XX青少年视力保健中心创业计划书

XX青少年视力保健中心创业计划书

XX青少年视力保健中心创业计划书

一、项目介绍

项目名称：XX青少年视力保健中心

经营范围：经营近视矫治镜、近视矫治仪器及各类眼药水、营养液和其他护眼用具（灯具及坐姿矫治器）。

资金投人范围：人民币 18 万元整。

回收期：16个月。

项目概述：针对日益严重的青少年近视状态和由此引发的眼疾的大范围

分散，引进美国的专利技术，以双焦点雾视近视矫治镜为核心产品，配以专业眼药水和眼睛营养液的使用，再配合专用增视图的综合应用，改善青少年的视力状态，医治假性近视，减轻眼睛的疲惫程度，长时间系统地矫治近视，造福广大青少年。通过售前和售后服务，宣传用眼科学的重要性，灌输正确的用眼卫生知识，培养小顾客良好的用眼习惯，避免青少年近视状态的恶化。以优良服务带动销售。

场地选择：本项目的选址有两个斟酌：①地处文化区（学校较为集中的区域）。②成范围的生活小区。

二、市场分析

"眼睛是心灵的窗户"，具有一双明亮的眼睛令多少近视患者梦寐以求！而目前中国的青少年近视患者以每一年6％的速

度递增。这是一个触目惊心的数字，目前我国14亿人口中，近视患者就有3亿，而且主要为青少年。据统计，我国小学生中近视病发率22 . 78 % ，中学生为55 . 22%，而大学生则高达76 . 74 % ，我国近视病发率已居世界第二位，仅次于日本，而近视人口总数已列居世界第一！我国还有24％的儿童得了弱视，估计人数最少有1000万。而我市的情况尤其严重，中学生视力不良率约为66 . 5 %，小学生视力不良率约为30. 38％。

在近视眼得病率日益增高的今天，近视不单单使患者本人及其家庭受害，也给社会带来一定影响。青少年患者由于视远物模糊，上课看不清黑板上的字，参加一些体育活动也遭到一定限制，因此在一定程度上影响了学习成绩和身体素质。从小患高度近视眼的儿童，由于视力差，常常养成孤僻、分歧群的性情，也影响了心理健康。高度近视眼还可出现严重并发症，如视网膜脱离、黄斑出血等，致使失明，从而增加了社会负担。有些学生得才兼备，但因患近视，报考大学时遭到专业限制。

（一）目标群体分析：顾客心理分析

1．实用型消费者

此类消费者最重视产品的效果，比较轻易忽视产品的生产厂家所获荣誉及价格高低等，销售职员需要从产品技术进手，留意语言的专业性，其他可相对疏忽，对效果要明确肯定。

2．时尚性消费者

此类消费者更重视广告效果、所获赞誉、品牌知名度等，销售职员需要从这些方面人手感动消费者。

3．谨慎性消费者

此类消费者对同类产品大多有所了解，或在前期使用过类似产品，并做过产品比较，销售职员需要恳切、客观地强调产品的差异性，诉求产品的发展史、科学的发展历程，并建议其在店内屡次试用。

4．冲动性消费者

此类消费者对现场气氛及销售职员的表现比较注视，对其说话时，语气应充分肯定，并用肢体语言表达对产品的信心。5．经济性消费者

此类消费者更重视产品的价格，应强调视力缺陷对孩子学习、工作、择业的危害，并与其他医治途径的费用相比较。（二）近视的定义、分类及成因

1．近视的定义所谓近视眼就是屈光调理系统功能障碍致使看远时光线的焦点不能落在视网膜上，而落在视网膜之前，所以视网膜上不能构成清楚的图象。

2．近视的分类

（1）按度数分：①轻度近视：300 度以下。②中度近视：300一600度之间。③高度近视： 600 度以上。（2）按性质分：①假性近视；②真性近视：a..单纯性的真性近视（3

年以上度数无变化已趋于稳定）; b．遗传性的真性近视；c．发展性的真性近视（多年以来一直处于延续增长的状态）；③混合性近视。

3．近视的成因

(l）内因：①免疫系统能力较差；②视觉器官不良。 (2）外因：①环境因素，光线不好等；②不良习惯、坐势不正确、躺着看书；③眼疲惫；④荧屏综合。我们侧重针对青少年的假性近视。

三、竞争分析

1992年全国防近专家指导小组成立以来，防近视产品经历了一个由简单到复杂、由单一到多元、由科技含量少到科技含量多的历程。在此基础上，科学家们进行了大量艰苦的研制开发工作，推向市场上的产品多达几十种。随着科技含量的提升，医治效果日趋明显。

第一代产品：单一方法医治的产品

1．小孔眼镜

戴上小孔眼镜后，减小了角膜球面差，使视力立即进步，但其实不起医治作用，摘掉后视力会立即回到原来的水平，并且长时间使用还会破坏两眼的融会功能和立体视觉的敏锐度。如戴小孔眼镜者年龄很小，便可能影响立体视觉的发育，引发斜视和弱视。所以说，戴小孔眼镜有害无益。

2．角膜塑型术

(1)医治机理：角膜塑型术目前在医治近视方面比较流行，是一种特殊设计的高度透氧性硬性角膜接触镜，戴在近视患者角膜上，使角膜的弧度变平，即减低近视度数，从而进步视力。

(2)优缺点：角膜塑型术与目前市面上防近仪器相比较，它要求的专业化程度高，造价昂贵，一般都在数千元，后期投人和护理费用比较大，安全性能比较低，患者使用不方便。但它具有医治的适用年龄范围比较宽、短时间视力明显进步、不必手术等优点。

3．磁疗、针灸的医治方法

经研究发现磁疗医治方法对青少年眼部肌体生长发育有障碍作用。针灸方法因常人常没法把握正确的位置而没法获得满意的疗效。

第二代产品：综合二种到三种方法的医治产品

1．永磁推拿作用原理：利用现代生物磁学和传统经络学说，通过28颗永磁推拿触点，作用于眼中各重要**位，改善眼部细胞循环，消除眼睛疲惫，恢复睫状肌弹性，充分加强对真、假性近视、远视、散光、弱视、老花眼等眼疾的自然治愈力。

2．增视膏、增视仪和增视液

(l)作用机理：增视膏内含有多种生物活性成份，具有活血、化淤、通络、舒经、清肝、明目、开窍增视、改善眼部微循