《网络营销》直播营销[优质ppt]

美宝莲纽约整合互动营销首次玩出 新模式
2 全明星KOL
1 全新代言人 Angelababy 5
跨界合作-VR技 术
3
纽约时装周
9大直播合作平台全程直 播
4 天猫平台，边看 边买
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直播+互动营销
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直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播 —— 6大直播平 台联手，超500万人在 线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为 广告标配
数据整合- 洞察分析
数据趋势整合： 总结“直播 +营销”新模式六 大应用场 景
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自2016上半年以来， 关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微 博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会 热点话题，一个新型传播渠道和平台
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2,000,000 1,500,000 1,000,000 500,000
流量
快速吸粉，引
“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快” ，极大满足粉丝 群体猎奇心理的特性，并且微 博平台的“火爆”使其成为粉丝集 中讨论“直 播”相关话题的阵地
快速抢占“风口”
“快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩 法进入市场的王道。“直播”可以 迅速制造社 会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和 现有的社会化娱乐 社交平台相似，目前的惊人 效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直 播 平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失 去兴趣，依附平台的用户流量也会 骤减。如何
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什么是直播营销？
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直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出 方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的 增长的目的。
直播前世今生
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直播1.0 PC端秀场直播
直播2.0
游戏直播垂直细分领 域
直播3.0
泛娱乐直播， 包括：网红，综 艺，电商等； BAT布局直播领 域
观看人数达14万 六款产品同时销 售，面膜超3000 余件
观看人数超41万 两小时内成交额达 近2000万人民币
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直播+发布会
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直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销 ——9大直播平台联 手，超500万在线观 看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化 实际销售额达到142万人民币
2012年 秀场直播
直播平台类型
2014年 游戏直播 细分垂直领域
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2016年 移动直播
直播平台触发互联网新营销形式
娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役 中，赢得自 己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红 ”，“KOL意见领袖”。 新媒体营销于此呈现井喷式发展。
同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年 3月，罗辑思 维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队， 后又以天价拍出papi酱首 只广告，被誉为“新媒体史上第一 拍”。7月11日，papi酱签约8个直播 平台，开启她真正的 直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到 2000万 。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户 流量 和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用 的，又带来了哪 些新形式，值得一探究竟。
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直播研究方法论
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数据抓取- 趋势分析
选取3大平台：新浪微博，微信 ，百度指数
关键词：直播平台”，“直播 ”，“网红”等
目标：声量趋势分析 & 平台属 性分析
研究方向及目标
数据维度- 案例分析
对2016上半年“爆款”直播+营销 案 例进行社群画像分析
目标：营销案例分享&案例解读， 分 析在“直播+营销”的新营销模 式下 ，实现观众粉丝“精准定位” 的策略 预期
Weibo 声量趋 势
百度指数趋 势
WeChat 声量趋 势
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“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台
飞速的平台演变
“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已 不止于最早的“网红”平台概 念，现已被快消 、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新 出口。这一 过程仅用了约6个月的时间，而当年 Social Media在行业的演变花了近三年 的时间
内容
• 让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个
小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默” • 最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的 画面 结束了直播
效 果 • 直播内容观众口碑不好
• 但吸引了近500万人在线收看 • 满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待 • 是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量
直播+内容营销
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直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播， 意在宣传万达南昌文化旅 游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不 稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐 槽，但也收获近30 万人在线观看
熊猫TV携手鲁豫有约 “王健林首秀—鲁豫直 播亚洲首富王健林的一天”
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网络营销：直播营销
教学目的：
帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。
知识要求：
1、了解直播营销的概念 2、掌握直播营销的发展过程 3、掌握直播营销的分类
技能目标：
1、能够独自进行直播 2、能够实施直播营销的策划内容 3、能够熟练使用各种直播工具进行营销
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教学内容：
1、直播营销的定义 2、直播发展 3、直播营销的形式 4、直播营销的典型案例
杜蕾斯AiR空气套试戴直播 （六家直播平台联 手）
题目
“百人试戴杜蕾斯”直播策划
时 间 • 2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”
• 2016年4wenku.baidu.com26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头
活动目的
为推出新产品“AiR空气套”宣传造势
直播平台
Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯
直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率 极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动 成交新模式
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淘宝直播 ——吴尊推荐购 买 “惠氏启赋”
淘宝直播 ——柳岩携手艺福 堂 聚划算直播
淘宝直播 “——吾欢喜的衣橱 ” 红人店主张大奕
观看人数超7万 达成超过120万 人民币成交额