跨界营销未来营销趋势模式

需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品 牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体 印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群 体特征，由消费群体特征联想及品牌
跨界营销-专家介绍
董彩超：浙江大学继续教育学院高端培训西安基地项目主任， 跨界营销专业人士
谭小芳：国内知名上市公司最年轻的集团总裁，国内知名的跨 界营销培训专家，长期致力于企业跨界营销的发展研究，收集 了大量企业家跨界营销的相关案例，在国内跨界营销研究领域 处于数一数二的地位。演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专 家，帮助5000多家企业解决了跨界营销难题，培养了100，000 多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界 500强企业中超过300家接受过她的训练
2. 跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的 互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和逐 渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然
3. 跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思 考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市 场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销 和传播工作的依据
跨界营销—21世纪趋势营销模式
2014.03.08
大·纲
一、跨界营销-基本介绍 五、跨界营销-营销案例 二、跨界营销-专家介绍 六、跨界营销-营销模式 三、跨界营销-营销启示 七、跨界营销-营销步骤 四、跨界营销-营销意义 八、跨界营销-蓝海模式
跨界营销-基本介绍
随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融 会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“ 属性”
4. 现代市场环境下，品牌间的较量资本决定实力。一个企业 、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束，因为任 何一个优秀的品牌，由于特征的单一性，受“外部性”的影 响多，尤其是当出现具有替代性的竞争品牌，就更遭干扰 了，企业所付出的成本也将会大幅增加
作为一种新型的营销模式，推究跨界营销其兴起原因，我们可以看到以 下几个原因的存在：
1. 市场竞争的日益激烈，产品功效和应用范围的延伸。各个行业间界限正 在逐步被打破，在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中 有你，我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业，比如我 们熟悉的康王洗发产品，当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行 业
平梵：全球500强华人讲师，亚太地区十大金牌讲师，权威企业跨界 营销培训专家，清华大学总裁俱乐部专家委员会委员，百余家报纸杂 志、门户网站专栏作者，北京大学、清华大学等多家高校总裁班特聘 教授
李绘芳：中国十大权威HR管理专家，知名跨界营销培训专家，清华 、北大等知名大学特邀培训师，李绘芳老师拥有10年左右跨界营销工 作经验，在长期的实践中，积累了丰富的人跨界营销经验。在跨界营 销领域有一定影响，李绘芳老师的公开课、内训、论坛数百场，学员 十万余人，广受好评
胡一夫：赢在前沿特邀讲师，中国总裁培训网特邀讲师，权威跨界营 销培训专家，近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为 国内外各类企事业单位提供了跨界营销咨询项目，举行了上千场主题 演讲与管理培训
跨界营销-营销启示
1. 跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单 独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协 同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠 释同一个用户特征
4. 跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了 很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好 企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战 略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的 协同效应
5. 需要注意的是，当品牌成为目标消费者 个性体现的一部分的时候，这一特性同 样需要和目标消费者身上的其它特性相 协调，避免重新注入的元素和消费者的 其它特性产生冲突，造成品牌印象的混 乱
跨界现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从 东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生 活态度和审美方式的融合
每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某 种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较 多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰 更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过 多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌 印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更 容易产生品牌联想
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ界营销-营销意义
西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为 补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界 ”营销行为所需要界定的互补关系，不再是基于产品功能上的互 补关系，而是基于用户体验的互补关系，在营销思维模式上实 现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的 营销理念
2. 市场发展背后，新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经扩散到越 来越多的领域，对任何一款产品的需求不再仅仅要求满足功能上基本 的需求，而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位 ，对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已
3. 市场营销过程中，企业对消费群体细分的改变。市场竞争的背后是产 品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等，迫使企业由过去 关注企业更多转向关注消费者者，因而对于整体市场和消费者的细分 方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为，改变 为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准 化的指标来定义和解释消费者
“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，营 销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。越来越 多的著名品牌，开始借助“跨界”营销，寻求强强联合的品牌协 同效应
审视跨界现象的发生，不难发现，跨界的深层次原因在于，当一个文化 符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时，就需要几 种文化符号联合起来进行诠释和再现，而这些文化符号的载体，就是不 同的品牌