风火洛阳天城提案
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销推广的核心价值
制造洛阳市场从未有过的产品体验， 实现项目的真正占位，
确立洛阳首席富人区的地位。
传播的“4 3 2 1”
4 公关事件
1、开工大典 2、营销中心齐云美学体验 3、《建党伟业》首映暨产品发布会 4、客户答谢晚宴
3 营销策略
1. 媒体策略（以洛阳主流媒体为主战场，中心区媒体和核心阵地，洛 阳主流媒体与圈层客群渗透）
开工大典关键内容二： 奥运开幕式击缶表演现场助威
开工大典关键内容三： 现场发布项目LOGO大旗, 同时大典现场用项目LOGO装点氛围。
公关事件2-营销中心开放
大地的礼赞
天城一品 · 大师级营销中心盛美开放
营销中心和亚洲美学大师齐云链接，开启洛阳美学时代 带动项目品牌影响力
关键词：震撼美学感受、现场体验、世族生活
主流媒体，主流影响力
媒体执行要点：
1. 主流区域：在中心区的主干道通过户外进行客户拦截，渗透项目形 象和信息；机场等市区主要出入口的媒体拦截。
2. 主流报纸：洛阳晚报、洛阳日报 3. 主流网络：搜房网、房信网 4. 主流电台：交通电台时段广告 5. 主流短信：通过短信释放实时信息，影响消费者
＊客户渠道策略
锁定高端圈层，制造独特体验
开拓银行大客户，高端场所锁定， 通过营销和口碑建立项目追随者，带动新客户
＊公关策略
洛阳主流影响，世族生活体验
在进行天城一品公关引爆之时，充分考虑活动在社会的公众影响，扩大项 目知名度，同时需要时时刻刻都需要向客户展示传播的核心内容——洛阳 顶级世族生活感受。
1、开工大典 2、营销中心齐云美学体验（营造最具美学的产品体验） 3、《建党大业》首映暨产品发布会 4、客户答谢晚宴（宋祖英到场将再次印证项目地位及客户身份）
世族生活体验
营销策略
＊媒体策略
思考：1.从项目体量来看，我们必须在社会大众心里建立项目长远的认知，起 势必须高调。2.从客户圈层角度来看，也必须抢占洛阳主流的媒体，制造项目 影响力。3.从目标客群比例来看，我们必须制造关注，抓住洛阳富人的眼球， 通过不一样的体验影响他们。4.从目前市场竞争对手的媒体渠道来看，我们既 要充分利用市区媒体资源，又要抢占洛阳各主要出入口的媒体资源，甚至扩大 到省内。 因此，天城一品的媒体策略上，我们必须坚持的原则：
推广思考：公关气场（开工大典、客户答谢） 奢华体验（琉璃工房样板房、大师双主卧世家大宅样板房） 高端拦截（银行贵宾客户、大客户团购）
天城一品实现首席富人区占位的关键战术
核心问题
10月开盘销售8万㎡，11月-次年2月每月销售3万㎡。 5个月共需完成14.8万㎡的销售任务，占一期的74%。
（推广上不仅要解决短期的储客问题，更要解决项目长期发展的市场站位问题）
4 大公关事件
公关事件1-开工大典
天城建都 开疆洛阳
天城地产 · 天城一品项目开工奠基仪式
关键词:政府重视、震撼开场
＊开工大典活动执行
时间：4月1日；地点：项目现场 主题：天城一品开工大典 活动形式： 以政府站台和现场表演的形式开启项目开工仪式。
开工大典关键内容一 天城地产与政府领导共同开启大典
大美洛阳 一品天成
【天城一品开盘前推广执行】
Contents
1、项目定位回顾及推广思考
2、项目营销推广的关键战术
3、项目20Biblioteka Baidu1年推广执行计划
项目定位
洛阳都心 城市极核
千年皇脉所在 土地天赋非凡
中央王土 世族大境
当代盛世，世族兴旺 汇聚洛阳第一圈层
磅礴大城气概 皇家园境之大成
天城一品推广执行思考的三个层面
聚城市中央资源，占第一阶层圈层领地
区域-高度
项目-角度
造洛阳首席富人区
天城一品
生活方式-深度
开中央世族生活
“中央王土 世族大境”的3个层面
1.洛阳都市发展的高度：
中国城市发展到高级阶段的两大特征：一是出现代表都市化最高级的 顶级综合体；二是阶层分化，出现城市富人区。 2010，洛阳已经出现城市综合体，从城市发展来说，未来洛阳将逐 步形成不同的圈层。结合城市发展和项目周边城市综合体+中心商业+ 历史文化资源汇聚西工的契机，天城一品将会成为城市中心的顶级豪 宅，为洛阳第一圈层贡献第一富人区。
本次会议沟通的四个点： 1、项目概念执行案 2、项目工程及营销节点交底 3、项目规划、产品、园林交底 4、风火下阶段重点工作
天城一品， 集约王城公园、升龙广场、西工商业中心等城市中央资源， 占据洛阳第一阶层圈层领地。 2011年，必须通过一系列洛阳市场从未有过的产品体验， 实现天城一品的占位，
真正成为洛阳第一圈层首席富人区
＊营销中心开放活动执行
时间：6月5日；地点：天城一品营销中心
主题：洛阳世族美学体验
活动形式：由亚洲美学大师齐云打造营销中心现场， 制造独特震撼的美学体验，同时举办世族美学论坛， 充分体现营销中心的高端。
营销中心外广场星光大道开场
现场美学体验+现场自助美食
亚洲美学大师齐云现场传播世族美学
尊耀亚洲 皇室美学
2. 客户渠道策略（开拓银行大客户，高端场所锁定，通过营销和口碑 建立项目追随者，带动新客户）
3. 公关策略（世族生活植入，城市主流影响力，形成社会焦点）
2 核心阵地 1 传播主线
1. 线上主流媒体（户外、报纸、网络、短信等） 2. 现场生活体验（公关活动、营销中心、样板房、客户活动等）
1. 洛阳首席富人区
推广思考：把握主流的影响力 （洛阳主流媒体覆盖，天城一品产品发布会）
2.中心身份的角度：
天城180万㎡开疆巨著 “定都”洛阳，天城一品拥有180万㎡建 面中央王土，将为洛阳第一圈层提供高端生活全案，成为洛阳不 可比拟的中央富人区。
推广思考：高端生活渗透
（营销中心齐云美学）
3.世族生活的深度：
从客户的核心需求来说，天城不仅提供了物业居住形态，更为洛阳富 人创造了一个真正匹配富人生活的大平台，天城一品代表的是洛阳未 来最顶级的富人居住区。
• 由齐云大师，融合世界美学文化的理念，以高雅、繁盛、尊贵 的格调，特别为“美的地产战略发布会”，以及“美的会“ 定制私家宴。
• 经典作品：日月潭涵碧楼DECO、永丰余生技—上海昆山农场
规划、上海外滩9号楼夏姿服装秀、台玻&新光婚礼、台积电
婚礼、泰国皇室会场、印度尼西亚国庆节总统府前的景观设计、 上海香格里拉婚宴、帝宝晚宴
制造洛阳市场从未有过的产品体验， 实现项目的真正占位，
确立洛阳首席富人区的地位。
传播的“4 3 2 1”
4 公关事件
1、开工大典 2、营销中心齐云美学体验 3、《建党伟业》首映暨产品发布会 4、客户答谢晚宴
3 营销策略
1. 媒体策略（以洛阳主流媒体为主战场，中心区媒体和核心阵地，洛 阳主流媒体与圈层客群渗透）
开工大典关键内容二： 奥运开幕式击缶表演现场助威
开工大典关键内容三： 现场发布项目LOGO大旗, 同时大典现场用项目LOGO装点氛围。
公关事件2-营销中心开放
大地的礼赞
天城一品 · 大师级营销中心盛美开放
营销中心和亚洲美学大师齐云链接，开启洛阳美学时代 带动项目品牌影响力
关键词：震撼美学感受、现场体验、世族生活
主流媒体，主流影响力
媒体执行要点：
1. 主流区域：在中心区的主干道通过户外进行客户拦截，渗透项目形 象和信息；机场等市区主要出入口的媒体拦截。
2. 主流报纸：洛阳晚报、洛阳日报 3. 主流网络：搜房网、房信网 4. 主流电台：交通电台时段广告 5. 主流短信：通过短信释放实时信息，影响消费者
＊客户渠道策略
锁定高端圈层，制造独特体验
开拓银行大客户，高端场所锁定， 通过营销和口碑建立项目追随者，带动新客户
＊公关策略
洛阳主流影响，世族生活体验
在进行天城一品公关引爆之时，充分考虑活动在社会的公众影响，扩大项 目知名度，同时需要时时刻刻都需要向客户展示传播的核心内容——洛阳 顶级世族生活感受。
1、开工大典 2、营销中心齐云美学体验（营造最具美学的产品体验） 3、《建党大业》首映暨产品发布会 4、客户答谢晚宴（宋祖英到场将再次印证项目地位及客户身份）
世族生活体验
营销策略
＊媒体策略
思考：1.从项目体量来看，我们必须在社会大众心里建立项目长远的认知，起 势必须高调。2.从客户圈层角度来看，也必须抢占洛阳主流的媒体，制造项目 影响力。3.从目标客群比例来看，我们必须制造关注，抓住洛阳富人的眼球， 通过不一样的体验影响他们。4.从目前市场竞争对手的媒体渠道来看，我们既 要充分利用市区媒体资源，又要抢占洛阳各主要出入口的媒体资源，甚至扩大 到省内。 因此，天城一品的媒体策略上，我们必须坚持的原则：
推广思考：公关气场（开工大典、客户答谢） 奢华体验（琉璃工房样板房、大师双主卧世家大宅样板房） 高端拦截（银行贵宾客户、大客户团购）
天城一品实现首席富人区占位的关键战术
核心问题
10月开盘销售8万㎡，11月-次年2月每月销售3万㎡。 5个月共需完成14.8万㎡的销售任务，占一期的74%。
（推广上不仅要解决短期的储客问题，更要解决项目长期发展的市场站位问题）
4 大公关事件
公关事件1-开工大典
天城建都 开疆洛阳
天城地产 · 天城一品项目开工奠基仪式
关键词:政府重视、震撼开场
＊开工大典活动执行
时间：4月1日；地点：项目现场 主题：天城一品开工大典 活动形式： 以政府站台和现场表演的形式开启项目开工仪式。
开工大典关键内容一 天城地产与政府领导共同开启大典
大美洛阳 一品天成
【天城一品开盘前推广执行】
Contents
1、项目定位回顾及推广思考
2、项目营销推广的关键战术
3、项目20Biblioteka Baidu1年推广执行计划
项目定位
洛阳都心 城市极核
千年皇脉所在 土地天赋非凡
中央王土 世族大境
当代盛世，世族兴旺 汇聚洛阳第一圈层
磅礴大城气概 皇家园境之大成
天城一品推广执行思考的三个层面
聚城市中央资源，占第一阶层圈层领地
区域-高度
项目-角度
造洛阳首席富人区
天城一品
生活方式-深度
开中央世族生活
“中央王土 世族大境”的3个层面
1.洛阳都市发展的高度：
中国城市发展到高级阶段的两大特征：一是出现代表都市化最高级的 顶级综合体；二是阶层分化，出现城市富人区。 2010，洛阳已经出现城市综合体，从城市发展来说，未来洛阳将逐 步形成不同的圈层。结合城市发展和项目周边城市综合体+中心商业+ 历史文化资源汇聚西工的契机，天城一品将会成为城市中心的顶级豪 宅，为洛阳第一圈层贡献第一富人区。
本次会议沟通的四个点： 1、项目概念执行案 2、项目工程及营销节点交底 3、项目规划、产品、园林交底 4、风火下阶段重点工作
天城一品， 集约王城公园、升龙广场、西工商业中心等城市中央资源， 占据洛阳第一阶层圈层领地。 2011年，必须通过一系列洛阳市场从未有过的产品体验， 实现天城一品的占位，
真正成为洛阳第一圈层首席富人区
＊营销中心开放活动执行
时间：6月5日；地点：天城一品营销中心
主题：洛阳世族美学体验
活动形式：由亚洲美学大师齐云打造营销中心现场， 制造独特震撼的美学体验，同时举办世族美学论坛， 充分体现营销中心的高端。
营销中心外广场星光大道开场
现场美学体验+现场自助美食
亚洲美学大师齐云现场传播世族美学
尊耀亚洲 皇室美学
2. 客户渠道策略（开拓银行大客户，高端场所锁定，通过营销和口碑 建立项目追随者，带动新客户）
3. 公关策略（世族生活植入，城市主流影响力，形成社会焦点）
2 核心阵地 1 传播主线
1. 线上主流媒体（户外、报纸、网络、短信等） 2. 现场生活体验（公关活动、营销中心、样板房、客户活动等）
1. 洛阳首席富人区
推广思考：把握主流的影响力 （洛阳主流媒体覆盖，天城一品产品发布会）
2.中心身份的角度：
天城180万㎡开疆巨著 “定都”洛阳，天城一品拥有180万㎡建 面中央王土，将为洛阳第一圈层提供高端生活全案，成为洛阳不 可比拟的中央富人区。
推广思考：高端生活渗透
（营销中心齐云美学）
3.世族生活的深度：
从客户的核心需求来说，天城不仅提供了物业居住形态，更为洛阳富 人创造了一个真正匹配富人生活的大平台，天城一品代表的是洛阳未 来最顶级的富人居住区。
• 由齐云大师，融合世界美学文化的理念，以高雅、繁盛、尊贵 的格调，特别为“美的地产战略发布会”，以及“美的会“ 定制私家宴。
• 经典作品：日月潭涵碧楼DECO、永丰余生技—上海昆山农场
规划、上海外滩9号楼夏姿服装秀、台玻&新光婚礼、台积电
婚礼、泰国皇室会场、印度尼西亚国庆节总统府前的景观设计、 上海香格里拉婚宴、帝宝晚宴