国际贸易实务PPT2
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
志的相关知识。 初步掌握选用品名、品质、数量、包装的技巧
和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数 量和包装条款注意事项。
第一节 商品的名称
一、列明品名的意义
1. 确定买卖标的 2. 买卖双方交接货物的基本依据 3. 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以
及主要的性能指标
二、命名方法
以其主要用途命名： 织布机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和 撤消合同。
出口冻鸭案例
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻 北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰 教方法屠宰。
3.封样(Sealed Sample)
区分：参考样(Referential Sample)
(二) 用文字说明表示
1.规格 Specification
用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛
素面缎 门幅 长度 重量 成分
（英寸） （码） （姆米）
55
38/42 16.5 100%真丝
四、注意问题
1. 内容明确具体 2. 使用国际上通用的名称 3. 针对商品实际做实事求是的规定 4. 结合关税、运费等选择合适的品名
案例分析：
我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用 证货物名称为“Apple Wine”,我方为单证一 致起见，所有单据上均用“Apple Wine”(苹 果酒)，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款， 因为该批酒的内外包装上均写的是Cider（苹 果汁；苹果酒）字样。
合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同 的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法 屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采 用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放 血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后， 未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特 市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭 子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当 局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。
最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政 治上也产生不好影响。
二、品质的表示方法
000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上 也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每 件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却 改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对 我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定， 同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随 后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复 交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。
(一) 用样品表示(Sample)
(二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration
第二节 商品的品质
一、品质的含义
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性 能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规 定：
水溶C100
以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字、名胜古迹命名：贵妃塌 中山装
三、品名条款的内容
1. “商品名称”或“品名”标题下 2. 直接在合同的开头部分说明 3. 与品质条款结合在一起
一级西湖龙井
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
第一章 商品的品 名、品质、数量 和包装
本章主要内容
品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性
包装
引导案例：须重视品名、
品质、数量和包装
案情 某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10
品质、数量和包装
启示： 货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交
易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包 括品名、品质、数量和包装等。 这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合 同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。
本章学习目标
了解品名、品质、数量、包装的基本知识 理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。 理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标
2.等级 Grade
对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各 不相同的若干等级
(一) 用样品表示(Sample)
1.卖方样品(Seller’s Sample) 原样(original sample)，标准样品(type sample) 复样(duplicate sample)，留样(keep sample)
2.买方样品(Buyer’s Sample) 回样(counter sample)
引导案例：须重视品名、
品质、数量和包装
分析 在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商
标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性， 因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要 组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头， 违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合
理。引导案例：须重视Fra bibliotek名、
和订立国际货物买卖合同中的品名、品质、数 量和包装条款注意事项。
第一节 商品的名称
一、列明品名的意义
1. 确定买卖标的 2. 买卖双方交接货物的基本依据 3. 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以
及主要的性能指标
二、命名方法
以其主要用途命名： 织布机 以其主要成分或原材料命名：玻璃杯
卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货 不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿， 也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和 撤消合同。
出口冻鸭案例
1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻 北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰 教方法屠宰。
3.封样(Sealed Sample)
区分：参考样(Referential Sample)
(二) 用文字说明表示
1.规格 Specification
用来反映商品品质的主要指标 简单方便，准确具体，因而用途广泛
素面缎 门幅 长度 重量 成分
（英寸） （码） （姆米）
55
38/42 16.5 100%真丝
四、注意问题
1. 内容明确具体 2. 使用国际上通用的名称 3. 针对商品实际做实事求是的规定 4. 结合关税、运费等选择合适的品名
案例分析：
我国一进出口商出口果酒一批，国外开来信用 证货物名称为“Apple Wine”,我方为单证一 致起见，所有单据上均用“Apple Wine”(苹 果酒)，不料货到国外后遭遇海关扣留罚款， 因为该批酒的内外包装上均写的是Cider（苹 果汁；苹果酒）字样。
合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同 的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法 屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采 用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放 血后在速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后， 未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。
1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，有当地科威特 市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭 子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当 局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。
最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政 治上也产生不好影响。
二、品质的表示方法
000件，价值 100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上 也标明“100%羊绒”。同时，双方在合同包装条款中约定每 件要同时使用英、日两种文字的贴头（粘纸）。卖方交货时却 改用其他包装代替，且使用仅有英文的贴头。买方收货后，对 我方生产的羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同约定， 同时为了便于在当地销售该批货物，只好改换包装和贴头。随 后，买方即向卖方索赔，要求赔偿 200万美元，后经双方反复 交涉，最后以我方赔偿数十万美元才算结案。
(一) 用样品表示(Sample)
(二) 用文字说明表示
1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration
第二节 商品的品质
一、品质的含义
品质是商品的内在质量和外观形态的综合。
内在质量包括商品的物理性能、机械性 能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到 的外型特征，包括商品的大小、长短、 结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程 度及味觉、嗅觉等
品质条款的重要性
合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据。 各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规 定：
水溶C100
以其外观造型命名：喇叭裤 以其制作工艺命名：脱脂奶 以其褒义词命名：青春宝 以人物名字、名胜古迹命名：贵妃塌 中山装
三、品名条款的内容
1. “商品名称”或“品名”标题下 2. 直接在合同的开头部分说明 3. 与品质条款结合在一起
一级西湖龙井
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean
第一章 商品的品 名、品质、数量 和包装
本章主要内容
品名条款的含义及意义 品质的含义、表示方法、品质机动幅度 数量条款的重要性、计量单位、溢短装条款 包装的类型及作用、包装标志、定牌和中性
包装
引导案例：须重视品名、
品质、数量和包装
案情 某羊绒衫厂与国外一客商签订出口羊绒衫合同，出口羊绒衫10
品质、数量和包装
启示： 货物买卖合同的标的和物质基础是货物，明确交
易对象是交易双方首先考虑和洽商的问题，它包 括品名、品质、数量和包装等。 这些关于商品的一般描述是构成国际贸易销售合 同的最核心、最基本的条款，缺此无法进行交易。
本章学习目标
了解品名、品质、数量、包装的基本知识 理解国际货物买卖中表示品名、品质的方法。 理解计量单位和计量方法、包装分类及包装标
2.等级 Grade
对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各 不相同的若干等级
(一) 用样品表示(Sample)
1.卖方样品(Seller’s Sample) 原样(original sample)，标准样品(type sample) 复样(duplicate sample)，留样(keep sample)
2.买方样品(Buyer’s Sample) 回样(counter sample)
引导案例：须重视品名、
品质、数量和包装
分析 在订立合同品质指标时将羊绒含量定为100%，在商
标上也标明100%，这样做很不科学，也缺乏灵活性， 因而导致卖方交货品质违约。包装是货物交易的重要 组成部分，卖方擅自更换包装，不按约定使用贴头， 违反了约定的包装条件。买方提出索赔，实属合情合
理。引导案例：须重视Fra bibliotek名、