手机营销战略规划

小米手机营销战略规划姓名：X X X

班级：X X X X X X X

学号：XXXXXX

2012年4月17日

目录

1 战略目标与战略举措

2 战略实施的宏观经济环境和行业发展分析

2.1 宏观环境

2.1.1 未来五年经济发展状况

2.1.2 产品需求预测

2.1.3 五年企业内部分析

2.1.4 五年技术变革

2.1.5 环境中的不利因素

2.2 今后五年环境变化及行业发展

2.2.1 市场需求及其增长模式的变化

2.2.2 技术的影响

2.3 环境威胁与机会分析

2.3.1 威胁

2.3.2 机会

3 营销部门现状分析

3.1 营销部门近年来的业绩及发展趋势

3.2 营销部门竞争优势与劣势

4.主要竞争对手的分析

4.1竞争对手档案

4.2竞争对手在五年中可能采取的战略举措

4.3竞争对手战略举措对我公司营销部存在的潜在威胁

5 营销战略五年战略实施方案

5.1目标市场

5.2战略举措

6 财务分析

7 与前阶段战略规划差异总结

1 战略目标与战略举措

积极开发新产品，利用高性价比产品引导手机市场的变革和发展，控制市场的发展方向。

2 战略实施的宏观经济环境和行业发展分析

2.1宏观环境

2.1.1未来五年经济发展状况

虽然前几年经历了全球金融危机，但我国经济增长仍呈不断上升态势。消费者购买力也在上升，预计未来五年我国经济也将保持也将保持不断增长的趋势。中国人口基数大，消费水平不断提高。

2.1.2 产品需求预测

随着消费者购买力不断上升，手几已从从前的“奢侈品”转变为现在的“生活必需品”。中国的手机市场潜力巨大。现如今，在全球手机行业全速向智能时代冲刺的大潮中，小米手机依靠先进的MIUI操作系统、米聊及对供应链的高效整和，预测消费者对本产品的需求将不断增长。

2.1.3 五年企业内部分析

小米手机制造企业成立不过一年时间，虽作为中国手机市场的新人，但企业内部条件较好，资金力量雄厚，掌握手机行业最领先的技术，并且能够高效整和供应链，具有独特优势。

2.1.4 五年技术变革

如今全球手机行业开始向全速智能时代冲刺，各品牌手机不断开发新技术，手机行业将不断发生技术革新。

2.1.5 环境中的不利因素

手机行业巨大的增长空间另竞争变的空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前我国共有30多个品牌在争夺市场。，以诺基亚、三星、联想等品牌为主。

2.2 今后五年环境变化及行业发展

2.2.1 市场需求及其增长模式的变化

单纯地强调产品的功利性已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须

赋予产品的附加价值。因为现在的手机消费者追求个性化，不仅将手机作为沟通的工具。因此，消费者选择手机时越来越注重产品的感情因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。

2.2.2 技术的影响

手机作为越来越不仅局限于沟通产品，技术的发展将成为手机行业发展的重要影响因素。因此，掌握了最先进的手机开发技术，就等于在市场上占据了优势地位。

2. 3 环境威胁与机会分析

2.3. 1 威胁

就目前市场情况而言，大品牌的手机占有相当大的市场，所以我们面临的压力还是相当大的。

2.3.2 机会

手几市场日益饱和，但用户的需求呈现多样化，手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的便利。随着技术的不断成熟，手机的成本也在降低。

3 营销部门现状分析

3.1 营销部门近年来的业绩及发展趋势

从小米手机正式发布到销量突破百万台，仅仅用了不到一年的时间。作为互联网起家的小米科技，依靠米聊、基于ANDROID的MIUI操作系统以及对供应链的高效整和，小米迅速实现了从互联网公司向手机制造与销售商的蜕变，一跃成为业内堪称与苹果相抗衡的手机制造商。

3.2 营销部门竞争优势与劣势

小米手机作为软硬件的高度结合体，作为国产乃至全球主频最高的双核手机，最为瞩目的地方在于它的硬件配置和价格，仅售1999元，在同类手机品牌中具有极大的竞争力。

虽然小米手机取得巨大成功，但相应地，为了减少成本，售后服务相对薄弱。

4 主要竞争对手的分析

4.1 竞争对手档案

苹果、诺基亚、三星、THC、索尼爱立信

4.2 竞争对手在五年中可能采取的战略举措

苹果：推出新产品，开发出更加人性化与独特的功能

诺基亚：提高产品质量，提升售后服务质量

三星：利用先进的操作系统，开发手机应用功能

THC：以娱乐为主的，使产品功能更加强大

索尼爱立信：拓展并加强手机休闲功能

4.3 竞争对手战略举措对我公司营销部存在的潜在威胁

以系统与多功能为主导的产品强占了高端市场；

加强售后服务的举措给小米手机造成巨大压力。

5 营销战略五年战略实施方案

5.1 目标市场（地理市场、产品市场、竞争模型）

以中国市场为主，并向海外进军。开发出更多系列的小米手几，在中高端手机市场占据一定份额。

5.2 战略举措

（1）以高科技为主导，强调小米手机操作系统与功能方面的强大，降低手机制造成本与售后服务方面的支出，采取低价策略用超高性价比产品抢占中高端手机市场。

（2）采取“饥饿营销”，明确销售渠道。

（3）提高售后服务质量，投入大量资金用于加强网购售后服务体系的搭建，涉及物流、仓库及维修等多个环节。

6 财务分析（略）

7 与前阶段战略规划差异总结

前一阶段，战略目标为推出新产品，开拓国内市场。

现阶段，小米产品经过三轮的销售，以为广大消费者所熟知，取得了一部分手机市场。现阶段依旧主打技术主导的功能强大的高性价比产品，目标市场扩大到国外市场，并采取一系列措施弥补了上一阶段无法做到的完善售后服务的缺陷。