最新业务员薪酬提成方案范本
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A 、晋级奖金：每月 2 日绩效考核合格者可晋级，获得晋级奖金。
B 、月挑战奖金：公司各业务员在每月 30 日 11：00 前提出次月向个人业绩挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额 60% 。挑战成功，即可获得挑战奖金。
C 、销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。
100% 完成销售任务的话，奖励销售额的 0.78%
120% 完成销售任务的话，100% 的部分按照0.78%+超出20% 的按照 0.78%*1.1
140% 完成销售任务的话，100% 的部分按照 0.78%+超出30% 的按照 0.78%*1.1+ 超出10% 的按照 0.78%*1.15
如此类推，利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。
标注
项目
金额（人民币元）
★
1
月薪
任务10万
基本低薪
A、1800 B、1500 C、1200 D、无底薪
全勤奖
100
★
2
绩效薪
★
3
岗位津贴
技术津贴
★
4
业绩提成
阶梯奖励系数
★
5
奖金
晋级奖金
50
月挑战奖金
200
冠军奖金
300
年终奖
双薪
（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
具体说明：
① 基本底薪将根据当月销售任务目标而定 : 当月超出任务目标 80% 按 A 标准执行；超出任务 30% 按 B 标准执行；未达成或刚完成任务目标按 C 标准执行。
2 ．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。
编制人
谢某丽
审核人
批准日期
项序
风控部对此文件提供的整改意见
审核人
1 、
2 、
3 、
D 、年终奖金；在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务 100% ，并无任何违纪处分将获得年终双薪奖，每年一月底发放上一年度的年终 双薪 奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终双薪奖金。
三、销售人员薪酬日常管理
1 ．工资发放
工资发放日期为每月的_ 15 _日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
② 全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。
2 ．业绩提成设定： 销售额提成 + 利润提成
销售提成标准
销售额完成率
说明
奖励比率
阶梯奖励系数
<60%
只完成60%
无奖励
60% ≦ X <100%
销售额*0.78%
1
100% ≦ X <130%
1 、连着 3 个月完成任务，可从 C 级底薪晋升到 B 级底薪。
2 、连续保持 6 个月完成任务可从 B 级底薪晋升为 A 级底薪。
3 、持续保持每月完成任务底薪保持 A 级不变。
4 、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到 D 级。
5 、D 级 ，视工作表现决定去留。留用继续 无业绩 无薪，再给最后一个月机会。
超过1%~30%部分
1.1
130% ≦ X <150%
超过30%~49%部分
1.15
150% ≦ X <200%
超过50%~99%部分
1.2
2.1 按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按 0.78% 计算。
2.2 按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额的比例系数计算。也就是说，假设某业务员
方案名称
业务员
薪酬方案提成制度
生效ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ期
编 号
执行部门
营销部
监督部门
风控部
考证部门
财务部
一、薪酬体系设计目的
1 ．符合公司整体经营战略需要
2 ．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3 ．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、人员薪酬
1 ．工资设定
（1）岗位工资的确定
总计算方式：个人收入 = 基本工资 + 个人业绩提成 + 奖金
2.3 销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额 90% 支付，余下 10% 作为风险金，风险金累计五千元正。
2.4 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。
3 ．奖金
薪资用 80 ： 20 理论，奖励 20% 优秀的业务员， 60% 中间的让他们有着压力，而剩下的 20% 差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。
B 、月挑战奖金：公司各业务员在每月 30 日 11：00 前提出次月向个人业绩挑战或向当月销售冠军挑战，挑战业绩额度不得低于任务额 60% 。挑战成功，即可获得挑战奖金。
C 、销售冠军奖：当月获得销售业绩第一名者可获得销售冠军奖。评比标准：超出任务的百分比多少为标准。
100% 完成销售任务的话，奖励销售额的 0.78%
120% 完成销售任务的话，100% 的部分按照0.78%+超出20% 的按照 0.78%*1.1
140% 完成销售任务的话，100% 的部分按照 0.78%+超出30% 的按照 0.78%*1.1+ 超出10% 的按照 0.78%*1.15
如此类推，利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。
标注
项目
金额（人民币元）
★
1
月薪
任务10万
基本低薪
A、1800 B、1500 C、1200 D、无底薪
全勤奖
100
★
2
绩效薪
★
3
岗位津贴
技术津贴
★
4
业绩提成
阶梯奖励系数
★
5
奖金
晋级奖金
50
月挑战奖金
200
冠军奖金
300
年终奖
双薪
（2）岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。
具体说明：
① 基本底薪将根据当月销售任务目标而定 : 当月超出任务目标 80% 按 A 标准执行；超出任务 30% 按 B 标准执行；未达成或刚完成任务目标按 C 标准执行。
2 ．薪酬体系维护和调整
公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。
编制人
谢某丽
审核人
批准日期
项序
风控部对此文件提供的整改意见
审核人
1 、
2 、
3 、
D 、年终奖金；在公司工作满一年以上，销售额完成全年任务 100% ，并无任何违纪处分将获得年终双薪奖，每年一月底发放上一年度的年终 双薪 奖。上一年度在公司工作未满一年的员工没有资格享有年终双薪奖金。
三、销售人员薪酬日常管理
1 ．工资发放
工资发放日期为每月的_ 15 _日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。
② 全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去获得此奖金资格。
2 ．业绩提成设定： 销售额提成 + 利润提成
销售提成标准
销售额完成率
说明
奖励比率
阶梯奖励系数
<60%
只完成60%
无奖励
60% ≦ X <100%
销售额*0.78%
1
100% ≦ X <130%
1 、连着 3 个月完成任务，可从 C 级底薪晋升到 B 级底薪。
2 、连续保持 6 个月完成任务可从 B 级底薪晋升为 A 级底薪。
3 、持续保持每月完成任务底薪保持 A 级不变。
4 、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到 D 级。
5 、D 级 ，视工作表现决定去留。留用继续 无业绩 无薪，再给最后一个月机会。
超过1%~30%部分
1.1
130% ≦ X <150%
超过30%~49%部分
1.15
150% ≦ X <200%
超过50%~99%部分
1.2
2.1 按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按 0.78% 计算。
2.2 按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额的比例系数计算。也就是说，假设某业务员
方案名称
业务员
薪酬方案提成制度
生效ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ期
编 号
执行部门
营销部
监督部门
风控部
考证部门
财务部
一、薪酬体系设计目的
1 ．符合公司整体经营战略需要
2 ．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性
3 ．保证公司的薪酬体系对内具有公平性
二、人员薪酬
1 ．工资设定
（1）岗位工资的确定
总计算方式：个人收入 = 基本工资 + 个人业绩提成 + 奖金
2.3 销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额 90% 支付，余下 10% 作为风险金，风险金累计五千元正。
2.4 销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。
3 ．奖金
薪资用 80 ： 20 理论，奖励 20% 优秀的业务员， 60% 中间的让他们有着压力，而剩下的 20% 差的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。