人际关系与沟通风格--组织行为学2-2

3．情谊行为
. 际关系，这种人尽管表面上表现得很友好，但却与人保持一定
的情绪距离并希望别人对他也这样。产生这种行为的根本原因 在于他担心自己能否引起别人的好感，能否博得他人喜欢。
低个人行为表现(underpersonal behavior)为避免亲密的人
超个人类型(overpersonal behavior)希望与别人有密切的情
在组织中都能找到任何一种儿童状态的例子。
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父母、成人、儿童这三种“自我状态”之间的 平衡



三种“自我状态”之间的平衡，在个体之间存在较大差异。 有的人具有很强的批评的父母状态——他们被看作有权威性， 但不体谅别人。 有的人成人状态较强——他们就比较有逻辑性和理性，但缺 少自由儿童状态所具有的幽默。 裴尔内认为，我们在某一特殊时刻，或多或少地会受到某一 种自我状态的控制。所以，个体有可能在不同时候暂时性的 表现为批评的父母状态，或自由的儿童状态，但不会在同一 时刻中出现两种不同的状态。 从这一点上，TA认为我们虽然有某种自我状态的偏好，但 我们可能在三种自我状态之间变化，这决定于我们当时反应 的情境。
ຫໍສະໝຸດ Baidu
控制
8 6 4 2 0
主动控制
容纳
被动控制
被动期待
主动情谊
主动争取
被动情谊
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交互不相容(reciprocal)
它指一个人表达的行为与另一个人所需要的行为之间的匹配。
如果一个人有高表达性控制的需要，但另一个人并不想被控 制，这就是一种交互的不相容。 计算相互不相容的公式是：

交互不相容＝︱管理者的e－下属的w︱+︱下属的e
免与他人建立关系，拒绝加入群体之中。这种人一般说来会与 其他人保持一定的距离，可能不参加、不介入别人的活动，或 者巧妙地拒绝别人(如集会时迟到、讨论时打瞌睡等)。
超社会行为(oversocial behavior)的特点呈外向，经常向外
与他人进行接触，其行为是表现性的，例如大声讲话，吸引他 人注意，将自己意愿强加于人等。超社会行为可能十分巧妙， 如表现出自己的技巧或问一些惊人的问题等。 社会性行为 这种人在人际交往中没有什么障碍，他能够随 着情境的变化而决定自己是参与群体还是不参与群体，参与多 或参与少等。他不只独处时感到幸福，与他人一起时也感到幸 8 福。
如果双方在相互交往中都获得了各自的社会需要的满足，相互之间才能发生 并保持接近的心理关系，表示为友好的情谊。相反，如果其中一方对另一方表示 不友好、不真诚或发生不符合另一方要求的行为，例如，扰乱社会治安，或个人 的某些异常行为等，就会引起另一方不安，这时，双方的友好关系就终止，或发 生疏远关系，或发生敌对关系。 2
绪联系并试图建立这种关系。这种人要么表现得格外具有人情 味或对他人表示亲热，要么死死地盯住自己的朋友，阻止他与 别人建立友谊。 个人型的人在童年时代就顺利地解决了与情谊有关的问题， 无论关系密切与否，他都能恰当地看待自己。他自信自己会讨 人喜欢，他可以依据情况与他人保持一定距离，也可以与之建 10 立亲密的关系。
2．“儿童状态”。 我们的记忆中也记录了自己对父母行为的反 应，也就是孩子对父母的行为的感受，包括像罪 恶感、快乐、反抗等，——这些内容构成“儿童 状态”。 3．“成人状态” 最后，大约从10个月开始，婴儿发展出独立 性的对周围世界探索和试验的能力，在父母的 “教育”和儿童的“感受”之外，这时又形成 了——“成人状态”的信息加工功能。
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“父母状态”—— 父母的“教育”。 “儿童状态”—— 儿童的“感受” “成人状态”—— 成人的“信息加工功能”
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父母状态分为： 批评的父母 制订标准的父母 教养的父母

儿童状态分为： 自由（或自发）的儿童、 直觉的儿童（裴尔内称为“小先生”） 适应的儿童（又可以被进一步分为依从的儿童和 反抗的儿童）
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3． 情谊的需要 (need for affection) 指个体与他人的关系中建立并维持亲密的情绪联系 的需要。舒茨将这种需要定义为讨人喜欢、受人爱的需 要。情谊需要可以表现为积极的(从吸引到爱)，也可以表 现为消极的(从较温和的不赞成到激烈的憎恨和反对)。
因此，孩子与父母的关系可能具有亲热、赞许、爱 等积极特征，也可能有冷淡、紧张和排斥等消极特征。 在这种关系中，一旦个体不被喜欢或受到拒绝，则会产 生焦虑。如果孩子缺乏足够的情绪接纳，他就可能产生 退缩行为，即避免与他人有密切的关系，也可能与别人 只保持肤浅的友好关系，或表面上与别人很好，内心却 不一样。
4
2．支配的需要 (dominance need)
指个体在权力问题上与他人建立并维持满意 关系的需要。 在孩子与父母的关系中，有的父母完全控制 孩子，独揽大权；有的父母允许孩子自己作出一 切决定，不干涉孩子的行为。过分对孩子进行支 配，或对孩子过分放纵，都会使其产生防御行为。 在这种情况下，势必将使孩子或是竭尽全力去支 配他人，或是完全拒绝接受他人的控制。

起源不相容性＝(管理者的e－管理者的w)+(下属的e
－下属的w)
任何高于+6的分数表明高竞争性起源不相容性。 少于-6的分数表明高冷漠性起源不相容性。当两个 个体都不想加入这个领域出现冷淡不相容。
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互换不相容(interchange)
指两个个体强调相同或不同的人际需要的程度。
例如，如果一个人高度强调控制需要而另一个人高度强调 情谊的需要，就存在互换不相容性。当出现人际问题时，一个 人将可能定义这个问题为控制、指导或影响中的一种，而另一 个人将可能定义问题为亲密、情谊的一种，要使两个人把情境 看成同样的问题会有困难。
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对交互作用的分析

交互作用——是行为的基本单位，它是一个人对另 一人所说或所做的事情，并且，对方要有反应。
根据简单化的原则，我们主要考虑言语交互作用。但现 实中的交互作用常常是包括大量行为的，比如挥舞拳头。

交互作用是从某一种自我状态开始的。发送信息的 人总希望接收者能以他所期望的自我状态做出反应。 但事实上并非总是如此。 （起始的自我状态，可以从个体的谈话内容和方式上来认定
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TA的人格结构 艾里克· 裴尔内认为人格或自 我，是由父母、成人、儿童三 部分概念组成，在TA理论中， 这三个概念与我们日常生活中 的意义和内容不一致。
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1．“父母状态” 艾里克· 裴尔内认为，人最初全部依赖父 母，父母是他们的代理人。所以，在人之初 的几年中，我们全部的经验都取决于与父母 的交往。这些经验一般认为是一生都不会被 遗忘的。早期经验就好像是录音带、录像带， 我们把这些记录与自己学习的行为一起加以 发展。所以，在我们的记忆中，应包括婴儿 期所观察的父母的所有行为。 这些经验包括从爱的经验，到强制性的 规则和约束的经验，以及制订标准的经验。 ——这些经验内容形成“父母状态”。 23
A
+
D
朋友（B）的朋友(D) 是敌人→A\B？抑或 A\D?抑或B\D?
朋友（B）的敌人(D) 是朋友→A\B？抑或 A\D?抑或B\D?
敌人（B）的朋友(D) 是朋友→A\B？抑或 A\D?抑或B\D?
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TA人格

交互作用分析（Transactional Analysis， TA）是一种理论，它既考虑人格结构，又涉 及人与人的交往。它是由美国精神病学家艾 里克· 裴尔内在1968年提出的。它起源于临床， 但现在它的应用领域已超出了咨询的范围。
组织行为学
人际关系倾向
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人际关系
人际关系(interpersonal relations)，是人与人之 间在活动过程中直接的心理上的距离。不论是亲密关 系，疏远关系，还是敌对关系，都是心理上的不同距 离或心理上的不同关系。人际关系反映了个人或群体 寻求满足其社会需要的心理状态，因此，人际关系的 变化与发展决定于双方社会需要满足的程度。
由于上述三种人际行为都能表现为主动或被动 性，舒茨就组合成六种人际关系的行为模式。见 表10-3。.
需要\行为倾向 容纳 主动性 主动与他人交往 被动性 期待他人接纳自己
支配
情谊
支配他人
主动表示友爱
希望他人引导
等待他人对自己亲密
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需要 包含I 控制C 情谊A
(AE) 我对人亲 密和私人化待之
行 为 倾 向
6
(二)
三种基本的人际行为
舒茨指出，上述每一类需要都可以转化为动机， 产生一定的行为倾向，建立一定的人际关系。他 根据个体在与双亲的关系中需要满足的程度，将 每种需要领域中的行为划分为三类，他还描述了 每种领域中的病态行为。
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1．容纳行为
低社会行为(undersocial behavior)的特点是内倾、退缩、避
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胜者 ↓ 蒂娜！
图３结果： 蒂 娜 比科 尔 比 多出 １票胜出！
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B
B
B
+
+
+
－
－
+
A
+
D
A
－
A D
－
D
朋友（B）的朋友 (D) 是 朋 友 → A\D 成为朋友
B
朋友（B）的敌人(D) 是敌人→A\D成为敌 人
B
敌人（B）的朋友(D) 是敌人→A\D成为敌 人
B
+
+
+
－
－
+
A
A
－
D
+
D
计算互换不相容的公式是：

互换不相容＝︱（管理者的e+管理者的w）－（下 得分高于6表明很强的不相容可能性。
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属的e+下属的w）︱
生存者游戏
蒂娜 科尔比
科尔比 杰瑞
伊利 沙白
蒂娜
杰瑞
图１伊利沙白将几票被“踢”出 局？
图２科尔比应该选择谁？蒂娜还 是杰瑞？
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科尔比
蒂娜
图３谁会获得100万美元？ 科尔比还是蒂娜？
向他人 (IE) 我参予他人 (CE) 我管理和 ，并且我包含他 表达 影响他人 人 E
想从他 (CW) 我想他人 (AW) 我想人 (IW) 我想他人包 领导我或 们待我亲密和私 人得到 含我 给我指导 人化 W
12
图 中美人际关系倾向特征比较
主动容纳
16
中国 美国标准
情谊
14 12 10
被动容纳
其类型。另外，任何交互作用也都要面对他人的一种自我状 态）。 28
与批评的父母相适应的目标状态应是适应的 儿童，特别是依从的儿童状态。从TA的术语 来说明，就是批评的父母状态试图“连接” 依从的儿童状态，在管理活动中，这种情况 是比较少见的。 更为普遍的反应是反抗的儿童状态——“他认 为他是谁呀？”（这是在经过了非常短暂的 “我做错了什么？”的想法之后，最常发生 的）。
2．支配行为
拒绝型(abdicrat)的人倾向于谦逊、服从，在与他人交往
时拒绝权力和责任。这种人甘愿当配角，希望别人承担责任， 只要有可能他就从不自作主张。
独裁型(autocrat)的特点是好支配、控制他人，喜欢最高
的权力地位。这种人喜欢作决定，不仅为自己而且为任何人作 决定。 民主型(democrat) ，能顺利地解决人际关系中与控制有关 的问题，能根据情况适当地确定自己的地位和权力范围，既能 够顺从上级，又能够自己掌权。 当个体拒绝接受任何控制时，就产生病态行为，这种人拒 绝尊重他人的权益，或者拒绝遵守社会规范，或者过分服从规9 范。
3
1．容纳的需要(inclusive need) 指个体想要与别人建立并维持一种满意的相互关系 的需要。容纳需要主要是关于在群体情境中个体的隶属问 题。 在家庭里，如果孩子与父母的联系较多，那么他们 之间将形成肯定性关系，如果孩子与父母的联系和交往较 少，他们之间即产生否定性关系。当孩子充分地融合到家 庭关系中，他们会感到无忧无虑，不会产生任何焦虑；反 之，当孩子受到忽视，没有与家庭群体充分融合时，他就 会产生焦虑。在焦虑状态下，孩子要么退到自己孤独的小 天地中，要么与群体成员亲密交往，以达到融合的程度。
－管理者的w︱
任何高于6的分数意味着有很大可能的不相容性。在这个领
域有产生人际冲突的潜在性，特别是如果包含行为(例如，团队
合作)是关系所要求的话。
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起源不相容性(originator incompatibility)
这指在两个个体的表达分之间的匹配。 起源不相容性在两个人都想加入一个领域或当两个 人都不想加入时出现，计算起源不相容性的公式是：
人际关系的理论
一、舒茨(Schutz，1958)人际需要的三维理论
(一) 三种基本的人际需要 舒茨认为，人际关系的模式大致可以通过三种人际需要 来加以解释，即容纳的需要，支配的需要，情谊的需要。
在舒茨看来，人际需要就是个体要求在自己与他人之间建 立一种满意的关系，这种关系具体来说，就是自己与他 人之间相互交换的总量以及他发动行为和接受行为信息 的程度为自己所满意，他认为每个人都有三种最基本的 人际需要。