LNG贸易公司如何经营和前景分析

LNG贸易公司如何经营和前景分析LNG贸易市场现状：随着国内LNG市场供应主体和需求主体的多元化，LNG流通市场成为充分竞争的开放性市场，生产、物流、贸易、终端销售等流通节点呈现出低盈利的发展趋势，目前国内LNG的贸易流通按节点分为上游、中游、下游三个流通环节，主要由上游生产厂家/海气接收站直销、中间贸易商销售和下游终端用户直接采购三种主要流通形式，全部采取物流加贸易的方式组织销售。

（1）其中上游环节直接向终端销售的市场份额逐渐加大，如中石化、新疆广汇、哈纳斯都组建物流平台建立国内销售大区，凭借供应优势进行终端直销；

（2）下游终端用户在流通环节的中的重要性逐渐加大，有些下游终端用户也转向贸易商方面发展。

（3）只做中间贸易的中小型LNG贸易商，因经营方式单一,缺乏市场竞争优势出现经营困难，趋向于向下游发展的态势。

本文分为四个部分：

一、LNG贸易公司需要的资质和证件

二、天然气基础知识-走近LNG

三、LNG贸易公司如何经营

四、LNG贸易公司前景分析

一、LNG贸易公司需要的资质和证件

营业执照--工商行政管理局

危险品经营许可证--安全生产监督管理局

税务登记证--国、地税务局

组织机构代码证--质量监督检验检疫总局

注：危化品经营许可证是必须办的。

二、天然气基础知识-走近LNG

我们先来认识一下天然气和LNG：

天然气（Natural Gas），广义上指埋藏于地层中自然形成的气体的总称，但通常所称的天然气只指贮存于地层较深部的一种富含碳氢化合物的可燃气体（主要成分是甲烷(CH4)），是埋藏在地下的古生物经过亿万年的高温和高压等作用而形成的，是一种热值高、燃烧稳定、洁净环保的优质能源和化工燃料。

天然气的烃类组成分类：

1、C5界定法?干、湿气的划分

干气：指在1标方(101.325kPa，20℃)井口流出物中，C5以上烃液

含量低于13.5%（体积比）的天然气。

湿气：指在1标方井口流出物中。C5以上烃液含量高于13.5%（体

积比）的天然气。

2、C1、C2 界定法?干气、湿气的划分（也称贫气或富气）

干气：指在1标方井口流出物中，成分中C2 与C1含量(体积比）低于5%的天然气称为干气（C2 /C1)。

湿气：指在1标方井口流出物中，成分中C2与C1含量(体积比）高于5%的天然气称为湿气（C2 /C1)。

3、按产状分类：游离气：即为气田气。溶解气：油溶气和气溶气，固态水合物以及致密岩石中的气等。按经济价值分类：常规天然气：在目前科技经济条件下可以进行工业开采的天然气。非常规天然气：指煤层气、页岩气、水溶气、固态水合物气。l按来源分类，天然沼气：指有微

生物作用产生的气。深源气：指来自地幔挥发物质产生的气。化合物气：指地球形成时残留在地壳中的气。

天然气主要成分是以甲烷为主、还有乙烷、丙烷、丁烷、戊烷以及

少量的乙烷以上烃类（C6 ）和少量的二氧化碳、硫化氢、氮气、

氢气、氧气、水蒸气等。天然气液化是一个低温过程。原料天然气经过预处理后，进入换热器进行低温冷冻循环，冷却至-140℃以下就会液化成为LNG。

LNG的特点：

1、物化性质：燃点为650℃，热值为8500－9500大卡/立方；密度约0.60－0.8 Kg/Nm3，比空气轻，容易逸散。爆炸极限5%-15%。

2、热值：指单位质量液体、固体（1Kg）或单位体积气体（指标准状

况下）的可燃物完全燃烧时所放出的热量。单位为MJ/Nm3（兆焦/

标方）。

3、气化率：1吨LNG可产生1350-1480标准立方米的天然气

4、天然气的主要用途：以LNG为主要或补充气液的城市燃气企业，工业企业（玻璃，陶瓷，化工，铝制品、不锈钢、燃料、纺织、制药、食品），LNG加气站还有电厂。

三、LNG贸易公司如何经营

成为贸易公司一定是想在LNG行业内发展，以建立快速响应的规模型的流通渠道，整合上、中、下游流通环节，形成行业市场竞争力。个人总结有以下几点是经营的关键。

1、定位：成立之初的定位对公司的经营至关重要，就是依托点是什么？这里分为，上游液厂、中游物流和下游用户，有支撑就像人有了基本的脚是一样的。然后是经营区域的定位，虽然是可以全国经营，但一定要有目地性的开拓市场，就像“五环之歌”一样，看你需要定位在哪一环。

2、部门编制：这个是根据业务量来的，初期可能一个公司就两个部门，业务和财务，业务负责所有液厂、物流、下游，财务负责收款、打款、开票、结算及后勤。中期需要四个部门，业务、物流、财务，综合，业务一分为二，财务一分为二，主要是中期业务把物流分出来，物流会成为一个贸易公司的重点打通上下游的纽带，综合部要为其它部门进行服务。成熟期需要六个部门、采购、销售、物流、商务、财务、综合，业务一分为四，采和销要分开，物流和商务要分开，各负其责，协同合作。

3、业务开展和业务流程

3.1、依托

通过定位开展业务，不管在供应链的哪一环，都有自己的业务开展特点。依托是上游液厂的，对下游开展业务的重点是需要整合物流资源。依托中游物流的重点是需要找到下游去谈上游，也可以找到上游谈下游。依托下游用户的重点是要整合上游液厂资源，找到适合自己的气源，物流是伴随你的需求成长的。

3.2、实操

上游操作的重点是议价能力，可以通过定量或包销的方式去谈，也可以划定采购区域进行采购。定量和包销需要有长期合同支撑，双方充分信任的基础，划定区域采购是在一个或多个地区的液长进行采购，但要有两个重点，三个备份，平时可根据情况选择提货，在重点和备份的液厂里起到中和的作用，在液厂有困难的时候一定给予支持，在液厂困难的时候你帮他了，就能得到在冬季或紧张的时候你可以得到尊重。

中游的操作重点是协调能力，所有的物流公司都希望得到长期稳定的定单，在我以前的文章里提到很多，就不展开说了，有需要了解的可以看我以前的文章。提醒一下，要想物流稳定，就要站在物流运营商的角度去考虑问题，把车队当成自己的安排，解决车队的问题就是解决你自己物流的问题。