孙子兵法与企业经营战略
《孙子兵法》与企业经营谋略
强化企业文化建设
以人为本
孙子强调人心向背对战争胜负的重要性，企业需 要关注员工需求，建立以人为本的企业文化。
诚信经营
诚信是企业的立身之本，企业需要树立良好的商 业道德和信誉。
团队精神
培养员工的团队合作精神，提高企业内部凝聚力， 共同实现企业发展目标。
谢谢观看
总结词
了解自身和竞争对手的优势与 劣势，是企业制定战略的基础
。
了解市场需求
通过市场调研，了解消费者需 求和竞争对手的产品特点，为 产品定位和营销策略提供依据 。
分析竞争对手
研究竞争对手的战略、业务模 式、产品线、市场占有率等， 找出其弱点并制定相应的竞争 策略。
自我评估
客观分析企业自身的优势和劣 势，明确企业核心竞争力，扬
攻其无备，出其不意
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总结词
通过出奇制胜的策略，抢占市 场先机。
抓住市场机遇
时刻关注市场变化，一旦发现 有利的市场机遇，迅速行动并
抢占先机。
创新营销策略
采取独特的营销手段和宣传方 式，吸引消费者关注并提高品
牌知名度。
快速响应市场需求
及时收集市场反馈，快速调整 产品和服务，满足消费者需求
详细描述
《孙子兵法》的核心思想在于以最小的代价取得最大的胜 利，强调战争是一种智慧和计谋的较量，而非简单的武力 征服。它主张通过策略、计谋、诡计等手段，使敌人在未 开战之前就产生失败的心理，从而达到不战而屈人之兵的 目的。同时，《孙子兵法》也强调战争的正义性，认为战 争是为了维护国家利益和民族尊严而进行的。
孙子兵法提倡“出奇制胜”，企业应 注重创新，通过产品、技01
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人才选拔
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略引言孙子兵法是中国古代的一本著名军事经典，而企业经营策略则是现代企业管理的重要组成部分。
尽管孙子兵法是一个与战争相关的著作，但它所传达的智慧也可以应用于现代的企业经营。
本文将探讨孙子兵法中的一些重要原则，以及如何将其运用于企业经营策略中。
1. 孙子兵法中的重要原则1.1 以胜为目标在孙子兵法中，最重要的目标是取得胜利。
无论是战争还是企业竞争，胜利都是至关重要的。
企业应该将胜利作为最终目标，并制定相应的战略和策略来实现这一目标。
只有明确胜利的定义，并不断追求胜利，企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
1.2 战略和战术的重要性孙子兵法强调战略和战术的重要性。
战略是对整体目标和长期计划的规划，而战术则是在特定情况下采取的行动。
企业也需要有清晰的战略和战术，以应对不同的市场和竞争环境。
战略决定了企业的方向，而战术则是具体实施战略的手段。
1.3 谋定而后动孙子兵法强调在采取行动之前，必须经过详细的计划和准备。
企业也需要在实施任何战略或战术之前进行谋划。
这包括分析市场和竞争环境，确定目标和资源，以及制定详细的行动计划。
只有经过充分准备的企业，才能在竞争中取得优势。
1.4 知己知彼孙子兵法强调了解自己和敌人的重要性。
企业也需要了解自身的优势和劣势，以及竞争对手的特点和策略。
只有对市场和竞争环境有准确的了解，企业才能做出明智的决策，并采取恰当的行动。
1.5 灵活应变孙子兵法中强调了灵活应变的重要性。
企业在竞争中也需要保持灵活性，随时做出调整和变化。
市场和竞争环境是不断变化的，企业必须能够适应这些变化，并做出相应的调整。
只有保持灵活性，企业才能在竞争中立于不败之地。
2. 孙子兵法在企业经营中的应用2.1 制定明确的目标和战略企业需要通过明确的目标和战略来引领整个组织的决策和行动。
这些目标和战略应该与企业的核心价值和竞争优势相一致，并考虑到市场和竞争环境的变化。
通过制定明确的目标和战略，企业能够集中资源，提高效率，并实现长期的发展。
孙子兵法和企业经营谋略
原文作战第二
• １.孙子曰：凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之 费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
• • 2.其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，
屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之 久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利 也。 • • 3.善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之 贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。 力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢 弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。 • • 4.故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。 • • 5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更 其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。 • • 6.故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。
在外作战还必然导致国家财用不足。如果军队因久战疲惫不堪，锐气受挫，军事实力耗尽，国内物资枯竭， 其他诸侯必定趁火打劫。这样，即使足智多谋之士也无良策来挽救危亡了。所以，在实际作战中，只听说将 领缺少高招难以速胜，却没有见过指挥高明巧于持久作战的。战争旷日持久而有利于国家的事，从来没有过。 所以，不能详尽地了解用兵的害处，就不能全面地了解用兵的益处。 • • 3.善于用兵的人，不用再次征集兵员，不用多次运送军粮。武器装备由国内供应，从敌人那里设法夺取粮食， 这样军队的粮草就可以充足了。国家之所以因作战而贫困，是由于军队远征，不得不进行长途运输。长途运 输必然导致百姓贫穷。驻军附近处物价必然飞涨，物价飞涨，必然导致物资枯竭，物财枯竭，赋税和劳役必 然加重。在战场上，军力耗尽，在国内财源枯竭，百姓私家财产损耗十分之七。公家的财产，由于车辆破损， 马匹疲惫，盔甲、弓箭、矛戟、盾牌、牛车的损失，而耗去十分之六。 • • 4.所以明智的将军，一定要在敌国解决粮草，从敌国搞到一钟的粮食，就相当于从本国启运时的二十钟，在 当地取得饲料一石，相当于从本国启运时的二十石。 • • 5.所以，要使士兵拼死杀敌，就必须怒之，激励之。要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须以缴获的财 物作奖赏。所以，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车，要立即换上我方 的旗帜，把抢得的战车编入我方车队。要善待俘虏，使他们有归顺之心。这就是战胜敌人而使自己越发强大 的方法。 • • 6.所以，作战最重要、最有利的是速胜，最不宜的是旷日持久。真正懂得用兵之道、深知用兵利害的将帅， 掌握着民众的的生死，主宰着国家的安危。
《孙子兵法》与企业经营
《孙子兵法》与企业战略战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。
1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔·波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。
在这篇文章中迈克尔·波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。
同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。
迈克尔·波特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。
如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。
现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。
其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。
孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。
而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。
因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。
从孙子的系统性战略思想分析，可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。
孙子兵法与企业经营策略
孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。
虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。
本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。
系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。
在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。
企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。
同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。
资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。
企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。
企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。
同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。
竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。
企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。
同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。
财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。
企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。
企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。
此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。
组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。
在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。
企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。
同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。
创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。
在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。
企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。
《孙子兵法》与现代企业经营决策
《孙子兵法》与现代企业经营决策《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就，其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注，影响已远远超出军事管理领域。
已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理，并取得了令人瞩目的成就。
《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。
决策是关系企业发展的头等大事，本文拟从这一角度进行一些探讨。
一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础《孙子兵法"谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。
《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。
“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。
对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。
《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。
战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。
举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调查，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。
盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。
现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件，就像日本企业管理界所说：“没有技术可引进，没有资金钶以贷款，而没有信息则两眼一抹黑，什么事情也做不成”。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。
本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。
【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。
《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。
企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。
同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。
【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。
例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。
此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。
【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。
企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。
同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。
【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。
企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。
此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。
【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。
企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。
同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。
【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。
通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示当前，世界经济在竞争中不断发展。
世界上国与国之间经济的竞争，其实质是一场不宣而战的特殊的“经济”。
“经济战”的成败直接关系着一个国家的国际地位和经济安全。
而“经济战”中的一个至关重要的问题就是如何提高企业的经营管理水平。
中国古代兵法在对抗谋略上有宝贵的经验，有精辟的见解和比较成熟的思想，这是资本主义国家企业界悉心研究它的原因之所在，也是提高我国企业竞争能力的思想来源之所在。
其核心思想主要有：1 知己知彼百战不殆先知敌情，制胜如神。
当今社会，各种信息源千千万万，各种信息流犹如浩瀚繁星。
“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不殆”，这是孙子兵法的基本原则。
用兵作战首先需要了解足够的敌情、我情，商业经营同样需要把握市场信息，了解企业竞争态势，解决“知”的难题。
《孙子兵法》通篇中使用频率最高的字眼就是“知”字，在孙子看来，“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”。
在用兵上，只有对敌情、我情做到“尽知”、“先知”，才能形成正确的决策、合理的对策。
在“知”上，孙子始终将“知彼”摆在首位，对有关敌情的获取，他给出了“相敌”、“用间”和试探等方法，其中既有见微知著、理性演绎的被动观察法，也有主动探知的外围策敌以及派驻间谍的方法；同时，孙子还非常强调要对己方的战争实力和战略态势进行科学的评判，但做到这一点，还只能达到“胜乃不殆”，若要达成“胜乃可全”，还应“知天知地”。
对于“知”的标准，孙子强调，“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《形篇》），“因形而错胜于众，众不能知，人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。
”（《虚实篇》）商战中，企业要做到“知”，就应该对社会风云变化具有敏锐的嗅觉，对竞争对手进行信息监控，从而深刻认识企业所处的环境，所面临的问题，为寻找应对之策提供依据。
同时，要强化对企业自身的认识，深入了解企业的核心竞争力和自身的短板，寻求自身经营战略和管理效能的改进。
孙子兵法对企业经营的价值
孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。
以下是孙子兵法对企业经营的价值。
第一，孙子兵法强调战略规划。
在企业经营中，战略规划同样非常重要。
企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。
孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。
”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。
第二，孙子兵法强调组织管理。
企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。
孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。
企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。
第三，孙子兵法强调市场营销。
孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。
企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。
孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。
第四，孙子兵法强调人才管理。
人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。
企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。
孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。
综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。
企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。
只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。
孙子兵法》对现代企业经营管理的启示
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孙子兵法与企业经营战略
《孙子兵法》与企业经营战略几年前，一位外国准将曾经坦率地对我说：“目前你们中国对《孙子兵法》的研究不如欧美国家。
”作为孙子的正宗传人，我当然不能苟同这种说法，立刻列举当前“孙子热”的累累硕果予以反驳。
准将只是淡淡地笑了笑，显然并未被我说服。
事后冷静想想，这位准将的话并非全无道理。
应当承认，在实际应用《孙子兵法》的问题上我们确实有滞后之嫌。
特别是在企业经营领域，我们远没有像日本人那样真学、真信、真用《孙子兵法》。
《孙子兵法》虽是一本谈兵论战的兵书，但由于它揭示了人类竞争活动的共同规律和根本原则，因而具有广泛的适用性。
因此，它从来就不是军人独享的专利，早在战国时期着名商人白圭就已经将之运用于经营活动之中。
当然，必须指出的是，和平竞争领域讲究公平竞争、以诚为本，不宜直接照搬《孙子兵法》中某些制敌于死地的诡诈之术。
人类已经步入２１世纪。
这是一个多元化竞争日趋激烈的新世纪。
世界政治格局多极化、经济全球化、军事信息化高度发展趋势给人类竞争活动赋予了崭新的内容，新的激素，各领域的竞争空前激烈。
置身于这种历史大势中，我们不能再将《孙子兵法》高悬于神龛之中仅仅作为神灵来顶礼膜拜，也不能继续将其闲置在象牙塔中仅仅作为艺术品来雕琢，而应当像白圭、韩信那样，在实践中运用、发展和创新孙子的思想，以大智慧、大战略去抓住契机，迎接挑战，在当代竞争中立于不败之地。
兵法城综合十三篇的思想精华，我们至少应当从六个方面借鉴孙子的智胜韬略原则，去确立和创新企业的发展战略。
一、“算胜”原则与企业战略筹划所谓“算胜”，是孙子在第一篇《计篇》中提出来的一个着名观点。
即：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。
”显然，这里的“庙算”二字只是一种代指，形象地说明战前的战略筹划的重要性和必要性。
强调战前的通过分析比较、计算双方作战条件，从而得出对战争胜负的预测和判断，并在此基础上进行战略筹划。
孙子兵法为现代企业管理经营决策
2
一、以“知彼知己，百战不殆”为 指导，开展市场调查研究，及时、 准确、全面地掌握相关信息，这是 企业管理者进行经营决策的基础和
前提。
3
《孙子兵法》多处强调“知彼知 己”。
• “知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃 不穷。”
• “知彼知己者，百战不殆；不知彼而知 己，一胜一负；不知彼，不知己，每战 必殆。”
21
战国时期苏秦之弟苏代，就是运 用《孙子兵法》的利动害止的原理和 利害关系来说服赵惠王改变伐燕主张 的。有一次，苏代听说赵惠王要攻打 燕国，觉得这对赵、燕两国都不利， 于是他向赵惠王栩栩如生地讲述了 “蚌鹬相争，渔翁得利”的故事。正 当赵惠王听得津津有味的时候，苏代 趁机转入正题说：“赵、燕两国势力 相当，大王要攻打燕国，势必两败俱 伤，秦国定会像渔翁那样从中得利。 我请求大王在发兵攻燕这件事上要三 思而行啊！”赵惠王听完苏代一席话， 终于恍然大悟，即刻恳切地说：“我 们不能做蚌鹬相争的傻事，去让秦国 得利。出兵攻燕的事不能干！”
辽 沈 战 役
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在企业经营管理学上，《孙子兵
不
合 法》所讲的“合利而动”，就是要企
业领导者把企业经济效益这个“利”，
尽 知 用
作为企业经营行为决策的重要原则， 把因利而动作为企业经营管理决策的
利
兵 之
出发点和归宿。这就要求企业领导者 明白“不尽知用兵之害者，则不能尽 知用兵之利也。”（《孙子兵法·作战 篇》）的利害道理，准确把握经济活
《孙子兵法》是一部享誉全球的兵学圣典，被 选为“天下第一奇书”，代表了我国古代军事管理 思想的最高成就，其丰富、科学、深邃的谋略思想 的影响力，已远远超出军事管理范畴，大量的企业 家已将《孙子兵法》的兵法谋略创造性地移植到现 代企业经营管理上，取得了丰硕的经济效益和社会
《孙子兵法》——企业经营管理之道
[转帖]高增厦:《孙子兵法》——企业经营管理之道2000多年前的《孙子兵法》，随着时光的流逝，不但没有稍减其光彩，反而超越时空的局限，在各个领域、各个国度放射出越来越耀眼的光芒。
古今中外，无数的军事家把此书作为致胜的法宝，自不必说；令人惊叹的是：众多的政治家、外交家、文人学者以至体育专家纷纷把它作为智慧的宝库，从中寻求启迪；特别是经济界、企业界人士更把它作为企业经营之道，生财之路。
孙子兵法理论精深，思维精密，法则精妙，通篇闪耀着朴素的唯物论和辩证法的光辉，因而在方法论上具有无可争议的普遍而长远的指导意义。
特别是此书系统阐发人类社会最激烈的斗争——军事斗争的规律及其运用，其战略策略思想对“市场如战场，商战如兵战”的企业界来说，就更加具有现实的指导作用。
在我国由计划经济转向市场经济的今天，随着市场竞争的日趋激烈，孙子兵法越来越被人们奉为企业致胜之法，已成为必然趋势。
《孙子兵法》13篇，篇篇都是企业经营的指南。
综合全书的论述，我认为以下5条原则，对于搞好企业经营具有特别重要的意义。
一、以“利”为准古往今来，一切战争的共同目标用一个字来概括就是“利”。
战争就是利益最剧烈的争夺形式。
对此，孙子兵法有极精辟的论述。
“利”字在全书共出现50多次，孙子认为，利益是一切军事行动的最高准则。
他反复强调“兵以利动”，“非利不动，非得不用”。
这一观念也应该作为企业的行动准则。
办企业就是为了赢利，企业的一切行为应该如孙子所说说：“因利而制权”，即根据是否能赢利而采取相应的举措。
尤其难能可贵的是，孙子所说的“利”，是从利与害的比较、代价与成果的比较来衡量的，这也就是我们今天所说的“效费比”，所说的效益。
孙子清醒地看到，战争既可给国家带来巨大利益，也会使国家付出巨大的代价，蒙受很大的损失。
他不但指出战争给人民伤亡造成的生命损失，且具体地计算了战争庞大的经济耗费。
他说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
《孙子兵法》在企业经营决策中的运用
《孙子兵法》在企业经营决策中的运用【摘要】孙武提出的要取得战争的胜利，就要以知己知彼，因利而动作为前提和出发点。
这一主张运用于企业经营决策与管理，就应该通过周密的市场调查与缜密的分析后，确定企业的市场定位战略，并在决策中加强利弊分析和成本核算，确保企业赢利。
【关键词】孙子兵法企业经营决策知己知彼《孙子兵法》虽然是一部兵书，但其丰富的辩证法思维、战略战术原则、机动灵活的策略原理，同样也适用于企业经营的决策之中。
一、“知己知彼”——企业决策的前提“知己知彼”，是《孙子兵法》的名言。
他认为只有充分了解敌我双方的情况、底子、优劣，才能取得战争的胜利。
孙子讲的“知”，具有“了解”、“掌握”的意思，是一种思维活动。
什么是知呢？孙子说：“见胜不过众人之所知，非善之善者也”（《军形篇》）这说明，孙子所说的知，不是指一般的众人都了解的知、事物表面的知，而是抓住事物本质的知。
孙子又说：“知彼知己，胜乃不殆，知天知地，胜乃可全。
”（《地形篇》）这说明，孙子所讲的知是事物整体的知，而不是一鳞半爪的知。
孙子还说：“动而胜人，成功出于众者”的人，是先知。
这就是说战争的指挥者既要知道已经发生了的事情，还要在了解客观现实、把握规律的基础上，认清敌我双方发展的趋势，预测将要发生的事清。
这就是先知。
这说明，孙子所说的知，是能够掌握事物发展的规律，预知未来的本领。
“知彼知己，百战不殆”，不仅是是战争中克敌制胜的真理，也是企业经营决策的先决条件。
在市场竞争中，企业的领导者对于竞争对手（“彼”）和本企业（“己”）的情况与各自的优势、劣势都应当胸中有数，如数家珍。
且不仅要掌握一般的、表面的情况，还要能透过各方面信息，能准确地预见将来的结果和状况。
“指挥员正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。
”（毛泽东《中国革命战争的战略问题》）企业决策者只有对上述“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能在企业的管理和运行中做到如孙子所说“动而不迷，举而不穷”（《地形篇》），使企业永远立于不败之地！比如，企业可以根据自己与竞争对手实力和优势的比较，确定自己市场定位的战略。
《孙子兵法》与企业战略经营
• 兵形之至;至于无形：故形人而我无形;则我专而敌分 我专为一;敌分为十;是以十攻其一也;则我众敌寡 能以 众击寡;则吾之所与战者约矣 吾所与战之地不可知;不 可知则敌所备者多;敌所备者多;则吾所 与战者寡矣 故 备前则后寡;备后则前寡;备左则右寡;备右侧左寡;无所 不备则无所 不寡 寡者;备人者也 众者;使人备己者也 故知战之地;知战之日;则可千里而会战 不知战地;不知 战日;则 左不能救右;右不能救左;前不能救后;后不能救 前;而况远者数十里;近者数里乎 以吾度之;越人之兵虽 多;亦奚益于胜哉 故曰：胜可为也;敌虽众;可使无斗
卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣
• 手段：
– 相敌 行军 – 策之 作之 形之 角之 虚实 – 用间 用间
4
相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段
天天
知利危
地地 先 知
道彼
将 法己
识长短
趋利避害 扬长避短
内容
目的
孙子兵法的先知思想
5
先胜：
• 知胜：故知胜有五：知可以战与不可以战者胜; 识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者 胜;将能而君不御者胜 此五者;知胜之道也 谋 攻
第三讲 孙子兵法与企业战略 经营
1 孙子兵法的思想体系 2 孙子兵法的战略思想体系 3 兵法在战略经营中的应用
1
1 孙子兵法的思想体系
利危 先知 先胜 为胜 胜
2
利危：
• 起危利;落于胜
– 兵者;国之大事;死生之地;存亡之道 计 – 军争为利;军争为危 军争 – 智者之虑;必杂于利害 九变 – 非利不动;非得不用;非危不战 合于利而动;不合于利
• 先胜：昔之善战者;先为不可胜;以待敌之可胜 不可胜在己;可胜在敌 故善战者能为不可胜;不 能使敌之必可胜 故曰：胜可知而不可为 形
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用
孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。
而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。
《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。
在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。
这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。
只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。
例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。
通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。
孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。
这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。
只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。
以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。
确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。
在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。
孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。
在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。
比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
孙子兵法与企业经营谋略
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金门登陆战与粟裕的“三不打”
1、以原敌二十五军108师1.2万人计算，只要敌军增 加一个团也不打。
2、没有一次载运6个团的船只不打。
3、要求苏北或山东沿海挑选6000名久经考验的船工， 船工不到不打。
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集中原则
➢战略的奥秘就在于集中兵力 ➢战略上以少胜多，战术上以多胜少， ➢大步进退 诱敌深入 集中兵力 各自击破
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孙子的“先胜”原则
昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 不可胜在己，可胜在敌。 故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。
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古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善 战者之胜，无智名，无勇功。故其战胜 不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者 也。故善战者，立于不败之地，而不失 敌之败也。
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案例：浪潮服务器的市场细分
五个主要领域：政府、教育、企业、金融、电信 五个主要对手：IBM、HP、DELL、联想、方正 五个主要需求：价位低、散热好、供货及时、
个性配置、增值服务。
量身定做专用游戏服务器平台——“英新游侠”
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市场细分的作用
分清竞争对手 确立目标与战略 确立优先与重要性 衡量机会与实力 进入与退出
宁波慈溪宏一电子有限公司 生产的欧式插座占领了欧洲市场的35%的市场.
青岛宇峰制针有限公司 年产16亿支手缝针,占世界手缝针总量的12%
台湾研华科技 全球最大的工业电脑生产商,年收入4亿美元,占全球的17.8%
丹麦诺和诺得公司 世界上最大的人胰岛素公司占世界市场份额的20%
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隐性冠军做了些什么？
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。” • “知天知地，胜乃可全” • ——“彼“在前，”己“在后，说明了解外部环境、竞争对手的难度和重要性。
深度分析企业的外部环境、争对手、客户需求分析等，才可以取胜。 • 否则就会带来重大损失。 • 如何做到呢？ • l 彼己兼重，尤重难点——难点在“知彼“ • l 知彼是谁，知己何能——实事求是，量力而行。通过SWOT分析，了解
2、“庙算”的思路——如何选用合适的谋 略
• 诡道十二法： • “能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。利而诱之，乱而取之，
实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其 不意。” • 虚虚实实，不可将真实意图过早暴露，以免惊醒对手，高度戒备。 • 所以要做到“无智名，无勇功”。 • “能而视之不能”：例如：中国的崛起是孤独的，邓小平20多年前就提出不能过于高 调，所以多次强调韬光养晦，要善于守拙，缩小目标。美国的“中国威胁论”会对中 国的发展带来不利因素。越王勾践提出“富而不溢，胜而不骄”。目前国家战略是继 续韬光养晦，同时积极寻求作为。 • 必要的时候也要反过来，如诸葛亮的空城计就是如此。不能而视之为能。 • 有的时候既要视之能，也同时要视之不能。如产品上市前就开始造势，让市场翘首盼 望。
《孙子兵法》与企业经营战略
• 一、《孙子兵法》的世界的影响和应用
• 《孙子兵法》中：“三军可夺气，将军可夺心”，在 伊拉克战争中，美国的“震慑理论”的实际应用。先 打败伊拉克军队的军心，然后真的打起来，就长驱直 入，顺利拿下。
• 日本二战以后，如何振兴呢？20年时间腾飞成为经济 强国，靠的是吸收运用了西方工业化管理方式，另一 个就是吸收了中国军事文化的管理思维。很多日本企 业的文化核心就是源于《孙子兵法》的一句话：“上 下同欲者胜”。企业忠诚度，员工的士气。
• “百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也” • 如何让利益最大化呢？投入小产出大的胜利，才是最智慧的。 • “兵不顿而利可全”这就是胜者赢得最大，败者损失最小，就是我们说的双赢
。 • “不战”不是没有战争，而是“小战、巧战”，将战争的范围缩到最小。 • “全胜”四法：“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”先后顺序，而非
决策的原则：非利不动，非得不用，非 危不战
• 不打无利之仗，不打无把握之长，不打义气之仗。不能感情用事 ，不能受众人情感的驱使作出不利的决策。用全局观来决策。“ 主不可以怒而兴师，将不可慍（yun）而致战”。
• 在企业战略决策中，就是要考虑“收益性、成长性和风险性三者 的平衡”。
•
二、“全胜”原则和企业战略规划
2、“庙算”的思路——如何选用合适的谋 略
• 诡道十二法： • 做人也要处理好能而不能的关系，平日做人要低调，但是重任担当时，要积极作为，
有时候再众人面前，要不能而视之能，以鼓舞士气。 • 例如在台湾问题上，就需要用到智慧，而非直接用兵。文化交流、情感交流、经济交
流的和平统一，是在极大地武力压力下获得的。用“远而视之近”，用战争态势制止 战争，赢得和平，这既是辩证法。
•原则与企业战略筹划 • “夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。多算胜
，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》 • 1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。
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对企业经营战略的启发是：
• 道：政治因素是否合规，“上下同欲者胜”（外部要素分析：合 法？合情？合理？对社会有益？相当于战略的哲学分析：愿景使 命价值观）
• 美国西点军校、美国国防大学都会必学《孙子兵法》
二、《孙子兵法》的基本框架
• “计作谋形势虚争，久行（hang）地九火用孙”
•
• 一共13篇，外加一片《孙武传》，共14个字。全文6000字左右 。
• 《孙子兵法》的结构与企业管理是非常相似的：
• 战略决策与作战指挥：计篇、作战篇、谋攻篇形篇、势篇、虚 实——属于公司层战略（企业的使命、目标、大势的分析等）
自身的优势和劣势。
二、“全胜”原则和企业战略规划
• 3、“全知”的原则和企业战略规划
• l 知敌盟友，视线开阔——孙子坚持用“彼”，而不用“敌”，说明孙子强调 的不仅仅是正面的敌人，还要考虑其他的环境和潜在的对手。“彼”的概念范 围更大。吴王夫差单线思维，只看到对面的齐国，而忽视了越王勾践，终成 大祸。
• 天：天候条件是否合适（外部要素分析：宏观经济环境？等同于 战略分析“PEST分析”）
• 地：地理条件是否适宜（外部环境分析：竞争对手实力？产品市 场环境？客户需求分析变化？近似于战略“五力模型”分析）
• 将：将领的才能是否具备（内部要素分析：职业经理人团队的素 质）
• 法：法规制度是否全面（内部要素分析：企业制度与激励机制等 ）
优劣的排序。四种相互配合的结果。 • 案例：解放北平就是毛泽东非常好的运用了不战而屈人之兵的谋略。 • 企业也是如此：可以先从观念上去影响对方，收集对手信息，掌握对手的动
向。然后再通过合作，并购的方式使得利益最大化，然后从人才和产品的竞 争上，要集中人力物力攻坚，获得优势。
•
二、“全胜”原则和企业战略规划
• • 利而诱之，乱而取之：要避其锋芒，寻找可趁之机。美国想控制拉美大大豆市场，就
用转基因的优良品种免费提供给拉美国家，等到一定的占有率之后，美国拿出了新的 品种，要收费。拉美的土壤已经适应了转基因的生长，只好继续付费购买美国的种子 。 • 比如美容店、健身房发放的免费的体验卡，利诱客户，有的就发展成为了忠实的客户 。让利促销等也是基于此。
• 战场应变：军争篇、九变篇、行军篇——属于业务层战略（如 何竞争，如何整合资源，如何执行？）
• 军事地理和特殊战法：九变篇、地形篇、九地篇、行军篇、火
攻篇、用间篇——职能层战略（如何重点问题重点分析，找到
对手的薄弱环节，强化职能作用。）
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三、《孙子兵法》特点：
• 每篇各有立论，独自成章，思想层层递进 • l 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随