沉香檀香市场营销分析报告

其次，推出熏香、香料焚熏套 装，为各类会馆、会所、茶社 、书法书画观等供应开拓企业 群体。
再次，开发周边产物涵盖配饰 工艺品，实现多元化。
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主推产品（二）
在面向市场三个月内主推不同 味道的线香、盘香和塔香套装 。因生产和使用成本低，更容 易被消费者接受。
利用有限的宣传可以测试市场 反响，逐步提高产品品质和扩 大产品系列。
介于用户的消费心理可以产品 销售通过线上和线下结合并相 互促进。
香料
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消费者定位（二）
1、从消费群体上看个人消费者 多以男性消费者为主，年龄段 在20-49岁居多。
沉香乃纯阳圣品，集天地精华 ，其益精壮阳的功效也常常被 世人所道，为人们所重视，但 对于女性而言，沉香也是相当 滋养之物，亦是补养的良物。
沉香市场营销分析报告
北京九德鼎文化发展有限公司
2016年8月
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隐性市场容量（一）
沉香，这种自古就是王宫贵族 身份与尊贵的象征物，以前都 是作为艺术品在拍卖会上出现 ，而能够购买沉香制品的群体 都是所谓的高净值人群。
而今，在沉香企业的大力推动 下，沉香产品投资的门槛降低 了，加上生活消费水平的逐年 提高，消费者消费意识的日趋 理性，沉香，从“奢侈 的功能，可以辅助俢煉者达到 入净和正定。
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产品定位（一）
通过采集各渠道销售数据核实 ，用户主要关注香味、原材料 比例和辅料，价格方面偏向中 低端。
其中产品形态上生活消费多关 注线香、盘香、香塔、粉末居 多其他的多以饰品（如手串、 手链）和原木居多。
从消费数据看，日常熏香人气 和销量均比较客观，高端手串 和原木成交量较低但客单价比 较高。
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销售渠道（四）
B2C销售渠道
优先入驻三方平台形成销售，逐步掌握用户 消费习惯并扩展产品体系并自建销售平台。 降低销售成本
平台入驻
搭建平台
B2B销售渠道 拓展线下渠道，挖掘生活家居经销商或者销售 平台，形成线下渠道。
生活家居
天猫 淘宝 服务号
京东 微店
各类茶社、会馆 小商品批发市场
家装、家居城
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2、对于女性消费者多以精油护 肤为主。对精神压力释放，缓 解疲劳，还有提高睡眠质量等 都有不错的效果，还可以消炎 杀菌，促进人体的新陈代谢等
3、会所、会馆、茶道、书法书 画馆及礼佛等有一定的采购需 求。多以熏香为主
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价格定位（三）
1、通过中低端产品打开市场： 优先满足基础消费群体，产品 形态以线香、盘香和香塔为主 。单品价格300元一下设计四个 梯度并引入香坐和香炉等配件 并形成套装组合，优先通过基 础消费群体打开市场。
品香文化
▪暗香涌动
利用媒体主攻传统国学和香文化 的结合点，树立比较强烈的文化 气息。
同时紧跟家庭消费，促进消费者 对品牌认知度和信任感。
品牌形象不可一蹴而就，可围绕消费者不断进行包装推陈出新。逐步打造品牌影响力。
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营销策略
经销 商
分销 商
网销
营销手段
专供 定制
营销渠道： 1、培养网络消费和分销体系，通过推广促销、活动 优惠、网络分销、代理等模式进行渠道招商
2、多级销售网络体系，在成长期内销售市场定位为 局部以产品、品牌为核心建立销售网络包括经销商 、二级分销商和零售商形成三级网络。该销售网络 的建立可利用经营周边的产品的资源群体，降低开 销。
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品牌定位
▪品香观心
1.塑造文化感，同书协、画协、名家合作， 结合传统国学塑造文化气息。将传统品香 文化同文艺群体无缝结合，正如芭蕉叶上 雨催凉，蟋蟀声中夜渐长。翻十二经真太 漫，与君共此一炉香。 2.营造高端氛围，提供协会赞助，树立品 牌形象和感染力。
▪修身养性
不谈喜悲，只闻花香，焚香品茗，春夏 秋冬。淡然人生态度，又不失品味。
基于沉香文化的复兴，近些年 ，沉香行业发展迅速，仅2014年 ，沉香市场交易额就超过千亿 元规模。
仅沉香原木一项就达到亿级市 场规模，伴随拍卖市场和沉香 市场的火热沉香也从“奢侈品 ”到向平民投资和活用用品靠 近。（右侧为2014年沉香原木市 场规模数据）
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隐性市场容量（二）
随着沉香产业链的不断完善， 沉香也从高雅殿堂步入寻常老 百姓家。
1、美化环境：沉香线香用于熏 香，可以产生出非常清新优雅 、清醇的香气，对于祛除房间 异味，美化室内环境。
2、养生祛病：沉香线香原料为 天然香料和中药材，可依据功 效的不用细分为不同种类，每 一种香品都有相应的特定配方 和制作工艺。
3、供神祭祀：供香是对佛菩萨 的真诚供养，也喻自身烦恼的 止息，得到解脱的清凉自在。 因此，供香最好使用好香，而 非化学香。好香，会使人诸根 持摄，镇静身心，可使定力增 强……对修行者尤为重要。因 其六根敏锐，气脉畅通故，如 用化学香，入体则毒，扰乱定 境，易引烦恼，火气上升，不 但不安神，反使身心受损，徒 增违缘。
沉香线香、饰品、沉香洗面奶 、沉香沐浴露、沉香精油、沉 香茶、沉香酒等日常消费品不 断出现，融入到普通大众的生 活中，沉香消费已成大众趋势 ，走向了平民消费。
正如中国沉香研究会秘书长钱 国富所言：“沉香迈向大众消 费品是一块很大的蛋糕。”
饰品类
焚熏类
沉香产品 与百姓生活
工艺品
基础 护产肤品类
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沉香具体用途（三）
阶梯划分： 25元以内主要作为促销单品 25元-99元作为A类套装 99元-199元作为B类套装 199元-285元作为C类套装
2、切入中高端艺术品、精油和 萃取物，丰富产品体系。
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目标市场（四）
市场拓展先以华东、华南和华北区域为试点，以加盟和分销为主 率先形成销售网络。图（一）是2014年，全年度沉香消费比例， 图二是2016年，全网沉香关注热度排行。
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竞品分析
焚熏类用品目前还没有形成非常明显的品牌诱导力。同质化 相对比较严重，就目前而言消费群体多数以价格、销量或者 评价进行选品。
但不少产品在营销的过程中均突出了功效，有的驱蚊虫、有 的改善气味、有的静神安眠、有的则强调礼佛供奉。
塔香
盘香
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线香 10
新品研发（一）
品类：
首先，推出盘香、线香、倒流 香及香道用具满足终端消费群 体使用。加上配套的营销策略 ，利用海南沉香的概念和优势 且在消费者比较容易接受的价 格区间内打开市场。