
采购经理
生产经理
道具
R1
R2
R3
R4
原料(供应商)
M
资
金
P1
P2
P3
P4
产品/在制品
原料订单
1个
工作交接
营销与规划中心
已取得P1生产资格
拥有本地市场
市场划分与市场准入
国际 亚洲
国内
区域 本地
准入市场
开拓费用
1M
2M 3M 4M
开发时间
1年
2年 3年 4年来自百度文库
角色职责


商业情报人员/商业间谍 知己知彼，方能百战百胜；闭门造车是不行的。商业情报 工作在现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。 在受训者人数较少时，此项工作可由营销总监承担；在人 数较多时，可设专人协助营销总监来负责此项工作。 其他角色 在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、CEO助理、 营销助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得 设。为使这些辅助角色不被边缘化，应尽可能明确其所承 担的职责和具体任务。

了解企业运营流程 了解各岗位工作职责 了解企业经营业务 分析业务发生带来经营 要素的增减变化 切身感知资金的重要性
33
广告投入与竞单大会
开单顺序: 本地市场 -> 区域 -> 国内 -> 亚洲 -> 国际 P1- P2- P3- P4 … … 选单顺序:
1. 2. 3. 4. 5. 上年在该市场的排名第一的企业 某产品的广告投入额最多者 该市场上全部产品的广告投入总额最多者 上年市场排名在前的企业 竞标
角色职责

营销总监/销售总监 企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生 存和发展的关键。营销总监所担负的责任主要是：开拓市 场、实现销售。为此，营销总监应结合市场预测及客户需 求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生 产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按 时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。 营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他 最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场， 未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们 拥有哪类生产线，生产能力如何等，充分了解市场，明确 竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。
柔性线
2Q 1Q
1Q
各条生产线不能同时生产两个产品
各生产线人工费
产品 P1 手工线 1M 半自动 1M 全自动 1M 柔性线 1M
P2
P3 P4
1M
1M 1M
1M
1M 1M
1M
1M 1M
1M
1M 1M
生产线的折旧
生产线完工投产的第一年不用计提折旧，每年折旧数值见教材。 当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧 已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于 其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。
本课程目的和意义
通过本课程你应该——
对企业经营的本质清晰了解 财务对于企业经营的重要性
意识到以下问题的重要——
预 测 现金流 开源节流 本职工作 & 全面预算 & 收支差额 & 降本增效 & 团队协作
问题思考：为何存在？因何而兴？为何而衰？如何成功？如何持续？
认清岗位的职责 认清管理的意义 认清经营的本质 认清财务的价值 认清信息的重要
20 15 20 20
20 20
手工线 手工线 手工线 半自动
2 2 2 P1 3 1 1 1 2 2 2 P1 3 P1 3 2 P1 4
在盘面上直观看到并给学生讲解企业的资产、负债等要素
31
4.盘点并编制报表——初次接触财务数据
利润表
销售收入 直接成本 毛利 营业费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润 所得税 净利润 单位：百万
应收账款 15M
贷款类型
长期贷款
短期贷款 高利贷
贷款时间
每年年末
每季度初 任何时间
贷款额度
权益的2倍
权益的2倍 与银行协商
期限
2-4年
1年 1年
年息
10%
5% 20%
还款方式
年底付息，到期还本
到期一次还本、付息 到期一次还本、付息
资金贴现
任何时间
视应收款额
1:6
变现时贴息
3.初始状态设定——企业经营要素（会计要素）
全自动
所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费不相同. 产品不能中途下线或换线. 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 维护：当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，将相当于残值部分转换为现金， 差额部分作为费用处理.
1Q
半自动
换个角度看世界
如何渡过 课程的学习时光？
1、拒绝沉闷 2、深入思维 3、全心参与 4、分享倾听 5、尊重差异 6、团队精神
基本情况描述 — 公司发展与股东展望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品
的生产与经营，目前生产的P1产品在本地
市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。 最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品
总经理
财务/会计主管
市场/销售主管
生产/研发主管
供应主管
介绍各部门及岗位，增加职业岗位归属感，进行角色定位
9
角色职责

CEO（首席执行官/总经理） 负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司 的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。 现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子三个 层次。 在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会， 企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如 果大家意见相左，由CEO拍板决定；做出有利于企业发展 的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制 企业按流程运行。与此同时，CEO在实训中还要特别关注 每个人是否能胜任其岗位。
角色职责

生产总监 生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生 产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的 责任。生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产 过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。他的工 作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优 化配置，创造最大经济效益。 在实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行， 生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。 在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素， 因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的 需要。
将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层—— 使公司的市场地位得到进一步提升，提高生产效率， 击败其他竞争对手，获得更大的利润。
1.认识沙盘模拟企业——制造企业
供应商
通过盘面介绍制造企业，各部门职能，认识企业
8
2.了解部门及岗位设置——职业定 位