供应链合作伙伴的选择
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w 企业同外部伙伴协作
n 使用一系列先进技术和管理手段将企业同合作伙伴 联系在一起，本着利益共享原则协作，缩短产品进 入市场时间和更有效共同利用资源。
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供应链合作伙伴的选择
w 企业同合作伙伴之间的价值链协作
n 企业已成功建立起单个或多个供应链网络， 同供应商和客户的合作关系更加举足轻重。 这种稳固合作关系Leabharlann Baidu生了所谓的价值链网络。
供应链合作伙伴的选择
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2020/11/4
供应链合作伙伴的选择
第一节 概述
w 供应链合作伙伴关系的定义 w 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 w 建立供应链合作伙伴关系的意义
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供应链合作伙伴的选择
一、供应链合作建伙立战伴略关合作系伙的伴关定系是义供应 链战略管理的重点，也是集成
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•集成程度 •高
•产品革新
•中
•技术发展
•技 术 与 管 理 革 新 （ JIT 、
TQM）
•物流 •关系
•传统 •低 •关系
•信息技术 •高度发展
•合作伙 •伴关系
•网络资 •源关系
•60s-70s
•70s-80s
•90s-
•供应链合作关系的发展
供应链合作伙伴的选择
三、供应链合作关系的制约因素
w 1、高层态度 w 2、企业战略和文化 w 3、合作伙伴能力和兼容性 w 4、信任
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供应链合作伙伴的选择
1、高层态度
w 良好的供应链关系首先必须得到最高管理 层的支持和协商。只有最高层领导赞同合 作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通， 建立相互信任的关系。
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供应链合作伙伴的选择
利又益为顾客提某不供种比 优仅某特其 越能殊种他 。为的特竞当产争前殊品者提的或供
服务，而且还可以 帮助企业下一步开 发新的产品或进入 新的领域
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供应链合作伙伴的选择
2、不断变化的顾客期望
w 个性化的产品设计 w 广阔的产品选择范围 w 优异的质量和可靠性 w 快速满足顾客要求 w 高水平的顾客服务
w Supply Chain Partner化sh供ip应（链S管CP理）的核心。
在供应链内部，两个或两个以上独立的 成员之间，形成的一种协调关系，以保 证实现某个特定的目标或效益
如：
新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
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关键
供应链各节点企业之间的连 接和合作 相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调
供应链合作伙伴的选择
二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力
w 核心竞争力 w 不断变化的顾客期望 w 外包战略
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供应链合作伙伴的选择
供应链伙伴关系既是保 持和增强自身核心竞争
力的需要，也是企业在
1、核心竞争力其他领域利用其他企业 核心竞争力
w （1）核心竞争力的概念
（2）核心竞争力的特点
2、企业战略和文化
w 解决企业结构和文化中社会、文化和态度 之间的障碍，并适当的改变企业的结构和 文化
企业通过建立 合作伙伴关系满
足客户的期望
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3、外包战略
w 外包的好处
成本优势 质量优势 柔性优势 专业优势 核心竞争力优势
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三、建立供应链合作伙伴关系的意义
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1.减小不确定因素，降低库存 所面对的供需关系上的不确 定因素可以通过相互之间的 合作消除
4、用户满意度增加 产品设计；产品制造过程； 售后服务。 制造商帮助供应商更新生产 和配送设备，加大对技术改造 的投入，提高产品和服务质量， 增加用户满意度。
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第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素
w 企业供应链五阶段 w 供应链合作伙伴关系的形成和发展 w 供应链合作关系的制约因素
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一、企业供应链五阶段
w 企业内部功能部门整合
n 企业重点放在内部功能部门和业务流程改进，即寻 找最佳方式通过各功能部门执行供应链各步骤。
w 企业内部全面协作
n 供应链持续在企业内部各部门间得以改进，企业已 意识到用全局观点审视供应链管理和执行，和由此 带来的总成本降低。
通过合作，共享需求与供给 信息，能使许多不确定因素 明确
2、快速响应市场 集中力量于自身的核心竞 争优势,能充分发挥各方的 优势，并能迅速开展新产品 的设计和制造，从而使新产 品响应市场的时间明显缩短
3、加强企业的核心竞争力 以战略合作关系为基础的供 应链管理，能发挥企业的核 心竞争优势，获得竞争地位。
w 完全供应链网络
n 所有供应链网络实现了无缝协作交流，信息 完全电子化，最大限度利用协作和技术发挥 供应链水平获取市场优势。
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二、供应链合作伙伴关系的形成和发展
1、传统关系 2、物流关系 •3、合作伙伴关系 •4、网络资源关系
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以传统的产品买卖为特征 短期合同关系
与其他企业的合作伙伴关系 是保持核心竞争力的有效手 段
企业的非核心业务由合作伙 伴来完成，那么企业就能在培 养核心竞争力上集中精力
建立在企业核心资源的基础之 上,企业技术、产品、管理、文 化的价综值合优优越势性在市场值上使和企的降业反低在成映创本造方价面 补一的难 差 可个竞技替 异 延既组争能代 性 伸有织领和性 性一内域知项部一识或具流的多有水结众项在的比 能 品 会 产平不合生同业竞为 在 轻 品一同的产，行争顾 市 易 所务，系出能业对客 场 被 替至达来列中力带 上 其 代手少的到与互来 不 他 。更产利优益秀，
w 企业同外部伙伴协作
n 使用一系列先进技术和管理手段将企业同合作伙伴 联系在一起，本着利益共享原则协作，缩短产品进 入市场时间和更有效共同利用资源。
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供应链合作伙伴的选择
w 企业同合作伙伴之间的价值链协作
n 企业已成功建立起单个或多个供应链网络， 同供应商和客户的合作关系更加举足轻重。 这种稳固合作关系Leabharlann Baidu生了所谓的价值链网络。
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供应链合作伙伴的选择
第一节 概述
w 供应链合作伙伴关系的定义 w 建立供应链合作伙伴关系的驱动力 w 建立供应链合作伙伴关系的意义
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一、供应链合作建伙立战伴略关合作系伙的伴关定系是义供应 链战略管理的重点，也是集成
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•集成程度 •高
•产品革新
•中
•技术发展
•技 术 与 管 理 革 新 （ JIT 、
TQM）
•物流 •关系
•传统 •低 •关系
•信息技术 •高度发展
•合作伙 •伴关系
•网络资 •源关系
•60s-70s
•70s-80s
•90s-
•供应链合作关系的发展
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三、供应链合作关系的制约因素
w 1、高层态度 w 2、企业战略和文化 w 3、合作伙伴能力和兼容性 w 4、信任
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1、高层态度
w 良好的供应链关系首先必须得到最高管理 层的支持和协商。只有最高层领导赞同合 作伙伴，企业之间才能保持良好的沟通， 建立相互信任的关系。
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供应链合作伙伴的选择
利又益为顾客提某不供种比 优仅某特其 越能殊种他 。为的特竞当产争前殊品者提的或供
服务，而且还可以 帮助企业下一步开 发新的产品或进入 新的领域
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供应链合作伙伴的选择
2、不断变化的顾客期望
w 个性化的产品设计 w 广阔的产品选择范围 w 优异的质量和可靠性 w 快速满足顾客要求 w 高水平的顾客服务
w Supply Chain Partner化sh供ip应（链S管CP理）的核心。
在供应链内部，两个或两个以上独立的 成员之间，形成的一种协调关系，以保 证实现某个特定的目标或效益
如：
新产品/技术的共同开发 数据和信息的交换 研究和开发的共同投资
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关键
供应链各节点企业之间的连 接和合作 相互在设计、生产、竞争策 略等方面良好的协调
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二、建立供应链合作伙伴关系的驱动力
w 核心竞争力 w 不断变化的顾客期望 w 外包战略
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供应链伙伴关系既是保 持和增强自身核心竞争
力的需要，也是企业在
1、核心竞争力其他领域利用其他企业 核心竞争力
w （1）核心竞争力的概念
（2）核心竞争力的特点
2、企业战略和文化
w 解决企业结构和文化中社会、文化和态度 之间的障碍，并适当的改变企业的结构和 文化
企业通过建立 合作伙伴关系满
足客户的期望
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3、外包战略
w 外包的好处
成本优势 质量优势 柔性优势 专业优势 核心竞争力优势
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三、建立供应链合作伙伴关系的意义
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1.减小不确定因素，降低库存 所面对的供需关系上的不确 定因素可以通过相互之间的 合作消除
4、用户满意度增加 产品设计；产品制造过程； 售后服务。 制造商帮助供应商更新生产 和配送设备，加大对技术改造 的投入，提高产品和服务质量， 增加用户满意度。
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第二节 供应链合作关系的形成及其制约因素
w 企业供应链五阶段 w 供应链合作伙伴关系的形成和发展 w 供应链合作关系的制约因素
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一、企业供应链五阶段
w 企业内部功能部门整合
n 企业重点放在内部功能部门和业务流程改进，即寻 找最佳方式通过各功能部门执行供应链各步骤。
w 企业内部全面协作
n 供应链持续在企业内部各部门间得以改进，企业已 意识到用全局观点审视供应链管理和执行，和由此 带来的总成本降低。
通过合作，共享需求与供给 信息，能使许多不确定因素 明确
2、快速响应市场 集中力量于自身的核心竞 争优势,能充分发挥各方的 优势，并能迅速开展新产品 的设计和制造，从而使新产 品响应市场的时间明显缩短
3、加强企业的核心竞争力 以战略合作关系为基础的供 应链管理，能发挥企业的核 心竞争优势，获得竞争地位。
w 完全供应链网络
n 所有供应链网络实现了无缝协作交流，信息 完全电子化，最大限度利用协作和技术发挥 供应链水平获取市场优势。
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二、供应链合作伙伴关系的形成和发展
1、传统关系 2、物流关系 •3、合作伙伴关系 •4、网络资源关系
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以传统的产品买卖为特征 短期合同关系
与其他企业的合作伙伴关系 是保持核心竞争力的有效手 段
企业的非核心业务由合作伙 伴来完成，那么企业就能在培 养核心竞争力上集中精力
建立在企业核心资源的基础之 上,企业技术、产品、管理、文 化的价综值合优优越势性在市场值上使和企的降业反低在成映创本造方价面 补一的难 差 可个竞技替 异 延既组争能代 性 伸有织领和性 性一内域知项部一识或具流的多有水结众项在的比 能 品 会 产平不合生同业竞为 在 轻 品一同的产，行争顾 市 易 所务，系出能业对客 场 被 替至达来列中力带 上 其 代手少的到与互来 不 他 。更产利优益秀，