《网络营销》直播营销[优质ppt]
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电商主播直播营销培训PPT课件ppt
特点
实时互动、高度个性化、场景化、社交化等。
电商直播营销的发展趋势
01
02
03
直播内容多样化
从单纯的商品展示向知识 分享、生活分享等多样化 内容发展。
直播场景化
通过虚拟现实、增强现实 等技术打造更真实的直播 场景。
社交属性增强
借助社交媒体和社交电商 的融合，增强直播的社交 属性。
电商直播营销的优势与挑战
KOL合作
与具有影响力的网红、意见领袖 合作，扩大产品曝光度和影响力
。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品宣传 和直播预告，吸引更多关注。
促销策略
限时优惠
在直播过程中设置限时优惠活动，激发观众购买 欲望。
组合套餐
推出多种产品组合套餐，满足观众的不同需求。
互动抽奖
在直播过程中设置互动抽奖环节，增加观众参与 度和粘性。
电商主播直播营销培训 ppt课件
汇报人：可编辑
2023-12-22
CATALOGUE
目 录
• 电商直播营销概述 • 电商主播直播营销技巧 • 电商主播直播营销策略 • 电商主播直播营销案例分析 • 电商主播直播营销的未来发展
01
CATALOGUE
电商直播营销概述
电商直播营销的定义与特点
定义
电商直播营销是一种通过直播平台进行在线销售和推广的营销方式，主播通过 直播展示商品、解答疑问、进行促销等方式吸引观众，实现销售转化。
产业链整合模式
整合产业链上下游资源，提供更加全面、优质的服务和产品。
THANKS
感谢观看
无法产生购买意愿。
03
背景介绍
该化妆品品牌在直播中推销高价产品，但由 于产品与观众需求不匹配，导致销售不佳。
实时互动、高度个性化、场景化、社交化等。
电商直播营销的发展趋势
01
02
03
直播内容多样化
从单纯的商品展示向知识 分享、生活分享等多样化 内容发展。
直播场景化
通过虚拟现实、增强现实 等技术打造更真实的直播 场景。
社交属性增强
借助社交媒体和社交电商 的融合，增强直播的社交 属性。
电商直播营销的优势与挑战
KOL合作
与具有影响力的网红、意见领袖 合作，扩大产品曝光度和影响力
。
社交媒体推广
利用社交媒体平台进行产品宣传 和直播预告，吸引更多关注。
促销策略
限时优惠
在直播过程中设置限时优惠活动，激发观众购买 欲望。
组合套餐
推出多种产品组合套餐，满足观众的不同需求。
互动抽奖
在直播过程中设置互动抽奖环节，增加观众参与 度和粘性。
电商主播直播营销培训 ppt课件
汇报人：可编辑
2023-12-22
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目 录
• 电商直播营销概述 • 电商主播直播营销技巧 • 电商主播直播营销策略 • 电商主播直播营销案例分析 • 电商主播直播营销的未来发展
01
CATALOGUE
电商直播营销概述
电商直播营销的定义与特点
定义
电商直播营销是一种通过直播平台进行在线销售和推广的营销方式，主播通过 直播展示商品、解答疑问、进行促销等方式吸引观众，实现销售转化。
产业链整合模式
整合产业链上下游资源，提供更加全面、优质的服务和产品。
THANKS
感谢观看
无法产生购买意愿。
03
背景介绍
该化妆品品牌在直播中推销高价产品，但由 于产品与观众需求不匹配，导致销售不佳。
第5章 网络营销ppt课件
金等生产资源的公司或个人。 2. 营销中介分析
营销中介是指在促销、分销以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮 助的企业与机构。 3. 顾客分析
顾客是指使用或接受企业最终产品或服务的消费者或用户。
4. 竞争者分析 企业在制定营销策略前必须明确竞争对手的生产经营状况，做到知己知
彼，有效地开展营销活动。 5. 企业内部环境分析
三、网络联盟
通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客 对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采 用某种形式间接地把客户吸引到官方商城或店铺，实现最终的订单成交。联 盟合作的方式很丰富，常见的有CPS渠道、网站导航渠道、特价返点渠道、 门户网站商场渠道、银行商场渠道和积分商城渠道。
1. 内部优化 （1）标题、关键词、标签等的优化。 （2）内部链接的优化，包括相关性链接、锚文本链接、各导航等链接页。 （3）每天保持站内的更新（主要是文章的更新等）。
2. 外部优化 （1）外部链接的优化，博客、论坛、B2B 等尽量保持链接的多样性。 （2）每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名。 （3）与一些和网站相关性比较高、整体质量比较好的网站交换友情链接，巩 固稳定关键词排名。
1. 虚拟性。网络营销的虚拟性简化了购物环节，节省了消费者的时间和精力。 2. 互动性。网络可以实现经营者与消费者互动的双向沟通，通过展示商品图像、 商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。 3. 个性化。为适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。 4. 全球性。网络超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系 在一起。 5. 时间性。企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小 时随时随地提供全球性的营销服务。
营销中介是指在促销、分销以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮 助的企业与机构。 3. 顾客分析
顾客是指使用或接受企业最终产品或服务的消费者或用户。
4. 竞争者分析 企业在制定营销策略前必须明确竞争对手的生产经营状况，做到知己知
彼，有效地开展营销活动。 5. 企业内部环境分析
三、网络联盟
通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客 对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采 用某种形式间接地把客户吸引到官方商城或店铺，实现最终的订单成交。联 盟合作的方式很丰富，常见的有CPS渠道、网站导航渠道、特价返点渠道、 门户网站商场渠道、银行商场渠道和积分商城渠道。
1. 内部优化 （1）标题、关键词、标签等的优化。 （2）内部链接的优化，包括相关性链接、锚文本链接、各导航等链接页。 （3）每天保持站内的更新（主要是文章的更新等）。
2. 外部优化 （1）外部链接的优化，博客、论坛、B2B 等尽量保持链接的多样性。 （2）每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名。 （3）与一些和网站相关性比较高、整体质量比较好的网站交换友情链接，巩 固稳定关键词排名。
1. 虚拟性。网络营销的虚拟性简化了购物环节，节省了消费者的时间和精力。 2. 互动性。网络可以实现经营者与消费者互动的双向沟通，通过展示商品图像、 商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。 3. 个性化。为适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。 4. 全球性。网络超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系 在一起。 5. 时间性。企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小 时随时随地提供全球性的营销服务。
网络营销基础课件(ppt4)
contents •网络营销概述•网络营销的核心要素•网络营销平台与工具•网络营销策略与实施•案例分析：成功企业的网络营销实践•网络营销的未来趋势与挑战目录网络营销定义发展历程特点优势降低成本、提高效率、增强互动性、提升品牌形象、拓展市场范围。
网络营销与传统营销的关系联系都是以满足消费者需求为中心，通过一系列策略和活动实现营销目标。
区别传播媒介不同（网络营销主要依赖互联网，传统营销则通过线下渠道）；互动性不同（网络营销可实现双向互动，传统营销多为单向传播）；效果评估方式不同（网络营销可通过数据分析精准评估效果，传统营销评估相对困难）。
目标市场与受众分析确定目标市场受众细分受众需求洞察产品定位与差异化策略产品定位根据目标市场和受众需求，为产品制定合适的市场定位。
差异化策略通过产品创新、服务升级等手段，打造与竞争对手不同的产品特点和优势。
品牌塑造通过品牌建设、口碑营销等手段，提升产品的知名度和美誉度。
营销组合策略（4P理论）产品策略（Product）价格策略（Price）渠道策略（Place）推广策略（Promotion）搜索引擎优化（SEO）与付费推广（SEM）SEO原理及实践了解搜索引擎工作原理，学习关键词研究、网站结构优化、内容优化等SEO技巧。
SEM策略及投放掌握付费推广的原理，学习制定投放策略、广告创意制作、投放效果评估等SEM技能。
SEO与SEM的结合探讨如何将SEO与SEM相互补充，提高网站曝光度和流量。
社交媒体营销（SMM）与内容营销社交媒体平台选择01内容营销策略02SMM实战技巧03电子邮件营销（Email Marketing）邮件列表建设邮件内容策划邮件发送与跟踪联盟营销（Affiliate Marketing）联盟营销原理联盟计划选择与管理联盟营销实战技巧品牌定位与形象塑造内容营销社交媒体运营口碑传播品牌建设与口碑传播策略线上活动策划与执行01020304活动主题与形式活动宣传与推广活动执行与管理活动效果评估数据监测与分析报告数据来源与统计数据分析方法数据可视化呈现数据解读与决策支持案例一：某电商平台的用户增长策略通过优惠券、限时秒杀等促销活动吸引用户02030401案例二：某知名品牌的内容营销策略制定内容营销计划，明确目标和受众创作高质量、有价值的内容，包括文章、视频、音频等通过社交媒体、博客、新闻稿等渠道发布和推广内容监测和分析内容营销效果，不断优化策略案例三：某初创企业的社交媒体营销策略确定目标受众和社交媒体制定社交媒体内容计划，包括发布频率、内容类型等1 2 3个性化推荐系统智能客服营销自动化人工智能技术在网络营销中的应用大数据驱动下的精准营销策略用户画像数据驱动的广告投放营销效果评估全球化市场布局借助跨境电商平台，拓展全球市场，提高企业国际化水平。
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
网络营销PPT课件
① 功能上主要定位于 企业信息发布，包括公司新闻、 产品信息、采购信息、招聘信息等；
② 主要目的在于企业品牌、产品促销等，多用于产
品和品牌推广以及与用户之间沟通。 ③ 网站本身不具备完善的网上订单跟踪功能。 ④ 属于企业网站的 初级形式 ，技术要求低。建设和 维护比较简单，资金投入较少，是 各种网站的基 本形态。
企业网站的特点
1. 企业网站具有自主性和灵活性
企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其 他网络服务商所经营，因此，每个企业网站的内容和功
能会有较大的差别。
企业网站效果的好坏，主动权掌握在自己手里。企业要 对网站有正确的认识，并从经济上、技术上有实现的条 件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。
的一面。 电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什 么时间用什么时候发送，都是营销人员自己可以决定的。 从营销信息传递方式上，搜索引擎、电子 邮件和企业网站一样吗？有什么不同？
一 企业网站
企业网站的特点
3. 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来
企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各 种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础
★ 知识点二：简述网络营销的基本职能
★ 知识点三：简述网络营销交互性的实质
判断：对企业网站交互性的设计层次最低的是（ 可以访问站点、浏览信息 ） A.在网页上提供关于企业及其产品特性的一般信息，让用户
B.网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提
供与企业行业、产品相关的各种信息 C.运用各种Web交互性技术，为用户提供数据库搜索、发送
信息和服务；
•网上展示、推广、销售产品； •收集市场信息、注册用户信息； •其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。
② 主要目的在于企业品牌、产品促销等，多用于产
品和品牌推广以及与用户之间沟通。 ③ 网站本身不具备完善的网上订单跟踪功能。 ④ 属于企业网站的 初级形式 ，技术要求低。建设和 维护比较简单，资金投入较少，是 各种网站的基 本形态。
企业网站的特点
1. 企业网站具有自主性和灵活性
企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其 他网络服务商所经营，因此，每个企业网站的内容和功
能会有较大的差别。
企业网站效果的好坏，主动权掌握在自己手里。企业要 对网站有正确的认识，并从经济上、技术上有实现的条 件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。
的一面。 电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什 么时间用什么时候发送，都是营销人员自己可以决定的。 从营销信息传递方式上，搜索引擎、电子 邮件和企业网站一样吗？有什么不同？
一 企业网站
企业网站的特点
3. 企业网站的功能需要通过其他网络营销手段才能体现出来
企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各 种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础
★ 知识点二：简述网络营销的基本职能
★ 知识点三：简述网络营销交互性的实质
判断：对企业网站交互性的设计层次最低的是（ 可以访问站点、浏览信息 ） A.在网页上提供关于企业及其产品特性的一般信息，让用户
B.网页内容与形式设计尽量考虑潜在客户的特征与需求，提
供与企业行业、产品相关的各种信息 C.运用各种Web交互性技术，为用户提供数据库搜索、发送
信息和服务；
•网上展示、推广、销售产品； •收集市场信息、注册用户信息； •其他具有营销目的或营销效果的内容和形式。
网络营销方案策划PPT课件
案例一：成功的社交媒体营销策略
总结词
确定目标受众
通过社交媒体平台，企业能够与目标客户 建立直接联系，提高品牌知名度和销售额 。
首先需要明确目标受众，了解他们的兴趣 、需求和行为特点。
制定营销策略
监测与优化
根据目标受众的特点，制定有针对性的营 销策略，包括内容创作、发布频率和互动 方式等。
通过数据分析和监测工具，评估营销效果 ，不断优化策略以提高效果。
监控与优化
监控联盟营销的效果，定期评估合作 伙伴的表现，优化合作条款和策略以
提高转化率。
03 网络广告策略
付费广告
付费广告类型
展示广告、搜索广告、电子邮件广告等。
预算制定
根据营销目标和预算情况，制定合理的付费 广告预算。
投放平台
选择适合目标受众的广告平台，如社交媒体、 搜索引擎、视频网站等。
广告效果评估
效果广告
效果广告目的
促进销售、增加网站流量等实际效果。
目标受众
明确目标受众，制定精准的定向策略。
转化跟踪
设置有效的转化跟踪系统，监测广告 投放的实际效果。
优化调整
根据转化数据优化广告内容和投放渠 道，提高效果广告的转化率。
04 数据分析与优化
数据收集与分析
用户行为数据
01
收集用户在网站、应用或其他平台上的点击、浏览、购买等行
案例三：电子邮件营销的威力
总结词
通过电子邮件向目标客户发送定制化的营销信息，提高客户参与度和忠诚度。
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的邮箱地址，建立邮件列表。
定制化内容
根据客户的兴趣和需求，制作有针对性的邮件内容。
发送与跟踪
定期发送邮件，并使用跟踪工具评估邮件的打开率、点击率和转化率等指标。
《网络营销推广》PPT课件
性化的内容。
THANKS
感谢观看
内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
THANKS
感谢观看
内容优化
在内容中合理布局关键词，提 高页面相关性。
外链建设
获取高质量外部链接，提升网 站权重和排名。
技术优化
优化网站结构和代码，提高页 面加载速度和用户体验。
04
数据分析与优化调整
关键指标设定和数据收集方法
转化率
衡量用户从访问到实际购买的比例，是评估营销效果的重要 指标。
流量来源
分析不同渠道带来的流量质量和数量，以确定最有效的推广 途径。
案例一：某电商平台的个性化推荐策略
利用大数据和人工智能技术，实现用户画像的精 准刻画。
通过个性化推荐算法，提高用户点击率和购买转 化率。
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
行业内成功案例剖析
分析结果
对比各版本数据，确定最优方案。
A/B测试在优化中的应用
页面设计优化
测试不同页面布局、颜色、图片等元素对转化率 的影响。
营销策略优化
测试不同优惠活动、广告文案等对用户吸引力的 影响。
产品功能优化
测试不同功能或交互设计对用户满意度和留存率 的影响。
05
法律法规与伦理道德考量
相关法律法规遵守要求
01
02
03
明确产品特点
分析产品的功能、性能、 品质等方面的特点，找出 与竞品的差异点。
确定目标市场
根据产品特点和目标受众 需求，确定产品的目标市 场及市场定位。
制定差异化策略
通过包装设计、品牌故事 、增值服务等方式，打造 产品的独特卖点，实现与 竞品的差异化。
网络营销全套PPT课件
1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。
第1章 认识直播和直播营销 课件(共42张PPT)-《直播营销》同步教学(人民邮电版).ppt
1．直播 1.0 时代：PC 端秀场直播
网络速度和硬件水平是影响互联网直播发展的主要因素。受这两个因素的制约，最初的互联网 直播，并不能支持用户同时打开多款软件进行“一边玩游戏，一边直播”或“一边看体育比赛， 一边做解说”等操作，仅支持用户利用 PC 端网页或客户端观看秀场直播。
秀场是公众展示自己能力的互联网空间，从 2005 年开始在我国兴起。
1、符合定位。 2、亲测好用。 3、优化品类组合。 4、有售后保障。
1.2 直播的营销价值
1.2.1 重构“人、货、场”三要素
3．场 场，主要是指消费场景，是为连接“人”和“货”而存在的。在直播营销中，“场”的意义在于， 主播通过实时互动，搭建消费场景，引发用户的消费欲望，促使用户产生消费行为。 目前的六种场景模式：
1.1认识直播
思考与练习
做一个小调查，问问有多少同学看过直播，在哪些平台看过直播，以及为什么 会去看直播。
1.1认识直播 1.1.2 直播的发展历程
直播的发展历程，从某种程度上看，也是直播营销价值的发掘过程。从这个角度看，直播的发 展历程共分为四个阶段：
1.1认识直播 1.1.2 直播的发展历程
（1）专场包场，即供应商包场，整场直播所推荐的商品都是一家供应商提供的商品，可以是同品牌商品， 也可以是一家供应商旗下的多品牌商品。对于供应商来说，这种方式的合作费用比较高，但产生的营销效 果比较好。
（2）整合拼场，即主播在同一场直播中推荐多家供应商的商品。对于其中一家供应商来说，这种模式的 合作费用较低，但营销效果不容易确定，供应商需要考察主播的能力及主播与商品的契合度。
（2）“佣金+坑位费”方式 “佣金+坑位费”模式，是指供应商先向主播支付固定的“坑位费”，在直播结束后，再根据直播间商品 的最终销售额按照约定的分成比例向主播支付相应的佣金。这种收益分配方式主要存在于整合拼场中。
网络速度和硬件水平是影响互联网直播发展的主要因素。受这两个因素的制约，最初的互联网 直播，并不能支持用户同时打开多款软件进行“一边玩游戏，一边直播”或“一边看体育比赛， 一边做解说”等操作，仅支持用户利用 PC 端网页或客户端观看秀场直播。
秀场是公众展示自己能力的互联网空间，从 2005 年开始在我国兴起。
1、符合定位。 2、亲测好用。 3、优化品类组合。 4、有售后保障。
1.2 直播的营销价值
1.2.1 重构“人、货、场”三要素
3．场 场，主要是指消费场景，是为连接“人”和“货”而存在的。在直播营销中，“场”的意义在于， 主播通过实时互动，搭建消费场景，引发用户的消费欲望，促使用户产生消费行为。 目前的六种场景模式：
1.1认识直播
思考与练习
做一个小调查，问问有多少同学看过直播，在哪些平台看过直播，以及为什么 会去看直播。
1.1认识直播 1.1.2 直播的发展历程
直播的发展历程，从某种程度上看，也是直播营销价值的发掘过程。从这个角度看，直播的发 展历程共分为四个阶段：
1.1认识直播 1.1.2 直播的发展历程
（1）专场包场，即供应商包场，整场直播所推荐的商品都是一家供应商提供的商品，可以是同品牌商品， 也可以是一家供应商旗下的多品牌商品。对于供应商来说，这种方式的合作费用比较高，但产生的营销效 果比较好。
（2）整合拼场，即主播在同一场直播中推荐多家供应商的商品。对于其中一家供应商来说，这种模式的 合作费用较低，但营销效果不容易确定，供应商需要考察主播的能力及主播与商品的契合度。
（2）“佣金+坑位费”方式 “佣金+坑位费”模式，是指供应商先向主播支付固定的“坑位费”，在直播结束后，再根据直播间商品 的最终销售额按照约定的分成比例向主播支付相应的佣金。这种收益分配方式主要存在于整合拼场中。
《网络营销》直播营销
直播平台的用户规模：随着智能手机的普及和网络环境的改善直播平台的用户规模不断扩大 为直播营销提供了广阔的市场基础。
直播平台的发展趋势：随着5G、I等技术的不断发展直播平台将进一步升级为用户提供更加丰 富、高清、实时的直播内容。
实时互动：观众可以与主播进行实时互动提高用户参与度。 真实性强：直播营销能够真实地展示产品或服务提高消费者的信任度。 传播速度快：直播营销能够快速传播信息扩大品牌知名度和影响力。 成本较低：直播营销相对于传统广告而言成本较低效果较好。
添加标 题
添加标 题
添加标 题
添加标 题
发展趋势：随着5G技 术的普及直播营销将 更加流畅、高清同时 将涌现更多互动形式 如虚拟现实、增强现
实等。
挑战：直播营销需要 面对内容创新、技术 更新、监管政策等多 方面的挑战同时需要 解决数据安全和隐私
保护等问题。
未来展望：直播营销 将与社交媒体、短视 频等平台进一步融合 形成更加丰富多样的 营销生态同时将更加 注重用户体验和个性
效果评估与优化：对直播营销 效果进行评估总结经验教训持 续优化策略和技巧。
数据分析：通过数据监控、用户行 为分析等手段了解直播效果和用户 需求为优化提供依据。
实时监测：在直播过程中实时监测 用户反馈和互动数据及时调整策略 提升用户体验。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
优化策略：根据数据分析结果调整 直播内容、互动方式等提高用户参 与度和满意度。
电商直播：通过直 播展示商品与观众 互动提高销售额
品牌宣传：通过直 播宣传品牌提高品 牌知名度和美誉度
营销推广：通过直 播推广产品或服务 吸引潜在客户并促 进销售
知识分享：通过直 播分享专业知识或 技能吸引目标受众 并提高影响力
直播平台的发展趋势：随着5G、I等技术的不断发展直播平台将进一步升级为用户提供更加丰 富、高清、实时的直播内容。
实时互动：观众可以与主播进行实时互动提高用户参与度。 真实性强：直播营销能够真实地展示产品或服务提高消费者的信任度。 传播速度快：直播营销能够快速传播信息扩大品牌知名度和影响力。 成本较低：直播营销相对于传统广告而言成本较低效果较好。
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发展趋势：随着5G技 术的普及直播营销将 更加流畅、高清同时 将涌现更多互动形式 如虚拟现实、增强现
实等。
挑战：直播营销需要 面对内容创新、技术 更新、监管政策等多 方面的挑战同时需要 解决数据安全和隐私
保护等问题。
未来展望：直播营销 将与社交媒体、短视 频等平台进一步融合 形成更加丰富多样的 营销生态同时将更加 注重用户体验和个性
效果评估与优化：对直播营销 效果进行评估总结经验教训持 续优化策略和技巧。
数据分析：通过数据监控、用户行 为分析等手段了解直播效果和用户 需求为优化提供依据。
实时监测：在直播过程中实时监测 用户反馈和互动数据及时调整策略 提升用户体验。
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优化策略：根据数据分析结果调整 直播内容、互动方式等提高用户参 与度和满意度。
电商直播：通过直 播展示商品与观众 互动提高销售额
品牌宣传：通过直 播宣传品牌提高品 牌知名度和美誉度
营销推广：通过直 播推广产品或服务 吸引潜在客户并促 进销售
知识分享：通过直 播分享专业知识或 技能吸引目标受众 并提高影响力
网络直播带货营销方案汇报PPT
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网络直播带货PPT
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网络直播带货
大气网络直播带货营销方案汇报PPT
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汇报人：ＸＸ
日 期：XXX
目 录
1 直播营销概述
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3 直播卖货形式
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网络直播带货
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日 期：XXX
目 录
1 直播营销概述
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3 直播卖货形式
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直播营销活动策划方案ppt
直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播， 意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不 稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近30 万人在线观看
熊猫TV携手鲁豫有约 “王健林首秀—鲁豫直 播亚洲首富王健林的一天”
题目
熊猫TV携手鲁豫有约
形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+ 腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵
内 容 • 在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维
、 朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活 片 段，分享与BMW X1相通的精神世界
效 果 • 吸引超过1000万人观看在线直播
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
直播+互动营销
直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标配
杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
（直播矩阵：腾讯VR直播+腾讯视频 全景 360Live+腾讯视频、QQ音乐、 微信 以及互联网电视平台）
题目
宝马全新BMW
X1 音乐秀直播发布会
时 间 • 2016年5月20日傣秀剧场全新BMW X1“敢作 敢为”音乐秀
活动目的 直播平台
宝马为全新BMW X1新产品发布， 线上“用户”线下“创意”的资源整合
直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率 极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动 成交新模式
电商主播直播营销培训PPT课件ppt
电商主播直播营销培训PPT课 件
汇报人：可编辑 2023-12-24
目 录
• 电商直播营销概述 • 电商主播的角色与能力 • 直播营销策略与技巧 • 直播场景搭建与设备选择 • 直播营销效果评估与优化 • 案例分享与经验总结
01
电商直播营销概述
电商直播营销的定义与特点
总结词
电商直播营销是一种新型的营销方式，通过实时视频直播的形式，将商品展示、推广和销售结合起来，具有互动 性强、真实感强、传播速度快等特点。
面清晰稳定。
麦克风
选择音质清晰、降噪功 能强的麦克风，确保声
音清晰无杂音。
灯光
选择柔和、自然、均匀 的灯光，营造舒适、明
亮的直播环境。
网络
确保稳定的网络连接， 以保证直播信号的传输
质量。
直播信号稳定性保障
备用方案
准备备用设备，如备用网络、备用电源等，以应 对突发状况。
网络测试
定期进行网络测试，确保网络连接稳定可靠。
02
电商主播的角色与能力
电商主播的角色定位
品牌代言人
互动达人
电商主播作为品牌代言人，需要了解 品牌理念、产品特点和市场定位，以 便更好地向观众传递品牌价值。
电商主播需要善于与观众互动，调动 直播间氛围，增强观众参与感，提高 直播效果。
销售专家
电商主播需要具备专业的销售技巧和 产品知识，能够解答观众的疑问，促 进产品销售。
详细描述
电商直播营销最初兴起于2016年左右，当时一些电商平台开始尝试通过直播形式展示 商品，吸引了大量用户的关注和购买。随着移动互联网的普及和技术的不断升级，电商 直播营销得到了快速发展，越来越多的品牌和商家开始加入这一领域。目前，电商直播
汇报人：可编辑 2023-12-24
目 录
• 电商直播营销概述 • 电商主播的角色与能力 • 直播营销策略与技巧 • 直播场景搭建与设备选择 • 直播营销效果评估与优化 • 案例分享与经验总结
01
电商直播营销概述
电商直播营销的定义与特点
总结词
电商直播营销是一种新型的营销方式，通过实时视频直播的形式，将商品展示、推广和销售结合起来，具有互动 性强、真实感强、传播速度快等特点。
面清晰稳定。
麦克风
选择音质清晰、降噪功 能强的麦克风，确保声
音清晰无杂音。
灯光
选择柔和、自然、均匀 的灯光，营造舒适、明
亮的直播环境。
网络
确保稳定的网络连接， 以保证直播信号的传输
质量。
直播信号稳定性保障
备用方案
准备备用设备，如备用网络、备用电源等，以应 对突发状况。
网络测试
定期进行网络测试，确保网络连接稳定可靠。
02
电商主播的角色与能力
电商主播的角色定位
品牌代言人
互动达人
电商主播作为品牌代言人，需要了解 品牌理念、产品特点和市场定位，以 便更好地向观众传递品牌价值。
电商主播需要善于与观众互动，调动 直播间氛围，增强观众参与感，提高 直播效果。
销售专家
电商主播需要具备专业的销售技巧和 产品知识，能够解答观众的疑问，促 进产品销售。
详细描述
电商直播营销最初兴起于2016年左右，当时一些电商平台开始尝试通过直播形式展示 商品，吸引了大量用户的关注和购买。随着移动互联网的普及和技术的不断升级，电商 直播营销得到了快速发展，越来越多的品牌和商家开始加入这一领域。目前，电商直播
网络营销基础PPT课件
差异化
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
通过产品特点、品牌形象和服务等方面的差异化， 提高产品在市场中的竞争力。
品牌建设
强化品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，以吸 引更多潜在客户。
定价策略
成本导向定价
价值导向定价
根据产品的成本和预期利润制定价格。
根据客户对产品价值的认知和期望制 定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格和市场行情制定 价格。
成功案例四
总结词
利用付费广告快速吸引目标客户
详细描述
该企业通过在搜索引擎、社交媒体和其他在线平台投放精准的付费广告，成功吸引了大量目标客户， 并转化为实际销售。通过持续优化广告策略，该企业实现了快速的业务增长。
06 网络营销的未来趋势与挑 战
新兴网络营销技术
人工智能与机器学习
利用AI和机器学习技术进行智能推荐、预测分析和自动化营销， 提高营销效率和客户满意度。
特点
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破地域限制，拓展 销售渠道，扩大市场份额。
降低营销成本
网络营销的成本相对较低，能够降 低企业的营销成本。
03
02
提高品牌知名度
通过网络广告、社交媒体等渠道， 提高品牌知名度和曝光率。
提升客户满意度
整合线上和线下渠道，实现多渠道销售和推广，提高市场覆盖率。
03 网络营销工具
搜索引擎优化（SEO）
关键词研究
分析目标受众的搜索行为，确 定与业务相关的关键词。
内容优化
创建高质量、独特的内容，提 高网站权威性和吸引力。
总结词
通过优化网站结构和内容，提 高网站在搜索引擎结果页的排 名，从而吸引更多潜在客户。
电商主播直播营销培训PPT课件
06
未来趋势与展望
直播营销未来趋势
直播内容创新
数据分析与优化
随着竞争加剧，直播内容将更加注重 创新和差异化，以吸引观众并保持其 兴趣。
通过数据分析工具，深入了解观众行 为和喜好，实现精准营销和个性化推 荐。
跨平台整合
未来直播营销将更加注重跨平台整合 ，包括PC、手机、平板等多种终端， 实现无缝观看体验。
公平竞争
主播之间应公平竞争，不 得恶意攻击或诋毁其他主 播或品牌。
直播营销风险防范
防范虚假宣传
主播在直播过程中应确保 所宣传的商品或服务与实 际相符，避免虚假宣传带 来的法律风险。
保护消费者隐私
主播在直播过程中应注意 保护消费者隐私，不得泄 露消费者个人信息。
应对突发事件
主播应具备应对突发事件 的能力，如遇到商品质量 问题、消费者投诉等，应 积极处理并承担责任。
布置直播间背景、灯光、音效 等，营造舒适、专业的直播环
境。
互动与沟通
积极与观众互动，回答观众问 题，引导观众参与讨论，提高 观众参与度和粘性。
产品展示与讲解
详细展示产品特点、功能、使 用方法等，结合实例进行讲解 ，让观众对产品有更深入的了 解。
促销活动与优惠
推出限时抢购、优惠券、满减 等促销活动，激发观众的购买
欲望。
直播营销后期总结
数据统计与分析
收集直播观看人数、点赞数、评论数 等数据，分析直播效果及观众反馈。
经验总结与改进
根据数据分析结果，总结直播过程中 的优点和不足，提出改进措施以优化 后续直播效果。
客户关系维护
对参与直播的观众进行后续跟进，提 供必要的售后服务和客户关怀，提高 客户满意度和忠诚度。
THANK YOU
网络营销直播营销
效 果
• 吸引超200万人在线收看• 映客分享冠名“最潮杨元庆，我美我联想”被网友刷爆微博微信平台• 成功以新的形式，即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告， 新颖的方式赢得粉丝口碑• 五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口
直播+个人IP
直播+网红“个人IP”：2016年上半年最火网红“papi酱” 首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化
数据趋势整合： 总结“直播+营销”新模式六 大应用场景
数据维度- 案例分析
1,967,684Weibo 声量趋势指数趋势WeChat 声量趋势
2,000,0001,500,0001,000,000500,000
自2016上半年以来， 关键词“直开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台
直播研究方法论
研究方向及目标
数据抓取- 趋势分析
数据整合- 洞察分”等目标：声量趋势分析 & 平台属性分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案例进行社群画像分析目标：营销案例分享&案例解读， 分析在“直播+营销”的新营销模 式下，实现观众粉丝“精准定位” 的策略预期
直播前世今生
直播平台类型
2012年
秀场直播
2014年游戏直播细分垂直领域
2016年
移动直播
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
• 吸引超200万人在线收看• 映客分享冠名“最潮杨元庆，我美我联想”被网友刷爆微博微信平台• 成功以新的形式，即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告， 新颖的方式赢得粉丝口碑• 五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口
直播+个人IP
直播+网红“个人IP”：2016年上半年最火网红“papi酱” 首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化
数据趋势整合： 总结“直播+营销”新模式六 大应用场景
数据维度- 案例分析
1,967,684Weibo 声量趋势指数趋势WeChat 声量趋势
2,000,0001,500,0001,000,000500,000
自2016上半年以来， 关键词“直开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台
直播研究方法论
研究方向及目标
数据抓取- 趋势分析
数据整合- 洞察分”等目标：声量趋势分析 & 平台属性分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案例进行社群画像分析目标：营销案例分享&案例解读， 分析在“直播+营销”的新营销模 式下，实现观众粉丝“精准定位” 的策略预期
直播前世今生
直播平台类型
2012年
秀场直播
2014年游戏直播细分垂直领域
2016年
移动直播
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。 同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2012年 秀场直播
直播平台类型
2014年 游戏直播 细分垂直领域
畅通网络
2016年 移动直播
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役 中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红 ”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年 3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队， 后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一 拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的 直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万 。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户 流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用 的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
内容
• 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默” • 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的 画面 结束了直播
效 果 • 直播内容观众口碑不好
• 但吸引了近500万人在线收看 • 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待 • 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
直播+内容营销
畅通网络
畅通网络
直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播， 意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不 稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近30 万人在线观看
熊猫TV携手鲁豫有约 “王健林首秀—鲁豫直 播亚洲首富王健林的一天”
杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
题目
“百人试戴杜蕾斯”直播策划
时 间 • 2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”
• 2016年4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯
畅通网络
畅通网络
什么是直播营销？
畅通网络
直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出 方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。
直播前世今生
畅通网络
直播1.0 PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领 域
直播3.0
泛娱乐直播， 包括：网红，综 艺，电商等； BAT布局直播领 域
畅通网络
网络营销：直播营销
教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
畅通网络
教学内容：
1、直播营销的定义 2、直播发展 3、直播营销的形式 4、直播营销的典型案例
美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
畅通网络
直播+互动营销
畅通网络
直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标配
畅通网络
直播研究方法论
畅通网络
数据抓取- 趋势分析
选Hale Waihona Puke 3大平台：新浪微博，微信 ，指数
关键词：直播平台”，“直播 ”，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属 性分析
研究方向及目标
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期
流量
快速吸粉，引
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快” ，极大满足粉丝 群体猎奇心理的特性，并且微 博平台的“火爆”使其成为粉丝集 中讨论“直 播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
“快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩 法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社 会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和 现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人 效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直 播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失 去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何
观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件
观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000万人民币
畅通网络
直播+发布会
畅通网络
直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联 手，超500万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化 实际销售额达到142万人民币
直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率 极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动 成交新模式
畅通网络
淘宝直播 ——吴尊推荐购 买 “惠氏启赋”
淘宝直播 ——柳岩携手艺福 堂 聚划算直播
淘宝直播 “——吾欢喜的衣橱 ” 红人店主张大奕
观看人数超7万 达成超过120万 人民币成交势
畅通网络
“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已 不止于最早的“网红”平台概 念，现已被快消 、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新 出口。这一 过程仅用了约6个月的时间，而当年 Social Media在行业的演变花了近三年 的时间
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播 +营销”新模式六 大应用场 景
畅通网络
自2016上半年以来， 关键词“直播开始爆红，成为社会 热点话题，一个新型传播渠道和平台
• 1,967,684
2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000