地产方案：项目入市亮相活动策划方案

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第二阶段内容
活动内容
在进行了第一阶段的知名度炒作后，在第二阶段 将活动现场转移到项目现场，既节约费 用又可增加人气。 时间：第一阶段结束后。 地点选择：销售现场+生活配套处（如菜市、医 院、学校等），根据项目的特点，还可设到公园、 图书馆等处的据点。
活动内容
形式：“从XX到项目的距离测试赛（活动）” 采用不同的交通方式（汽车、电动车、自行 车、步行等）从项目现场出发，自由选择自 己认为最合适的路径测试到各个目的地所需 的时间。由此通过客户的亲身参与加深其对 本项目生活便利的心理认知。 每项3名选手，由所花时间最短者为胜。
活动内容
序号
9月26日购物广场活动节目表 1
2
（下午互动游戏）
3
4
5 6 7
8
9
10
时间 13：30 14：00 14：30
14：45
15：15 16：45 17：00
节目名称
备注
射飞镖
双人运球
项目问答
每次活动可进行两组同类竞技。竞技 看谁踢得高 结束时间
垫气球
为无人参加为止，最好延续到晚上节 目开始。
Βιβλιοθήκη Baidu 活动内容
建议： 设立奖金制，增加参与者的积极性，亦可进行奖金与购房优惠 的互换。 本阶段参与人数将比第一阶段多（这也说明第一阶段工作的成 绩），第二阶段则应巩固第一阶段树立起的“运动·健康·快乐” 项目形象，乘胜追击，给目标客户打一支强心针。 将根据第一阶段的执行效果进行相应的改善。
01.活动背景 04.第一阶段内容
02.活动宗旨 05.第二节阶段内容
1
活动背景
活动背景
截止目前为止，项目各方面已经准备完善，营销中心即 将盛大开放，项目的第一次亮相非常关键，在目前竞争 激烈而市场整体环境又不太良好的情况下，本项目能否 引起足够的市场关注，在客户群中产生较大的影响力， 对项目的后续销售将会十分重要。本项目整体体量较大， 产品类型丰富，因此需要让更多的人对了解项目，对项 目产生兴趣。
5
11：00
自行车特技表演
6
11：15
客户访谈
7
11：30
项目问答
8
11：45
乐队演唱
9
11：55
热力舞蹈
10
12：10
健美展示 特邀健身俱乐部表演
11
12：25
乐队演唱
12
12：35
自行车特技表演
13
12：50
项目问答
14
13：05
女子乐坊
15
13：20
拉丁舞舞蹈
16
13：30
竞技活动开始
鼓动市民到销售中心进行咨询（下午将提 到的问题）、竞技活动开始
活动背景
作为一个以本地客户及在本市工作的客户为主要目标项 目，如何在楼盘林立的时期带给公众深刻的印象，加强目 标客户对项目的信心，增加目标客户对项目的好感度，在 这一段时期内进行推广活动就非常的重要。这也是本方案 的策划基本，我们欲以一系列的营销活动，提升项目的知 名度，树立项目良好的形象，进而拉升楼盘销售。
活动内容
9月26日购物广场活动节目表(上午节目表演）
序号 1
时间 9：30~10：30
节目名称 音乐热场
备注 进行楼盘和活动宣传单张的发放和解释。
2
10：15~10：30
1、嘉宾入座 1、引导嘉宾入座 2、特技车队 2、特技车队到场地
3
10：30
4
10：45
开场 热力舞蹈
宣布活动开始，介绍嘉宾，并对活动进行 解释（对表演的预告、对竞技活动的介绍， 鼓动市民现场参与，开始接受报名）。
折优惠，最终擂主2000元奖金或额外1折优惠。 建议进行几期类似的活动，以切合项目的“运动”定位及增加曝光度。第一期进行
较强的广告宣传及登记客户资料的电话告知，积累相当的参与人资料后后续几期进 行电话告知即可。采用渐进的方式进行第一次活动诉求，以后采用“让大家告诉大 家”的方式即可。 由于这一阶段项目的知名度还不是很高，为避免参与者少的情况，可采用邀请城内 知名人物或团体作为特邀嘉宾进行参与。
11 22：10
节目名称
备注
街舞
项目宣传
自行车特技表演
歌曲
女歌手
项目问答
健美展示 特邀健身俱乐部表演
歌曲
女歌手
项目问答
自行车特技表演
街舞
结束
明天活动预告，鼓动市民到销售 部进行咨询、报名
活动内容
9月26日新力购物广场活动
建议： 设立奖金制，总奖金2000元。吸引市民的注意力。 亦可进行奖金与购房优惠的互换，如一级擂主可有额外0.5折优惠，二级有额外0.3
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活动宗旨
活动宗旨
第一阶段—— 目的：提升项目的知名度，塑造项目形象。 宗旨： 形式出新，务使活动名称成为市民饭后谈资。 主动出击，以我方工作为重点，多方扩大影响。 塑造并突出项目“运动、健康、快乐”的形象。
活动宗旨
START
END
第二阶段—— 目的：提高项目的市场认可度，将人气转移到项目现场。 宗旨： 活动的每一步紧紧围绕让项目在生活方面的便利在活动进行中不知不觉的渗入市民印象，从而达到项目的营销诉求。 采用方式仍以运动为主，并加入快乐的主题，强化项目形象。
项目问答 将热闹人气持续一整天，甚至延续至
搬运工 第二天。
17：30 看谁踢得高
18：00 18：15
项目问答
结束
晚上节目的预告，鼓动市民到销售中 心进行咨询（晚上将提到的问题）、 报名
活动内容
9月26日新力购物广场活动节目表
（晚上节目表演）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
时间 20：00 20：10 20：20 20：35 20：45 21：00 21：15 21：25 21：40 21：55
3
第一阶段内容
活动内容
时间： 9月底开始进行，连续两天进行。具体期数视市 场反应确定。 地点选择： 市民聚集的商业广场+销售现场的组合方式。 活动顺序： 10：00车队自销售部出发，将行经热闹街道； 10：30分到达广场，节目正式开始。
活动内容
形式： 从销售活动现场到市区活动现场，布置一些竞技的道具，如可 有运气球、俯卧撑等等，进行两个活动现场的联系互动，采用 本地人比较喜闻乐见的形式，增加众人参与的热情。由于是第 一次活动，将充分考虑参与人数的因素，事前将两手准备，组 织部分公司员工积极参与。 宣传： 采用网络、视频直播进行宣传，必要时将采用宣传单张方式。