企业文化内部培训资料

有一个装扮像魔术师的人来到一个村庄，他向迎面而来的妇人说： “我有一颗汤石，
如果将他放入烧开的水中，会立刻变出美味的汤来，我现在就煮给大家喝。”这时，有人就
找了一个大锅，也有人提了一桶水，并且架上炉子和木材，就在广场煮了起来。 这个陌生人很小心地把汤石放入滚烫的锅中，然后用汤匙尝了一口，很兴奋地说： ”
从销售部门提出需求--研发部就要投入人员研发--- 人资部要考虑人员是否到位--采购部要考虑供应商筛选 --- 财务部要考虑资金配合 --- 市场推广部开始推广策略 --- 销售部要进行渠道部署 ---- 物流部要考虑仓储及收发货相应负责人
每一环节，都是部门间团结协作，而不是一个人或单独一个部门在战斗， 钜 鑫国际的历史证明，在市场细分的时代，单枪匹马是难以成功的，要成功，就必 须协作。
发展才是硬道理，“大河有水小河满”，以钜鑫事业为已任，公司的 发展与每一位员工都息息相关，每一个人都有一份使命感，都肩负着不可缺 少的责任，促进企业与员工共同发展与进步。
遵循基本的工作原则，运用有效的工作方法，工作就会事半功倍。当今
社会，墨守成规、单枪匹马寸步难行，难有发展，只有创新、协作，才能乘
DIY市场处在缩减的进程中，钜鑫国际必须面对新的市场环境，在过去 的尝试中，我们的半导体业务增加了闪存、T卡、SSD等产品，获得了新
的发展契机。移动电源产品经过一年的发展，也有了清晰的思路。
钜鑫国际将全力打造金泰克品牌，包括金泰克半导体和金泰克移动电源， 这将使我们面临的第二次创业的压力。
我要求大家要有再次创业的心态，鼓足勇气，积极创新，再创我们钜鑫
2.2营销方式创新
信息时代，随着互联网的发展和普及，“关系营销”已悄然兴起。 网络使分工和合作得以有效结合，可以将市场调研、产品设计与生产、价格变 动、销售、物流、售后服务融为一体，营销必须与本公司各部门、外部合作企业保 持持久的合作关系，才能更好地展开销售。 因此，建立、维护和巩固与其利益相关者之间的关系，即运用“关系营销”方 式，更能充分、有效地发挥营销的功能，最终促进公司的发展。
理地降低价格是可以的，但不能牺牲品质。
以市场为导向，要求我们公司全员为市场服务，行政事务部门为市场营销 部门服务，产品研发以市场研究为前提，政策制定以市场需求为依据。
创新源于市场，只有迎合市场变化ห้องสมุดไป่ตู้创新，才是真正的创新。
蝶和蛹
蛹看着美丽的蝴蝶在花丛中飞舞，非常羡慕，就问：“我能不能像 你一样在阳光下自由地飞舞？” 蝴蝶告诉它：“第一，你必须渴望飞翔；第二，你必须有脱离你那 非常安全、非常温暖的巢穴的勇气。 蛹就问蝶：“这是不是就意味着死亡？”
甘于付出必有收获
分享我上学时的经历。刚上中专的时候，上课的第一个星期班里没有选 班干部，一大堆的作业本放在讲台上没人发，把整个讲台都堆满了。班主任 来上课时看到这种情况，皱着眉头问：有谁愿意帮忙发作业本啊？班上七十 多个同学除了我之外，都低着头不敢看老师，班主任看到这种情况之后很失 望，于是我自告奋勇发作业。 没想到，选班干时老师把副班长的职位指定给我。后来，校里选学生会
以了。别人的缺陷率是1%，我们的是0.99%就好。
达不到要求大家就要检讨，不要找借口，要多找方法解决问题，杜绝低 质产品。高标准、严要求是钜鑫国际诚信经营的具体体现，也是我们成功的
强大柱石。
2、营销创新
在信息时代，信息传播的速度与广度使得企业营销环境发生了巨大变化， 企业在以往经验上积累的营销理念和营销技术都将受到巨大挑战。无论是市场 的领导者还是新加入者，在全新的网络市场上都处于同一起点，每个竞争者都
国际一个光辉的十年！
钜鑫国际将致力于“小而美”的产品及产业
创新是旧的资源新的整合，创新是事业发展的灵魂，与时俱进是创新的最佳 体现。企业的创新是全方位的，包括产品技术的创新、营销理念的创新、管理的 创新。树立创新观念就是要在企业内外建立起创新体制，并为创新建立良好的发 展环境和资源保证。
协作是大家各司其职，分工合作，齐心协力完成公司各项工作，以钜鑫总体 目标为整体目标，团结一心，部门间无间合作，“稻草也能弥成一股绳”。
创新●协作●发展
２０１３钜鑫国际企业文化核心思想与战略规划
２０１３年２月１８日
从创立到现在，钜鑫国际走出了一条辉煌的历程，在市场上积累信誉， 得到了 广大客户的支持和认可。我们具备一个优秀企业的基础和潜质， 团队经验丰富，人员素质较高，渠道、供应链成熟，品牌有多年的积累， 如何寻求进一步的突破是当下要考虑的问题。
诚信产生价值
进入内存市场之初，内存行业正进行低价竞争。为了降低成本，绝 大部分生产商用白牌IC打上英文以假乱真，一时间，假货横行。在这样 的环境下，我们毫不动摇，依然坚定自己的理念：诚信经营。经过市场 的检验，那一批作假的企业全部被淘汰出局，金泰克却很快发展壮大。 我们从不做假产品，正因如此，企业才能走到今天。 做事就是如此，脚踏实地地做事情，没有捷径可以走。钜鑫国际这 么多年来积累了如今的成果，靠的就是“诚信”二字。钜鑫在行业内和
太美味了，如果再加入一点洋葱就更好了”。立刻有人冲回家拿了一推洋葱。 陌生人又尝
一口：“太棒了，如果再放些肉片就更香了。”又一个妇人快速回家端了一盘肉来。 “再 有一些蔬菜就完美无缺了。”陌生人又建议道。
在陌生人的指挥下，有人拿了盐，有人拿了酱油，也有人捧了其它材料， 当大家一人
一碗享用时，他们发现这真是天底下最美味的汤。而他们却不知道，那只不过是陌生人在路 边随手捡到的一颗石头。 感悟： 其实只要我们愿意协作，众志成城，就可以做出一锅美味的“汤”。
有同等的机会，因此，无论过去多么辉煌，无论过去默默无闻，每一家企业都
必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新， 以适应信息时代的要求、才能获得持续的生存和发展。
2.1营销理念创新
在买方市场条件下，营销理念注定只能以消费者为中心，以满足消费者
需求为出发点。但是，在不同历史阶段，消费者的需求，特别是核心需求，
蝶告诉它：“从蛹的生命意义上说，你已经死亡了；从蝴蝶的生命
意义上说，你又获得了新生。” 感悟：创新需要勇气，只有敢于冒险，敢于打破以前赖以生存的基石， 才能找到新的、更好的发展之路。
二、协作
二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑。在合作中共赢是钜鑫人做事 的原则。一个人的力量是有限的，只有团结协作，才能产生巨大的力量，才能攻无 不克，立于不败之地。
一个企业实现办公自动化的程度也是衡量其实现现代化管理的标准。
以市场为导向
市场是所有企业的根，是企业的命脉，我们开展的一切工作，都要以市场 为导向。以市场为导向是指在思维方式、企业运营、工作开展的时候从市场的 角度出发。 钜鑫国际是作品牌的企业，要站在整个产业链的思维上做事情，是要有所 突破的。所有的人在做假货，而我在做真货，然后承诺客户假一罚十；所有的 人往低价走，我们要往高价走，最本质的就是一定要把产品质量做好。当然合
不可被市场忽视的品牌。
质量就是人品，创新的前提是保证质量
我们是做品牌的企业，产品质量是企业的生命线。好人品，好产品！降 低成本不等于降低质量标准，质量标准是不可以改变的。 我对技术部门的要求不是很高，比如移动电源别人的充电次数是100次， 技术部只要做100.001次，我就很开心了。别人的容量是5800mAh，而技术 部做到实实在在的5810mAh、5820mAh，产品容量比其他产品多一点点就可
成功案例分享
金泰克现金政策
3、管理创新
管理创新是指企业把新的管理要素（如新的管理方法、新的管理手段、新的管 理模式等）或要素组合引入企业管理系统以更有效地实现组织目标的创新活动。
2013年度，我司将推行OA无纸化办公，使企业内部人员方便快捷地共享信息， 高效地协同工作；改变过去复杂、低效的手工办公方式，实现迅速、全方位的信息 采集、信息处理，为企业的管理和决策提供科学的依据。
钜鑫国际一直以来都坚持发展的观念，坚持与时俱进，顺应社会发展
潮流，以促进企业的发展。钜鑫十二载的快速发展，离不开员工的拼搏与
付出，企业取得的成功，也夹带着员工的荣誉与自豪，企业取得的经济收 益也为员工带来实质性的经济增长，“大河有水小河满”，在钜鑫，是企 业与员工的真实写照，以钜鑫事业为己任，充分发挥自己的才能，为钜鑫 发展，为自己事业平台，添砖加瓦，共创未来。
往往是不相同的，因而，营销理念的内涵也应随之变化。目前，国内消费者 已经完成了由“产品购买者”向“需求满足者”的历史转变，到信息时代， 消费者又由“需求满足者”向“价值创造者”转变，构筑信息时代的营销理 念，自然应该以这一转变为基本的出发点。 在信息时代，企业必须真正贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想， 将顾客整合到营销过程中来。为此，我们公司就必须将顾客的需求和利益最 大化放到同等的位置，以追求顾客价值实现为出发点，形成信息时代企业营 销的整合模式
客户中的口碑都很好，更要继续走诚信经营的道路。
讲诚信，才能得到客户的认可，才能使钜鑫得到良好的发展。市场 永远在变，钜鑫的诚信永远不变。
做品牌要有担当
举一个案例：我们内存有个竞争对手，一直以来资金、资源方面都比我们 好，但现在却没落了，是因为他们出质量问题时老板跑了，不愿承担责任。 2008年，金泰克内存出现五次质量问题，每一次都化险为夷。就是因为每 次出现问题，我们敢担当，不逃避问题，不掩盖问题，直接面对问题，解决问 题。谁都有犯错误的时候，像本田、丰田、宝马出现问题，第一时间就是召回， 包括前段时间日产对在中国被砸的汽车全赔，为什么要花这么大的血本？因为 这样能赢得市场的品牌信誉。 因此，在未来的路途中，我们要有担当，勇于负责任，才能使我们公司得 到更好的发展。
主席，我得到了大部分同学的投票支持，但是由于我成绩不是很好，校长很
是为难，最终决定让我当学生会常务副主席。 所以，以小见大，只要主动做事、甘于付出，就一定会有收获。只要每
一个钜鑫员工都甘于付出，团结协作，钜鑫一定能早日完成上市的梦想。
俗话说“兵马未动，粮草先行”。从一个项目立项，各部门就要相互配合，
风破浪，宏图大展。
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。国家、民族需 要创新，企业也需要创新。
1、产品创新
产品是企业向外界最重要的输出，也是组织对社会作出的贡献。产品创新包括 产品的品种和结构的创新。品种创新要求企业根据市场需求的变化，根据消费者偏 好的转移，及时地调整企业的生产方向和生产结构，不断开发出用户喜欢的产品； 结构创新在于不改变原有品种的基本性能，对现有产品结构进行改进，使其生产成
网络营销目前已经受到人们的普遍关注，这是因为它具有传统营销所
不能比拟的优势。这个优势在于能够将产品说明、促销、顾客意见调查、 广告、公共关系、顾客服务等各项营销活动通过的文字、声音、图片及视 频等手段有机整合在一起，进行一对一的沟通，真正达到整合营销所追求 的综合效果。 因此，传统营销手段与现代营销手段同时进行，互相弥补双方的不足， 定会带来新的发展。
2.3营销策略创新
产品策略：满足消费者的个性需求 价格策略：定价以目标消费者能接受为底线
渠道策略：方便消费者购物，即建立网上商城
促销策略：强调双方的沟通，让消费者亲身进行产品体验
2.4、营销手段创新
传统与现代的融合 传统的营销手段固然好，但也存在一些缺陷，比如营销成本高。但其 带来的成果仍然可观，所以还是备受各企业喜爱。
本更低，性能更完善，使用更安全，更具市场竞争力。只有产品创新，才能在市场
上抛开对手，建立不可逾越优势。 发展“小而美”的产品就是我们产品创新的一个思路。
金泰克品牌在内存市场上的成功立足 2005年，金泰克开始进军内存市场，可当时内存市场背景是鱼龙混杂，品 牌云立，当时市场进行价格战，绝大部分企业偷工减料，降低成本，抢占客户。 作为一个后来者，如何快速进入并抢占市场？当时公司另辟蹊径，没有随大流降 低成本，而是作出了敢于创新的模式： 1、为加强内存稳定性，反而增加外置电容电阻； 2、在PCB板蚀刻品牌LOGO； 3、将市场上传统不干贴标签改成具有防伪功能雷射标。 经过市场检验，金泰克快速地抢占了客户，获取市场制高点，以黑马般成为