家居建材市场招商设计方案

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华北城国际家居广场

招商方案

项目概况

（一）项目名称：华北城国际家居广场

（二）项目地点：天津武清区下朱庄华北城

（三）项目占地面积：

项目数量单位规划总用地面积59139.2 平方米建设用地面积（界内使用）55135.2 平方米非建设用地面积（界外处理）4004 平方米总建筑面积104971.78 平方米地上总建筑面积97771.78 平方米

商业建筑面积97436.78 平方米

商铺建筑面积76284.95 平方米集中商业建筑面积21151.83 平方米物业配套设施建筑面积335 平方米地下建筑面积7200 平方米

项目优势

本项目位于京津冀城市核心位置的武清区，西邻京津高速公路二线，东接京津快速，地处京津黄金走廊，区位优势显著。距离天津中心城区10公里，天津国际机场30公里，北京国际机场76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城际轻轨、112国道、104国道等“九横九纵”的道路网络环绕周边。

项目区位优势突出，交通便利，可直接承接京津市区、周边城区强大的辐射效应，又可以便捷地释放和发挥自身能量与优势。

目标市场定位

（一）本项目市场定位：天津市中高端家居建材城

针对人群为：

1、京津冀内投资及经营客商。

2、来天津经营建材的外地客商。

3、本地建材加工企业主。

（二）本项目产品特征定位：

政府重点支持的投资回报型项目，是代表武清区形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。

项目业态规划占比

具体情况按实际招商调整

项目分区规划

总建筑面积104971.78 100.00% 地上总建筑面积

97771.78

93.14%

商业建筑面积97436.78 92.82% 地下建筑面积7200 6.86% 家具、灯饰类规划面积

48396.04 46.10% 陶瓷类规划面积

16779.65

15.98%

软装类规划面积10246.79 9.76% 木门地板规划面积5321.73 5.07% 窗帘壁纸规划面积3980.53

3.79%

其他类规划面积除集中商业外四楼面积（设计装饰、电子商务、餐饮等）

13047.04

12.43%

2到10号四层装饰设计、电商、餐饮13047.04 2号楼木门、地板5321.73 3，8号楼陶瓷类16779.65 5号楼软装潢10246.79 9，10号楼高端品牌家具14140.94

6，7号楼古典红木家具13103.27 1号楼综合家居、灯饰15693.30

4号楼窗帘、壁纸3980.53

具体情况按实际招商调整招商策略

（一）项目招商对象

1、所有家居建材生产厂商；

2、全国家居建材经销商、代理商、特许直营商、专卖许可商等私有、个体企业；对商铺有投资意向的客户。

（二）项目招商商品范围

建筑室内外装饰材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、天花地板、

墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器、软装

类。

（三）项目概念输出与保障——消除经销商认知障碍

1、项目的市场行销概念：位于天津武清区规模庞大的建材城，以其

核心地理位置，强力向整个京津冀辐射。

2、独占性的规范化市场销售模式和物业管理标准体系，导入现代物

业经营的管理手段。

3、全新的消费观念和消费形态，迎合并引领市场的消费心理和行为，并倡导全新的消费概念，成为一种经济文化和消费时尚。

（四）项目招商全方位服务——经销商的信心保证

1、本项目是天津市政府的重点工程、形象工程，是武清的新地标。

项目建成后具备完善的配套设施、生活设施。

2、项目的市场运作采取免租、返租的优惠政策解除经销商后顾之忧。

3、市场开业前后向经销商提供全面的广告与行销支持，以“品牌造

势，传播先行”的市场化操作，扩大对外宣传，提高市场在天津的知名度及影响力。

4、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的

售后服务保障与辅助支持。

5、24小时的物业保安和良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物

业环境和市场空间。

招商推广

（一）充分掌握客户需求

组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商（包括投资者）召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作

的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建

议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。

（二）品牌商家的引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商

或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标

名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇、

吸引经销商投资加盟，进场入租经营。

（三）多渠道进行招商沟通

招商建议主要投资客户来源于周边家居建材市场及生产厂商、招商会、媒介宣传等。在天津市区向各市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，强化多渠道接触

理念。

（四）强势宣传，强调一次性进入“强销”

借用公共媒体强势宣传项目的招商广告，主要强调“农垦商铺”、

“欧洲小镇式环境购物”、“巨大升值潜力”、“高回报”等优势。

（五）项目招商各阶段具体实施时间安排：

组建招商团队、制定招商政策、开展招商工作时间待开会商议

销售推广策略及广告推广策略

确定销售方式——招商销售先租后买

（一）坐店招商销售：

以招商中心为“卖场”展示项目整体模型、门面样板等进行现场销售。固定销售人员为两人。

（二）异地招商销售：

在京津冀地区进行项目招商宣传。以优惠价格和政策支持吸引同类客户群体。

（三）业主介绍：

以打造低碳环保、欧洲小镇式购物环境，减免租金，设立体验馆或其它方式激励拟购门面进行经营的业主。

促销活动策略

由项目公司招商部及销售部讨论后决定

市场销售期

（一）包装项目招商的销售形象，对项目售点和施工现场进行形象包装。

（二）联合各主要媒体传达销售市场信息的同时、积极进行广告销售